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聚美优品创始人陈欧：极度不安全感下的偏执
陈欧斯坦福毕业后决定回国创业，陈欧父亲告诉《博客天下》，毕业前，他曾劝陈欧回四川当***： &如果回来德阳，你有名牌学校背景的优越条件，政府还给你奖励，如果就职的话还可以给你好的单位。&但陈欧并不领情，他一口回绝：&我肯定不会走你的老路。&
陈欧承认在父母眼里，***体系可能是最好的一条路，但他更愿意去证明自己的能力，&但如果我去国企，我就不会有今天，我做PE、VC会让人觉得你是靠家里人的关系，所以我一直做互联网创业，只有在不靠任何传统资源的互联网行业创业成功了，才能证明自己牛掰。&
这是有据可查的陈欧第一次对父亲为他安排的人生方向说NO的案例，陈欧打碎了二十多年来父母对他的预判和铺成，在他从美国斯坦福回国走下飞机的那一天，他想要的人生已经没人能够阻止。
目前在化妆品电商行业排名仅次于聚美优品的天天网CEO鞠传国感叹，陈欧弯道超车的秘诀正是不断打破电商行业的一些潜规则。
电商行业一直以来是一个烧钱的行业，用烧钱置换时间和用户的打法成为电商巨头崛起的普遍规律。
陈欧打破了这一规则，他希望在极低资源的情况下高效利用资源，用一种最高效的执行力和创意打败对手。
&《三百勇士》看过吗？&陈欧向记者展示聚美优品办公桌上的列奥尼达手持圆盾和长矛的铜雕。这位斯巴达城的国王曾率领300精兵，与20000多波斯大军同归于尽。&以少胜多才能当英雄。（聚美）真的是以少胜多的公司&&因为我们面临对手，一直是比自己强的对手。电商是烧资本的一个行业，不是靠创意，但我们现在硬生生把它变成了靠创意和执行去取胜的公司。&陈欧自我表扬，&简直是奇葩中的奇葩&。
这种喜好&以少胜多&的行事方式最早能够追溯到，陈欧爱打竞技类游戏的大学时代。
大学时代，陈欧最喜欢打的游戏是魔兽争霸，在这款即时战略类游戏中，他惯用的种族是鬼族，鬼族是一个获取资源困难的&?丝&种族，玩家群体中流行的一句话是，&十个鬼族有九个是穷死的。&但同时鬼族也是一个爆发性非常强，必须高效利用资源的种族，玩家需要高效利用有限的资源，并以一种近乎英雄主义的方式去秒杀对方。
实际上，在创立聚美优品前的创业演练中，他就将儿时游戏的竞争规则演练过多遍。他第一次高效利用资源的故事发生在他读南洋理工计算机专业的时候，当时他成立了一个游戏组织，是学校里继学生会之外，最大的游戏组织，组织成立之初，他就把学校里最漂亮的姑娘挖过来。
&一个当游戏协会的秘书，一个当游戏协会的财务。当时很多男孩因为这两个女孩全部来了。很早我就知道怎么组织资源了。&这种在资源极其匮乏下的?丝套路可以被看作陈欧式组织资源方式的雏形，此后这种套路被他在与对手的商业竞争中反复运用。
襁褓期的聚美需要更多曝光，投资人徐小平建议外形俊朗的陈欧，仿效互联网第一代创业者张朝阳自我营销。他告诉陈欧&你既然没钱，那就把自己抛出去，给自己代言&。于是，陈欧把自己抛了出去，他密集现身于《非你莫属》、《快乐女声》等热门电视节目，聚光灯和讽刺挖苦一道袭来。为什么被骂也要上？&我很清楚一个收视率二点几的节目不能放过，因为是免费的。&陈欧回答，&在所有的我出现的时间，我面对的都是消费者，我也知道消费者能看到我。&
时任世纪佳缘副总裁的刘惠璞与陈欧同为《非你莫属》的嘉宾，两人状态迥异。刘惠璞轻松随意，陈欧一直很严肃。刘惠普说，陈欧的这种严肃来自不停地去判断节目的营销点，&说什么话不会影响公司的声誉，说什么话会增加用户对聚美的好感，我很少考虑这些东西。& 日后加入聚美优品，刘惠璞发现自己很难再找到上电视的乐趣。&陈欧上电视是计算ROI（注：投资回报率）的。&刘说，&他这么考核我的话，我也不喜欢上电视。&
鞠传国则十分后悔自己当初因为过于低调而丧失了与陈欧同台竞争的机会。2011年3月，鞠传国看到陈欧出现在《非你莫属》嘉宾席上，随后&我见他们（聚美）顾客人群的百度指数升了四五倍，没花钱做了几百万的效果。&
陈欧投广告的逻辑是，假设所有媒体都是骗钱的，用监测到的流量、指数和订单，去证明这个渠道是废的。当不能证明时，才会考虑投放。他只相信可被计量的效果。&如果没法衡量，没法感知到，它就不存在。&聚美优品联合创始人戴雨森说。
导演管晓杰曾经执导职场宫斗微剧《女人公敌》，该片系陈欧为带动聚美优品品牌传播而投拍，全网超过5亿次点击观看。在拍摄过程中，他为陈欧购置了一张一万多的办公桌作为道具，原定是陈欧买去用于自己的办公室，但最后陈欧退掉了这张办公桌。
&如果数学有100分，他能考102分。不是数学考102分的，没有这个脑子。&管晓杰说。
