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淮海路新店引发“地震” 大店模式或成女装零售突破口
作者：陈杰
　　东方网5月26日消息：据东方早报(,)，5月21日，亦谷旗舰店在上海淮海路上高调亮相，独栋四层600平米的营业面积，150平米的店面招牌，这样的大动作在国内自主品牌中绝无仅有，在业界引发“地震”。　　业内人士认为，大店不仅能提升品牌整体形象,而且可以促进市场拓展,吸引更多的加盟商。随着女装市场的竞争日趋白热化，出于树立品牌、经营客户关系的需要，大店经营模式将成为市场新宠。　　“旗舰店是展示亦谷品牌形象，传播品牌文化与企业文化的重要渠道，也是亦谷开启品牌化战略的一个起点，作为一个有理想的品牌应该站在这里，向世界展示自己。” 亦谷总经理吴宏坤说。　　大店模式　　成女装零售渠道突破点　　事实上，在许多业内人士看来，中国女装起步晚以及女性特有的消费特征决定了行业目前呈现多、小、散、低的竞争格局，洗牌正在进行。而这，也蕴含着无限的机会。　　未来我国女装行业增长空间巨大是业内的共识。　　对于这块大而有诱惑力的蛋糕，一些国际女装巨头纷纷加大对我国市场的开拓力度。与此同时，国内一些服装大品牌也纷纷试水女装产品线，想分得一杯羹，这一度让女装行业“火药味十足”。但是有意思的是擅长服装运作的一些服装大品牌在女装行业要么是水土不服，要么是遭遇滑铁卢，在女装这块香喷喷却难啃的“硬骨头”上败下阵来。　　在竞争“惨烈”的女装行业，“大店模式”成为女装品牌追捧的营销模式。如今国际品牌在中国开旗舰店并不是什么新鲜事。　　事实上，当“大店模式”不得不承载巨大的租金压力及风险时，女装品牌为何铤而走险？又该如何选择突破口？　　一位业内人士分析，“规模取胜，看中广告效应。”是品牌企业开设女装旗舰店的普遍心理。正如品牌商业设计链资深专家杜夏所言，“在当前的国内市场上，消费者判断某个品牌是否具备实力的依据很简单，就是通过看得见的终端店铺对品牌进行评价。”　　“通过大店在潜在代理商、经销商心中树立形象。”这是业界的普遍共识。　　亦谷打出品牌渠道　　“组合拳”　　据了解，600平米的亦谷淮海路旗舰店更像是一个体验式商城，整个造型设计由知名美籍建筑师Lim Chan 倾力打造，一楼注重品牌形象展示，旨在为顾客创造一个复古、时髦、亲密而又浪漫的购物氛围，二楼三楼是新品展示区，四楼是一个私密的咖啡会所，内设书吧，并提供ipad wifi使用，服装店里除了买衣服还可以看看书、喝喝咖啡、上上网，这样的体验对大多数消费者来说都相当新鲜的。　　对于亦谷的大手笔投入，业内人士对此店是否赚钱存在担忧。一位业内人士算过一笔账:目前开在一线城市商业街上的专卖店,1平方米的租金一般在13000元左右,假设面积是600平方米,一年的房租就在800万左右,加上人工、税收、水电等费用和几百万的店面招牌费用，这个大店模式一年的销售额要达到1500万才不至于亏损。　　在亦谷总经理吴宏坤看来，开设这样的旗舰店对于渠道推广、代理商招商和品牌推广的价值是不可估量的，至于具体的销售额并不会计较。　　也有人认为, 亦谷其实是打了一个精明的小算盘，通过淮海路旗舰店亦谷在潜在代理商、经销商心中树立形象，这向二三级市场招商更有效,看得见的活广告比电视台广告更具有冲击力，如今在淮海路上竖立一块固定广告牌一年也得花费好几百万。　　这是亦谷试水品牌化战略的一个大动作，在业内人士看来，成功打造一个品牌最重要的还是精准的品牌定位、独特的产品风格。婉约知性、低调奢华的浪漫风格、中档的价格定位、综合渠道的构建，亦谷凭借品牌定位、产品款式以及渠道分布三个方面的差异化竞争，在少淑女装中别具一格，占据了一席之地。　　在渠道建设方面，深耕线下渠道、拓展线上渠道，亦谷在构建综合渠道上下足了功夫，把传统零售做得风生水起。目前yigue亦谷品牌全国约有终端店铺超过500家，其中约100家直营店分别开设在北京、上海、深圳、杭州、南京等五大城市的中高档百货及综合性大型商场，其余加盟店则涵盖了全国绝大多数省、直辖市。加盟商分别以店铺专柜或专卖店形式进行日常营运。　　