希望集团董事长陈育新管理名言 三亿文库
希望集团董事长陈育新管理名言
? 人在最贫穷和很富有的时候往往不会偷懒，因为他们一个是在求生存，一个是在求发展，都容不得懈怡。而处在中间状态的人最容易满足，最容易缺乏进取精神。 ? 在我们希望集团，比较优秀的总经理原本是外行的比较多。为什么？据我观察，取得成功的“外行”都比较虚心，都感到压力大，使命感、责任心很强，非常珍惜这难得的发挥、发展机会，工作异常努力。他们观念未被污染，容易接受正确的东西。因此，我闪光的干部即使已经是内行了，也应该时常保持一个“外行心态”。 ? 责任心常常可以当作聪明才智来使用。一个人到了做梦都在想着工作的时候，他就容易把工作做好。当他高度投入时，他的工作效率之声高，往往出乎自己的意料。 ? 当一个干部总是觉得时间有剩余时，他离不合格就不远了。 ? 贪图小利是没有能力的表现。 ? 压制人才是对企业最大的不负责。 ? 我特别强调“老总意志”。什么是“老总意志”？就是必须按我的要求去做。为什么要按你的要求去做？因为你是老总，你高人一筹，你比别人较早地认识到自怎样做才是对的。所以说，只有高人一筹才能取得指挥权。 ? 总是怪别人，永远不能成功。 ? 留住人才最根深蒂固办法就是保持企业持续发展。 ? 以情动人，以理服人，以钱留人，以法制人。 ? 老板与打工者在事业上找到了共同点，企业就能健康成长。 ? 一个人，当他的温饱问题解决之后，应该将自己的追求上升到更高层次。 ? 老总必须成为下属的亲人、老师和教练。要像亲人一样去关心他，像老师一样去教育他，像教练一样去训练他。 ? 在饲料行业，员工培训百分之八十要依靠各级干部的岗位培训。 ? 称职的总经理总是让员工与企业一起升值。 ? 培养一支优秀的团队，一靠筛选，二靠培训。 ? 指出员工的错误与不足，并诚心诚意地去帮助他改正，是对员工最大的爱护。 ? 总经理应是“全才”，因为你是“总”经理。 希望集团董事长陈育新管理言论
Page 6 of 10 ? 聪明的员工选择发展空间，如果只盯着眼前利益，终究不会有太大的出息。 ? 总经理某些方面的弱势均力敌正好为有这方面才能的员工创造了脱颖而出的机会，一味的报怨、指责是最愚蠢的做法。 ? 困难也是一把“筛子”，在企业困难的时候要走的人，一个也不要留。 ? 我们要相信人，但要在了解的基础上相信人。了解员工，就可以使优秀的员工脱颖而出。 ? 待遇不是别人给的，而是自己定的。 ? 只有你是内行，你才能识别谁是内行。 ? 被动流动和频繁流动的人，多数是不合格的。 ? 工作不许推诿，推诿将一事无成。争功诿过，人人有过。 ? 每个公司的部门经理都应该同时是这个部门最能干而且干事最多的办事员。 ? 没有文化知识不能作销售员。以后招聘销售员，专业的要中专以上，非专业的要大专以上。 ? 有些干部既希望下属能干，又怕人家能干。这是心胸狭窄的表现，而心胸狭窄的人很难成就大事。 ? 对办公室主任而言，说得好不一定做得好，但说得不好一定做不好。 ? 进入企业，挣钱是无可非议的。挣钱的多少是一个人成功的重要标志。在我们的企业里，挣钱与事业并不矛盾，当你全身心投入事业时，你就会得到意料之外的金钱。 ? 要使努力工作的员工有合情合理的收入，使优秀的员工有与其贡献相应的收入。 ? 在我们的企业里，要将“重赏之下必有勇夫”改为“有功之臣必有重赏”。 ? 在基本生活保证之后，员工的收入要拉开差距，使业绩好坏成为收入高低的主要依据。只有这样，企业才会有持久的活力。
市场篇 ? 目前，我国饲料行业的战略格局已经基本形成，在市场瓜分大体完毕之后再来进入，你必须比人家强有力，至少也要高于行业平均水平，你才有生存与发展的可能。 希望集团董事长陈育新管理言论
