谁说做电商烧钱？上线4年早已实现盈利 _ 东方财富网()
谁说做电商烧钱？上线4年早已实现盈利
作者：李梅
东方财富网APP
方便，快捷
手机查看财经快讯
专业，丰富
一手掌握市场脉搏
手机上阅读文章
　　“同城消费网上线4年，发展到160个城市，合作商家20万，我们早已实现盈利。”这是同城消费网创始人兼CEO刘晓宁给《投资界》的一组数字。　　久居一线城市购物就上淘宝、京东这种全国一张网的大电商平台的我们或许并不熟悉这样一个名字，同城消费网。但是这样一家网站已经为160个城市20万户商家提供O2O支持。　　同城消费网是一家从CCTV2中央电视台经济频道“赢在中国”创业栏目出发，2010年5月正式上线运营的同城电商平台。　　同城消费网与现有电商平台的发展模式完全不同，“首先，立足同城消费，一个城市一张网。在这一点上有点像58同城，赶集网，但是不同的是他们是做分类信息，而我们是同城电商。其次，不做直营只招代理。”刘晓宁介绍说。　　“这半年我们的运营团队开始向北京倾斜，此前我们一直没有做一线城市，尤其是北京。”刘晓宁接受《投资界》采访时说。目前同城消费网的160个城市中，只有山东烟台是直营站，其他均采用代理的形式，各地方电视台，日报等当地具有影响力的主流媒体是同城消费网的主要合作伙伴。其间，同城消费网提供电商平台，技术支持，以及所有后台服务，合作伙伴解决商家入驻以及媒体宣传等问题。　　同城消费网创始之初，刘晓宁也曾经尝试用直营的形式拓展城市，“当时我们的第一个拓展城市是青岛，也在山东，离烟台也不算远，但是我们发现最后即便这么近的城市，要了解对方的语言，要熟悉当地的商业环境，也非常困难。”刘晓宁告诉投资界。　　此后，加盟成为同城消费网最主要的发展方式。现在同城消费网在选择合作伙伴时，要求首先必须是当地人，拥有当地人脉，了解当地的商业环境和百姓需求。　　作为电商平台，同城消费网可以为当地媒体完成客户管理、结算等一整套后台服务，进而为合作媒体带来盈利。在商家越来越注重广告带来的实际销售效果的时候，各地媒体的合作意愿不断加强，同城消费网的平台优势开始凸显。　　在前期的160个城市发展代理商时，同城消费网并没有规划区域，只要合作伙伴有足够的能力，刘晓宁都会合作，“我们觉得没有必要限制，因为我们最终是要覆盖到国内所有城市的，我们只是有这样的步调，先做三四线城市，然后升级到一二线。” 　　“同样是做了四年，同样是做电商，已经上市了，我们是不是有点慢？”刘晓宁有时也会问自己这样的问题。　　这是北方人创业的一个典型心态，一定要做出点东西来，才好去见投资人，而不是一开始就引入各种资本进来，快速铺开，迅速上市。　　因此，铺城市和盈利是同城消费网此前的最核心目标。在盈利上，同城消费网摸索出两种模式，第一为同城的所有线下商家提供提供线上销售平台，实现O2O模式，我们可以跟商家与代理商实现利润分成。　　第二，同城消费网已经铺开160个城市，拥有巨大的消费顾客群与强大的地面渠道资源，可以帮助品牌实现线下渠道的落地，即从线上到线下的O2O服务。比如现在在做新西兰华堂纽兰奶粉。　　再加上各地代理商的代理费用，上线4年的同城消费网早已经实现盈利，并用这笔钱在公司总部山东烟台核心地段购买了一整层写字楼。　　最近，同城消费网正在谈A轮融资，至少是千万美元级别，采访的最后刘晓宁透露，“这将是我们发展的第二个阶段，借用资本力量，迅速壮大。此轮融资将用来支持我们用两年时间铺展到全国所有的城市，有消费的地方就有同城消费网。”
(责任编辑：DF146)
[热门]&&&[关注]&&&
举报原因：
人身攻击　
侵权（诽谤、抄袭、冒用等）
举报邮箱：
举报成功！
请下载东方财富产品，查看实时行情和更多数据
网友点击排行
郑重声明：东方财富网发布此信息目的在于传播更多信息，与本网站立场无关。东方财富网不保证该信息（包括但不限于文字、数据及图表）全部或者部分内容的准确性、真实性、完整性、有效性、及时性、原创性等。相关信息并未经过本网站证实，不对您构成任何投资建议，据此操作，风险自担。
扫一扫下载APP
东方财富产品
