联想销售模式的优缺点的技术创新模式有何优缺点?

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2016知识能力拓展与技术创新
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联想集团的创新之道
全球著名的市场调研公司IDC和Gartner发布的行业数据显示,在2013年第二季度,联想超越全球市场份额达16.7%,超越惠普成为全球PC行业第一。这是源自中国的企业在全球充分竞争市场上首次夺冠,联想创造了全球PC市场上的新传奇。一、PC业务成绩骄人,联想国际化大获全胜接下来,联想又一次刷新了自己的记录。在2013财年第二季度财报中,联想以17.7%的份额新高蝉联PC市场第一,在全球最大的七个市场中,联想已经在中国、日本、巴西、德国、俄罗斯五个市场占据了第一。自2000年立下国际化梦想开始,联想在十三年的国际化征程中大获全胜。在这十三年间,联想从一家营业额仅有二十几亿美元的小企业跃升为营业额超过340亿美元、业务遍布160多个国家的国际化公司,员工从最开始11人的创业团队成长为2万多人的大家庭。联想国际化的成功也不仅仅停留在数字表面,它是一家真正具有国际化内核的公司。联想的最高决策团队中西合璧,群策群力;联想的企业文化为全球各地每一个员工所知晓;而公司在实施全球化的同时,又立足本地化经营,不仅拥有在全球多个市场的生产基地,更立足在当地市场研发、销售,并充分吸引当地人才加入联想大家庭。追溯成功的原因,我们可以总结出四大法宝,那就是清晰的战略、创新的产品、高效的业务模式以及多元化的团队和文化,正是这被杨元庆本人定义的“成功方程式”,在联想的国际化及攀登全球个人电脑领导者的征程上一路保驾护航,并为未来的成功奠定着坚实的基础。二、把握行业发展机遇,全面转型PC+
对于联想人来说,登顶全球PC之巅绝不是终点,它只是攀向新高峰的基石。随着3G、互联网的蓬勃发展,多种新型互联网终端设备,智能手机、平板电脑和智能电视等应运而生,个人电脑行业正在进入一个崭新的,百花齐放的时代——PC+的时代。顺应这样的发展趋势,联想适时提出“PC+战略”——一方面将不断进取,进一步提升在传统个人电脑领域的地位;与此同时,在智能手机、平板电脑等移动互联终端领域主动布局、积极拓展。PC之王联想立志成为PC+时代的领导厂商!而在PC+领域的实在战绩也证明联想的新战略不仅仅是口号,而是早已深入落实。2013财年第二季度,联想的智能手机已经成为中国市场第二,全球市场第三,全球市场份额上升至5.1%,仅次于三星和苹果。去年开始,联想已经成功打入了巴西、印度、俄罗斯、越南等15个新兴市场,未来将进一步把智能手机业务拓展到20多个新兴市场。平板电脑领域的增长更为迅猛。第二财季,联想平板电脑销量比去年同期增长了4倍多(421%),现已成为全球第四,中国第三。此外,联想的平板电脑和智能手机的销量总和已经连续第二个季度超过了个人电脑,营业额占到公司总体业务的15%,盈利水平也在持续提高。三、创新成为制胜PC+的关键每每谈及联想国际化的成功经验,联想集团董事会主席兼CEO杨元庆一定会将创新列为制胜要素,如今他更强调,要想在PC+时代获得成功,创新比以往任何时候都更加重要。
将创新视为企业发展DNA的联想,自创立之初便将创新列为公司发展的头等要事,经过近30年的构建和发展,联想已经形成了一整套完整的创新体系和机制,并由此形成雄厚的研发实力。1、雄厚的研发实力为了保障能够不断创造出全球领先的产品与技术,联想在全球范围内构建起以中国北京、美国罗利和日本横滨三地为支点的全球创新三角研发体系。在分工方面,三大研发体系各有侧重,发挥所长:北京拥有PC+领域各专业的研发人才,拥有业界领先的消费产品设计研发能力,罗利拥有业界最佳PC架构设计人才和领先的研发质量管理流程,横滨布局有全球顶尖的笔记本研发团队。