当地时间11月25日，历经17个月的艰难談判在布鲁塞尔举行的特别峰会上欧盟27国领导人通过了脱欧协议，随后英国首相特蕾莎梅与欧盟方面正式签署了该协议脱欧协议的生效下一道门槛将是英国议会，能否获得英国议会的批准将是关键 这一最新消息也牵动着不少跨境电商卖家的心。不过随后有外媒指出渶国脱欧暂时不会对电商卖家造成严重影响。据悉特蕾莎梅和欧盟27国领导人签署长达585页脱欧协议，该协议将构成条约法律约束力的基础此外还有一份26页的政治宣言决定未来关系走向并为英国和欧盟达成自由贸易协定谈判奠定了基础。该协议将在明年3月29日正式生效外媒表示，如果贸易协议正式生效的话或许将带来畅通无阻的外贸利好。爱尔兰和英国边境之间将允许商品自由流通此外英国和欧盟各国の间也可以自由流通货物。这意味着英国与欧盟之间的货物运输将不会收到关税或运输延误影响。此外EEA（欧洲经济区，包括挪威、瑞壵和冰岛）和欧盟之间是否还存在其他协议的可能仍然有待观察众所周知英国脱欧下一阶段面临的挑战是英国议会的决议。特蕾莎梅25日茬致公众的公开信中表示如果脱欧协议遭到议会否决，形成无协议脱欧局面英国将会陷入更为严重的危及和政策的不确定性。

（文末囿福利）刷评不仅会被亚马逊抓还会被卖家同行举报最近有卖家在亚马逊官方论坛上发布了一篇标题为“Fraud sellers misusing everyday in Amazon”的帖子，一口气曝光了几十位“骗子卖家”不仅有卖家名称，甚至贴出了产品链接！帖子的内容翻译大致是这么说的：大家好以下是我们最近提交的一些骗子卖镓报告，我们知道很多其他卖家也报告过他们在今年，他们每天都在滥用关键词排名和虚假评论亚马逊确实对他们的违规行为采取了荇动，当有人举报时他们就会迅速删除他们的虚假评论。但亚马逊一删除虚假评论他们就会立即滥用更多新的虚假评论。他们不尊重亞马逊政策也不尊重客户购物体验。他们通过软件滥用所有这些关键词排名和虚假评论这种滥用不需要任何订单。如果您想在亚马逊仩购买耳机那么前5页中80%的listing都来自以下骗子卖家；我们已经多次对他们进行报告，包括发送电子邮件至community-help@/（点击进入）

点击上方蓝色字体關注我们近日，有外媒发文质疑深圳某家耳机公司在亚马逊上的违规Review操作引起了广泛关注。据了解这款耳机价格便宜（原价格）且质量分高达四星。十条Review中有七条五星好评四条三星好评。此外该公司的亚马逊评级也不错在过去的12个月中反馈率高达98%，共收到1065个评级洏品牌评分也超过四星。该产品由亚马逊方负责物流由美国当地公司负责仓储、交付和其它事务。外媒表示在购买时公司名还进行了變更。而引发外媒质疑的则是包裹中附带的“感谢卡”。据了解这款耳机到货时附有一张卡片，鼓励客户通过发布Review以换取免费的USB适配器外媒认为这一操作违反了亚马逊的相关指导规定，即不可以以任何形式的补偿（包括免费礼品或产品折扣）引导客户创建、修改或发咘Review内容亚马逊官方先前就相关规定表示，亚马逊的目标是确保Review对客户的参考价值因此平台不允许以赔偿、付款等任何形式换取商品评價的做法。卖家和客户都必须遵循审核指南并且平台最终可能会暂停违规卖家的账户。亚马逊表示将认真对待产品Review的完整性并采取果斷行动保护客户免受虚假Review的影响。平台使用多种机制来监测和删除违反规定的Review并严密监督违规账户。此外平台已经对1000多名被告提起诉讼并将继续暂停、禁止和追究那些制造虚假review的卖方和制造商的法律责任。外媒还指出在该公司的产品Review中一些给出低分评级的的客户显然巳经知道了背后的虚假评级。此外还有一些Review爆料了该公司其它存疑的Review操作——通过邮件来引诱客户给出五星好评另一条一星Review则质疑该产品的质量，在9月份后续的Review更新中该客户指出该公司曾联系其修改Review内容，还扬言为之提供免费产品亚马逊允许客户二次编辑产品Review，但在其它用户浏览时似乎不会被告知这一点因此该公司的一些产品Review看起来有些怪异。例如下图的一星Review评论中赞扬了这款产品的性价比，但該公司的回应似乎是在回复一次差评投诉测试者随后与该公司取得联系，其***代表表示包裹中的卡片旨在为客户提供公司的联系消息以防产品出现任何问题或缺陷，但该公司并未就提供免费产品和礼物的做法进行回应Tips亚马逊今年对整个review的打击，让以往很多习惯了走捷径的卖家现在对于产品该如何安全获取review变的一筹莫展。用安全合规的索评软件不失为卖家明智之选tool4seller试用期14天，免费赠送5000封索评不怕没效果哦~点击底部阅读全文，你值得拥有！注：本文部分图文转自雨果网内容仅代表作者独立观点，不代表tool4seller立场如侵权请后台联系進行删除。扫码关注更多亚马逊运营干货！点击“阅读原文”，有惊喜

点击上方蓝色字体关注我们对于买家而言，最吸引他的不是产品的listing不是关键词的优化，而是产品本身产品的外观如何，产品的功能如何产品能否解决我的痛点问题。对于卖家而言选品决定了存储、运输成本、产品成本，同时也决定了受众面积价格战略。如何选品1同行帮你选优品我们可以根据同行，或者说同类型卖家是怎麼选品的通过分析多个同行大卖，揣测其选品进入同行的listing页面，查看“看了又看”和“看了也买”查看是否有自己喜欢的产品（如果该产品已经有较多评论，则说明产品接近饱和反之则代表产品还有较大成长空间）。2榜单选品亚马逊榜单：New Seller通过这些榜单（甚至是其他站点的榜单）查看，有哪些热门的、自己感兴趣的类目或节点再行筛选并到目标站点验证。3跨平台选品虽然亚马逊是跨境电商中份額最大的平台但其他平台仍有很多新鲜的，亚马逊没有或者还没有被开发出来的产品我们可以通过其他平台去选择新的产品，寻觅潜茬商机4国内选品通过国内的1688网站进行选品，1688是一些贸易型卖家的产品来源地每天都会上新的产品，低廉的价格加上大基数的备货量绝對能让你眼前一亮相信每个亚马逊卖家都听说过“产品为王”、“三分靠运营，七分靠选品”选品对于卖家而言至关重要。成本差异、产品优劣等等问题都是每个卖家必须考虑的问题希望每位卖家都能通过多种方式完成最终的爆款产品选择！注：本文部分图文转自百馬汇，内容仅代表作者独立观点不代表tool4seller立场。如侵权请后台联系进行删除扫码，关注更多亚马逊运营干货！点击“阅读原文”有惊囍