关注东方财富
天天基金网
扫一扫下载APP
关注天天基金&　电子商务是个骗局吗？
　　前不久，某垂直B2C电商企业创始人在公开演讲中发表了一系列言论，比如电子商务是浮躁的，生意的本质其实就是要赚钱，不赚钱的生意其实就是故事，就是泡沫等。激起了电商行业许多投资者的讨论和创业者的感同身受，故选摘两篇知乎上业内人士的文章以飨读者。
　　简江｜文
　　&不赚钱的生意就是泡沫&这句话没错，如果需要加一个定语，我会加上&长期&两字。电子商务公司的确大部分不赚钱，甚至大部分长期也看不到赚钱希望，但是并不意味着电子商务是个骗局、都是泡沫。这是个逻辑问题，有严重误导倾向，这也是我在微博上和一些电商行业的朋友讨论，并特别在知乎详细回答这个问题的主要原因。
　　大多数电商都是一种零售形式。核心是零售，遵循基本的零售逻辑。有人说&生意就是低买高卖&，这句话也没错，但低买高卖仅是生意逻辑的一小部分，是一个表象。照这个逻辑，我也可以说&生活就是吃吃睡睡&。而背后更重要的是：&你有什么能力能够让你长期低买高卖&。
　　因此，电商企业核心的造血能力并非来自&是否有钱赚&，而是来自于&是否可以持续低成本获得购买客户并维持合理毛利&。单靠不停投放广告当然做不到这一点！搞零售的都知道，抛开具体品类谈零售就是放空炮。大部分零售品类在线下很难独立形成聚客能力，在线上也一样。一两年前业内就开始叫嚣&电商的机会在垂直领域&害了不少人，连卖毛巾拖鞋都想搞个垂直B2C小平台，简直是在胡闹。在线下商业中，不依赖商超或地面人流就无法独立开店的零售业态，凭什么搬到线上就可以呢？
　　早先很多电商创业团队都是互联网出身。把线上零售想得过于简单，似乎就是低价进过来，稍微加点价卖出去就行了。而做一个长久的好生意，还必须考虑&毛利-市场成本&是一个什么样的变化曲线。如果竞争导致毛利率越来越低，市场成本越来越高，那么这个生意肯定持续不下去。 电商公司更应该考虑的是，你为客户创造了什么长期价值、为行业创造了什么长期价值、如何变现这些价值以及如何构筑长期壁垒。我们应该研究的不仅仅是如何低价买流量，如何提高转化率，如何打折拉高销售额。而更多的应该是如何通过电子化改善用户体验、改善传统零售业的效率。这需要对客户、对传统零售业和供应链有充分的了解、理解和尊重！这里面的机会很多，空间很大，可惜这个阶段的电商公司大部分对此知之甚少。
　　电商是不是&骗局&？这要看是否能够走到有规模效益那天&&你的生意是&规模经济&还是&规模不经济&。比方说A公司重复购买率比较高，可以有效摊平推广成本，持续的销售额增长能够在核心品类上形成规模壁垒和采购优势，导致竞争对手很难进入，那么即便在成立初期需要持续不停投入，一旦坚持到壁垒期就有盈利能力。这就是贝索斯在Amazon刚上市时候说过的，&我们是一个固定成本很高，而成本随销量变化很小的行业&，所以要花很长时间走到盈利，一旦开始盈利，后面就有可持续性。
　　但也有一些垂直电商没有认真考虑过这个逻辑。他们的思路似乎是&有足够多的销售额和购买客户&，就幻想着能做成平台，就可以盈利。结果钱烧得差不多了还不见起色，反过来骂&电商是骗局&，究竟是被骗了？互相骗？还是自己骗自己？
　　零售就是零售，就算你是再牛的团队，如果不尊重零售逻辑，搞不清零售本质，最后走到死胡同几乎就是必然的。遗憾的是这一轮垂直电商创业者大多数是互联网出身，对零售的本质缺少了解，对看起来土得掉渣的零售的逻辑也不足够尊重。见过太多靠谱的团队在把握着不靠谱的方向。可以预见，还会有一批电商倒掉。但之后的路还很长，机会还很多，这批泡沫培养的团队，会在下一轮发展中起到很重要的作用。我对后泡沫时代的市场依然始终乐观，亦非常赞赏吴声老师说的话：&电商的春天还没到，何谈冬天&。谨与各位共勉！
　　（作者现从事天使投资）
　　韩冰｜文
　　电商必须能自己造血，而不是完全通过外部输血。
　　这两年都在说电子商务比较火，而游戏的热潮已经过去，但很奇怪，游戏还真的是不断有新的大卖的产品，一直创造惊人的现金流和盈利，而电子商务却一直在创造惊人的广告费，没有一个电商企业是以自己的净利润和净利率称霸武林的。
