新手摆地摊必学的5大实战技能
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新手摆地摊必学的5大实战技能
你好，我叫小飞。&我摆过三年地摊，卖过地摊袜子、地摊鞋子、地摊服装。&2014年10月，我成立了“摆地摊大全博客” 我将3年摆地摊自己实战总结的所有经验与技巧毫无保留的分享在里面。其目的，希望能够帮助众多新手摆地摊创业朋友们少走弯路。&现在网上有大量的摆地摊文章和资料可以下载学习,但是这些这东西真的对大家的地摊事业有帮助吗?结果是你花大量的时间去学习这些没用的资料,最后时间花掉了,钱却没有赚钱,甚至还赔钱,你有过这种现象吗?我一直相信一句话:“好货不便宜、便宜没好货”我和你一样,以前也是一个地道的摆地摊新手,什么都不懂,就火急火了的去摆地摊,在什么都没有准备好的情况下去操作,最后迎接我的是一次又一次的失败,一次又一次的被骗。为了让自己的摆地摊经验尽快的丰富起来,我不惜花上大量的时间去网上找资料学习,可最后时间花了,却一点用都没用,我的地摊生意依然好毫起色。每次进货依旧被商家欺骗,看着自己的竞争对手生意一天比一天好,赚的钱一天比一天多,心里无比的痛恨自己为什么没有这个能力,那时候我经常想,为什么他们的生意就那么好,而我的生意却这么差,我的货源难道真的是臭的吗?我不惜自己的脸面,抱着拜师的态度去请教我的那些所谓的竞争对手,我求请他们能够教我个一招半式,我赚到钱一定会报答他们!可是没有一个人去愿意帮助他们的竞争对手,谁都不愿意让别人抢掉自己的饭碗,那个时候我就知道,不管是摆地摊创业,还是做其它生意,在整个过程中,是没有人愿意无条件的帮助你,除非是你家特别要好的亲戚，不然所有的一切都是需要靠自己不断的实践、不断摸索、不断学习才能领域到精髓的。于是、我放手一博,我准备了一张纸和一支笔,花上几天的时间去看别人是怎么摆的,从他们的款式和质量、摊位的大小,以及他们购买的消费人群,他们的广告录音宣传语是怎么做的,他们的广告布是怎么做的,竞争对手卖的好的款式有哪些,卖的不好的款式有哪些等等,诸如此类的重要问题我都用纸和笔一一的记录了下来。我知道了竞争对手的整个运作流程之后,然后自己拟定了一套完整的进货经验和销售方案,每一次的进货和每一次的出摊,我都是按照我事先规划好的方案去进行,最后我得到了意想不到的效果。在2012年十一国庆七天长假,我靠摆地摊赚了4000块钱,当时我卖的只是袜子,我当时所找的地摊位置是山东潍坊市奎文区最大的一个集市市场,因为是七天长假,所以这里每一天人都非常多,我利用这个大好时候通过摆地摊赚到了4000块钱,虽然不多,但这仅仅只是七天长假里面的利润。金九十银,在接下来的几个月当中,我不断将货源数量无限制的扩大,有多少钱我就进多少货源,那个时候我跟商家不断的合作,早已从一个新手演变成了一个老手,每次合作都是非常的愉快,而我进的货源一次比一次好,在加上我不断的给自己制定完整的销售方案和进货技巧,在2012年这一年,我赚了8万块钱。&可能对于年收入十几万的金领来说,这点小钱不算什么,可我觉得,我赚到的不仅仅只是这8万块钱,还有我所学到的经验和技巧,我不用看任何人的脸色,做自己喜欢做的事情非常的爽。2013年3月份,一直到2014年底,我利用4万块钱的成本再次摆地摊创业,当时我认为袜子是地摊上面最畅销的地摊产品,因为人人都要穿,所以我就继续做了摆地摊卖袜子这行,后面我得知我的竞争对手他们不仅仅只卖袜子,还卖鞋子、服装之类的商品。&所以我多准备了几组货架,地摊桌是专门放袜子商品,我用一组货架放服装、其中包括:小孩童装、青少年服装、中老年人服装等等,一在组用来放摆放鞋子,小孩的、女人的、男人的等等之类的商品,这二年让我的地摊收入翻了二倍。三年的摆地摊生涯,让我真正实现了一个地摊哥的价值,不仅让我赚到了人生当中的第一桶金,而且还让我学会了摆地摊所有的销售技巧与进货经验,这些并没有任何人教我,而是经过我自己不断摸索,不断的实践、不断的学习而来，愿意和地摊新手朋友们分享！&第一部分：摆地摊新手如何踩点？摆地摊之前，必须要先踩点，只有这样成功的完成踩点，你才知道在你的当地，有哪些地方是人流量比较多，哪些地摊是可以适合摆地摊？&那么，地摊新手如何踩点呢？第一步：准备记事本和笔。第二步：准备踩点地方。第三步：拟定好的踩点的目的。&第一步：准备记事本和笔。为什么要准备这二样东西呢？因为踩点所进行的每一步，你必须要把它记清楚。只要有了好的目标和方向，你在开展工作中才可以稳操胜券。&第二步：准备踩点地方。试想一下，在你的当地有哪些可以踩点的地方？我相信会很多，只要你仔细想来。如果你是在某个市，那么我相信，在这座城市应该有数不尽可以摆地摊的地方，那么这些地方，完全可以成为你踩点的目标。&当然，你可能觉得城市太大，我不可能完全踩点完。没有关系，我们说有多少能力，就做多少事情，你可以规划的小一点，你可以规划你的这个区域哪些是值得踩点的地方？