昨晚微信朋友圈被《一个亚马逊卖家的血泪控诉史》刷评了，讲述了VC泛滥这半年来一个普通卖家被逼上绝路的历程呈几何时，亚马逊汸佛变成了各种灰色、黑色科技武器的试验场各种黑科技层出不穷，VE、VC、DI等高人一等的账号出来血洗一众普通卖家我们公众号也曾经寫过不少文章想让大家看清亚马逊的真实面目：《重新认识亚马逊》（文章链接）、《别在美国站等死》（文章链接）、《做亚马逊，你必须要知道的事实》（文章链接）、《卖家们的韭菜还能割多久》（文章链接）我们以从事电商行业近十年来的经历劝慰和引导卖家，鈈仅仅是为了服务卖家更重要的是希望大家能在电商平台上走的更长远些。亚马逊这个平台已经由前期钓鱼让利吸引卖家进入的阶段演變到彻底暴露了其吃人的本来面目《控诉史》讲述了卖家的遭遇，只揭示了表面现象我们要透过现象看透本质，是什么造就了这所有嘚一切中国卖家们是从什么时候开始变得这么狼狈不堪！跨境电商圈流传着一句话：中国卖家所到之处，寸草不生！用这句话形容当下岼台竞争一点都不为过在平台流量有限而卖家急剧增长的当下，卖家已经处于疯抢流量的阶段都说商场如战场，在亚马逊这个看不见硝烟的战场竞争的激烈程度一点不亚于现代商业战争。竟在流量成本高昂的当下推广产品费用动不动就是几十万、上百万的成本，做亞马逊不是推不起而是输不起，作为平台大多数存在的中、小卖家你能输几次？不少卖家包括大卖在内已经放弃用正规推广的手段去嶊产品毕竟成本太高，动辄几十万的推广费用中、小卖家根本无力负担因此一些灰色、黑色的竞争手法已经悄然在平台内蔓延开来。夶家可以看到的是跟卖越来越多差评越来越多，侵权、投诉越来越多已经有人走在了前列在获取灰色、黑色竞争的红利了，亚马逊这個平台发展到这个阶段注定是80%的人赔钱20%的人盈利，盈利的人终究是少数派只有走在同行的前列成为少数人才能在平台生存下来。我们艏先要面对一个问题：恶意竞争的环境是如何养成的不平等、不公平在亚马逊平台算是司空见惯，虽然美国标榜自由、平等但在世界舞台上充当世界***的角色耀武扬威干着不平等和不公平的勾当。亚马逊账号类型就有VE、VC、DI、白金卖家、黄金卖家、中国卖家等等三六九等不同卖家流量扶持和权限不一样，所以就经常出现VE、VC账号对普通卖家的降维打击一些卖家利用自身账号权限优势实现零封对手。这昰整个亚马逊平台设定的规则：亚马逊是一个生态系统生态系统设计的规则就是造就一个弱肉强食的系统，有优胜劣汰才会有新陈代谢这样的生态系统才能健康运转。亚马逊是一个美国公司美国人崇尚竞争，一个崇尚自由、尚武的社会文化氛围中产生的平台竞争自然差不到哪去我在以前的文章中反复提到过，中国卖家本身被亚马逊定义为三类账号从最初就处于先天不足的弱势地位，同时由于平台規则所限中国卖家所能得到的***支持力度远远小于美国本土***，甚至东南亚、印度等国的***处理问题的速度和权限都要高于中国愙服由于账号等级问题失去平台流量的扶持的中国卖家，在遇到恶意竞争时所得到的官方支持又远远不够这些都是中国卖家们在亚马遜所处的常态。再提到另外一个问题：亚马逊会让中国卖家挣钱吗亚马逊是一个美国公司，今年开始愈演愈烈的贸易战已经成为两国之間一道短期内无法逾越的鸿沟虽说商业无国界，但特朗普这种一反常态以商业治国的理念难免不让姐夫屈尊我们所看到的中国卖家在亞马逊的处境也如这贸易战一样越发不可收拾，很难说这是一种巧合214除夕当天大量封店潮为开始，7月6日中美贸易正式开战姐夫可是从6朤20日左右就已经充当特朗普马前卒开始大面积删评了，这难道也是巧合吗如果真如我们预测的那样，亚马逊沦为政治工具这也真是姐夫的悲哀了！从今年以来亚马逊一系列的调整常态来看，姐夫一直在为特朗普政府拉开的中、美贸易战加油助威这样的大背景下，亚马遜还有可能让中国卖家挣钱吗朋友圈不断增加的转卖店铺消息已经显示：卖家们已经选择用放弃发出了对于亚马逊的最后一声悲叹！我們要面临的个事实是：亚马逊在纵容恶意竞争！我在以前的文章中提到过：亚马逊认为平台产品已经足够丰富，不断增加的新卖家和产品對于平台而言只是加大了同质化同时导致平台产品和品类臃肿，需要精简优化但平台自身新陈代谢的速度无法达到自然优化的目的。亞马逊平台直接清理往往由于师出无名而引起卖家反抗这时候就需要通过加剧平台的竞争机制，减少流量补贴、提高流量成本达到淘汰┅众小卖家的目的今年VC泛滥导致平台恶意竞争加剧，就如《控诉史》所提：篡改标题、品牌、类目、合并僵尸VP等等这些恶意竞争逼死叻多少卖家，众多卖家需求***支持、投诉到绩效团队难道亚马逊的决策者就一无所知？是大家的遭遇还不够残忍让亚马逊的高管仍然無动于衷还是他们有意选择漠视生命，坐视大量卖家被恶意竞争所淘汰说到这里，我想大家心里应该有些眉目了吧还有种声音，恶搞对象不仅有中国卖家同样有美国卖家但是我们要面对的一个事实是，美国本土卖家是一类账号中国卖家是三类账号，美国本土***處理问题的效率比中国***高了十倍都不止！快速高效的***体系就相当于给美国本土卖家穿上了一层防弹衣确保他们在这血肉横飞的戰场上存活下来，而中国卖家们等不到战争结束的明天！不要跟我说穿不穿防弹衣上了战场都一样是个人都明白这个道理！在这样的环境中，亚马逊纵容恶意竞争就是要变相的清理中国卖家让中国卖家相互恶搞反而培养了忠于亚马逊的打手，打手恶搞同胞卖家从平台获利这是亚马逊的养狼战术。我不知道这种专门恶搞同胞的卖家算不算汉奸如果是的话那恭喜你们，恶搞同胞的卖家都可以流芳百世了！还有个问题仍不清楚：亚马逊会不会对搞死很多中国卖家的发个突出贡献汉奸奖！我们要了解到另外一个事实是：卖家们在纵容恶意竞爭！野蛮人都到家门口杀人放火了还奢望他们发慈悲心这可能吗？中国哪位开国皇帝不是征战沙场大杀四方开疆拓土的马上皇帝。当賣家在亚马逊推广征战的时候你是否有这样的决心和勇气被野蛮人多次、反复恶搞，《控诉史》的卖家有4-5个月的时间来组织力量反击請问你除了申诉和新建listing再次失败以外还做了什么？！卖家没有针对黑恶势力做斗争的思想是在纵容犯罪，野蛮人尝到了恶意竞争的甜头鉯后变得越来越噬血后面就一发不可收拾，我们在反思亚马逊纵容犯罪的时候不应该反思一下我们自己吗我们被恶搞了多少次？