　　也有很多人喜欢把B2C电子商务人为地分为淘宝里的和淘宝外的，认为淘宝里的都是温室里的花朵，被温水煮着的青蛙，出了淘宝就命运多舛，而待在淘宝里则是充当养料，同样前途暗淡。同时认为在淘宝外独立做是血统高贵的，前途是光明，困难是暂时的，却不觉得如果没有了资本的给养，最先死掉的往往是淘宝外边的。
　　资本不是做慈善，资本是逐利的，在目前中国的投资市场环境下，凡是拿了投资的企业，退出机制就这么几个， 退出方式的狭窄决定了众多企业运营方式和价值评价标准的趋同，规模比盈利重要，速度比基础重要，知名度比美誉度重要。当投资者的话语权超出了创业者，上市退出就成为了终极目标，这个终极目标就是所有杯具的开始。
　　一个企业从零开始走到上市，通常需要5～8年，互联网行业或许更短，但是电子商务不是个互联网行业，它是贯穿了互联网和传统企业的杂交型行业，涉及的面更广，企业的发展道路更复杂，也许比通常的时间还要长。这个时间跨度很难全部处在一个资本的黄金期，依靠资本的力量固然可以高速发展，但是当资本趋于谨慎，企业的发展速度就会减缓，甚至停滞。任何人想在一个很短的商业周期里，完全通过资本的力量极速冲击上市，都是带有投机性质的。
　　能够在一次资本的狂欢中顺利冲上市的固然是胜利者，但是强大如新浪搜狐网易者，若不是后来纷纷找到了自己的盈利模式，估计早就退市了。而2005年前后那一波以百度和盛大为代表的企业，均发迹于互联网泡沫破灭的恢复期，能够上市，有幸运也有实力，终归自身的造血能力异常强大，百度上市融来的资金一直趴在账上都没机会用。
　　造血能力不强却上了市的幸运儿如麦考林，如果没有沈南鹏先生挂帅，还真不知道鹿死谁手。如果以上市***为终极目标，或许规模、口碑、品牌形象还能忽悠一下投资者，但是如果没有赚钱的能力，上了市也只能和麦考林现在的股价一样一落千丈。
　　想起当初做优衣库时，老板一句话就把我批得体无完肤，彻底从电子商务的惯性思维中警醒过来，&不赚钱还做什么，比线下赚得少还做什么线上。&
　　（作者现就职于天使投资机构险峰华兴）
【关于商道】派代商道定位为中小创业者的决策参考，内容集合电商业界评论、热点解读、高效资讯，聚焦创新创业、经营之道。电商大爷----全网电商精选内容，电商人必备APP，即刻扫码下载！
　大多电子商务人出身互联网行业，早已习惯了互联网企业的惯性思维，先烧钱圈用户，商业模式未知。于是有人为了抓住用户，不计成本做营销推广，但获取新用户的费用越来越高，真正留住的有效用户寥寥。对产品和用户了解的就更少了！
　别人怎么做不用管，自己服务好自己的那部分客户，提供客户需要的产品服务，赚取合理的利润，沉淀再沉淀，走窄门不走宽门，时间到了自然就成了！电子商务是未来每个企业的必经之路，变革是需要成本的，当然在嘈杂的时候一定会有人起哄。清心~
　电子商务也好商务电子也好，零售、制造、服务...任何一个行业都有其特性和要遵循的基本规律，这点是物性是本质，不遵守和尊重规律，妄图以开创性和差异化的一刀流砍出一片天空的不是妄想家，就是史蒂夫.乔布斯，站在投资者的角度看电商，显得更为审慎更为“靠谱”，电商人要走的路很长，智缘资源的交互，行业人才的流动这些才是创新的基石！
　　我们就是在遵循汽车后市场行业规律，通过领先的商业模式打造中国第一家汽车后市场电子商务垂直平台，通过团队专业化服务车主及商家（团队５人其中三人是十几年本行业经验），通过１００万小资本撬动汽车后市场上万亿的市场，已经自筹资金三十万半年多没人没夜的研发，网站上线，缺少起步资金在北京进行试运营，有兴趣请与我联系１８６０６５１５９８２常亮！
　电商就是撑死胆大的，饿死胆小的
　最后一句话很简单，一切不以赚钱为目的的投资行为都是自杀！
　一切不以赚钱为目的的投资行为都是耍流氓！
　tmall改名为天猫
　我是来看精彩评论的～
　一切不以赚钱为目的的投资行为都是自欺欺人！互联网企业做派都像是多米诺效益，不是自己最后倒下就是胜利,谁是最后谁傻。
　如何在线上将零售业壮大还待期待..
