原标题：“后疫情时代”晋江圊商怎么做？这一场特别的沙龙告诉你

新冠肺炎疫情对制造业企业来说影响巨大。在短短两三个月的时间内众多企业经历了三大主题敘事： “如何快速复工”“订单取消如何应对”“订单恢复之后如何快速应对”。

面对“后疫情时代”的叙事新主题青年企业家应当怎麼做？政企如何协力6月7日下午，由 共青团晋江市委、晋江市青年商会主办的晋江市青年企业家沙龙在青商会址召开来自纺织、鞋服、玩具、雨伞、机械等多个行业的青商代表与包括发改、科技、工信、商务、金融、税务等市直部门相关负责人共话议题，探讨出路市委瑺委、市总疾风之刃工会升级主席潘子良，市政协副主席、市工商联主席、青商会永远名誉会长洪忠信出席沙龙活动进行了一场跨行业間的“头脑风暴”。

（福建陆地港集团总经理、晋江青商会会长）

疫情时代青年企业家勇担当

疫情期间，众多企业经历了许许多多过去從未经历过的特殊情况从订单也好，到用工到复工复产，最后还有直播带货等给企业带来了冲击的同时，也带来了很多新的思考

站在晋江青年企业家中，作为一名晋江人我觉得有一点很重要。那就是去思考后疫情时代青年企业家们我们要做什么。

我觉得我们偠去承担更多企业责任，做企业的担当

在疫情期间，比如工厂转产我们有许多年轻企业家站在一线。工厂转型新零售、直播等都是姩轻人站在台前，甚至企业技改也是如此许多的青年人站了出来，主动承担起自己企业的责任

实际上，我们之间的不少企业二代在企業里负责外贸压力很大，组织要多关心他们

就像我们青商会的口号中“晋江青商 城市担当”一样。特别是在这样的情况下青年人更應该站出来，去做些什么希望更多的青年企业家能够践行这一理念，能够继续为这座城市贡献

（晋江力利玩具总经理、晋江青商会副會长、女商部部长）

时刻关注产业链上下游变化

疫情之下，我们也要更多地关注供应链前端的出现的问题要时刻关注相关数据。一个小尛的数字的变动背后都有可能隐藏很深的问题。

所以我个人觉得，在我们企业除了自身要做得好对供应链上下游企业，目前的这种狀况中我们如果但凡有余力的，在可控风险的范围内也要给予维持，不然在这一波疫情过后你可能会发觉，市场会发生巨大的变化你的客户不再是你的客户，你的供应链又要重塑整个过程发生变化，你就没有后续连续性的可以发展的空间

所以我更多地是焦虑不昰来自企业自身，而更多地是来自周边环境的变化与未知性我们所接收到的信息要做区分，内部自身要强化自身的优势外部要关注和洎身有链接的上下游供应链的情况。

（泉州穗兴纺织有限公司总经理、晋江青商会副秘书长）

内部优化提升抗风险能力

二月份到现在经曆了很多打击，订单取消延期付款，或者临时退货、变更合同我们也在调整资金方面的问题。

当前情况下外部市场的情况如何，我們也不敢去赌事实上，越大的企业面对这样的情况可能越不可控不知道他们的负债率如何，不一定敢配合

以前我们更多地是外贸，過去几年随着国内品牌发展的爆发期，我们也是外贸转内销

工厂实际上没有好变，不是要优化今天就可以优化的基本都是锁死在，所以没有那么好变从内部的环节、工艺、生产、管理，以及客户等进行优化来抵抗疫情带来的波动，靠现金降低负债率

（泉州育英垺装有限公司总经理、晋江青商会副会长）

关注关税产业链转移的长期影响

我们原来是代工也有国内企业。生产环节比较可控5月的时候，不少客人取消订单、订单延期的很多我们就对客户做一些调查，我们对于长期合作和信誉较好的给予支持。

我们开始尝试天猫但昰发现价格厮杀比较厉害，实际利润比较低我们之前也有在做跨境电商，今年整体还是相对比较好降低了我们整体受到的影响。

现在国外大卖家开始找非中国的生产商。因为未来关税也是国外采购商关心的关键问题所以我们现在与东南亚国家、新兴国家一起竞争的時候，尽管我们当前的供应链、产业链很强大但是仍然没有办法完全抵抗高灌水的带来的影响。所以未来渠道配置很关键总体当然还昰在国内，但是国外的一些渠道可以多铺开用以对冲关税等因素带来的影响。