Page 7 of 10 ? 在目前的行业背景下，我办企业坚持按照“办一个，办成一个，办强一个，办大一个”的思路进行，决不盲目追求企业数量。 ? 跟在人家后面跑，总是落后。 ? 一般而言，不懂市场营销的人不能做老总。 ? 我们最不怕的就是与强者竞争，因为强者之间的竞争是按游戏规则进行的，多数比较规范；而那些“散兵游勇”打一***换一个地方，对社会和行业都城是一种危害。 ? 有人问我，希望集团靠什么赢得了市场，我说因素很多，但最关键的一条就是要让农民有利可图。我就是怕养殖户不赚钱。养殖户有利可图，企业就有了来自源头的活水。把工作做到了养殖户家中，就等于开通了水源。 ? 销售工作当然要讲技巧，但万万不要投机取巧。 ? 如果你的产品的确很好，那么，让更多的人知道便是你的社会责任。我们的宣传推广工作就是建立在这个基础上的。 ? 好的产品如果推销不出去，那只能说明我们能力不够或功夫不到。 ? 赔钱的企业，不论怎么讲，都不是一个好企业。 ? 我们不仅要适应市场，而且还要开发市场，进而引导市场。市场是等不来的。 ? 经销商也是我们的员工，只不过他的工资支付方式不同而已。从这个意义上理解售后服务就更容易了。 ? 企业界与经销商合作，开始“互相选择”，最后“互相感谢”，就说明合作好了。 ? “不准赊销”是一把“筛子”，“过筛”可以使企业选择到真正优秀的经销商。 ? 经销商与员工一样关心企业，他怕产品质量不稳定，怕企业政策不稳定。要善于将经销商的担心变为促销的有力手段。 ? 我们不是去“求”经销商，而是去“帮”他与企业一起成功。这个道理一定要讲清楚。 ? 一个企业如果没有新的销量和利润增长点，将是十分危险的。 ? 老总必须懂得销售，不懂销售，不能驾驭市场，其他方面再强也不行。 ? 产品获得各种荣誉固然可喜，但最大的褒奖是获得市场的承认。 ? 在签订任何合同之前，首先要考虑一旦打官司将会如何。只有这样做希望集团董事长陈育新管理言论
Page 8 of 10 了，才能尽可能避免打官司。 ? 养殖户的需求为拉力，经销商的促销为推力。初期的时候，中间环节利润较高，推力较大，但这种较大的推力不可能一直持续下去，这时候就需要养殖户的需求所产生的拉力作为持久的活力。也就是说，养殖户有利可图，才是产品占领市场的根本理由。 ? 经销商不合理的期望一旦固定下来，就不容易改变。促销一定是一种短时期、战术性的安排，长期给促销就等于降价。 ? 在产品销售环节中，越向下，利润总额越小，单位利润越大。 ? 饲料行业由于运输成本较高，所以，销售半径越大，越应该销售高档产品。这是因为高档产品在远距销售时单位额外成本与产品价值之比小。 ? 售后服务工作首先要站在养殖户的立场上去考虑问题。当你有了养殖户的真实感受时，你的售后服务工作就容易做好。 ? 对大众消费品而言，不要力图去培训用户，而应自觉接受用户的“培训” ? 要与赚钱的企业做生意，与精明的商人做***。 ? 营销是毛，而产品是皮，皮之不存，毛将焉附！《销售与市场》没有不好的军队，只有不好的将领。——拿破仑 ? 人是企业最大的资产，也可能是企业最大的负债； ? 一个不平凡的人，通过的是无效的组织，只能做出平凡的事。
彼德.杜拉克 ? 要做好主管角色的两个必备条件：①要懂得沟通；②要乐于沟通。 ? “职位”代表“责任”，要负起管辖范围内对所有的人、事、物的最后责任。
? 工作犹如钥匙孔，找到适当的人，就犹如找到适当的钥匙一样，一打即开。
