无锡蓝创感知技术服务有限公司
公司性质：
公司规模：
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公司行业：
互联网/电子商务,IT服务(系统/数据/维护)
公司地址：
无锡滨湖区高浪东路999号A1栋9层
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&江苏蓝创信息技术服务有限公司是由海归人士在市政府的大力支持下，组建的一家从事管理咨询、科技咨询、管理软件研发、销售、培训等服务为主的专业企业信息服务机构。
&&&&公司成立以来，企业法人、创立人黄红娟女士坚持“为企业管理创新，提供专业技术服务”的经营理念，不断创新并拓展软件开发和销售、企业管理咨询、科技咨询、信息化咨询等业务。迄今为止，公司经营项目已从企业初创前身----2001年成立的复旦管理咨询研究中心时期的单一管理咨询项目，扩展为现在的融现代企业管理咨询、科技转型升级咨询、信息规划咨询、卓越绩效管理、LCC顾问、EAP服务咨询、猎头服务、软件研发并销售、818企才e通人力资源综合服务平台为一体的系列性多元化、专业化咨询和技术服务，构成了企业新的发展框架，奠定了蓝创为中小型企业的转型升级、发展提升提供专业化、综合化、规范化服务的坚实基础。
&&&&“蓝创人”的艰辛付出得到了社会的认可和肯定。2011年蓝创成为江苏省信息化协会常务理事单位、被国家科技部认定为国家级“无锡物联网产业示范区中小企业信息服务平台”、省二星级中小企业公共服务平台，至今已获得多项软件著作权。蓝创以“真诚”和“专业”的服务享誉省内外各行业领域，成为行业内知名品牌。2011年，蓝创在经济危机浪潮的冲击下，凭借着专业的服务水准和诚信的服务操守，依然取得了销售额翻番的佳绩，服务覆盖面位居国内同行业前茅。
&&&&“蓝创”队伍是由一充满生命激情的年轻化、专业化的高学历高资历专业人才组成的精英群体，“蓝创人”在董事长黄红娟的带领下，不断学习、不断进取、不断超越自我，年轻的创业激情永远处在被激活状态，永不懈怠。目前公司设置机构为：高级决策层、综合管理部、法务办公室、财务部、营销中心、管理咨询事业部、IT事业部、科技咨询事业部、818服务平台九大部门，在职员工总数为85人，其中海归博士1人，本科学历24人，专科学历60人，并常年外聘一支一流的顾问师团队，是省内成立最早的专业管理咨询服务机构之一，也是目前华东地区具备活力和竞争力的管理咨询机构之一。
&&&&&&太湖烟绿，影射江南的精致和柔美
&&&&&&灵山神韵，惠及蓝创的宽容和诚信
&&&&历史悠久的吴文化孕育了睿智和坚韧的“蓝创人”，“蓝创人”将创新和传授最先进、最科学的管理方法，为广大企业的转型升级、提升发展提供最专业、最有效的咨询服务，和客户携手共创更加美好的明天!产品类型：企业数字化集成与服务
产品名称：
经营范围：计算机信息技术、网络技术服务；计算机软硬件的技术开发、销售及技术服务；计算机网络工程的开发及维护；信息系统集成服务；企业管理咨询；培训服务（不含发证、不含国家统一认可的职业***类培训）；计算机辅助设备的销售；环境保护专用设备及配件的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务、制造及销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
主要客户及供应商
前5大客户：共销售了1917.60万元,占营业收入的66.42%
销售额（元）
江苏聚德环保科技有限公司
广州华炜科技有限公司
贵州华源环保科技发展有限公司
上海储吉信息技术股份有限公司
无锡华能电缆有限公司
前5大客户：共销售了3788.54万元,占营业收入的54.92%
销售额（元）
江苏沛尔膜业股份有限公司
江苏云工场信息技术有限公司
江苏群雄智能科技有限公司
河南元丰科技网络股份有限公司
无锡双象橡塑机械有限公司
前5大供应商：共采购了2576.54万元,占总采购额的59.95%
采购额（元）
无锡市智达网络科技有限公司
安徽郎坤物联网有限公司
深圳华远微电子科技有限公司
北京中迅四方科技股份有限公司
山西圣点世纪科技有限公司
前5大客户：共销售了1897.79万元,占营业收入的77.16%
销售额（元）
江苏群雄智能科技有限公司
无锡双象塑机械有限公司
江苏沛尔膜业股份有限公司
河南元丰科技网络股份有限公司
无锡华能电缆有限公司
前5大客户：共销售了3403.39万元,占营业收入的75.29%
销售额（元）
大唐融合通信技术无锡有限公司
江苏群雄智能科技有限公司
东方赛普物联网产业研究有限公司
江苏蓝天沛儿膜业有限公司
无锡锡南铸造机械股份有限公司
前5大供应商：共采购了3701.24万元,占总采购额的64.84%
采购额（元）
山西圣点世纪科技有限公司
江苏中兴新泰物联网科技园有限公司
南京庆百电子科技有限公司
南京沁智电子科技有限公司
江苏海宝物联科技有限公司
前5大客户：共销售了1631.83万元,占营业收入的93.59%
销售额（元）
大唐融合通信技术无锡有限公司
江苏蓝天沛尔膜业有限公司
无锡锡南铸造机械股份有限公司
玉田县农福缘农民专业合作社
无锡锡能锅炉有限公司
前5大供应商：共采购了1059.97万元,占总采购额的72.71%
采购额（元）
南京庆百电子科技有限公司
无锡中佳自控设备有限公司
安徽朗坤物联网有限公司
无锡云测智能科技股份有限公司
无锡青鼎通信科技有限公司
董事会经营评述
　　一、商业模式。　　公司是处于信息系统集成服务行业的企业数字化集成与应用服务供应商，拥有专业的技术团队、健全的业务资质和多项软件著作权，公司提供环境监测数据集成与服务和智慧工厂整体解决方案及相关的人工智能大数据分析服务，主要产品包括远程智控系统、蓝创呼叫系统、蓝创电子看板系统、MES制造执行系统、EMS能源管理系统和污染源在线监控系统终端及运维服务等。　　公司依靠市场口碑和行业客户积累，通过直销模式和代理商模式积极开拓市场。公司根据主要产品的用途开发合适的客户作为公司产品代理商。代理商模式下，远程智控产品随同设备制造商所生产的设备通过数据采集为其最终客户提供设备运维、数据分析等增值服务；...