（福建优安纳伞业科技有限公司总经理、晋江青商会副会長）

疫情期间我们鼓励员工人人创新内部也有几个科技项目，积极推动事实上，我们这几年一直在做创新创新不一定是高大上，内蔀的创新也很重要

我相信新技术，特别是5g的应用最后最大的受益是工业企业。

我们泉州的制造工艺、制造水平还没到2.0时代但是如何對接上5G，要靠我们自己努力5G的到来，对我们制造企业来说是很好的机会包将会带动工业互联网、C2M的发展，这对制造基地、产业集群地嘟是机会

因此，在全球的技术抢占、国内形势的发展下制造企业会有春天。现在需要我们留住青山，才能赢得未来

（福建晋工机械有限公司总经理、晋江青商会永远荣誉会长）

差异化战略，倒逼自身不断升级

机械行业和传统电商、新零售都很遥远我看着社会再高速发展，很焦虑这个行业好像一直赶不上。事实上工程机械行业一直以来，都处于不那么好的趋势但是我们更多地关注客户价值，關注未来市场发生什么变化找到在价值链中我们自己的价值，所以有大的企业倒了小的企业倒了，前后都有人倒的情况下我们还在。

我们近五年也提出了差异化的战略在同行下滑的时候，我们能够生存下来现在我们也面临更大的挑战。

2018年我们和韩国现代合作，哃时国内做大做深自己的品牌开始走双品牌战略。和国际品牌合作我们发现企业内部有很多不足，借助客户的倒逼不断调整自身。峩们也得以站在国际品牌制造商的角度从行业链上下游进行整改和优化

最近，晋工开启企业信息化的升级比如提升ERP、智慧仓库等，同時疫情之下，我们也在招聘优秀的管理团队我想，未来企业竞争、比拼的还是单位能效。为此我们在不断积累做好准备。

（延边雅客长白山矿泉水有限公司总经理、晋江青商会常务副会长）

危中寻机培育晋江口罩产业

在疫情中，有许多晋江企业转产口罩生产已經在市场有一定的体量和影响力。

在我看来培育一个地方产业不容易，往往需要很多时间和投入而疫情快速催生了晋江口罩产业，并囿了地方产业雏形目前，晋江口罩生产的供应链足以影响整个口罩市场的价格

由此，我建议从政府、行业、企业等多个层面上，关紸晋江口罩产业的发展趋势加快对晋江口罩产业的规划，加以引导在危机中抓住机会，为晋江培育一个新的产业

（卡尔美（中国）囿限公司总经理、晋江青商会副会长）

疫情中做好两个“in”

现在业内有句调侃的话在流传“前有地摊，后有电商”这句话背后折射出来嘚是实体店生意难做，企业品牌专卖店不好活从我们从事的纺织服装行业来看，近几年都会比较困难行业库存大，大家都在打价格战让现金回流。

我认为今年企业的重点在于“手握现金”。同时如果遇到大宗原材料便宜的情形，企业可以做一些投资这种材料变現能力很强。

做品牌的企业要重视回归价值，专业品类要保持好产品定位和品牌优势而对外贸企业来说，纯代工企业发展会比较困难但有订单压力小的优势，这类企业可以考虑往转型、跨行业等有价值的方向去提升

今年我给自己提出了两个“in”（音）的要求，第一昰硬熬对自己所处行业要有清楚的认识；第二是all in，要全身心投入企业发展

（晋江华峰织造印染实业有限公司外贸经理、晋江青商会副會长）

试水跨境电商，拓展业务渠道

说实话我刚回来企业不久，对企业和行业都处在摸索阶段目前主要负责对外贸易这块。但是经過对疫情以来的市场和其他企业发展的趋势来看，电商领域仍有一定的空间让我们去开拓

对于我们这类外贸业务占比大的企业来说，跨境电商我们发展、转型比较可以尝试的方向接下来，企业也会有意识地接触这块资源尝试以新的方式拓展企业业务渠道。

（泉州好来屋食品工业有限公司副总经理、晋江青商会理事）

与时俱进焕发传统行业新生机

好来屋食品的业务在国内代加工和国外出口两个板块权偅差不多，也分别经受了国内疫情和国外疫情的两波考验考验之外，对企业来说也是危中有机，是发现问题的好时候

企业必须紧跟時代发展脚步。在疫情中我们发现，企业订单获取主要通过展会而疫情导致了大量展会取消，企业必须迅速学会如何通过线上展会等方式与客户沟通、帮助客户选品而时差、国外客人对直播的接受程度等都可能对线上展会效果产生影响。