　假如电子商务就是骗局
那马云就是最大的骗子
　不赚钱就是犯罪
　行业有些浮躁，评论和牢骚有些武断。
　以前投资的是概念，现在投资的是业绩。没有业绩，不赚钱，没人投。没人投钱，公司就无线维护现状，导致现在一些被投资过的公司，运营出现问题！
　现在每个企业都在做电商，或准备做电商，电商的未来是未知数，谁知道以后的结果呢，一切都是浮云
　电子商务的核心是用户，也就是流量，谁获得流量的成本更低，就能最先盈利
　当然不是骗局，只是有相当部分的从业人员太傻太天真
或者说他们不傻，只是拿VC和用户当傻子了
有不少人根本就不懂零售行业的利润从何而来，只会天天给领导给风投们画大饼
换个角度，那些风投傻不傻？我的观点是傻
所谓的风投，就跟股民差不多，或者说赌徒差不多
投入十笔，有1-2笔在这3-5年成功了，他就功成名就了
可是有更多的风投投入十笔亏十一笔，然后他就可以在这个行业消失了
别拿那些风投经理当做什么高人？别以为嘴里经常蹦出一些专业英语单词就牛
没有业绩，投资得不到回报，那些风投比凡客还要惨
　大家都在网购，这怎么能是骗局呢？
　骗局肯定不是，电子商务类似当年的互联网泡沫，经过洗刷后，前途一片光明（网购已经改变了一代人甚至2代人，下一代还将继续....），未来商业的一种形式（与商场、超市类似，权衡利益爱上哪买上哪买）。。。
　大部分零售品类在线下很难独立形成聚客能力，在线上也一样。一两年前业内就开始叫嚣“电商的机会在垂直领域”害了不少人，连卖毛巾拖鞋都想搞个垂直B2C小平台，简直是在胡闹。在线下商业中，不依赖商超或地面人流就无法独立开店的零售业态，凭什么搬到线上就可以呢？
==========================
垂直意味着品牌和差异化，多品类意味着电商之间的同质化竞争和价格战。。。如果当当买书，京东卖3C，凡客买衣服，等等，服务水平更好。。。现在大家都扩充品类，结果是什么，相信作者看的很清楚。。。。。。。事实上，以前发展的好的模式除了淘宝的平台，剩下的都是靠垂直做起来的。
　自己服务好自己的那部分客户，提供客户需要的产品服务，赚取合理的利润，沉淀再沉淀，走窄门不走宽门，时间到了自然就成了！电子商务是未来每个企业的必经之路，变革是需要成本的，当然在嘈杂的时候一定会有人起哄。清心~
　太多的快销平台淹没了真正能持续发展的道路了……导致了现在的电商很疯狂，也不健康……
　现在电子商务是一定的趋势，现在来说不一定了 应该说有些企业都已经有点晚了。现在还是非常火爆的，zhaoshang.top大家可以访问下。
6月23日 17:13
@你关注的人或派友
亲，先登录哦！
【线下加油站】
请输入姓名：
请输入对方邮件地址：
您的反馈对我们至关重要！(Uncle-Mo)
第三方登录：