服装企业转型升级的研究
赵婧宇+李成钢[摘 要]2016年，世界经济复苏仍在持续，但速度较为缓慢，国际金融危机的深层次影响尚未完全消除，纺织服装行业正面临着诸多挑战。中国纺织服装业在国际市场占有率超过30%，国际时尚消费与贸易仍持续增长，国内服装零售一直以两位数增长。在当前背景下，转型升级成为我国纺织行业未来发展的趋势。文章以浩沙实业（福建）有限公司为例，介绍了浩沙实业转型升级的目标和内涵以及具体做法，并对浩沙实业转型升级的成果进行了总结，希望对相关行业具有一定的借鉴作用。[关键词]转型；升级；服装企业；浩沙实业[DOI]10.ki.zgsc.1 引 言2008年，在金融危机的影响下，中国经济遭遇前所未有的挑战。面对这种严峻的形势，我国经济发展必须要转型升级。随着材料、劳动力成本上升，资源、环境对经济增长的约束力增强，传统行业的生存发展都受到了一定的影响。作为传统行业的代表，服装行业一直是我国的支柱行业。在当下的环境下，服装行业需要转变传统经济发展方式，进行转型和升级。浩沙实业（福建）有限公司（以下简称浩沙集团）创立于20世纪80年代初，主要从事设计、生产及销售中高端室内运动服饰产品。浩沙集团面对新的形势，通过转型升级、产品升级、功能升级和价值链升级，探索纺织服装企业转型升级的新路。2 相关文献综述2.1 企业转型升级的概念企业转型升级最早是由Gereffi（1999）在分析全球价值链时提出的，他认为企业升级是一个企业或者经济个体从价值链低端向价值链高端的资本和技术密集型经济领域转移的过程[1]。Humphrey和Schmitz（2000）则从企业层面指出升级是指企业通过提高技术能力、产品的制造研发能力和市场运作能力来使企业获得竞争优势以及从事高附加值的活动。2.2 纺织服装企业的转型升级的相关综述纺织行业要想顺利实现转型和升级，必须在五大方面进行突破，第一要提升关键技术，第二要实现产业链的有机衔接，第三要能对商业需求做出快速的反应，第四要建立自有品牌认识，第五要消除贸易体系的不对接因素[2]。同时，在纺织业升级的研究中，不仅仅要重视技术开发、人员素质、制度创新和结构调整，还应注重劳动力的相对成本、市场的需求状况和其他产业的发展[3]。3 浩沙集团转型升级的内涵和目标3.1 浩沙集团转型升级的内涵浩沙集团是在中国第一波改革开放中成长起来的一个典型的南方服装企业，从服装加工开始发展。浩沙集团初步实现功能升级和价值链升级，然后由做“内容”向做“内涵”转型，在“时尚、快乐、健康”的品牌宗旨前提下，实现了流程升级和产品升级。3.2 浩沙集团转型升级的目标现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中的定义，品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。一个品牌最持久的含义就是它的价值、文化和个性，正是它们确定了品牌的基础[4]。当前，随着生活节奏的加快，人们的压力慢慢增大，消费者现在更加需要一种快乐和健康的生活理念，浩沙集团希望通过公司的转型升级，将文化与科技结合，同时将时尚和创意融合，从而打造一种 “时尚、快乐、健康”的品牌文化。4 浩沙集团转型升级的具体做法4.1 实现浩沙集团功能升级4.1.1 前瞻性开发，提高自身核心竞争力浩沙集团成立之初主要从事泳装，为提高自身的核心竞争力，浩沙集团引进弹力面料，用以泳装生产并进而向产业链前端延伸，从事针织面料的织造、印染。以新面料的开发研制、生产与制造，扩大了经营范围与企业规模，提高了企业原料供应端的创新水平，从而提高了浩沙集团的核心能力。4.1.2 注重自有品牌建设，走在行业发展前端浩沙集团早在20世纪90年代，就以自有品牌进入时尚百货渠道，目前旗下拥有HOSA、HAOSHA、FAFA、REIA、AYYA等面向不同消费群的知名品牌，产品系列包括专业泳装、时尚泳装、健身服、瑜伽服、运动内衣、时尚内衣、男式内衣、家居服和系列健身产品众多产品系列。