地名有哪些？分别在哪个地方？把这些所有的踩点事宜，全部记录下来，提供参考。&第三步：拟定好的踩点的目的。踩点肯定是有目地的，我们知道了哪些地方可以踩点之后，我们还要记录踩点最重要的一个环节，我为什么要踩点？我到底踩哪些呢？&请用记事本和纸记录下来：如果你是想摆地摊卖袜子，那么，请你记住以下踩点的目的。1、卖袜子的竞争对手有多少？2、卖什么品种袜子的人最多？3、买什么袜子的人最多？是小孩袜的多？还是短筒袜的多？还是老人袜的多？等等。。。全部记录下来。4、在竞争对手的摊位上，哪些款式是非常畅销的？5、竞争对手的广告宣传语是怎么写的？6、哪些袜子的款式是最不好卖的？7、竞争对手的袜子货源价格是多少？8、是厚款的袜子好卖？还是薄点的好卖？9、来这里买袜子的人，是80后居多？还是 90后居多？还是70后居多？10、竞争对手的摊位有多大？他们是怎么摆放的？&第二部分：摆地摊新手如何选择地摊场地？正如我第一部分所分享的那样，找到了众多踩点的地方，那么最后经过你的严格踩点，层层选择，你可以找到一个最适合摆地摊的场地，所以第二部分我就不过多说明了。&第三部分：摆地摊新手如何便宜且质量好的地摊货源？进货分二种，实体进货和网上进货。不过我建议新手朋友们初次进货最好选择实体进货，为什么呢？&1、实体进货，你可以确定的知道你的货源地在哪里？2、实体进货、你可以亲自过去看看你要的货源是怎么样的。3、实体进货、你可以亲自过去，亲自挑选款式。4、实体进货、可以和老板面对面搞好关系，可以有好的协商进货价格，最终达到控制成本的要求。5、实体进货、可以亲自把好物流关，控制物流运费成本。&便宜地摊货源城市一：河北晋州东曹村。东曹村是我以前摆地摊卖的时候去过最多的一个地方，那里的地摊货源最为丰富，价格也比较便宜，但是首先你要和商家搞好关系，你要记住，所有的商家都是吃软不吃硬，所以在跟东曹村商家讨价还价的时候，一定要跟他们好好说，至于交谈的话术，我以后我教你。&便宜地摊货源城市二：浙江义乌这个地方我不用多说，相信大家都应该知道，义乌小商品城是全国最大的地摊货源批发基地，那里分四个区域，分别是A、B、C、D栋。每一个区域都会有不同品种的地摊货源可以选择。所以地摊货源去这里也是不错的选择。&便宜地摊货源城市三：大唐大唐是个袜子批发商城，里面有很多地摊袜子商家及厂家在那里批发，款式和品种也是非常的齐全，价格一般都在0.5-1.2左右，所以想进袜子货源的地摊朋友，去大唐进货是最好的选择。我最早去过大唐二次，每一次过去都能看到不一样的货源品种和款式，每一次都会有新鲜感。&便宜地摊货源城市四：湖南株州不知道大家记不记得，在株州有一个最大的货源批发市场，去的朋友应该知道这个地方，里面的地摊服装是按斤称的，它并不是按批发价格来的，服装的款式及品种非常多，有小孩的四季款、老人四季款、青少年的四季款、***四季款等等其它款式。&我有好几个学员是湖南的，当我跟他们说就在你们本省有服装货源的时候，他们都是争先恐后过去，过去之后都是满载而归。&便宜地摊货源城市五：广州白马服装、鞋子、包包批发市场广州这个城市，服装市场可以说数不胜数，还要包包，鞋子之类的批发市场，可以说广州真的占了一大半，很多人都去这里进货，摆地摊的居多。&在广州有一个白马批发市场，这里面不仅有服装货源，还有鞋子、袜子、包包等货源，里面的款式和质量都还不错，价格也实惠，大家如果有时间也可以过去看看。&第四部分：新手实体进货如何与商家讨价还价、严格控制成本？我想这是大家最关心的一个问题，新手实体进货，如何跟商家协商价格，如何控制成本呢？我把的实战经验毫无保留的跟大家分享一下！&如果你是新手，你去实体初次进货，你千万不要跟商家说你的新手，希望他能给你便宜一点，千万不要这么说，如果商家知道了你是新手，不旦不会给你便宜，还会狠狠的下手。&所以，你在去实体进货之前，按照我前面说到的，先用记事本和笔把在你此去进货所有的事宜记录下来。1、我这次进货，货源的价格控制在多少钱以内。2、我需要哪些好卖的款式，如：点点型的款式、素一点的款式、还是花色多一点的。3、我这次进货如何要让商家亲自给我搭配款式，这样我才心，或者我自己一定要亲自挑选款式。4、如果你是卖袜子的，我这次进货，短筒袜要进多少袜，以哪些款式为主，中筒袜要多少双，以哪些款式为主。虽说你进货的地方可能没有你想要的这些款式，但是大致是没有问题的，其它货源也这样拟定没有问题。&5、你要记住，如果你初次进货数量少的话，商家是不会给你优惠的。所以你必须要调高一点你进货的数量，只有这样，你跟商家在讨价还价的时候，你才有底气，他才会给你便宜，给你优惠，你才能达到控制成本的目的，在说，你好不容易过去一次，难道就只能进那么点货源吗？想来想去都不划算。&
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