原告（反诉被告），住所地北京市海淀区学清路8号科技财富中心B座305室。法定代表人：柯智强，该公司董事长。委托代理人程光远。委托代理人，律师。被告（反诉原告），住所地北京市朝阳区建国路88号9号楼5层601号。法定代表人：唐宁，该公司董事长。委托代理人郭健。委托代理人，律师。原告（反诉被告）北京爱图腾科技有限公司（简称爱图腾公司）与被告（反诉原告）普信恒业科技发展（北京）有限公司（简称普信恒业公司）技术服务合同纠纷一案，本院受理后，依法组成合议庭，公开开庭进行了审理。爱图腾公司的委托代理人程光远、王霞，普信恒业公司委托代理人郭健、赵乃义到庭参加了诉讼。本案现已审理终结。爱图腾公司起诉称：我公司与普信恒业公司就项目“咔咔养车APP”签订了《技术服务合同》，我公司完成了项目的约定功能和新增的约定外功能，将项目源代码交付了普信恒业公司，但是该公司一再拒绝支付合同尾款。故诉至法院，要求判令普信恒业公司支付我公司项目尾款400628元。普信恒业公司答辩并反诉称：爱图腾公司交付的项目源代码超期且不符合约定的验收标准，我公司不得不自行研发，故不同意支付爱图腾公司项目尾款。由于爱图腾公司违约，双方合同目的无法实现，反诉要求判令解除涉案合同、爱图腾公司退还我公司支付171698元预付款、支付违约金57232.7元及从日计算至实际给付之日止的逾期违约金。爱图腾公司针对反诉答辩称：我公司已经在约定的期限提交了源代码，普信恒业公司已经将该软件上线，普信恒业公司的反诉无事实和法律依据，应予驳回。经审理查明:日，普信恒业公司（甲方）与爱图腾公司（乙方）就“咔咔养车APP”项目签订了《技术服务合同》。该合同约定：技术服务的内容是咔咔养车APP开发测试及上线(iphone)；按照标准的UE/UI设计图及《项目工作说明书》进行研发，保证产品严格按照需求标准上线；技术服务期限自日起至日止；技术服务质量要求开发实现甲方《项目工作说明书》要求，并通过甲方验收；乙方有义务按照甲方要求对所提供的服务做出调整，以达到优化目的；乙方有义务完成项目在《项目工作说明书》以外的20%工作量的研发工作，具体工作量的评估由甲乙双方达成共识；甲方应向乙方提供技术服务所需要的技术资料和数据，参与整个项目的全过程，协助配合乙方做好需求调研、方案设计及现场等工作，对各项业务的需求报告及时确认，组织相关部门参加各阶段验收工作；甲方责任部门须对乙方的服务质量进行考评，并于项目完工时，根据项目的完成情况签署《项目完成情况确认书》；总价款为572327元，合同生效后15日内，甲方向乙方支付合同总价款的30%即元作为预付款，本项目上线并且甲方验收通过后20日内，甲方向乙方支付合同总价款的60%即元，完成合同约定的培训及项目开发成果质量保证期的服务等其他服务后，乙方向甲方提交乙方与甲方责任部门共同签署的项目完工情况确认书后20日内，双方签署《项目完工情况确认书》后，甲方向乙方支付剩余价款57232.7元；乙方完成技术服务后（系统上线前），应通知甲方验收，验收的具体标准、方法和步骤依据咔咔养车项目验收标准，经甲方确认后方可作为最终验收标准的依据，甲方负责本合同服务内容的验收；甲方有权组织有其工作人员或聘请的专家组成的不少于5人的验收小组对乙方提供的服务进行验收，如验收小组中有50%以上成员认为乙方提供的服务不符合验收标准，则视为乙方提供的技术服务验收不合格，验收合格的，甲方应出具验收证明交付乙方；验收应在收到乙方通知后的10天内结束，如果因为甲方的原因未能在该验收期限内完成验收，双方可协商适当延长验收期限；验收不合格的，乙方应在2日内作出答复，并在一周内排除故障再次提交验收；乙方在向甲方提交本合同项下服务和服务成果时，必须同时向甲方提交相关的具体的可实施的技术资料，这些资料包括但不限于系统使用手册、系统维护手册、目标程序代码、源程序代码等；为了使甲方有效的使用乙方的服务成果，技术服务完毕，甲方验收合格后，乙方对甲方提供培训服务；技术服务期限为自本合同签订之日起至日止，乙方应在该期限内完成本合同项下和工作任务书中写明工作所有的软件开发和使用培训；双方为签订、履行本合同而确认的相关文件资料（包括但不限于项目任务书、工作计划书、培训计划、质量保证期内服务计划）作为本合同附件为本合同不可分割的组成部分，与本合同有同等法律效力；本合同附件清单，附件一项目说明书、附件二项目人员列表及驻场安排、附件三项目计划表及管理机制、附件四项目验收标准。