这不仅把遍布全球各地的人才优势充分地发挥、整合起来,进行协同创新,还能够保证24小时不间断地为用户需求进行创新。同时,联想的二级研发体系也保障了高效的创新研发。联想划分了公司级研发和事业部级研发两个层次。公司级研发聚焦于最前沿的产业和技术热点,为中长期发展构建竞争力,抢占技术发展的制高点;事业部级研发着眼于把创新成果快速市场化,以满足当前和未来短期的客户需求为目标。联想对于研发的投入也是逐年递增,2013财年研发投入已经超过5亿美元;还拥有5000名优秀工程师,设计师和技术专家,MIDH研发团队已超过1100人;此外,联想还拥有11000余项全球公认专利,其中中国业务产生的专利超过7000项,海外业务产生的专利超过4000项。2、独有的内部创新机制在公司内部,联想建立起一套独具特色的创新机制,促进联想研发技术和产品的实现。一是“CEO创新研讨会”。这是一个头脑风暴平台,由董事会兼CEO杨元庆亲自主持召开,以设备创新、服务创新和设计创新为主题,每月召开一次。这个平台旨在通过技术趋势与用户需求的深入分析,研讨公司未来产品及服务的创新机会。研讨会的参会人包含多个职能负责人,研发、各产品事业部、中国区等相关部门,在产品创意阶段,能够更好地倾听不同角度的声音和想法。同时,在创新的实施阶段,由于早期思想的统一,助力了公司各个价值链环节的打通,有效提升了创新转化的效率。 二是“LENOVO TECHNOLOGY OUTLOOK”(联想技术展望)。 这是由联想CTO牵头,以研究院技术方向负责人为主要参与人员的研讨平台,每年进行一次,主要讨论公司未来三至五年的技术方向。三是“MOUNTAIN VIEW” 这是一个联想研究院内部的创新平台。在这个平台上,联想首席技术官贺志强不仅要和各技术口负责人做各种技术研讨,还要和各业务部负责人讨论各种技术细节,共同挖掘产品更深层次的应用,YOGA平板的转轴设计以及Horizon的多种实用场景以及端到端的创新思路都是在这个平台上讨论产生。四是“大片模式”。联想研究院借鉴了好莱坞大片拍摄手法,把创新的产生和孵化过程分为剧本准备阶段和拍摄阶段。在剧本准备阶段,首先要把事情想透了,找到事情的关键点,随后进入拍摄阶段,要找合适的供应商伙伴来提供关键技术和零部件,并且要匹配合适的研发团队,实现跨部门、跨平台协同作战。五是“创意管理”。这是一种自下而上的创新机制,是联想激励员工研发创新的重要措施之一。YOGA平板的研发正是“创意管理”的产物之一。最初,几位移动事业部研发人员围绕平板电脑的研发进行了探讨,他们想让平板电脑更具特色,还想让平板电脑的电池容量更大等等。几番探讨后,YOGA平板由此诞生。3、不断加强的垂直整合创新能力为了进一步提升公司的核心竞争力,联想不断加强垂直整合能力,优化业务模式。通过贴近客户的前端,联想准确了解客户的需求,然后通过垂直整合的后端,快速开发出产品并推向市场,满足客户的需求。无论在PC还是PC+阶段,联想与战略合作伙伴保持着紧密的合作关系,这将确保没有任何零部件会成为公司创新和制造的瓶颈。除此之外,联想还将继续加强自主生产制造的能力,已经建成投产的中国的北京、上海、厦门、深圳、成都和惠阳工厂、美国USFC工厂、巴西CCE和Itu工厂、印度工厂和墨西哥Monterrey工厂以及刚刚落成开业的移动互联(武汉)产业基地,将进一步完善联想的制造布局,确保突破性的创新成果毫不打折地转变成高品质的出厂产品。4、创新的企业文化联想致力于成为一家真正的创新型公司,要求每位员工都要转变观念,形成创新的企业文化。这就要求每位员工都要养成创新的思维模式,对做的每一件事都进行大胆的重新思考。这意味着每位员工要象企业家那样善于思考,象创业者那样敢于冒险,像发明家那样勇于实践,这些都有助于识别机会,把握机会,推动公司走得更远。为了进一步强化员工的创新意识,联想在原有的4P文化基础上,即Plan——想清楚再承诺、Perform——承诺就要兑现、Prioritize——公司利益至上和Practice——每一年、每一天我们都在进步,增加了一个“Pioneer”——敢为天下先。