与此同时，2011年亦谷积极开拓线上渠道，为了不重蹈其他线下品牌上线遭遇线上线下发展“摆不平”、此消彼长的尴尬境地，亦谷的线上战略是开拓与线下分开的独立战线，除产品风格继续保持亦谷的甜美浪漫风外，价格更加亲民，这更符合网购人群的消费特点。据透露，亦谷线上业务增长迅速，今年销售额已达到四五千万，实现了翻倍增长。　　这样的策略效果显著，2012年，(,)业遭遇前所未有的寒流，一些品牌由过去的过度扩张造成一系列“关店潮”，以至于纷纷收缩防线，准备“过冬。”而在这股寒流中，国内自主女装风格品牌亦谷却逆流而上，实现40%左右的复合增长，终端店铺开拓到500多家，这在业界引起轰动。　　对此，亦谷总经理吴宏坤表示，亦谷的发展并非短时的爆发，而是得益于多年稳健、务实的经营。正是因为并不求快，没有很大的库存负担，亦谷女装在这一轮寒冬中反而显现出了扎实基础带来的勃勃生机。
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在亦谷总经理吴宏坤看来，开设这样的旗舰店对于渠道推广、代理商招商和品牌推广的价值是不可估量的，至于具体的销售额并不会计较。这样的策略效果显著，2012年，中国服装业遭遇前所未有的寒流，一些品牌由过去的过度扩张造成一系列&关店潮&，以至于纷纷收缩防线，准备&过冬。
　　5月21日，旗舰店在上海淮海路上高调亮相，独栋四层600平米的营业面积，150平米的店面招牌，这样的大动作在国内自主品牌中绝无仅有，在业界引发地震。　　业内人士认为，大店不仅能提升品牌整体形象,而且可以促进市场,吸引更多的加盟商。随着女装市场的竞争日趋白热化，出于树立品牌、经营客户关系的需要，大店经营模式或将成为市场新宠。 　　&旗舰店是展示亦谷品牌形象,传播品牌文化与文化的重要渠道，也是亦谷开启品牌化战略的一个起点，作为一个有理想的品牌应该站在这里，向世界展示自己。& 亦谷总经理吴宏坤说。& 　　大店模式或成女装零售渠道突破点　　事实上，在许多业内人士看来，中国女装起步晚以及女性特有的消费特征决定了行业目前呈现多、小、散、低的竞争格局，洗牌正在进行。而这，也蕴含着无限的机会。　　未来我国女装行业增长巨大是业内的共识。　　对于这块大而有力的蛋糕，一些国际女装巨头纷纷加大对我国市场的开拓力度。与此同时，国内一些大品牌也纷纷试水女装线，想分得一杯羹，这一度让女装行业&火药味十足&。但是有意思的是擅长服装运作的一些服装大品牌在女装行业要么是水土不服，要么是遭遇滑铁卢，在女装这块香喷喷却难啃的&头&上败下阵来。　　在竞争&惨烈&的女装行业，&大店模式&成为女装品牌追捧的营销模式。日本表参道、法国巴黎蒙田大道上旗舰店云集，而如今国际品牌、H&M、UNIQLO()等在中国开旗舰店并不是什么新鲜事，上海淮海路上就有国外女装品牌mango旗舰店、旗舰店等。数年前，中国女装品牌也渐开旗舰店之风，旗舰店、旗舰店等国内女装品牌扎堆入驻淮海路，　　事实上，当&大店模式&不得不承载巨大的租金压力及风险时，女装品牌为何铤而走险？又该如何选择突破口？　　一位业内人士分析，&规模取胜，看中广告效应。&是品牌企业开设女装旗舰店的普遍心理。正如品牌商业设计链资深专家杜夏所言，&在当前的国内市场上，消费者判断某个品牌是否具备实力的依据很简单，就是通过看得见的终端店铺对品牌进行评价。&　　&通过大店在潜在代理商、经销商心中树立形象。&这是业界的普遍共识。
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这也太坑人了
纯粹是传销加骗子，哈哈哈，钱多的花不完的人是应该投一点，不然那帮人怎么活呀，不过别去教唆别人去哦，害人的事情不可以做，呵呵
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品牌推荐：玛花纤体预付卡无备案维权难 纤体行业“大店”模式待考
玛花纤体之前的母公司之所以将内地业务出售，根源或是玛花纤体采用的 “大店直营”模式。
每经记者 王霞 发自上海
12月8日起，上海多家玛花纤体门店紧急关门，留下的问题亟待解决。
《每日经济新闻》记者获悉，数十位消费者已到上海市徐汇区工商局报案，目前相关主管部门已对事件启动调查。但由于玛花纤体并未向有关部门登记备案并交纳&保证金&，因此消费者暂时无法获得赔偿。