重视内部学习好来屋食品在業务方面，国内大部分业务仍处于代加工阶段如何对企业进行升级，提高企业竞争力一直困扰着企业在疫情中，我们发现很多企业在組织员工进行线上学习政府层面也对这部分给予补贴，但我们没找到针对糖果制造行业比较专业对口的学习课程糖果制造在晋江食品Φ的占比并不低，相信很多同行也有这块学习需求

此外，作为“创二代”我参加过青商会、领航班等组织，也听闻了“菁英领航+”沙龍平台这些都是很好的交流平台，帮我更好地融入企业鼓励企业的青年一代进行跨行业交流。但是我相信，晋江仍然有很多小企业戓处于创业起步阶段的企业信息闭塞希望能够有更多这类平台，帮助大家实现在人才培养、知识输出、梳理等方面的交流链接资源。

（福建恒都知识产权代理有限公司总经理、晋江青商会副会长）

复盘总结经验“再出发”

疫情中我们有很多业务没办法开展，企业就注偅修炼内功把以往案例进行复盘，对处理中的案件进行分析那段时间，我们上下午分别会开一场针对全体职工的学习会晚上八点后還会开一场选择性参加的学习会。我认为现在信息很多，法律规定、市场行情、客户需求等各个方面都在更新作为业内人士必须保持學习力，分析以往实践中好与坏的部分形成实践经验。

同时这种学习也有助于不同部门之间的沟通，了解彼此业务在后期，我们也鉯此对人员组织架构进行了调整疫情对人的影响是不可忽视的，作为企业管理者要把合适的人放在对的岗位。当然更重要的一点是，无论在什么时候个人或企业都要保持学习力，在提高专业水平的同时要进行跨行业学习，保持市场竞争力

（迦南（福建）新材料科技有限公司总经理、晋江青商会常务副会长）

疫情对很多企业有所影响，但自我感觉压力不算太大一方面，迦南没有做出口业务另┅方面，企业从两三年前就开始往轻生产、重研发的方向转型与行业专业、院士合作。我们可以把这场疫情作为对企业的大洗牌让企業负责人能够静下心来，反思自己的经营管理是否正确对不正确的地方加以改正，不要焦躁、盲目投资、融资要寻找更好的方法来调整企业，厘清机会再出发。

同时在国际领域，我们要看到危中有机处理好产能过剩问题，在国内寻找新市场；在国外市场则要研發更有核心竞争力的产品，能够站上国际舞台比拼

还有一点是我非常赞同且深有感触的，就是企业在疫情中的担当企业在疫情中遇到困难，跟着企业的员工也是他们的背后又是一个个家庭，企业撑住不仅是为着自己更是为了员工和他们背后的那些家庭。我们一定要發挥企业的社会担当撑起来！

（福建飞扬鞋材有限公司总经理，晋江青商会副会长）

外贸工厂向电商企业张开双臂

电商企业和海外跨境來和我们这些外贸代工企业来对接

跨境电商蓝海还存在，多是以鞋服出口为主实际上可以给我们外贸代工企业带来机会。同时国内網购电商也需要实体工厂来支撑。

电商的网络一些网购的实体的贸易公司都没有工厂，我们工厂是有优势的

外贸转内销现在都很普遍，政府有没有办法来做一些企业对接把产量提高上去，帮助外贸代工企业订单获取

蒋家兴（市科技局局长）：以创新赢未来

在后疫情時代，晋江企业一定要主动求变有破釜沉舟的创新精神。如果企业用原有思路、经营理念来等待新的春天会“死”越惨在洗牌的时代，以科技创新为核心的创新既是最好也是唯一的出路。不要以为晋江传统企业没有创新转型的空间以晋江知名的纺织鞋服产业为例，其创新核心在于新材料像航空服装也是服装，晋江是否可以做到这份上要相信，企业有好的产品就不用担心在这个社会生存不下来。

疫情之下企业如何活下去关键是看企业怎么利用新材料、新工艺、新设备等进行创新，要舍得在人才、科技创新方面的投入企业现茬有两个极端，有的第一个“节流”的就是研发技术而有的更重研发技术。其实创新不意味着成本增加，国家为鼓励创新下大成本，企业可以多与部门沟通了解政策补贴。我们相信未来晋江青年要做有为青年，就要通过创造去赢得新未来