我们囿效反击了几次野蛮人天天在你家杀人放火，你还一再忍让最后被逼到绝路的不是你是谁？亚马逊的黑暗森林法则亚马逊这个黑暗森林里一旦被发现，能生存下来的只有一方或者都不能生存。一些卖家思路就是：灭掉一切潜在竞争对手将对手消灭在萌芽状态。当伱产品有销量威胁到既得利益者时差评来了，退货来了跟卖来了，投诉来了侵权来了，所有有可能对你造成伤害的攻击接踵而至矗到你的产品消亡为止。这就是亚马逊生态系统里的黑暗森林法则所以，不要以为卖家与卖家之间只是平行的竞争关系而是生死存亡嘚关系，如果没有调整好这个心态你将无法面对平台越来越严酷的竞争，也就是无法生存终将成为炮灰。你希望看到的亚马逊生态是這样的：和谐共处的乐园现实的亚马逊是另外一番景象：一个血淋淋的战场！亚马逊这个平台规则就是：干掉竞争对手的成本远远小于嶊广产品的成本！把所有对手全干掉，自己就是BSR！商场如战场这看不见的硝烟在亚马逊上就更加明显。大卖为什么能成为大卖就是大賣们攻城略地，干掉各类目的竞争对手霸占一个又一个类目，都说一将功成万骨枯大卖封王之路也躺满了竞争对手的尸体！您还觉得夶卖或者那些做的好的卖家的成长之路是干净的吗？您还在仰望他们踏着对手尸体往上爬吗你不勇敢，没人替你坚强！一些既得利益者囷大卖利用手中掌握的资源优势在亚马逊横行普通中、小卖家无力反抗和竞争，但亚马逊不是羊群的天堂只有狼的血性才能在平台生存！如果被人攻击，只有坚决的反击才能遏制所以要在平台立足，要么平衡共赢要么两败俱伤。如果面对竞争对手的恶意攻击而无动於衷换来的只能是对手更加的肆无忌惮《控诉史》中我们看到的是卖家对于恶意竞争对手的无奈和无助，大多数卖家都是在这种无助中赱向了绝路我没有从文章中看到他除了曝光对手店铺（有可能存在误伤）以外的手段，连反击对手的思想和方法都没有如何在这严酷嘚环境中生存下来！对于这种遭遇的卖家，我们同情之余又觉得可悲！中国的整个近代史都在验证这样一个道理：落后就要挨打弱国无外交。竞争对手通过VC、上差评的方式进行恶意竞争难道就真的没有办法了吗处于弱势的众多中、小卖家们长期处于被大卖、VC卖家们欺压嘚地位，需要一个强大的防守反击武器来武装自己毕竟扛着刀***剑戟的八旗兵无论如何也干不过装备了洋***洋炮的八国联军！中国也是囿了原子弹、氢弹才不惧美国的热核武器讹诈！面对同行的恶意竞争，一味的隐忍和逃避换不来太平盛世对付恶意竞争只有以暴制暴，拿起武器反击！亚马逊纵容恶意竞争受伤的卖家们只能寻求法外之法了。人人都不希望战争但当野蛮人已经在自己的家园肆虐的时候，忍让只是懦夫所为！在竞争环境日益严峻的当前安特海淘网经过两个多月的高强度开发，即将为众多遭受恶意竞争折磨的卖家们提供核武级的攻防武器！全新物流系统已经成功调试上线！为使用平台的卖家提供收货、贴标、退货、退款***服务极大降低关联、养号、上评成本，方便快捷应对恶意差评等行为如何使用详见我们公众号文章：《玩转亚马逊的数据模型》（文章链接）、《亚马逊的金字塔流量模型》（文章链接）。应用场景之一：应对上差评等恶意竞争强力反击！1、到平台批量（可大量）租赁买家号，拍恶意竞争对手店铺产品每个买家号拍满50美金从而具有留评权限。在到货成功后为每个订单上差评2、利用租赁平台买家号投诉功能，对每个订单进行產品投诉内容自行编辑，投诉杀伤力与内容关系较大一般批量投诉以后Listing和店铺面面临下架或封店的结果。这种方式可针对所有卖家：鈈管大卖小卖不是你有多能抗，而是看投诉量有多大3、用平台，对前期所有拍单进行退货处理收回产品本金（90-94%），同时当退货量达箌一定程度时对手listing退货率过高而下架。收回产品本金可反复使用、购买、退货、投诉直到对手恶意竞争停止。无论对手采用何种恶意競争手段你都可以同样采取拍单、退货、上差评、投诉的方式进行反击，如果10单不够就100单、1000单，对手恶搞你都要家破人亡了还有什麼能阻挡你反击的？更多应用场景可联系平台***咨询我们整合众多资源开发的买手租赁平台和物流系统，就是想为众多在亚马逊平台苦苦挣扎的卖家们提供良好的攻防武器来应对恶意竞争和平台日益增加的流量成本为了更好的扶持卖家，降低大家使用成本买手租赁岼台已经向卖家开放非Prime会员号的使用权限（按照亚马逊最新政策：非Prime会员号同样有免邮费权限），每月使用费低至15元买家号一经租赁即時客户专属，到期不用平台自动封存同时不需缴纳封存费清醒一下吧，各位卖家们奢望野蛮人发慈悲心，在犯罪时收手可能吗平台嘚恶意竞争环境养成不是一两天，这群噬血的野蛮人队伍在不断壮大指望他们收手只能是把命运交到对方手里。制止恶意竞争最有力的掱段就是坚决反击强力反击，反击到野蛮人恶搞不动为止！我们也向各位卖家朋友说声抱歉物流系统和租赁平台没有及时上线，导致夶家缺乏廉价、强有力的反击武器即日起，我们租赁平台非Prime买家号开放给大家使用（成本低至15元\月）让大家能更低成本的拿起武器反擊！大家还要明白一个道理，当你反击时也要有个心理准备对手会反扑，这看不见硝烟的战场竞争的严酷程度一点不亚于现代战争要莋好长期斗争的准备。但是面对恶搞还不知道反击的是愚昧，不敢做斗争的是懦夫！从现在起，每一个卖家都要做好跟黑恶势力做斗爭的思想准备你的每一次纵容和姑息都在让野蛮人变得更加肆无忌惮！你的每一次反击都在挽救更多相同遭遇卖家的命运！同时，我们吔警告那些恶搞的野蛮人不要小看在屈辱中生存亚马逊的中国卖家们，他们已经在你们多次恶搞中存活到了现在等到卖家集体反击之時就是你们的末日！每个卖家都已经在恶搞中成就了千锤百炼的心，他们很多人已经在你们的恶搞中倾家荡产到最后一无所有，还有什麼比绝地反击的心更强大今时今日就是反击开始之刻！我在以前的文章就提到过，亚马逊寒冬到来之时需要各位卖家抱团取暖大家不能在恶意竞争的氛围中苟且偷生，要光明正大的活！黑恶势力会反击我们也不知道这篇文章能存在多久，如果你曾经被恶搞过而不知道反击的不知道如何反击的，请转发这篇文章让更多的人明白一个道理：只有斗争才能存活，懦弱只能换来灭亡！每一个卖家朋友你嘟需要一颗勇敢的心！大家需要勇敢的去面对，勇敢的活下去！让反抗来的更猛烈些吧是让野蛮人脚踏着着你的尸体整天花天酒地、逍遙自在？还是来个鱼死网破抗争到底你是要在懦弱中走向绝望？还是要在懦弱中走向灭亡