如果说省钱是一个创业者的基本要素，那么陈欧的过人之处就是，每时每刻都在想&投资回报率&这一问题，这对他来说，似乎已经养成习惯。7月8日下午，为《博客天下》拍摄封面照片当天，陈欧拿着一款聚美优品即将发布的新手机摆Pose，他希望这款新研发的手机也能同他一道被媒体拍下。记者问陈欧，&你现在是在算投资回报率吗？&他坦率承认：&是这样的，在商言商&。
有时候，这位科技新贵的回复就是那么直接，这种直接的表态可能在陌生人面前会显得不那么可爱甚至有些冒犯。但也正因为这位CEO 偏执的性格才一次又一次拿到他想要的结果。
如果说省钱是一位创业者理应想到的本分，那么陈欧利用高效执行力不断打破陈规并订立新的规则，才使他能从电商残酷的丛林竞争中脱颖而出。
陈欧订立的电商新规则是在失败中建立起来的。
日，聚美优品在成立三周年之际发起促销活动，由于&陈欧体&引爆了国内市场，促销首日开盘，聚美优品的系统就因严重阻塞而崩盘，同样的事情连续发生了三天，而更大的麻烦在于，促销引起的订单远远超过了聚美优品的配送能力，几十万份订单堆积在仓库里无法配送。于是&卖假货&的传言在网络上四处蔓延。
&3&01的时候，我们爆仓，投诉特别多，黑我们的也特别多，说我们卖假货，这时候处于有苦说不清的状态。当时就觉得如果纯粹靠渠道去解决这个问题是挺难的，因为这个行业是天然被质疑的。现在电商行业中最被质疑真假的是奢侈品、化妆品和运动品类。&陈欧对《博客天下》说。
也正是在3&01受到投资人徐小平斥责后，陈欧决心整改，踢掉不守规则的闯入者。去年3月8日，聚美优品联合巴黎欧莱雅、资生堂、思妍丽、高丝、佰草集等首批40多家全球知名品牌、渠道商代表，共同签署《中国化妆品电商真品联盟自律倡议书》，此举被媒体誉为开启化妆品电商自发组织维护诚信经营新模式。
事实并未像当时媒体报道的那样是一个表面光鲜的成功故事，在贴防伪码这一问题上，众多名牌化妆品品牌商明确对陈欧表示拒绝，并以转投渠道商对聚美优品施加压力。
陈欧说：&你可以了解一下化妆品行业，每个化妆品品牌都有总部和中国部，有管线上的，也有管线下的部门，每个人负责不同的渠道，而且销售渠道之间会有冲突，很难推动。&
最终，陈欧对不守规则的品牌商采取了强硬手段：逼着品牌商贴防伪码，一如几年前他父亲押着他登上赴美飞机。日，陈欧以各种补贴威逼利诱的方法逼品牌商贴防伪码，对那些不妥协的品牌商，陈欧严词警告：&你如果不贴防伪码的话我就不让你参加我的促销，我就把你踢出去。&
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博士二年级
嘎嘎她找工作呢
说进了上万件衣服，三年前进的现在还卖呢
还说就咱55发帖啥的
不知道的快看天津台~~大美女
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那时候有多美，笑起来像一湖清水。。。
博士二年级
引用:原帖由 炭烤羊肉串串儿 于
22:00 发表
我也看了，哈哈55BBS~ :我好奇3年前的衣服现在还很火嘎嘎
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那时候有多美，笑起来像一湖清水。。。
博士二年级
引用:原帖由 左耳宝宝 于
22:01 发表
会是55的吗？ @左耳宝宝:肯定的
她自己说了
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那时候有多美，笑起来像一湖清水。。。
博士二年级
其实很多服装确实暴利嘎嘎
至少比护肤品赚钱多
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那时候有多美，笑起来像一湖清水。。。
博士二年级
引用:原帖由 老佛爷的男人 于
22:03 发表
呵呵&&知道了&&姑娘以前混小店版的&&当初脾气还不小呢。。。。 :求真相。。。。
不过长得很喜嘎嘎，很像我一个也是55认识的姐们
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那时候有多美，笑起来像一湖清水。。。
博士二年级
引用:原帖由 炭烤羊肉串串儿 于
22:05 发表
服装是能挣，反正我认识一个服装的，就能挣，哈哈
但我没那经营头脑，我是送钱的 @炭烤羊肉串串儿:我是花的比挣得多
每月淘宝赚的都花了，工资还都往淘宝充。。。
不过动批最早一波都发了发大了
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那时候有多美，笑起来像一湖清水。。。
博士二年级
引用:原帖由 炭烤羊肉串串儿 于
22:06 发表
我喜欢她的大酒窝，哈哈 :是因扎吉么。。。