业内人士向记者表示，玛花纤体之前的母公司之所以将内地业务出售，可能与内地纤体行业竞争激烈、经营不佳有关，根源或是玛花纤体采用的 &大店直营&模式。&最好的就是采用加盟的模式，并且将店分为不同的等级。&
杭州店或月底停业
12月8日起，上海多家玛花纤体门店被曝关门或不再营业，该公司在内地的官网也无法访问，官方******已无人接听。《每日经济新闻》记者昨日（12月10日）尝试联系玛花纤体营运总监和财务总监，但***均未拨通。
据杭州当地媒体报道，杭州大厦玛花纤体门店也将于今年12月31日停业。记者昨日拨打玛花纤体华北地区和华南地区******，***人员称其门店正常营业，同时表示上海门店大面积关闭与员工闹矛盾有关系，可能不久就会重新开业。
记者从上海市工商部门获悉，根据相关注册信息显示，玛花纤体（上海）健身有限公司登记注册在上海市徐汇区肇嘉浜路上的均瑶国际中心，是一家台港澳法人独资的有限责任公司，其企业法定代表人为麦迪臣，注册资本显示为249万美元。
此外，记者了解到，目前已有数十位消费者前往徐汇区工商局寻求帮助，要求协调解决其在玛花纤体总计超过36万元未使用余额的预付卡问题。上海消保委昨天接到的相关咨询***超过50个。
昨日，上海市徐汇区工商局相关负责人在回应《每日经济新闻》记者采访时表示，目前消费者只是进行了登记，由于无法找到相关负责人，无奈之下唯有暂行登记下消费者的理赔需求。
此外，徐汇区商委、工商等部门已就相关情况通报市商务委、市工商局，目前相关主管部门已对事件启动调查。
未登记备案 消费者维权困难
记者注意到，去年11月1日，商务部发布的 《单用途商业预付卡管理办法（试行）》（以下简称《办法》）正式执行，旨在全面加强对单用途商业预付卡的管理，上海市去年年底也启动了单用途商业卡的备案制度。《办法》规定，规模发卡企业、集团发卡企业和品牌发卡企业实行资金存管制度，存管资金分别不低于上一季度预收资金余额的20%、30%和40%。
根据《办法》，规模发卡企业、集团发卡企业和品牌发卡企业可以使用担保预收资金的保证保险（放心保）、银行保函等方式冲抵全部或部分存管资金。如果发生企业&跑路&事件，就能用这笔资金来赔付。
然而，记者从上海市有关部门获悉，基本符合备案条件的玛花纤体并没有向有关部门登记备案，也没有交纳过&保证金&。
根据《办法》规定，在规定执行后90天内未按时备案且逾期不改的企业将被处以1万元以上、3万元以下罚款。
&如果没有备案，主管部门无法先行预支企业备案金垫付相关消费者的补偿。&上海市消保委一位内部人士告诉记者，但目前相关部门制定的《单用途商业预付卡管理办法》主要针对的是商场、超市等备案过的企业。
美容等部分行业的预付卡乱象频出、消费者退钱无门，此类新闻屡见报端。上海李国机律师事务所律师邬华良此前告诉记者，由于我国法律法规目前并未在预付费经营的资金规模、信用状况等主体资质上设置门槛，&这一块现在还是空白，因为没有一个明确的规定。&
纤体行业&大店直营&模式待考
记者查阅玛花纤体香港官方网站通告发现，公司母公司瑞士丽研国际集团（GlobalBeautyInternationalLimited）的确已于今年夏天出售了其在内地的关于纤体和护肤品牌的业务，但在中国香港地区、澳门地区和东南亚会继续经营。
一家纤体上市公司不愿透露姓名的前负责人表示，丽研国际出售内地业务或许与公司经营状况有关，&之前公司都是直营店，一方面是没有办法做大，因为直营店的开店成本很高，在数量和成本上都没法突破。&上述人士告诉记者，&中国美容纤体市场目前处于一个高度分散、野蛮生长的状况。品牌众多，玛花纤体只是其中之一。随着房租、人力成本不断上升，市场竞争愈加激烈。&
该人士称，如果要在内地开一家面积足够大的直营店，开店成本500万元左右，但是相对来讲投资回报率比较低，因此这类纤体中心也只能开在大城市。&类似玛花纤体这类，如果要有很好的经营状况，最好的就是采用加盟的模式，并且将店分为不同的等级，不能只有一类&大店模式&。
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