{{user.username}}
红坛酒鬼酒
文丨酒业家团队
正快速发展的酒鬼酒趁旺季大幅涨价，是跟风，还是另有考虑？
11月28日，酒业家记者获悉，酒鬼酒公司将于12月15日起，对其大单品52度500ml红坛酒鬼酒（高度柔和）的出厂价和终端价均进行调整。据知情人士透露，此次出厂价将每瓶增长8元左右，而终端价则将从每瓶498元提至每瓶568元，即每瓶增长70元。
提升渠道利润，提振市场信心
&酒鬼酒的红坛这款产品除了利润低以外，其他都没得说&&&酒鬼酒某区域经销商张军（化名）告诉记者，红坛酒鬼酒的销量在当地的确很不错，这次涨价对销量应该会有一定影响，但是影响应该不会太大。
对于红坛酒鬼酒这次的大提终端价，小提出厂价，从经销商层面来看，产品销量不愁的情况下，利润空间就成了主要关注点。除此之外，酒鬼酒还有何其他深意？
有湖南资深白酒人士陈刚（化名）分析，酒鬼酒这次提价的考虑可能是多方面的：一是在消费升级的大背景下，全国性名酒及区域名酒相继提价，酒鬼酒的提价在一定程度上可提升其产品的品牌力，提振各个市场的信心；二是红坛酒鬼酒畅销多年，利润变薄，提价可提升渠道的利润空间，激发经销商的积极性，也有利于2018年吸收更多新经销商。
抢占次高端先机，氛围营造需先落地
陈刚认为，300元-600元这一价格带在湖南市场仍有很大的发展空间，酒鬼酒此时提价，也有可能是在进一步抢占这一市场先机。
对于酒鬼酒的此次提价，白酒营销专家杜志国认为，从长期来看，通过提价的方法来进一步塑造次高端大单品，酒鬼酒是有长远市场预期的。
据了解，目前酒鬼酒的产品线已经清晰，形成了内参、酒鬼酒、湘泉三大产品系列。2017年以来，酒鬼酒聚焦省内，加速渠道扩张，通过进一步提高总代理及贴牌产品门槛，加强价格管控，实施阶梯制价格管理；同时也在加速渠道向县市级下沉和扁平化，重点推进终端核心店的建设。
但是，罗马不可一天建成，就像消费者心智的占领和品牌消费氛围的营造也并非一朝一夕之功，需长期的渗透和深耕。湖南省某区域酒鬼酒经销商吴强（化名）告诉记者，酒鬼酒虽然在恢复性增长，但是在省内的氛围尚未真正浓烈起来，离2011年的高峰期还有段距离。
规范价格，提升渠道掌控力
PART THREE
对原本价格就虚高的产品再次大幅提价，酒鬼酒的这步棋是否有点冒险呢？
据吴强介绍，酒鬼酒的新团队虽在推广方面也投入了不少财力物力，但是氛围营造方面仍有较大空间未落地，所以产品价格仍然处于虚高阶段，市场指导价是498元/瓶，但是普遍的终端成交价是每瓶300多元。
对于此次的新市场指导价568元/瓶，吴强表示很难卖到这么高，先观望一段时间再调整。
据湖南省内某区域经销商肖云（化名）透露，红坛的经销价目前没有变动。肖云认为酒鬼酒的此次提价可能是一次放风压货的行为，目的是实现2017年度最后一轮市场压货，实际上很难在市场上涨上来。
对此，陈刚认为，酒鬼酒市场价格不统一的问题已有较长时间，此次提价也可借助一定的渠道政策来约束经销商，对整治市场秩序和提升酒鬼酒的渠道掌控力也有一定帮助。
在杜志国看来，目前的酒鬼酒，首先需要进一步稳固湖南省内市场，加强渠道通畅性，降低渠道库存积压。同时，在业绩增长的基础上，省外市场需重新分层次启动，获取全国市场对酒鬼的品牌信心。
24小时热门推荐
{{sendVerifyString}}
如果该手机号码没有注册，将自动为您注册成为中酒头条用户阿里巴巴1688.com - 全球领先的采购批发平台
您是不是在找：
阿里巴巴为您找到1条酒鬼酒红坛产品的详细参数，实时报价，价格行情，优质批发/供应等信息。您还可以找封坛,坛水,坛酒等产品信息。
感兴趣的产品
感兴趣的厂家
感兴趣的内容
48小时发货
48小时发货