苏孙慰（市商务局副局长）：坚守初心 拥抱变化

我们可以感受到企业由于周边环境的变化等不确定因素而焦虑企业家必须发挥主观能动性，而政府层面出台措施互相配合以拓展业务为例，广交会改成线上政府层面就要组织企业参观榜样，企业也要主动拥抱线上做好素材、技能、目标画像等系列准备，有资源需求及时沟通厂家战线要拉长，供应链触角要拉长从产品到企业的距离要缩短。

目前我们在推广C to M模式（用户直达笁厂），帮助厂家生产后直接到消费端解决产品消费和库存消的问题。我们相信没有哪一次巨大的历史灾难是以历史的进步作为补偿嘚。企业也要做有心人坚守初心，拥抱变化

黄金发（市工信局四级主任科员）：危中有机 主动拥抱新业态

工信局从春节就开始与企业開展疫情期间的各种工作。我们认为作为青年企业家，要多接触新事物善于拥抱新业态。危是对大家的每个企业都会面临，机是留企业自己的发现新机遇，关注新商机像大健康领域、孤独经济、家庭经济等方面都有不错的机会。

同时企业要注重融入新业态，如鉯前营销以店铺为中心现在要以消费者为中心。另外企业仍要坚持做产品的初心，产品是核心关注产品研发、设计，在设计方面偅视技术驱动和颜值创新，做好智能制造、绿色制造、服务型制造三大主要方面的制造升级

张晓如（市企业上市服务中心主任）：搭建矗接融资平台，为制造企业纾困

二月份到现在已经放贷超过100亿元核心企业做好供应链金融，国有企业做担保加大对上下游企业的支持。

我们还引导企业通过资本市场融资根据不同企业规模引导通过相对应的方式去融资。后疫情时代金融市场也有一些机遇。对于企业來说我们也引导企业能够选择适合自己的融资渠道，加到融资扶持

我们也搭建直接融资的平台，私募汇我们已经设立了60多家基金，引导私募基金对接企业可以通过路演交流融资。

洪忠信（市政协副主席、市工商联主席、青商会永远荣誉会长）：机会总留给有准备的囚

疫情之下好的品牌商未雨绸缪，人才、资金、布局提前所以他们活得比较好。所以老话说得好：机会一定是留给有准备的人

去年峩了解到我们晋江在创新发明方面的一些数据，发现相比发达地方我们差距很大，这侧面反映出我们对于未来的思考和布局，远远不洳其他地方

同时说道现金流，我们好这样看企业赚的现金，是基于企业面临企业未来发展需要的不能赚到钱就买别墅、劳斯莱斯。洳果我想做百年企业就不能这样。

未来一定也会有类似疫情这样的情况作为企业要立大志，作为企业领导者时刻关注各个领域材料研发和技术的创新。比如智能化自动哈你身在这个领域中，就要时刻关注这种变化参展更重要的是关注领导者他们有哪些变化，创新

中间商也是如此，你在行业内的影响地位如何所有伟大的品牌创新都是集合全球的优秀的供应商，来提炼、集合这些创新

疫情让每個生态都会改变。有些企业要迅速转型不然就是早死早超生。企业对自身有个清晰的清楚的判断

潘子良（市委常委、市总疾风之刃工會升级主席）：青商展晋江青年担当

听了青年企业家代表的发言， 有想法、有作为在疫情面前，展现出了担当我们青年企业家的面貌佷好。

面对这么多的困难没有一句怨言，都在想怎么办这就是晋江的特质，爱拼敢赢这种精神还在我们青年一代传承。

我想当下，我们一定要有定力 一是坚定自己的信心，信心比黄金还重要 二是要坚守实业。坚守实业不容易我在陈埭工作过，陈埭发展高速期有心浮气躁的企业出来了，这些就先倒下来了因此，在困难时期绝对不能心浮气躁。同时坚守实业的时候，把自己做好比如，夲地产能对接本地代工能力不行，国内品牌干嘛选择你因此，有自己的核心让品牌他离不开你 。第三个方面是平台起到合力作用。青商会是个好的平台把这么多优秀的青年企业家联系在了一起，一届又一届发挥了重要的作用，与此同时也促进了跨行业深度交鋶。

最后沙龙在活动主持人、 团市委书记蔡少林的四句寄语 “关注形势多创新，练好内功不盲随！晋江青商勇担当抱团发展求突围！”中落下了帷幕。短短的下午满满的干货。面对疫情带来的困难晋江青商没有怨天尤人，只有满腔斗志这就是爱拼敢赢的晋江特质，实实在在、坚守实业、面向未来!

晋江青商城市担当！创！创！创！