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关于双相不锈钢，谁有相关研究经验，都进来交流一下！
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确实不熟悉，处于摸索阶段，你对双相不锈钢有没有了解？
楼主的材料是什么不锈钢？硕士搞过一段不锈钢，博士搞腐蚀研究
舍弗勒相图有没有用过？
谢谢，我的邮箱是
谢谢，我看了你的毕业论文，内容很充实，尤其是采用了TEM研究材料，有相当的研究深度，建议你继续深造！
研究材料无非就是看看微观结构，元素分布，测试性能。然后指导生产，是否开发新的不锈钢型号。研究些腐蚀的机理。
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随时随地聊科研分销将是接下来发展的强大力量，也是将一个品牌强化的强有力方法，以下是我对分销布局的个人看法：1.找志同道合的朋友：我在福建广东广州，话说这里是服装之都，目前从事一家商务服饰公司的分销工作，有做分销的朋友，看到的，大家加个Q，多聊聊，总是好的，出门在外，靠的啥？朋友！2.如果有需要做职业装分销的：可以考虑考虑（我家的店铺名字：leabornesl领般旗舰店 ），具体的，看完我帖子加我Q，在下承诺如下所示的绝对属实。话就到这把。分销之个人见解：网络分销，个人的理解相当于***丶网络销售，相对于线下的市场，我们所处的位置就是中国片区（做得好可以延伸至外贸B2C或B2B市场）的总经销，面对的消费人群是我们的所有分销零售网店丶线下实体店，服务好分销商是我们的宗旨，分销商的体验以及产品供应链体系的完整将是我们能否盈利的最为主要的原因。供应链体系：电商，有人说电是渠道，商是本质，商业的本质来源于顾客的需求，直接到顾客手中的是货，不是你的宣传标语多么好听，也不是你的营销手法多么精明，只有顾客用得好，才是真的好。所以你的产品本身决定了你的路能走多远，别老把顾客当傻的，别以为别人不介意那么一点多余的边线，问问你自己介意不介意？你不介意不代表别人也不介意？如果有想和我一样做分销的童鞋，首先去一家公司就看货，货不好，其余的都是扯淡。产品就在“自己手里”实例1：“前天就下的订单，怎么今天还显示未发货啊？顾客催我催得不行？亲，赶紧帮我发了吧”- - 如果是你，觉得这家分销实力如何？实例2：“亲，我开始推广了，砸直通车了”，半个月后，“亲，今天有50单要发”，你的回答“不好意思，仓库只剩下40多件了”- -你会不会想死的心都有？以上两个情况，99%的分销商都遇到过，所以他们感叹，如果自己有资金，货在自己手上该多好，所以我们必须让他们感觉货其实就在他们手上。具体操作：商品卖点手册：发布产品的卖点手册，让分销商清晰的知道一件商品的卖点在哪里，让他们很直观的又节约时间的去了解我们的产品；库存实时预告：经常性地校对库存具体真实情况，以一定的频率告知分销商库存精准状况，让分销商清楚库存状况，有针对性的进行推广；原拍摄图：有部分分销商是有自己美工的能力的，他们想与众不同，独树一帜，我们应该提供最原始的图片给他们，让他们的才华得到彻底的绽放。产品的打包：现在的快递市场依然很粗犷，很暴力，很多买家经常收到货物是烂的，原本这是快递的失职原因，最后分销商却成了买家的出气筒，应该在各个环节中让分销商清清楚楚的明白知道，增重分销商的信任。产品的补单周期：我们要的是有实力的分销商，有运营，推广等能力的分销商，这类分销商除了利润，售后解决速度之外，最担心的就是产品的补单周期，所以想让一个分销商推某款爆款之前，你必须打消他心里的这个顾虑，并且实际能够做到不断货现象，如果你不能做到，千万别夸下海口，要知道最后怎么死的都不知道的是你自己。