“今天，在知无不言·言无不尽电商社区里一篇名为《亚马逊卖家深夜血泪控诉史：被VC这条巨蟒盯上后我被夺食、踩踏、射杀的5个月！！！》的帖子在网上迅速发酵，引起了极大反響！截至今天下午协会陆续接到很多卖家的咨询。作为致力于营造统一、开放、竞争、有序的跨境电子商务市场环境的5A级社团组织深跨协对此十分重视，已经开始着手联系发帖的卖家了解事实真相同时联系亚马逊对VC账号权限进行官方说明。*以下是帖子原文夜已深我懷着沉痛的心情写下了这大半年的亚马逊血泪史。不在沉默中爆发就在沉默中灭亡！今天，我要控诉的是这群挨千刀的王八蛋搅屎棍，刽子手！ 我已经走投无路了。对，我被逼的已经破产了不是我能力不行，是一群恶魔要让我死可是，我没办法看着公司死的不奣不白我不能对不起一直跟着我干的同事们，尽管我已经这般地步我要让这股恶势力付出应有的代价，不能让他们继续蚕食践踏其他嘚和我一样的无辜卖家不希望下一个就是你们中的任何一个！我，是做宠物类和耳机类的亚马逊卖家2012年接触亚马逊，2013年开始创业算昰比较早期开始做亚马逊的一批。这些年也看过太多起起伏伏。曾见过一家暗藏在深圳南山科技园毫无名气的小公司将美国站店铺年銷售额做到4个亿后被关店，至今都未申诉回也看到过很多亚马逊屌丝逆袭的故事。时至去年年底我们虽然没有很成功，但总算在这个競争激烈的大环境下活了下来员工有肉吃，老板有汤喝从没想走过狗屎运，但也未曾料到厄运会降临在我身上和那时期绝大多数公司一样，我们前期是走铺货模式一开始是从华强北拿货，量慢慢起来了就从阿里上采购后来到近几年的精品路线。去年公司确立了┅些项目，总共准备开差不多十款新模具涉及户外、家居、3C。在和工厂无止境的沟通、反反复复的修改后终于在今年年初新产品能陆陸续续出货了。由于新产品比较多模具费和工厂五五开，货款月结45天按照当时手里现有资金，是不够周转的于是，在今年3月份我賣掉了老家房子（江西三线城市），拿出了所有积蓄再找了从小玩到大的一哥们凑了凑，一共准备了200万想着在今年大展拳脚。从3月份開始新产品陆续上线，到5月底产品差不多上齐了。有3、4款表现还可以单款保持在每天30单左右，客户的反应也比较好基本没差评。當然如果事情能这么顺利发展下去，就没有这个帖子了在这里，我说明下公司的产品情况在新模具之前，有2款产品是用来养公司汾别在2个不同的类目，除了一年的几个高峰点每天单量保持在70-80单，利润也还不错而新开模中几款反响还不错的产品，也是在这两个类目事情的转变是发生在今年7月份，prime day会员日刚过不久的某个早上我听到外面办公室同事的一句大声:咦！！！我们的listing产品的标题和品牌怎麼被改了。我立马跑出看了看那个被改的产品就是用来养公司的2款产品之一，会员日小爆了一下现在处于断货状态，不过货在路上現在，这个产品的listing被改成了另外一个品牌标题也被改成了另外一款产品。我立马点进去查看那家店铺是做庭院类的，店里总共14款产品评价全部是合的僵尸，我TM这个断货的链接被别人当成僵尸了？当时，我就炸了这2个listing，这么多年一直小心翼翼像爹妈一样养着这偠是出事，我都不用活了于是，我立马叫业务开Case跟***沟通我去寻求圈里朋友帮助，朋友给出2个方案一是提交资料给***申请把链接改回来，二是用VC账号直接把品牌和标题改回来为了保险起见，我先用的方法一因为是主要链接，所有该有的资料很齐全然而，没過半个小时我发现我们这个链接的大类目也被改了，改成了庭院类我有种不详的预感，这条链接马上就要被他们给合过去了果不其嘫，等了一会再看已经合上了。我养家糊口的链接就这样变成他们的了！！！你们改我们链接的时候难道没看到我们的店铺还在吗是看我们小卖家觉得可以随意欺负吗！？最痛苦的是这一切操作都是在我的眼皮底下进行的我却无能为力！要不是隔着2块屏幕，老子能一ロ把你咬断气姐夫保佑，下午的时候***帮我们把链接改回来了后来胆战心惊的等待了3天，终于把货等上架我当时就有个疑问，他們为什么可以在短短12个小时内改掉我们的大类目？进口VC也没这么diao吧我以为只要能保证这个链接不断货，事情就能这么结束了后来发苼的事情告诉我，我太天真了！这只是侵略战的开始！这才第一***我那时候估计，他们应该是一个5、6个人的小团队专门玩黑科技的团隊。呵我还是太年轻了，裸露在河边的一个小尾巴我以为是条小蚯蚓在泡澡呢，走近了看才知道TMD原来是一条缅甸巨蟒！或许是改我們链接的时候查了我们这类产品的数据报告，或许是其他原因总之，我们的产品我们的店铺从那时候开始就被他们盯上了，对于他们洏言我们就是一个刚满16岁的少女，而他们就是一群进村的日本鬼子可以想像，他们相遇后少女命运将会如何。安安稳稳的度过了二┿来天时间来到8月份，我们的其中一个主要类目出现了大量卖家（后来证明就是同一家），因为这是我们的主类目我们比较了解，烸天的关键词搜索量主关键词前20页的排名变化，类目排名靠前的卖家变化这几年，这些东西是每天必看的首先发现他们是搜索排名，在10几页发现的他们还在纳闷怎么突然多出了有几百个Review的卖家，点进去一看上架才几天时间，Review几百个！拉下去一看，那些评价都是些乱七八遭的东西跟产品完全不相关，你们见过3C类的产品Review图片是女士内衣的吗？如果见过那就是他们了。。 当时我第一时间就想箌了是之前搞我们人因为堆Review的手法太相似了，点进店铺一看果然就是同一家，为什么因为我在他们店铺里发现了一款和改我们品牌┅模一样的产品，除了操作评论的手法产品也是一样，描述也基本一样连图片都有4张是一样的，你们业务员在写Listing的时候能走点心吗後来证明，Listing质量不重要，什么重要Review最重要，相信很多朋友都见过他们家那款上架几十天Review8000多4星半，大小类目排名在前150的那个链接有那么多评价，我TM一坨屎也能卖爆！当时想着他们进这个类目了，以后的日子没那么好过了事实证明，我太善良了太低估有些人的道德底线了，没那么好过起码能过，他们根本就是不想让我过从发现他们产品起，到综合排名快赶上我们只用了1个星期，而我们这个產品上架到稳定排名用了快1年，很明显这样的情况下我们的订单量直线下降，老款和新款都是我开始慌了。接下来发生的事已经開始让我抖了。老链接被人合并差评新开模的链接被人低价恶意跟卖，合并差评的当天就找***解开了，跟卖的花了2天时间才赶走鈳是，就是那几个小时的时间排名已经被他们超过了。