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那时候有多美，笑起来像一湖清水。。。
博士二年级
我突然觉得我清纯老婆应该去非你莫属招聘求职
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那时候有多美，笑起来像一湖清水。。。
博士二年级
引用:原帖由 炭烤羊肉串串儿 于
22:07 发表
是啊，我认识的就是动最早的那批 :我认识那些都养孩子吃喝玩乐去了
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那时候有多美，笑起来像一湖清水。。。
博士二年级
引用:原帖由 红烧狮子头2007 于
22:08 发表
谢谢。。。。。。
木有电视 :哈哈木有电视。。。。
去商场逛逛看
我也么图图
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那时候有多美，笑起来像一湖清水。。。
博士二年级
引用:原帖由 炭烤羊肉串串儿 于
22:10 发表
我认识的，是他们的二代，哈哈，哈哈现在正在动奋斗 @炭烤羊肉串串儿:那就是玩了。。。
阿门机遇路过了我，我没抓住你说
大部分时间都来花钱了
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那时候有多美，笑起来像一湖清水。。。
博士二年级
引用:原帖由 炭烤羊肉串串儿 于
22:11 发表
我就觉得他会选聚美，哈哈现在怎么那么多选聚美的 @炭烤羊肉串串儿:这节目我和我妈每期都看
刚才清华那个我错过了
赶紧短信问我妈哈哈
我喜欢里面的美霞~很美
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那时候有多美，笑起来像一湖清水。。。
博士二年级
引用:原帖由 红烧狮子头2007 于
22:12 发表
。。。。。 @红烧狮子头2007:这可是大事啊
回头我帮你收购一个电视
不过木有天线啊，谁家有大锅
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那时候有多美，笑起来像一湖清水。。。
博士二年级
引用:原帖由 布川内伊 于
22:13 发表
我家没有天津卫视。。。三年前的衣服现在一样可以fashion :30年前也可以~~复古
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那时候有多美，笑起来像一湖清水。。。
博士二年级
引用:原帖由 炭烤羊肉串串儿 于
22:14 发表
我也花钱，先在正看你家的小熊袜子呢，哈 :倒。。。
10双送好 味 道 哥哥亲笔签名一个哦
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那时候有多美，笑起来像一湖清水。。。
博士二年级
引用:原帖由 炭烤羊肉串串儿 于
22:14 发表
我现在也看，觉得特逗，尤其是慕岩跟刘惠普，哈哈 @炭烤羊肉串串儿:他俩就是来热场子的哈哈
暮岩总被主持人欺负
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那时候有多美，笑起来像一湖清水。。。
博士二年级
引用:原帖由 炭烤羊肉串串儿 于
22:14 发表
我现在也看，觉得特逗，尤其是慕岩跟刘惠普，哈哈 :忘了说了，我米兰骨灰级粉丝
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那时候有多美，笑起来像一湖清水。。。
博士二年级
引用:原帖由 炭烤羊肉串串儿 于
22:15 发表
PPS有直播，哈哈 :坏我生意啊，我刚说给人家推销电视和大锅
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那时候有多美，笑起来像一湖清水。。。
博士二年级
引用:原帖由 炭烤羊肉串串儿 于
22:17 发表
我看行 @炭烤羊肉串串儿:我刷牙去
广告时间了。。。
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那时候有多美，笑起来像一湖清水。。。
博士二年级
引用:原帖由 炭烤羊肉串串儿 于
22:17 发表
是啊，脾气特好，哈哈 :素质在那里摆着
不过刘稍微小心眼了些哈哈
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那时候有多美，笑起来像一湖清水。。。
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