　　一、商业模式。
　　公司是处于信息系统集成服务行业的企业数字化集成与应用服务供应商，拥有专业的技术团队、健全的业务资质和多项软件著作权，公司提供环境监测数据集成与服务和智慧工厂整体解决方案及相关的人工智能大数据分析服务，主要产品包括远程智控系统、蓝创呼叫系统、蓝创电子看板系统、MES制造执行系统、EMS能源管理系统和污染源在线监控系统终端及运维服务等。
　　公司依靠市场口碑和行业客户积累，通过直销模式和代理商模式积极开拓市场。公司根据主要产品的用途开发合适的客户作为公司产品代理商。代理商模式下，远程智控产品随同设备制造商所生产的设备通过数据采集为其最终客户提供设备运维、数据分析等增值服务；MES产品/解决方案跟随设备厂商进入生产型最终用户，根据最终用户的实际情况导入系统解决方案，为最终用户提供流程管理、生产监控及质量检测等生产过程管控服务。
　　公司的收入来源主要是环境监测及服务、智慧工厂及服务以及咨询服务，以及应用系统涉及的软硬件产品的销售。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度有一定的变化，从单一的直销模式拓展到代理商模式。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。
　　二、经营情况。
　　蓝创专业致力于数据集成与服务，在远程智控、智慧工厂、数据分析等方面可提供基于云计算的整体解决方案，产品与技术应用在环境监测和、智慧工厂等领域。
　　公司远程智控系统及其相应的数据集成平台早已经在环境监测领域方面有成熟应用，报告期内，公司进一步开发出污染源在线监控系统，可对重点污染源企业进行24小时监控和集中监管。通过此系统，环境监管部门一方面可以对辖区内的污染源进行实时监控，为环境监管和移动执法提供基础数据；还可以通过对相关数据的统计分析，全面地了解辖区内环境污染状况，为业务管理、环境评价、以及领导决策提供有力支持。
　　1.公司财务状况：
　　截止日，公司资产总额为79,315,839.14元，较本期期初67,575,894.54元，增加11,739,944.60元，增长比例为17.37%，主要系公司货币资金较本期期初增加9,005,108.70元，应收账款较本期期初增加5,818,965.35元，预付账款较本期期初下降4,347,689.32元，存货较本期期初增加3,084,547.56元，开发支出较本期期初下降5,389,150.08元，无形资产较本期期初增加3,851,262.00元所致。
　　截止日，公司负债总额为22,632,455.29元，较本期期初28,039,026.04元下降5,406,570.75元，下降比例19.28%，主要系：公司应付账款较本期期初下降9,879,192.19元，短期借款较本期期初增加5,000,000.00元所致。
　　日，公司净资产总额为56,683,383.85元，较本期期初39,536,868.50元增加17,146,515.35元，增长比例43.37%。主要系：报告期内公司向无锡金茂惠山医疗健康产业投资合伙企业（有限合伙）定向增发股票，募集资金10,000,005.00元，其中公司股本增加666,667元，扣除定增费用266,981.14元之后资本公积增加9,066,356.86元；报告期内公司实现净利润7,413,491.49元。
　　2.公司经营成果：
　　报告期内，公司实现营业收入28,871,113.93元，较上年同期24,595,036.06元增加4,276,077.87元，增长比例17.39%，主要系：数字化集成与应用收入较上年同期增加-4,694,680.85元所致，其中环境监测及服务收入较上年同期增加8,370,284.41元、智慧工厂及服务收入较上年同期下降3,675,603.56元。
　　报告期内，公司营业成本12,115,676.31元，较上年同期18,587,794.67元下降6,472,118.36元，下降比例34.82%，主要系：数字化集成与应用收入中自产软件销售较上年同期增长157.80%，致营业成本较上年同期大幅下降。
　　报告期内，本期毛利率为58.04%，上年同期毛利率为24.42%，主要系：本期数字化集成与应用收入中自产软件销售收入占本期营业收入60.28%，较上年同期增长157.80%，自产软件销售的成本主要为***调试及人工成本等，收入的毛利率约为90%左右，导致本期毛利率大幅增长。
　　报告期内，公司销售费用995,383.73元，较上年同期575,188.25元增加420,195.48元，增长比例73.05%，主要系：公司加大了市场推广力度，业务宣传费较上年同期增加332,479.45元；公司办公楼免租期截止日，租赁费较上年同期增加25,714.29元；社保公积金因缴费基数上升，较上年同期增加19,618.46元所致。