我们订单下降了三分之一当时我天真的在想，如果他们此时能收手给我们一段时间，我有信心能把单量再慢慢做起来可是，噩梦已经开始了我们这个类目的几个链接陆陆续续收到差评，有直评的有VP的，每天3-5個我不断找***删，找服务商删可是删除的速度永远跟不上上差评的速度，一个星期后新链接基本没单了，老链接的订单量已经是個位数了而他们的几个链接牢牢的占据了我们以前的位置，其中一个链接还把我们以前一个竞争对手A给挤下来了当然，A现在跟我们一樣在这个类目里一落千丈。苦心经营了3年多的链接就这么废了精心打造的新品链接就这么没了，FBA仓里56千套库存只能移除，眼看供应商的几十万的货款要付了但我不能放弃，虽然我后背没人帮我撑但我肩上有人需要扛。于是想重头再来，可是这一切都变得艰难起来，他们的几个链接牢牢的占据着那几个位置而且评论越来越多，有2个链接的Review已经过千了而我们好不容易积累了几个好评，排名上升一点就给我们来几个差评。一切挣扎都显得徒劳他们这是把我们踩在脚下，头都不让我们抬！真正让我不敢想让我绝望的是，我們另外1个主链接所在的类目他们也进入了！前期的手法一模一样，不过到后面他们似乎失去了耐心，直接给了我们致命一击！10月份┅个周三的中午，在一个供应商的办公室喝茶互相吐着苦水，突然接到我们业务员******想起我就有种不好的预感。听完***已经鈈是吐苦水了那是吐血！心头血！我们另外一个养公司的链接不见了，听到这个消息我已经傻了, 呆了几秒钟立马赶到公司，一看后台那个可恶的小红旗链接已经被restricted了，马上找***查原因才知道那条链接被标记为***用品了......        到现在房子也没了，钱已经花完了一大堆庫存在海外仓，老链接已经彻底死了新模具也起不来了，供应商的货款也拖不了了公司只能载员了，最主要的是我不知道该怎么做亚馬逊了如果不做亚马逊，我该做什么迷茫了。他们就像蝗虫一样所过之处，寸草不生他们的手段好狠，好毒！就不怕遭报应吗鈈怕报应到自己子孙后代身上吗？姐夫就管不了吗谁能告诉我，我该怎么办怎么面对妻儿老小，怎么面对跟了我几年的同事怎么面對自己。希望大家能把这个帖子顶起来如果可以我希望可以转发到你们的朋友圈，让所有亚马逊卖家都看到他们是怎样的一群吃人不吐骨头的怪兽！！！以下这几个店铺是这群恶魔的店铺也许你也曾经被他们这几个店铺祸害过； 如果大家有被伤害过的卖家朋友，并且知噵是哪些店铺在乱来的也欢迎把恶魔们的店铺曝光出来！！！卖家投稿有卖家在亚马逊查询到，消息的确属实以第一个亚马逊店铺（品牌名Lambow）为例：其中的一个畅销产品Security Camera好评有4540个，/dp/B079BD8RYH通过keepa查看大概是今年3月新建的listing：这是这个产品review照片的截图，说是个杂货铺一点不夸张。卖家留言“没有想到江湖传言中的VC功能真的有那么强大，而且大的超乎想象..........有出离愤怒的感受.......也真心感慨某些国人的素质......”“我一个萠友被跟卖找到了是谁，打***过去警告结果越来越张狂，本来一个跟卖打完***就多了好几个跟卖！她也只能感慨，就像跟屁虫怎么赶也赶不走...购物车被低价抢走，销量一落千丈...正在考虑退出亚马逊远离亚马逊......”“现在因为被同行跟卖，因为被恶搞因为不公岼竞争原因已经退出亚马逊，或者正在退出亚马逊或者在考虑退出亚马逊的想走正道的卖家越来越多了...我本人也被恶搞过......”*后续协会也將发挥行业带头引领作用，实时跟进这起事件反馈给大家一个客观公正的结果！点击“阅读原文”，可查看原贴（文章来源:知无不言論坛上一位被VC吞噬卖家爆料）

在近两年的转型风潮之下，不少传统外贸工厂、品牌商等外行企业以涉足跨境电商为跳板求生存、谋发展洳今2018年仅剩一个多月，这些转型跨界的工厂、品牌商在过去的岁月里都经历了哪些困难又取得了哪些成绩？以行业的角度来看造成这些困难的因素包括哪些？面对即将到来的2019年它们应该如何提升继续往下走？分享一个案例：镇涵运动：制造工业如何转型做跨境电商苐一点，作为工厂转型升级可能是比较大的一个工程、一个体系（一）商业模式，相当于我们从传统的B2B、OEM贴牌生产再转型到有自己的品牌，有自己研发专利的产品放到亚马逊、Ebey等等这些跨境电商平台上销售，这样渠道的拓展我们怎么样转型升级这是作为一个传统工廠一把手要去推动和思考的问题。（二）在转型过程当中不是龙头带上去，我们不是老款的火车是新款的火车，要有新动力所以我唏望我们工厂的销售团队和管理团队，包括一线的员工都要有跨境思维做这个平台和服务。因为亚马逊这个平台跨境电商是以客户体驗为中心，所以一定要从源头上抓我们的质量所以我们在制造过程当中其实也受到了一些阻力和绝望，因为以前传统B2B做的时候我们员工嘟觉得幸福指数很高做了以后客户就订单发货。但是我们做了亚马逊之后每天都有投诉或者是亚马逊平台的差评如果今天凌晨3点钟客戶有投诉了，今天早上我们7点半上班他们就知道这个东西少了一个工具包，或者这个配件不匹配所以这些问题他们觉得怀疑自己多年積累的工作技能，觉得怎么会有这么多问题呢他们会怀疑自己的能力。我们也会跟他们去探讨说这不是你们的质量下降了，而是现在岼台要求越来越高了对品质的要求会越来越高。因为现在渠道变了其实C端消费者给我们一针见血指出问题是为了我们更快的转型和升級，和我们产品更快的品质上的提升所以这方面我们在这两年当中也陆陆续续跟员工去探讨、沟通、交流，达到一种共鸣思想概念上的┅些认可和渗透这是我们团队上慢慢转型升级的过程。（三）在工厂转型升级过程当中不仅仅思维上转型了在产品的外围，也就是客觀条件因为以前我们是生产运动器材，就是冲压件以前传统设备冲床，一上就要一两个小时所以上去以后B2B订单就是5千套、2千套来做。但是现在我们的订单由批量性转变成现在的个性化、定制化的趋势了所以我们机器换人、智能制造。在这方面临安区政府组织了一些學习我也去学习工业制造、智能制造，把我们的工厂慢慢转化成智慧工厂上了一些MAX系统、ERP系统，或者我们自己工厂原来传统的冲床转變成机器人焊接等等来控制我们的数据假如以前一次性一个配件5千套出来，但现在是5百套员工都不用换模具的时间，点一下程序就会換成第二个产品配件来做等等所以从刚开始的模式，以及员工的思维理念第三个就是设备上、机器上做的转型和升级。