产品错开分销商最注重的就是能否赚钱，对于全职经营，用心经营的人，一定希望自己的一番付出之后拥有客观的收获，这个收货就是赚钱。不管是线上线下，面对于需求多样化，趋于个性化的不同消费者，一定是需要差异化进行引导的，一者是进行产品品类的错开，二者则是进行出厂价的错开，让分销商同样拥有引流款，继而关联店铺其余产品的销售。分销商分类：初期分销商几乎没有质量可言，随着时间的推移，分销队伍不断的壮大， 需要以营业能力，装修能力，推广能力，运营能力等多个主要的维度对分销商进行分类，并将它们加入到前期规划好的分销商各个等级之中。产品分类：需要将不同的产品进行进一步再进一步的细分，结合分销商自身店铺的定位，优先将与分销商店铺定位的产品授权予该类分销商。对不同能力的分销商，授予产品线的不同。出厂价分类：淘宝官方虽然不再引导“爆款时代”，但是真正的店铺运营操作当中，绝大部分的店铺的生存依然依靠爆款，爆款来源于选品，推广等，建立一定的机制，让分销商优先拥有选择款式的权利，再进行部分推广费用以及降低供货价的方式，让分销商能够打造出一个爆款，进而带动其余产品的销量。后话为什么用这个词？“计划赶不上变化”，“再好的规划没有执行等于0”，建立真正健全的分销体系，有太多的因素，包括以下提到的部分：客户体验丶渠道扩展，还有一个公司里面各个部门的紧密联系，例如：分销部与美工部丶运营部等部门之间的桥梁的搭建，这些都是需要时间的；还有拥有了规划，但是人员执行不到位，也等于是空谈，我姑且在此谈谈“后话”。分销商的壮大：如果随着时间的推移，分销部的每日业务订单量拥有稳健的前进步伐，那么将会面临到更多的问题，由此需要聘请更多的人才参与其中，整个分销部门将逐渐的壮大，到后期，分销商所涉及的数量，质量...都将增大。到此时，需要拥有更严格的管控，例如：价格管控。供应链的加强：供应链的加强应该且必须是一个与分销商发展并行的过程，谁也离不开谁，随着分销商规模不断的扩充，在供应链体系上也需要不断的加深，加宽，配合分销商。总之，就是拥有了一定数量的分销商，你需要让那么多的分销商赚到钱，但是单纯这个品类，由于市场的饱和度和存在竞争强度，单个品类势必会不断的遇到瓶颈，如果只是留守在单个品类，分销商将经历过鼎盛时期而步入逐渐萎靡时期。客户体验规划的开篇，我讲了自己对分销商的理解，其实我们就是销售，只不过没有了面对面的交流，没有带着样本去找客户，不是大批量批发给客户...我们是靠旺旺，靠手机，靠微信，我们是靠着图片代理了实际的产品，我们是一件代发，这就是我们的销售。但销售的本质没有变化，分销商是卖家，那只是相对于最终的消费者，但是相对于我们，他们就是我们的客户，那么如何服务好他们，让他们觉得做罗梵迪诺的分销商，既赚到钱，又称赞我们“good job”，这个点我认为一点不比供应链的重要性差，反而是有过之而不及。具体操作会员等级制度：从刚进公司，会员的等级制度只是一个空壳，虽然有分类，但是没有人管理，没有人去执行，没有一个阶段性的晋级丶降级标准，所以我说就是个空壳。设置等级，目的在于逐步的挑选出契合公司实际丶真正需求的分销商，同时让分销商到达一定的阶段后拥有继续冲的那股劲头，只有分销商有了拼头，那么我们的业绩才能节节攀升。具体的等级制度请参考《罗梵迪诺会员等级制度》。返点制度：有这么个发现，人的欲望其实是无限的，“我这个是不赚你钱的”，相信很多人都听过这么一句话，但是回归到我们自身身上，我们会反驳一句“鬼才信”，即使你实际上没有赚钱，但是别人就是认为你赚得腰缠万贯了。