以自有品牌为旗帜，浩沙集团从泳装、健身运动等价值链中的学习者而成为开拓者、主导者，成为国内相关市场的引领者。4.2 实现浩沙集团价值链的升级4.2.1 创建浩沙健身，挖掘企业新的增长点浩沙集团从生产泳装到经营泳装及其相关产品（如泳镜），以及健身服、运动内衣和家居服，从纺织服装到面料，已经在进行品牌、产品衍生、延伸和尝试跨界经营，并获得成功。4.2.2 注重合作，不断促进企业的联动发展为了促进企业的联动发展，浩沙健身在发展过程中坚持“团结和谐、拼搏创新”的企业精神，与中国健康促进基金会、全国各大医院教授专家组、奥美之路，共同推出的“健康体适能测评与运动管理应用研究”课题启动会，以“医+体”的模式，将健康管理与运动管理相结合。4.3 实现浩沙集团流程升级4.3.1 创新传统经营模式，提高经营效率服装市场是多元化、多层次变化发展的引导型市场，表现出个性化、小批量、多品种的特点。产品的使用周期越来越短，产品的种类越来越多。泳装作为服装行业中的一类特殊产品，季节性强，更替周期短，流行变化快。一个夏天买一到两套泳装就已足够，在配件上，消费者的普及率更低。对于以泳装销售为主的浩沙集团来说，为提高经营效率，它改变传统的经营模式，采用期货订货会模式获取远期订单、规避销售预测风险和渠道库存风险，有效降低风险的市场营运方式，使产品能够快速对接市场。4.3.2 攻坚克难，走管理创新之路浩沙集团为了延续现有期货订货制的优势，改进其缺陷，实施按月滚动供货机制。根据市场销售情况反应，提前一个月调整本月期货供货数量的30%，从而减少滞销品带来的库存积压风险，又能保证采购计划与生产计划和仓库存量的相匹配，将缺货和剩货损失和经营成本降到最低。4.4 实现浩沙集团产品升级4.4.1 引进优秀人才，加强产品研发团队建设人才是企业可持续发展的根本。浩沙集团在人员培训方面，公司每年定期开展技术培训课堂达50课时，每年培养新技术骨干3～5名。正是优秀的设计和研发团队使浩沙集团的家居服和内衣系列淡化了年龄界限，采用高科技材料和人性化的制作工艺，更加舒适、健康、时尚。4.4.2 丰富产品类型，提高产品质量为了寻求企业新的增长点，浩沙集团在创立之初不断拓展产品类型，开发新的面料，设计新模式，开发新产品，提供新服务，创造新体验。应用运动力学和人体工学设计生产专业水上运动、室内健身、瑜伽服装，推出室内训练系列服饰，这些都受到了很多消费者的喜爱。5 结 论随着全球时尚流行日益趋近同步、市场经济进程的加快和资本的介入，中国市场正逐渐成为全球化的国际市场，本土优势、资源优势不断地在国际化过程中转化，中国时尚产业的创新演变更加剧烈与复杂化。对于处在发展快速通道上的中国服装业而言，服装企业的文化创意能力、产业链整合能力以及快速反应能力，将在未来市场竞争中起到决定性作用。未来十年，或将成为中国服装行业快速转型升级的关键期，浩沙集团沿着纺织服装供应链的足迹，通过以“时尚、快乐、健康”为主旨的品牌和企业文化建设，通过浩沙健身的成功发展实现了服装企业的转型升级，为纺织服装企业起到了模范带头作用。参考文献：[1]Gary Gereffi.International Trade and Industrial Upgrading in the Apparel Commodity Chains[J].Journal of International Economics，1999（48）：37-70.[2]人民日报海外版.纺织业升级的五大关键[N].人民日报，.[3]贾艳玲，郭伟，杨文鹏.基于系统观点探讨纺织产业升级[J].棉纺织技术，2004（6）；31-33.[4]菲利普?科特勒.营销管理[M].北京：清华大学出版社，2001.