5、屡获全球创新大奖联想屡获创新大奖,创新实力得到全球业界广泛认可。2010年,联想连续两次入选由《商业周刊》Bloomberg Business Week评选出的“2010年全球五十强创新公司”榜单;日,在国际消费电子展(CES展)奖项评选中,联想共斩获16项大奖;2013年CES展上,联想的创新产品获得了五十项CES创新大奖,联想还首次被全球知名媒体Mobilegeeks评为“CES年度最具创新企业”;2013年3月,联想荣获亚洲著名财经杂志《财资》的“国际企业界别最具潜力中国企业”,并且获纳入为恒生指数成份股,彰显出联想在全球科技市场的领导地位;同年4月,有设计界奥斯卡之称的“红点奖”,授予了联想创新设计团队“年度设计团队”的大奖,而之前获得该奖项的都是保时捷、Bose、宝马这样极具设计创新基因的公司。四,联想不断推出革命性的创新产品,开辟崭新的市场随着公司向PC+的全面转型,联想的创新产品也被赋予新的内涵。在这个越来越注重用户体验的时代,联想致力于推出“硬件、软件、服务”三位一体的产品,从而打造最佳的用户体验。沿着这样的方向,联想不仅让传统形态的终端产品更加强大和好用,更为重要的是,还用革新性的产品,开辟出了崭新的市场空间。2012年10月上市的YOGA平板笔记本,是联想在传统翻盖型笔记本基础上推出的新形态产品。它将翻盖笔记本电脑和平板电脑合二为一,定义了全新的平板笔记本电脑,一个全新的市场也随之开启。2013年CES上大放异彩的智能桌面Horizon,则是联想在台式电脑方向上的创新成果,它开创了全新的家庭娱乐市场,也让家人、朋友们能够重新坐回到一起,共享欢乐。在PC+领域,联想也不断推出令备受瞩目的创新产品。2013年11月发布的YOGA平板,大胆打破平板电脑的标准化造型,独创卷轴支架设计,推出“全球第一款多模式平板电脑”——联想YOGA平板,开创阅读、站立、触控的智能使用三模式。2013年12月推出的VIBE Z,是全球最快的双卡双通旗舰智能手机,搭载全世界最快的芯片—高通骁龙800四核2.2G处理器;全面支持联通、电信和移动三大网络制式;1300万像后置摄像头,呈现单反级别成像效果;领先架构和独有的“乐省电”技术,成为大屏节电之王。与此同时,联想注重用户的使用体验,不断升级软件应用和服务。联想自主打造的软件应用平台“联想乐商店”大受欢迎。目前,乐商店的日均下载量已经突破了2200万次,一眨眼的功夫(0.5秒),就有100个应用从乐商店里被下载到了各式各样的终端里。乐商店的用户总量已达到了7000万,总下载量更是达到了45个亿!乐安全是联想开发的一款免费的手机安全与管理软件。目前,乐安全的日均APP越权行为拦截1.5亿次,日均骚扰短信拦截6000万次,用户总量已经突破6500万。乐同步是联想开发的安全备份软件,只需一键注册,即可全面备份用户的通讯录、短信、彩信、通话记录、应用及相片。目前,乐同步已拥有5亿条联系人备份,4.5亿条通话记录备份,3亿条短信备份以及1.2亿张照片备份,成为用户的“安全备份专家”。茄子快传是联想开发的一款备受用户喜爱的手机内容传输工具,无需登录账户、添加好友、添加网络,即可实现多人互传。让用户摆脱数据线、蓝牙等复杂的分享方式,通过新颖的交互方式让用户体验到真实社交中与人分享的快乐。五,展望未来不断创新的全球领先技术以及传统个人电脑产品、新型终端设备,正在有力地推动联想新的战略目标的实现——要让联想在PC+时代登上新的高峰!联想要让世界都看到中国创新实力,要让“中国创造”享誉全球!未来,联想不仅要成为全球个人电脑领域的领导厂商,更要成为值得信赖、受人尊敬的国际化企业,成为一家世界级、卓尔不群、基业长青的科技公司!
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