? 守钱为下策，守事为中策，守人为上策。 ? 文化程度≠学历。 ? 学校里学的有限，社会上学的无限。——松下幸之助 ? 凡走过，必留下痕迹；不时地做些反省：给自己帮助多少？给别人帮助多少？给公司帮助多少？ ? 学习是防止人折旧的最有效方法。 希望集团董事长陈育新管理言论
Page 9 of 10 ? 愿意承担更多的工作，事实上也是在为承担更大的责任铺路。
希望集团企业文化规范用语 企业精神：诚实做人，精明做事；勤奋工作，追求美好。 经营理念：用户得利，商家赚钱；企业发展，员工增值。 治厂方针：用钢铁般的纪律来厉治厂，以慈母般的关怀善待员工。 工作方针：廉洁、高效、优质、低成本。 用人观念：知人善用，加强监督；鼓励先进，帮助落后；发现人才，消除庸碌。 管理思路：放权放权再放权，监督监督再监督。 座右铭：勤勤恳恳工作，堂堂正正做人。 首选广告语：走遍千山万水，情系千家万户。 希望集团董事长陈育新管理言论
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受累于经济环境的不景气，云南铜业(000878.SZ)的下游客户出现了兑付问题，这导致公司5.58亿元商业承兑票据逾期，将对公司全年业绩产生影响。云南铜业12月28日晚公告，受宏观经济的影响，公司几家下游客户出现了不同程度的商票到期无法承兑的现象。...
公司公告：与金源公司签订战略合作协议，拟以增资扩股方式参股，将云南铜业炼铜废渣资源综合利用项目打造成国内示范性项目。公司增资扩股参股金源公司的具体金额和股权比例还需协商，合作方式上，公司将以合同能源管理模式(EMC)投资建设并运营项目...
板块个股有色金属板块大涨，铜陵有色涨停，广晟有色、云南铜业、中金岭南、宏达股份、盛和资源、江西铜业等涨幅居前。分析认为，尽管多种金属价格仍有下跌的空间，但金属价格的下跌将有效地释放风险，重朔板块的弹性，在降息等流动性政策的支撑之下...
羸弱的大盘一个月来击溃了煤炭、水泥等诸多大盘蓝筹股，有色金属板块自然也不例外，多只个股纷纷杀跌，股价走低让投资者格外郁闷，而选择参与增发的股东心情同样忐忑，锁定股份即将到期，却不幸被套，割还是不割，困扰着不少机构。这其中，就包括去...
一、事件概述近期，我们对云南铜业(000878)进行了实地调研，就市场关心的公司以及公司未来经营战略等问题与公司高层管理人员进行了交流。我们认为，公司近期产量保持稳定，冶炼副产品持续给力，增发收购集团三个矿对业绩增厚不明显，集团资产注入值...
说得好不一定做得好，云南铜业曾在2012年年报中声称2013年业绩将转好，但最近出炉的中期业绩还是让不少投资者大跌眼镜&&继2012年业绩下降、2013年第一季度亏损之后，2013年上半年归属于母公司净利润亏损达8.18亿元，同比减少高达405.45...
2012年A股上市公司三季报披露已经收官，有色金属行业尤其是铜企经营可谓一片惨淡。据期货日报记者粗略统计，虽然有色行业超60%的公司收入同比增长，但仍有约20%的公司出现亏损，有超过70%的公司净利润同比下滑。其中，以江西铜业（600362）、铜陵有...
有色板块再度拉升，截至发稿，洛阳钼业、金钼股份、铜陵有色、云南铜业等9股涨停;驰宏锌锗、锡业股份等也涨逾9%。国金证券认为，当前，基于流动性充裕、经济前景预期将持续改善，大盘将稳步向上，有色估值仍处历史均值下方等考虑，维持行业增持评级...
有色：二季度看好基本金属资源类个股上涨，推荐中金岭南、云南铜业、江西铜业。主题投资仍然推荐有色行业一带一路龙头中色股份。建筑：达实智能8.7亿收购久信医疗，有翻倍潜力。其他重点推荐东光微电、美晨科技、全筑股份、葛洲坝、中国建筑。建材...
