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3.美特斯邦威的网络营销方法
“美特斯?邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。“美特斯?邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。在网络时代，美邦更是与时俱进，充分的使用互联网进行网络营销，成功抢位网络营销的阵地，一路至，有成功也有失败
3.1公司简介
美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯?邦威品牌休闲系列服饰。“美特斯?邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。 在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。
目前全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。 集团在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。④
3.2美特斯邦威的网络营销方法
3.2.1产品方面
美特斯邦威的产品定位是“最适合消费者的休闲服”。
休闲服装提供给消费者的附加利益主要是服装风格，包括设计，色彩等等。所以美特斯邦威在产品设计上追求休闲、色彩缤纷的时尚，吸引年轻一代。
为保证公司服饰产品能够完全覆盖18～25岁中国年轻一代休闲服消费者并在该群体中树立品牌，公司每年至少组织4次全体设计人员在全国范围进行大规
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模的市场考察，并与法国著名服装品牌咨询公司MLC合作，目前设计团队由133人的专业设计人员和工艺专家组成，现具备每年3000多款各类休闲服饰产品的设计能力。设计能力的不断提升也为公司品牌建设打下良好基础。
3.2.2价格方面
美特斯邦威服装一般全国统一价格，各地价格差异很小。
在目前国内服饰市场上，与美邦同台竞争的森马，以纯等国内品牌逐步实行了“虚拟经营”“外包生产”的经营路线，与此同时，更多国外的优秀品牌如ZARA进入中国市场，对美邦构成威胁。针对劲烈的竞争状况，美邦在定价上据服装行业专业人士称，美特斯邦威定价大多采用竞争导向定价法的随行就市，参考同行竞争品牌价格，来吸引消费者，虽然价格略高。
新产品初上市方面，美特斯邦威采用撇脂定价：新产品初上市，定以高价格，在短期内获得厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含奶油一样，取其精华。发展初期，美邦采用撇脂定价的策略，收回成本的同时，也确立了美邦服饰高档的理念，为美邦的后期发展提供了资金。
3.2.3促销方面
除了提供优质的产品、制定有吸引力的价格，公司还必须和消费者进行沟通，以促进销售。美特斯邦威的促销策略有网络广告、销售促进活动、公共关系。
1）网络广告方面
美特斯邦威坚持以形象广告为主。视频广告多请年轻有活力的明星代言广告，如请周杰伦、张韶涵、潘玮柏等拍的视频MV广告等，来迎合消费者，吸引了年轻一代。
美特斯邦威为提高知名度，选择了一个100％是年轻时尚人群主体的平台“劲舞”，这款网络游戏同时在线人数高达几十万人，人们在玩这款游戏的时候，也在展现自己人物的可爱，里面跳舞的所穿的衣服较真实，展示立体服装，消费者能够想象出来自己穿上是什么效果，而这些效果就是实体的广告，这种宣传方法只要把美特斯邦威出的服装做成劲舞中的服装即可。
在文字图片邮件广告上，美特斯邦威与相关产业平台合作。如与Qzone、QQ秀。人人网等合作。
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2）销售促进
每逢春节、情人节、七夕等节假日，打折促销。美特斯邦威选择与平台“劲舞”联盟，在实际市场运作中，在劲舞商城里添加一个美特斯邦威专区通知了玩劲舞的玩家一项活动：买美特斯邦威衣服，送劲舞服装，让许多青年人参与进来，已达到商家和消费者的互动、宣传自己的目的。再如新品上市美特斯邦威也不遗余力的做了许多促销推广，如购买商品任意一件即可获赠TRANSKEY能量卡贴一张。
3）公共关系活动
美特斯?邦威投资赞助了很多的综艺类活动，比如周杰伦的大陆演唱会，一向以不走寻常路理念著称的国内知名品牌美特斯?邦威冠名2007年“加油！好男儿”等等。
在2007年的“加油！好男儿”中，美特斯?邦威与东方卫视的合作关系不仅仅是单纯的广告主与媒体之间的关系，而是一种新型的合作关系，将带来双方在品牌层面上的有效结合。 美特斯?邦威遍布全国的1800多家门店，成为《加油！好男儿》的报名点、路演海选现场。同时这1800多家门店也将成为节目与观众最直观与最近距离接触互动的的平台，也作为重要的终端资源全面推动“加油，好男儿”的全过程。
3.2.4渠道方面
美特斯邦威依靠自己的名声，自己在网络上建服装专卖店，一方面是利用现有的taobao、paipai等b2c平台，另外一方面是则是自建网络平台“邦购”，日，美特斯邦威正式进驻电子商务平台，建立了自己的电子商务网站：邦购（）。这个网络平台的构成包括：有提供流量的平台，有提供宣传的平台，有提供创造利润的平台，有和顾客沟通的平台，具体的说是网络销售平台，自主广告平台，服装业咨询平台，互动平台，平台之间相互联系，相互提供支持。
3.2.5网站方面
“美特斯?邦威”集团企业网站的域名为 拥有中英文两种语言的版面，整个网站规划比较新颖独特，共分关于产品展示、时
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