杭州***网sn37专访：雷军入局，雷石WOW屋要做KTV行业的苹果？

原标题：独家专访|雷军入局、迷你KTV迎来大玩家，雷石WOW屋要做“KTV行业的苹果”？“对于唱K这件事，中国没有几个人比我更懂。”雷石集团CEO、WOW屋创始人马杰认为，公司遇到了成立20年最大的一次机遇，要以ALL...

原标题：独家专访|雷军入局、迷你KTV迎来大玩家，雷石WOW屋要做“KTV行业的苹果”？

“对于唱K这件事，中国没有几个人比我更懂。”雷石集团CEO、WOW屋创始人马杰认为，公司遇到了成立20年最大的一次机遇，要以ALL IN的心态来做迷你KTV。

“好像一下子有两个女儿出生了。”

这是马杰人生中少有的高光时刻，远远超过他当年把多看阅读卖给小米科技。几天前，43岁的马杰首为人父，喜获千金。与此同时，文化部下发了《关于引导迷你歌咏亭市场健康发展的通知》，等待已久的政策靴子终于落地。

马杰是雷石集团CEO、多看科技联合创始人、中国KTV行业领军人物，也是著名天使投资人、阅读和骑行的重度爱好者。现在，他又有了一个新的身份，WOW屋（中文名：哇屋）创始人兼总裁。

对他而言，WOW屋意义非凡。“我这辈子最重要的一件事就是这个小房子，比这个更重要的还有我前两天出生的女儿。昨天晚上在看书，忽然觉得，好像一下子有两个女儿出生了。”

“我过去总觉得，做事用产品说话就够了。”马杰坦言，自己不喜欢抛头露面，这次决定出来见媒体，内心做了很大的一番挣扎。“因为这件事太大了，必须得告诉大家WOW屋是什么，雷石想干什么，才能更好地整合资源、实现梦想。”

1.从“微软”到“苹果”

2000年加入雷石，2008年出任雷石CEO，年逾不惑的马杰，将生命中最好的时光都奉献给了雷石集团。

雷石成立于1996年，创始人王川同时也是多看科技创始人、小米联合创始人和著名投资人。雷石最初的主营业务是卖多媒体光盘，在那个年代便已获得不小的成绩。据马杰介绍，雷石当年有一张名叫“家庭美食”的光盘，销量高达一亿张，

但卖光盘有两个天敌。一个是盗版，“实话实说，我们确实做不过盗版”；另一个是互联网，“互联网出现后，基本上光盘这件事就结束了，行业里最聪明的人都去做互联网了，剩下我们这批笨一点的还在传统行业坚持。”回首当年，马杰这样调侃。

1999年，雷石参与了微软“维纳斯计划”，该计划在全球范围内遭遇了惨痛失败，但却在中国留下了火种，技术、团队和经验基本都被雷石所继承。雷石先是做机顶盒用来上网，随即发现“视频点播”比较有前景。

“普通消费者三四年前才开始逐渐接受视频点播，雷石十几年前就开始做了，你说走的得有多艰难？”但也正因为这种上下求索、四处探路，雷石逐渐发现了视频点播最赚钱的应用场景——卡拉OK！

马杰介绍说，当时出现了技术之争，KTV到底选择机顶盒（使用DVD芯片）点歌，还是PC点歌？“两条路线的代表厂商分别是雷石和联想，我们最终凭借‘不死机’笑到了最后。”

2004年，联想退出了KTV市场。

“就这样，走了大概十年上山的路，每年都比去年好一点，大家基本上都把我们接受了。”又过了将近十年，王川和马杰这对老搭档又干了一件重要的事情——创办了多看阅读。2013年，急需阅读入口的小米以一亿美金的价格收购了多看。

“雷总跟我们是老朋友，王川总很早就是金山的独立董事，雷总也在2009年前后买了一些雷石股份。小米创办后，我们私人也投了点钱。再后来小米收购多看，我们又换了点股。川总也既卖艺又卖身，成为了小米第八位合伙人。”

与此同时，新娱乐方式的兴起，以及“八项规定”等***行为对KTV行业产生了巨大冲击。“量贩式KTV在下滑，夜总会倒了一半，会所基本全关门了。”马杰坦言，雷石虽然仍然很赚钱，但大家开始怀疑雷石还值不值得做下去，要不要把精力集中在其它生意上。

“当时雷总问我有多少客户，我说按包房算的话，雷石有上百万间包房。雷总又问如果不卖设备，转做服务，一天一块钱能赚到吗？我想显然是可以的。一天一块钱就是一百万，一年3个多亿，这生意值得做啊。”马杰告诉娱乐独角兽，雷军是雷石的第三大股东、荣誉董事长，为公司转型服务商做出了重要贡献。