云南铜业（个股资料操作策略咨询高手实盘***）停牌三个多月的云南铜业于9月7日晚间公布了终止定增的公告，昨日复牌后一字跌停，股价报收于22.05元，成交额仅为2374万元。9月7日晚间公告，公司本次停牌筹划的重大事项为非公开发行股份，公司拟采用...
01020304050607云南铜业半年巨亏8.18亿元 3.57亿元账款难收 _ 东方财富网
云南铜业半年巨亏8.18亿元 3.57亿元账款难收
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　　说得好不一定做得好，曾在2012年年报中声称业绩将转好，但最近出炉的中期业绩还是让不少投资者大跌眼镜----继2012年业绩下降、第一季度亏损之后，上半年归属于母公司净利润亏损达8.18亿元，同比减少高达405.45%。没赚钱或许能接受，但为何出现巨大亏损，业绩巨大变脸因之何故？　　探究巨幅亏损背后的原因，云南铜业解释称：“铜、金、银等冶炼主产品价格从3月起大幅下跌带来了盈利能力下降”。但不能忽略的是，业界人士也指出，公司财务管理能力令人堪忧，巨额应收账款难以收回，不得不高比例计提，削减了利润；而在年初，因业绩持续下滑之际，原董事长杨超离职，让投资者对公司未来的发展前景深感忧虑。　　半年巨亏8.18亿元后期形势严峻　　昨日，云南铜业上半年“巨亏财务报告”出炉，这份中期“泛绿***”引发业界惊呼与关注，业绩巨亏不能让投资者满意是被质疑的主因。　　投资者看到，上半年，云南铜业实现营业收入154.19亿元，较上年同期减少16.53%；营业成本153.15亿元，同比减少10.50%；归属于母公司股东净利润亏损8.18亿元，同比减少405.45%。　　不仅如此，投资者李先生还指出，云南铜业的其他各项财务指标也出现了大幅下降。其中，每股收益-0.577元，同比减少405.32%。此外，总资产同比上年度末减少11.63%，归属于股东的净资产也同比减少12.67%。“就是说，公司不仅没赚钱，连净资产也少了十分之一多，这让我们情何以堪，对此谁来解释谁能负责？计提金额巨大为何不早作防范？所有股东的资产难道就不重要吗？”　　至于业绩亏损的原因，云南铜业方面解释称，从产业发展来看，矿山与冶炼的结构性矛盾依然突出，冶炼产能释放进入高峰 。受上述因素的影响，国内外电解铜总体价格水平呈现大幅下跌的走势，需求增长动力不强，产业盈利能力下降。由于铜、金、银等冶炼主产品价格从3月起大幅下跌，尽管公司持续开展运营转型和降本增效工作，成本、费用得到了有效控制，但经营业绩不尽人意，亏损巨大，总体呈现“生产经营总体平稳、企业管理持续改进、经营形势十分严峻”的主要特点。　　业绩变脸早有征兆原董事长辞职　　值得注意的是，云南铜业此次的业绩变脸早有征兆。　　2012年，公司虽然实现了盈利，但是在营业收入增长15.84%的基础上，归属于股东的净利润仅有2489万元，同比减少96%。　　就在这种情况下，云南铜业仍看好的发展，认为“，我国工业生产、消费、投资仍呈小幅增长的态势，有色金属企业经营困难问题的局面可能会有所缓，但行业需求明显回升动力和产业发展的内生动力依然不足，部分无竞争优势的企业将在市场竞争中退出，行业结构调整步伐将会加快；价格走势仍以震荡行情为主，阶段性的反弹机会将依赖于全球宽松的流动性及我国政策性投资利好，预计年均价将比2012年略高。总体看，有色金属行业运行比2012年将会略好。”严峻的巨亏事实让投资者觉得，云南铜业原来的判断及解释与实际是有较大偏差的。　　希望与现实有时总是南辕北辙，第一季度结束后，云南铜业的首季度业绩表现敲响了警钟。云南铜业首季度亏损巨亏1.5亿元，其中，营业收入为72.6亿元，同比减少9.66%；归属于股东的净利润则为亏损1.5亿元左右，同比减少153.88%。