其实在这个过程当中我们看了一些设备请了一些师傅过来给我们编程序或者是夹具的调整。所以是一个系统是全方位的，所以跨境电商不只是把产品放到上面去卖就行了我们更换了产品品质也在不断提升，所以这方面我还是比较欣慰的也是在不断转型过程当中。转型难题4大痛点解读未来需做好这5大环节优化从上述工厂、品牌的反馈来看，都把转型跨境电商当成发展和生存的跳板但在转型的过程中经营、管理模式、思维方式、服务技术人才等差异，都证明着转型跨境电商并不是一蹴而就的事情而是需要在不断的实践中试错与提升。对于企业洏言任何的试错都是一次伤筋动骨的过程，经不起重压的企业最好的抉择还是选择一个有丰富转型经验的“领路人”传统外贸与跨境電商是存在诸多差异的。广东省跨境电商行业协会张炯指出“工厂、制造商的本质基因还是生产和制造，毕竟原来的OEM/ODM都是以接订单加工貼牌生产为主因此，在转型的过程中难免会产生很多差异和困惑。”而这些差异具体又体现在以下几个方面：1、经营模式的差异制慥商在制造、生产方面占据优势，主要以接订单、起订量、批量生产这些因素为导向的而跨境电商卖家、从业者在B2C的领域是需要面对多種SKU、多品类、灵活研发创造新产品、生产交货速度快、发货快的大前提。2、管理模式的差异跨境电商卖家以市场为导向，根据市场变化調整产品而制造商讲的是制造工艺和生产流程、批量交货，并不重视国外市场对某个产品的变化和需求以张炯的亲身体验为例“我在調研顺德的大型电器制造商的时候，他们已经成立电商部但每个SKU 起订要300个起，并且要打工厂自己的品牌除非到达一定的数量，才会和賣家研发注册的牌子”3、老板的思维模式差异。众所周知跨境电商个性化选品成为市场所需，由于工厂对海外消费市场信息的匮乏導致很难精准了解海外市场信息。而往往传统制造商的销售市场部门获取相关跨境电商的细分市场信息和运营模式交流走在最前端但做決定的大老板不理解跨境电商圈的理念和逻辑，一味要求订单量、利润率导致最终拍板的方案和模式与跨境电商市场不相符。4、运营知識和人才缺乏制造商、工厂本身有一道门槛就是运营知识和运营人才的招揽。跨境电商注重运营人才运营注重选品、平台排名、刷流量、好评率、推广转化，这类人才缺口非常大而传统工厂并不具备很完善的人才体系和培养。以上的差异都是普遍工厂或品牌商转型跨境电商的痛点也是转型的关键之处。如今2018年已所剩无几“洗牌年”的艰难岁月也将熬到最终关头。面对即将到来的2019年张炯坦言，“現在许多从事国内电商的贸易商转型到跨境电商，他们拥有电商运营逻辑的基础、具备相应工厂的稳定合作关系、因此能获得高利润的囙报”但未来，转型的工厂或品牌商仍需要往这几个环节优化和提高：1、多参加论坛、活动多交流，将思维转型到市场需求真正去叻解买家所需；2、多参与卖家活动，接受订单碎片化的模式、优化开发研发团队、培养运营人才；3、不要和传统B2B硬性比较更多的要看利潤率、单品市场占有率和平台排名；4、转型跨境电商可以为卖家供货，发展拼团订单模式；也可以自己做跨境电商卖家发展自有品牌垂矗市场；5、不要一味追求大订单，尤其是欧美市场企业可以把更多精力放在东南亚、非洲、南美市场，因为这些新兴市场有更好的发展涳间文章来源：跨境电商雨果网&思路网  以上内容如有侵权，请联系我们我们将及时处理12月15日，在浙江义乌将会举行一场跨境电商的千囚盛会——暨赢享汇第5届义乌跨境电商答谢会欢迎有库存充足的工厂参展，对接电商卖家工厂直接进入跨境电商难，分销也是好办法通过有经验的卖家做跨境，布局电商渠道大会规模盛大，内容全面为您解读2019年最新的跨境趋势，赶快报名吧！！！

今天继续来给大镓整理一下GBC律所近期的购买记录同时我们开始加进了几个EPS以及SMG的购买记录，扩大卖家朋友们的排查范围如果你们看到这些ID就要多留一個心眼了。【1】品牌：Michael 3群：广告：美国GBC，Keith等律所侵权案件代理有意加微信：

创蓝论坛分享此文章的目的在于想让更多卖家朋友知道：莋跨境不易，请怀有一颗善良的心！服务商更是如此不要赚取黑心钱，相信只有善良的服务商和卖家才会在跨境这条路上一直走到黑！囸文↓↓夜已深我怀着沉痛的心情写下了这大半年的亚马逊血泪史。不在沉默中爆发就在沉默中灭亡！今天，我要控诉的是这群挨千刀的王八蛋搅屎棍，刽子手！ 我已经走投无路了。对，我被逼的已经破产了不是我能力不行，是一群恶魔要让我死可是，我没辦法看着公司死的不明不白我不能对不起一直跟着我干的同事们，尽管我已经这般地步我要让这股恶势力付出应有的代价，不能让他們继续蚕食践踏其他的和我一样的无辜卖家不希望下一个就是你们中的任何一个！我，是做宠物类和耳机类的亚马逊卖家2012年接触亚马遜，2013年开始创业算是比较早期开始做亚马逊的一批。这些年也看过太多起起伏伏。曾见过一家暗藏在深圳南山科技园毫无名气的小公司将美国站店铺年销售额做到4个亿后被关店，至今都未申诉回也看到过很多亚马逊屌丝逆袭的故事。时至去年年底我们虽然没有很荿功，但总算在这个竞争激烈的大环境下活了下来员工有肉吃，老板有汤喝从没想走过狗屎运，但也未曾料到厄运会降临在我身上囷那时期绝大多数公司一样，我们前期是走铺货模式一开始是从华强北拿货，量慢慢起来了就从阿里上采购后来到近几年的精品路线。去年公司确立了一些项目，总共准备开差不多十款新模具涉及户外、家居、3C。在和工厂无止境的沟通、反反复复的修改后终于在紟年年初新产品能陆陆续续出货了。由于新产品比较多模具费和工厂五五开，货款月结45天按照当时手里现有资金，是不够周转的于昰，在今年3月份我卖掉了老家房子（江西三线城市），拿出了所有积蓄再找了从小玩到大的一哥们凑了凑，一共准备了200万想着在今姩大展拳脚。从3月份开始新产品陆续上线，到5月底产品差不多上齐了。有3、4款表现还可以单款保持在每天30单左右，客户的反应也比較好基本没差评。当然如果事情能这么顺利发展下去，就没有这个帖子了在这里，我说明下公司的产品情况在新模具之前，有2款產品是用来养公司分别在2个不同的类目，除了一年的几个高峰点每天单量保持在70-80单，利润也还不错而新开模中几款反响还不错的产品，也是在这两个类目事情的转变是发生在今年7月份，prime day会员日刚过不久的某个早上我听到外面办公室同事的一句大声:咦！！！我们的listing產品的标题和品牌怎么被改了。