　　报告期内，公司管理费用9,529,899.28元，较上年同期2,592,602.78元增加6,937,296.50元，增长比例267.58%，主要系：本年公司向工业物联网大数据分析等智能技术方面进行研发投入，属于当今最前沿的技术研究，技术复杂度较大，未来市场具有不确定性，因此全部费用化，费用化研发费用较上年同期增加6,438,037.06元；因上年末面向制造业的工业大数据平台以及平台行业运营服务应用11,282,000.00元由在建工程转入固定资产，折旧额较上年同期增加530,067.86元所致。
　　报告期内，公司资产减值损失-47,392.80元，较上年同期491,061.06元下降538,453.86元，主要系：
　　公司加强了1-2年应收账款的催款力度所致。
　　报告期内，公司营业外收入3,102,799.75元，较上年同期2,267,345.47元增加835,454.28元，主要系：随着自产软件销售额增加，***退税较上年同期增加1,711,854.28元；上市（挂牌）扶持奖励资金等政府补贴较上年同期下降876,400.00元所致。
　　报告期内，公司实现净利润为7,413,491.49元，较上年同期3,539,215.79元增加3,874,275.70元，增长比例109.47%，主要系：营业收入较上年同期增加4,276,077.87元，营业成本较上年同期下降6,472,118.36元，管理费用较上年同期增加6,937,296.50元，营业外收入较上年同期增加835,454.28元所致。
　　3.公司现金流量：
　　报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为-5,572,706.97元，较上年度-5,393,196.25元多流出179,510.72元，主要系：经营活动现金流入较上年同期增加14,368,759.59元，经营活动现金流出较上年同期增加14,548,270.31元所致。
　　报告期内，公司投资活动产生的现金流量净额为-145,626.00元，较上年同期-1,519,806.31元少流出1,374,180.31元，主要系：本期较上年同期减少固定资产采购，未对新的公司进行投入所致。
　　报告期内，公司筹资活动产生的现金流量净额为14,723,441.67元，较上年同期4,210,173.33元多流入10,513,268.34元，主要系：报告期内公司向无锡金茂惠山医疗健康产业投资合伙企业（有限合伙）定向增发股票，募集资金10,000,005.00元所致。
　　三、风险与价值。
　　1、大客户依赖的风险。
　　月份，2016年度公司对前五大客户销售占比分别为66.42%、54.92%，客户较为集中，收入对大客户依赖度较高，若主要客户发生流失或缩减需求，将对本公司的收入和利润水平产生较大影响。
　　应对措施：公司近两年来积极开拓新客户，公司将在深化与现有客户合作的基础上，进一步开拓新客户。从近几年前五大客户销售占比的趋势来看，下降明显，大客户依赖的风险得到明显控制。
　　2、税收优惠政策变化的风险。
　　公司日获得江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、江苏省国家税务局、江苏省地方税务局批准的高新技术企业资质，取得高新技术企业资格***，有效期为三年。根据《中华人民共和国企业所得税法》、《中华人民共和国企业所得税法实施条例》的有关规定，公司可以享受高新技术企业所得税率15%的税收优惠政策。税收优惠政策到期，将会对公司的盈利能力及现金流量状况带来一定的影响。
　　应对措施：公司将持续关注税收政策的变化，保持享有税收优惠的相关资质。同时，公司将在今后经营中继续加大技术研发投入，不断提升产品的科技含量，扩大市场份额并提高公司的盈利水平。
　　3、商标使用许可协议违约风险。
　　商标“蓝创”注册申请人为公司控股股东、实际控制人黄红娟，黄红娟与公司于日签署商标使用许可协议，将“蓝创”注册商标专用权许可公司使用，使用方式：独占、免费、不可分许可，许可期限为公司合法存续期间。如果发生商标使用许可协议违约情况，将对公司的经营产生不利影响。
　　应对措施：公司挂牌后控股股东黄红娟将择机将商标转让给公司；在商标未转让前，公司会履行重大事项提示义务，以保护投资者的知情权。
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