2016年38期
中国市场的其它新闻编者按：企业家是行业发展的发动机。过去的一年，作为企业的灵魂人物，他们纷纷进行了更为理性的思考，围绕转型、突破推出了新策略和新布局，并取得了不同程度的收获。
　　展望2015年，人们对中国服装行业发展的期待，从过去追求数量的增长转变为品牌效益的提升。在中国服装业经历转型、变革的重要时刻，越来越多的企业将专注于技术创新、组织创新和商业模式的创新。　　在本期专题中，我们从国内服装行业知名品牌及细分行业领军企业的视角出发，了解他们对过去一年来的总结和对2015年的规划，以此展望中国服装行业未来转型升级的方向。　　波司登国际控股有限公司 董事局主席 　　东方欲晓，莫道君行早。2015年是“十二五”收官之年，也是波司登聚变转型发展的关键之年。圆梦“世界知名的综合服装品牌营运商”的发展愿景，商业模式的创新、原创设计的提升以及实现品牌国际化布局是波司登2015年工作的重中之重。　　具体而言，波司登将更充分地发挥品牌优势，专注设计及产品本身，优化营销模式和消费体验，做时代的企业、负责任的企业和有远大梦想的企业;要不断提高责任意识、协同意识和服务意识，以积极的心态打破旧习惯，建立新规则，促进个人发展与企业事业共成长;要汇聚创新力量，推进战略、业务、职能等的全面变革和整合，在品牌、质量、服务等方面持续提升，在品牌和市场全球化的海洋中扬帆远航。　　森马常务副总裁、巴拉巴拉事业部总经理 徐波　　在整合供应链方面，我们将进一步优化供应商结构，提升产品质量，为消费者创造价值。在终端零售价格上，巴拉巴拉定位于大众、专业、时尚，高性价比是品牌始终如一的追求。　　面对越来越高的线下渠道综合成本，我们认为目前的挑战在于是否能跟上市场渠道与消费者的变化。消费者在哪里，哪里就是我们的转型方向。通过品牌的综合影响力、大面积门店的开设，来降低渠道的成本，通过好的产品、零售能力的提升，来实现更好的单店业绩增长，以此降低渠道的综合成本，获得相对较好的竞争力。　　对2015年的发展，我们不盲目追求规模的扩大，而是有质量的增长，为消费者带来购买的便利。　　山东舒朗服装服饰股份有限公司董事长 吴健民　　对于舒朗来说，2015年将是不平凡的一年。在这一年里，舒朗计划继续实施升级转型战略，业务经营范畴不再仅限于已趋于成熟的女装行业，而是开始向男装、化妆品、餐饮酒吧等诸多行业领域进行开拓，开辟企业发展新思路，打造多样化发展模式。　　方面，我们将与丹麦男装进行深入合作，进一步完善服装产业链条;同时，舒朗还将与以色列化妆品行业进行联合，依据死海得天独厚的资源优势，对中国化妆品市场进行合资开发;此外，我们还将建设舒朗电商总部基地和现代化的仓储物流基地，进一步将o2o共享、线上特供，男装、女装、童装、化妆品兼有的多品类、多形式、多市场定位的舒朗复合型电商铺展开来。　　如今，舒朗在电商领域已走在很多同行的前列。我们希望，舒朗把平台做大以后，不仅可以运营舒朗的电商产品，还可以代理其他企业品牌线上销售，成为综合***务类电商，从而促进电商发展进入新的阶段。
责任编辑：金媛媛
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