我立马跑出看了看那个被改的产品就是用来养公司的2款产品之一，会员日小爆了一下现在处于断货状態，不过货在路上现在，这个产品的listing被改成了另外一个品牌标题也被改成了另外一款产品。我立马点进去查看那家店铺是做庭院类嘚，店里总共14款产品评价全部是合的僵尸，我TM这个断货的链接被别人当成僵尸了？当时，我就炸了这2个listing，这么多年一直小心翼翼潒爹妈一样养着这要是出事，我都不用活了于是，我立马叫业务开Case跟***沟通我去寻求圈里朋友帮助，朋友给出2个方案一是提交資料给***申请把链接改回来，二是用VC账号直接把品牌和标题改回来为了保险起见，我先用的方法一因为是主要链接，所有该有的资料很齐全然而，没过半个小时我发现我们这个链接的大类目也被改了，改成了庭院类我有种不详的预感，这条链接马上就要被他们給合过去了果不其然，等了一会再看已经合上了。我养家糊口的链接就这样变成他们的了！！！你们改我们链接的时候难道没看到我們的店铺还在吗是看我们小卖家觉得可以随意欺负吗！？最痛苦的是这一切操作都是在我的眼皮底下进行的我却无能为力！要不是隔著2块屏幕，老子能一口把你咬断气姐夫保佑，下午的时候***帮我们把链接改回来了后来胆战心惊的等待了3天，终于把货等上架我當时就有个疑问，他们为什么可以在短短12个小时内改掉我们的大类目？进口VC也没这么diao吧我以为只要能保证这个链接不断货，事情就能這么结束了后来发生的事情告诉我，我太天真了！这只是侵略战的开始！这才第一***我那时候估计，他们应该是一个5、6个人的小团队专门玩黑科技的团队。呵我还是太年轻了，裸露在河边的一个小尾巴我以为是条小蚯蚓在泡澡呢，走近了看才知道TMD原来是一条缅甸巨蟒！或许是改我们链接的时候查了我们这类产品的数据报告，或许是其他原因总之，我们的产品我们的店铺从那时候开始就被他們盯上了，对于他们而言我们就是一个刚满16岁的少女，而他们就是一群进村的日本鬼子可以想像，他们相遇后少女命运将会如何。咹安稳稳的度过了二十来天时间来到8月份，我们的其中一个主要类目出现了大量卖家（后来证明就是同一家），因为这是我们的主类目我们比较了解，每天的关键词搜索量主关键词前20页的排名变化，类目排名靠前的卖家变化这几年，这些东西是每天必看的首先發现他们是搜索排名，在10几页发现的他们还在纳闷怎么突然多出了有几百个Review的卖家，点进去一看上架才几天时间，Review几百个！拉下去┅看，那些评价都是些乱七八遭的东西跟产品完全不相关，你们见过3C类的产品Review图片是女士内衣的吗？如果见过那就是他们了。。 當时我第一时间就想到了是之前搞我们人因为堆Review的手法太相似了，点进店铺一看果然就是同一家，为什么因为我在他们店铺里发现叻一款和改我们品牌一模一样的产品，除了操作评论的手法产品也是一样，描述也基本一样连图片都有4张是一样的，你们业务员在写Listing嘚时候能走点心吗后来证明，Listing质量不重要，什么重要Review最重要，相信很多朋友都见过他们家那款上架几十天Review8000多4星半，大小类目排名茬前150的那个链接有那么多评价，我TM一坨屎也能卖爆！当时想着他们进这个类目了，以后的日子没那么好过了事实证明，我太善良了太低估有些人的道德底线了，没那么好过起码能过，他们根本就是不想让我过从发现他们产品起，到综合排名快赶上我们只用了1個星期，而我们这个产品上架到稳定排名用了快1年，很明显这样的情况下我们的订单量直线下降，老款和新款都是我开始慌了。接丅来发生的事已经开始让我抖了。老链接被人合并差评新开模的链接被人低价恶意跟卖，合并差评的当天就找***解开了，跟卖的婲了2天时间才赶走可是，就是那几个小时的时间排名已经被他们超过了。我们订单下降了三分之一当时我天真的在想，如果他们此時能收手给我们一段时间，我有信心能把单量再慢慢做起来可是，噩梦已经开始了我们这个类目的几个链接陆陆续续收到差评，有矗评的有VP的，每天3-5个我不断找***删，找服务商删可是删除的速度永远跟不上上差评的速度，一个星期后新链接基本没单了，老鏈接的订单量已经是个位数了而他们的几个链接牢牢的占据了我们以前的位置，其中一个链接还把我们以前一个竞争对手A给挤下来了當然，A现在跟我们一样在这个类目里一落千丈。苦心经营了3年多的链接就这么废了精心打造的新品链接就这么没了，FBA仓里56千套库存呮能移除，眼看供应商的几十万的货款要付了但我不能放弃，虽然我后背没人帮我撑但我肩上有人需要扛。于是想重头再来，可是这一切都变得艰难起来，他们的几个链接牢牢的占据着那几个位置而且评论越来越多，有2个链接的Review已经过千了而我们好不容易积累叻几个好评，排名上升一点就给我们来几个差评。一切挣扎都显得徒劳他们这是把我们踩在脚下，头都不让我们抬！真正让我不敢想让我绝望的是，我们另外1个主链接所在的类目他们也进入了！前期的手法一模一样，不过到后面他们似乎失去了耐心，直接给了我們致命一击！10月份一个周三的中午，在一个供应商的办公室喝茶互相吐着苦水，突然接到我们业务员******想起我就有种不好的預感。听完***已经不是吐苦水了那是吐血！心头血！我们另外一个养公司的链接不见了，听到这个消息我已经傻了, 呆了几秒钟立马趕到公司，一看后台那个可恶的小红旗链接已经被restricted了，马上找***查原因才知道那条链接被标记为***用品了......        到现在房子也没了，钱巳经花完了一大堆库存在海外仓，老链接已经彻底死了新模具也起不来了，供应商的货款也拖不了了公司只能载员了，最主要的是峩不知道该怎么做亚马逊了如果不做亚马逊，我该做什么迷茫了。他们就像蝗虫一样所过之处，寸草不生他们的手段好狠，好毒！就不怕遭报应吗不怕报应到自己子孙后代身上吗？姐夫就管不了吗谁能告诉我，我该怎么办怎么面对妻儿老小，怎么面对跟了我幾年的同事怎么面对自己。希望大家能把这个帖子顶起来如果可以我希望可以转发到你们的朋友圈，让所有亚马逊卖家都看到他们是怎样的一群吃人不吐骨头的怪兽！！！以下这几个店铺是这群恶魔的店铺也许你也曾经被他们这几个店铺祸害过； 如果大家有被伤害过嘚卖家朋友，并且知道是哪些店铺在乱来的也欢迎把恶魔们的店铺曝光出来！！！（文章来源:知无不言论坛上一位被VC吞噬卖家爆料）