《人性的弱点》里有这么一句话：“当一个人已经认定了一件事情后，你很难再改变”，既然改变不了，不如顺着他们的意思，就姑且让他们以为我们赚了很多，那么分销商会认为，我既然帮你赚了这么多，还帮你点亮了品牌的黑夜，让您迎接了黎明，您分杯?给我怎么了，由此我们需要建立合理的返点制度，一者在于顺应人的心理，二者让分销商更有拼劲。支持部分推广费用：每个人必有他长处的地方，我相信很多分销商推广能力很强，但是也许他们没钱，如果他们的点击率，转化率能够达到一定的程度，即使我们支付部分的推广费用又何乐而不为呢？长期的角度来看，必定赚钱，成就了别人才能成就自己。定期活动款推出:淘宝是什么？无活动不淘宝！看了个文章，还觉得颇有道理，这个也是目前电商的状况，小到“拇指斗价”，大到“聚划算”，整个淘宝的世界里，或者整个电商的世界里，包括由京东引导的6.18，淘宝的双11，搞得线下市场也要跟随线上的潮流了，所以供应商应该定期拿出那么一部分的产品，降低供货价，降低最低零售价，尤其是淡季的时候，人心惶惶，给分销商这么一针，肯定带劲。客户申请活动批准：什么是优质分销商，就是你只要给货，我就能卖，淘宝逐渐的将权利回归卖家，我们应该学习淘宝逐渐的将权利放开给卖家，只要他们具备这个实力，我们应该适当丶合理的放开，到最后不是由我们引导，而是由市场引导他们，我们只是供货给他们。美工支持：很多人是夫妻店，小团伙店，他们都是进行分销，但他们并没有专业的美工，他们有心投放钻展丶直通车但是没有作图的能力，我们应该给于他们帮助，让专业的人做专业的事。店铺运营支持：企业培养员工喜欢从最低层开始培养起，里面涉及到一个人的感情问题，分销想要做大，必须拥有忠诚度很高的“粉丝”，这些人哪里来，就是由我们牵引着逐步做大，这些人在刚开始的时候也许不懂，但是一腔热血，而且大部分的分销商的运营能力是没有专业的运营人员能力强的，那么就应该出这么条措施，支持丶引导他们。定期回访：产品最终到达谁手里？顾客手里，产品不好，分销商能卖得好吗？定期回访收集顾客对产品的评价；这么久没见面，都不认识你谁了，定期回访，与分销商建立友情，打破信任危机，让分销商有什么问题丶难题可以尽情的找你倾诉，这感情建立了，可不是那么容易就被别的品牌拉走的，跟做人一个道理，个人觉得。拥有线下实体店的分销商：很大一部分我们的分销商肯定是拥有线下实体店的，这就是一个资源，好好利用这个资源，收益可不小，对于这类客户，一般是很有实力的客户，应该加强关注，多沟通，拿下他。另外，做电商，需要掌握消费者的动态，经常和这类人聊聊，你可以知道各个地方的顾客的看法是如何的。对于产品的改良，规划的更改...都是一个不错的参考点。分销部所做的所有事情都是围绕“客户体验”，包括但不局限于会员等级制度，返点政策，推广费用部分支持，美工作图支持，产品信息包括卖点手册，库存情况等，都是在于提升分销商的体验，让分销商虽然没有摸得着实际的货，虽然没有与我们正式谋面，但是能让他们感觉得到货就在他们身边，我们的人就在他们身边，只有在建立信任的基础之上，并且结合供应链，他们才会重点去销售我们的货品，为我们建立品牌。总结首先，这是我自己真正花时间去写的，写了一天，肚子里就这么多墨水，这也是到目前为止，我认为把分销做好的主要因素，供应链和客户体验放在头等位置。我想总结下自己这半年以来懂了些什么，如果您觉得哪个思路不对了，或者您有更高丶更远的想法，请指正，教导，谢谢！我的QQ：，备注分销
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