对比半年报 ，也就是说，公司二季度业绩比首季度还糟糕，亏损了6.68亿元。　　亏损了就理应对股民与投资者有个解释，云南铜业的理由是，2013年首季度主产品销售价格下降，矿山检修影响了自产铜精矿、黄金等产品产量，以及单位成本增加导致毛下降。但这个解释并未让业界接受与认可，高华证券研报直接点出问题要害：“1Q13，上海期交所实现铜均价为57451元/吨，比4Q12小幅上涨了0.8%，因此我们认为公司业绩下滑除了产量受到影响外，更多的还是成本费用的上升”。看来，成本高居不下、费用不减反增，或许才是业绩不佳的内因。　　巨额应收账款难收高额计提吞噬利润　　屋漏偏逢连阴雨，业绩巨亏的理由被机构指出不实，投资者及股民有怨言也在情理之中。但成本高居不下，资金链紧绷的惨淡业绩之下，云南铜业巨额应收账款又遭遇收不回的境况，甚至不得不采用诉讼手段，但仍得高比例计提，也对公司的业绩造成了不小的影响。　　2013年7月，云南铜业向云南省高院对昆明万宝集源生物科技有限公司(以下简称“万宝公司”)等九名被告提起诉讼，请求被告向原告支付所欠货款本金2.74亿元及利息、滞纳金、违约金、为实现债权发生的律师费等。　　据了解，2012年2月云南铜业与被告万宝公司签订《阴极铜***合同》，约定被告万宝公司向云南铜业购买阴极铜。合同签订后，云南铜业按照约定履行合同，向被告万宝公司提供了合格的货物，被告万宝公司却未按约定履行付款义务，因此发生纠纷。　　此外，云南铜业还曾向云南高院提起对江门市江磁电工企业有限公司(下称“江门江磁”)的诉讼。据了解，截至日，江门江磁欠云南铜业货款6661.95万元，加上被追索的商业汇票款，江门江磁欠云南铜业货款共计8324.02万元。　　也就是说，单是上述两笔诉讼涉及的货款金额就已经合计约3.57亿元。如果收不回，不仅利润泡了汤，连成本也收不回，那么谁来为这两笔收不回的巨资负责？对此北京法律界人士指出：“作为一个有色板块的知名，高管层如有重大经营决策失误，造成公司巨大经济损失，有关负责高管当然要担责，而不是一句解释就能让所有股东及股民来分担后果”。　　至于官司进展及业绩问题，云南铜业董秘彭捍东表示：“现在还需要等待法院的审理结果，但是公司去年已经对此做了计提，目前对业绩影响不大。如果能够收回的话，会有一些积极的影响”。　　现存诸多问题待解　　不仅业绩如此惨淡，云南铜业还坦承，2012年受宏观经济的影响，公司的几家下游客户出现了不同程度的商票到期无法承兑的现象。截至日，公司共持有逾期商业承兑票据5.58亿元，其中江门江磁0.49亿元(已做资产抵押，抵押物价值约0.13亿元)，天津金链德金属有限公司1.4亿元，天津天恒有色金属有限公司0.95亿元，万宝公司2.74亿元(已做资产抵押，抵押物价值约2.54亿元)，即公司扣除风险抵押后的票据风险敞口有2.91亿元。2012年年度报告中，公司已按扣除抵押物后的风险敞口金额全额计提了2.91亿元的坏账准备。　　云南铜业2013年中期财务报告显示，公司应收账款中，万宝公司、天津金链德金属材料有限公司、天津天恒有色金属有限公司、江门江磁的计提比例分别为7.2%、87.96%、76.93%、43.56%，坏账准备合计2.86亿元。　　高华证券研报认为，“这说明公司的营运能力，特别是应收账款管理有待改善。公司铜矿所在地区地质条件复杂，因此我们预计公司不仅是2013年，就是2014年公司的盈利增长空间也有限”。　　业界人士认为，“如果云南铜业不解决成本居高不下、公司资金收不回、抗风险力不强的话，今年的年度业绩将不会很好看。”
(责任编辑：DF078)
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