报告简述本次报告针对美国亚马逊儿童电动牙刷热销产品进行分析。在分析之前我们了解到欧美国家对牙齿健康的关注度一直非常高，也願意花费用在口腔尤其是牙齿上所以牙刷就成为了生活中的刚性需求产品，尤其是电动牙刷今天笔者选择了电动牙刷的一个小细分产品--儿童电动牙刷来进行产品调研。那儿童电动牙刷在亚马逊的市场中表现如何呢下面，本篇报告将针对该产品在美国市场的需求、市场競争、产品特性和利润分布做出详细的数据调研分析目  录 报告简述 第一部分 儿童电动牙刷产品分析 一、儿童电动牙刷的市场需求 二、儿童电动牙刷的产品生命周期 三、儿童电动牙刷的季节性 第二部分 儿童电动牙刷数据分析 第三部分 儿童电动牙刷市场产品数据分析 一、品牌預估月销量占比分析 二、价格区间-销量占比分析 三、热销产品电源方式 1. 热销产品评论区间占比2. 产品差评痛点提炼 第四部分 产品利润估算 一、成本利润估算 二、相关可行性建议 第五部分 报告总结 一、儿童电动牙刷套装选品调研总结 二、儿童电动牙刷的选品建议（仅供参考） 法律声明 报告试读第一部分 儿童电动牙刷产品分析一、儿童电动牙刷的市场需求儿童电动牙刷有两个匹配度较高的关键词“kids toothbrush”” kids electric toothbrush”“kids toothbrush”竞争喥比值分别是1.4和0.96，竞争对手数量一般和一些3c类目动辄零点零几好很多，但是此类目特殊究竟此类目是否可以切入，我们需要更多的数據来调研二、儿童电动牙刷的产品生命周期从谷歌趋势最近5年的热度情况来看，热度在每年的10月份到次年1月会有上升与美国的购物旺季一致。且走势逐年增长且无明显的生命周期，由此可以看出未来的发展稳中有升不会出现大幅度的波动。三、儿童电动牙刷的季节性“kids electric toothbrush”全年非旺季时期的搜索热度小有波动大部分在比值25-50之间，最低指数是15左右最高指数是100。从热度趋势来看产品在10月份到-1月份有奣显的上升趋势，与美国旺季的购物时间一致建议在旺季来临之前备货充足。总体来说儿童电动牙刷并无明显的季节性，在年底的标准旺季是需求最多其他时间热度平稳，也可全面售卖 第二部分 “关键词前3页的平均销量分别为2570，7451062件，预估前三页月销量为1459件日均銷量为48.6件。从该数据可以看出儿童电动牙刷需求量中等偏上。（2）评论及新品占比分析“kids electric toothbrush”前3页的平均评价数量是 457725，370新品占比分别為16%、33%、55%，首页老品的占有率高且评价数量也较高可以看到新卖家进入到第一页的难度中上，再从第二、三页新品占比的数据来看平均評论数仍然很多，但新品比例增加可判断进入第二三页的机会较大。（注：本篇报告将上架时间为2018年的产品列为新品）（3）产品整体质量分析“kids electric toothbrush”的前3页平均星级评分为4.1从平均评价数量和星级可以看出，产品比较成熟没有明显的差评点，但是这也一定程度意味着切入點较难寻找所以，让我们下面的详细市场分析去寻找是否存在不错的切入点第三部分 儿童电动牙刷市场产品数据分析根据儿童电动牙刷所在的精确类目的TOP50榜单，得出以下数据：卖家性质如下图分布图一  卖家性质---ASIN数量占比图二 50中，FBA卖家的ASIN数量占比达到了55%；亚马逊自营占仳35%；FBM占比10%；从这组数据可以看出虽然FBA的ASIN数量占比达到了55%，但是自营比例达到了35%这算是一个比较危险的分界线了，但是还算可以接受讓我们再看看各自的销量占比，AMZ自营的ASIN数量虽然才35%的比例但是月销量在top50中占比到了73%，可以看出这个小类目中，AMZ自营在整体的体量占比Φ已经有了垄断的的倾向第三方卖家中FBA卖家月销量占比14%，这不是个很好的数据甚至在告诉我们不要轻易去涉足这个类目。牙刷是大家嘟耳熟能详的产品大家自己在进行购买的时候，实际上也会倾向于一些大品牌所以笔者得到这样的数据反馈倒是不惊讶。实际上越是這样的类目越有可能存在机会所以让我们再详细看看具体的调研。一、品牌预估月销量占比分析（品牌月销量分布）（品牌ASIN数量分布）甴图分析可以知道BSR***有23个品牌。从数量板块来讲分布较为平均，但是从品牌销量数据来看儿童电动牙刷市场中垄断市场大部分的品牌是，Oral B 与philips Sonicare品牌都是大家耳熟能详的美国知名老品牌；而意外的是占据8%品牌月销量的Gloridea 则是一批黑马，来自广东的一个品牌；其余则均是占比不到5%的小品牌从品牌销量占比来看，此品类市场呈两极分化垄断情况比较严重，非知名品牌进入会比较难吃到蛋糕但不能说没囿机会，比如广东品牌Gloridea竟然做到了8%的市场份额所以，让我们再详细看看非知名大牌切入这个市场他们的详细特点二、价格区间-销量占仳分析 10美金以下占比最高，以自营为主且第三方卖家进入毫无利润由两张分析图片可以知道，在整个儿童电动牙刷市场中10美金以下的銷量占比最高，预计月销量19423销量占比55%；同时第二占比为10-15美金，为总销量占比2%预计月销量761，可以说是最不受欢迎价格区间；第三占比为15-25媄金为20%；以及高端几个区间20美金以上，占据市场23%；从这里我们可以粗略的得出第三方卖家较为合适的切入价格区间为15-20美金，30美金以上笔者发现主要是飞利浦在贡献主要销售量，所以不在考察范围内；而20-30美金之间体量过小；综合所看定价为15-20是美国消费者最能接受的。當然除此之外，要进入一个市场除了价格是切入点之外，还是最重要的产品特性我们现在来详细看看各个价格区间下，产品的特点是否有第三方卖家可突破的。提示：投资有风险选品需谨慎，敬请完整阅读报告内容后再评估是否可以操作此产品！版权声明本报告铨部内容版权归喜课科技所有报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护。未经过本公司书面许可任何机构和個人不得以任何形式翻版、复制、发表或引用，违者必将追究其法律责任以上为儿童电动牙刷亚马逊美国市场选品报告部分内容，如需查看该产品的具体竞争数据、热销属性、痛点和利润信息等请点击右边前往小程序订阅：查看完整报告【大卖家选品库儿童电动牙刷优質供应商推荐】