附件三中项目计划表按照不同项目和功能约定了具体的开始时间和完成时间，其中项目包括项目准备及框架搭建、首页、登陆注册、汽车美容、汽车维修、违章查询、更多、个人中心、后台等，期间是自日至日；项目开发过程中项目说明书中的所有功能会全部完成，除项目说明书之外，甲方提出的项目需求变更，项目经理负责与甲方负责人沟通和确定变更需求，项目经理按下表向公司提出申请，申请通过方可执行，20%以内的需求变更不需要单独收取费用；咔咔养车的所有资料【代码（程序、脚本块、数据库脚本）、文档、数据】，除了数据外，全部纳入甲方源代码控制系统，数据每天备份一次，代码、文档每周一次，所有信息每月备份一次。附件四约定了测试范围和测试通过标准，测试通过标准为《产品需求规格说明书》中定义的所有功能已经全部实现，性能指标全部达到要求；在测试中发现的缺陷修复率需达到标准，测试工程师跟进未修复的缺陷，在免费运维期中解决。合同签订后，普信恒业公司依约支付爱图腾公司合同总价30%的预付款171698元。普信恒业公司依约建立一个软件仓库，爱图腾公司将完成的代码持续提交。在履行合同过程中，双方通过电子邮件就项目工作保持沟通。日，普信恒业公司向包括爱图腾公司在内的双方项目组成员发送标题为“咔咔养车第一阶段验收结果”的邮件，载明：今天进行了第一次验收，主要验收项为首页接口显示、城市选择功能及登录注册功能，发现一些需要改进的问题，总体来说，验收的成果大体符合我们的预期，产生的问题也可以在一天内解决，不会拖延项目进度。日，普信恒业公司向包括爱图腾公司在内的双方项目组成员发送标题为“咔咔养车首页验收完成”的邮件，载明：项目第一阶段（首页、注册登录）功能验收完成。上周五的问题已全部改完，今天会上提出的问题也基本完成。第一阶段研发正式完成，明天进入第二阶段（店铺列表）功能研发。日，普信恒业公司向包括爱图腾公司在内的双方项目组成员发送标题为“咔咔养车第二次验收总结”的邮件，载明：今天针对店铺列表功能、加载动画等进行了第二次验收。日，普信恒业公司向包括爱图腾公司在内的双方项目组成员发送标题为“咔咔养车第三次验收结果”的邮件，载明：今天针对店铺详情和汽车小知识进行了第三次验收，验收流程按照之前说的，早上验收，发现问题改，下午再过一遍。流程基本清晰。以下是下午最终的验收结果和待确定的问题。本次验收达到了之前的预期，产品是经过测试的，功能做的比较完整，没有低级bug,基本上可以顺畅使用。日，普信恒业公司向包括爱图腾公司在内的双方项目组成员发送标题为“咔咔养车验收结果”的邮件，载明：今天针对违章查询和更多功能进行了验收，违章查询和更多的功能基本完成，明天可以开始做个人中心功能模块。日，普信恒业公司向包括爱图腾公司在内的双方项目组成员发送标题为“咔咔养车增加功能需求”的邮件，载明：希望在本期增加两个小功能，以上两个功能对于客户端的工作量较小，主要是后台及数据库会有一些功能增加，基于我方研发经理的评估，该功能小于整个产品15%的工作量。具体工作时间还请评估做出答复。爱图腾公司并未回复。日，普信恒业公司向包括爱图腾公司在内的双方项目组成员等人发送标题为“咔咔养车项目验收结果”的邮件，载明：今天针对客户端整体流程与后台交互等做了一次完整性验收。相比之前，此次验收产品已较完善，已经达到可给用户使用的程度。后续还需其他技术性的测试辅助判断。还请继续努力做好剩下的功能模块。爱图腾公司最后一次向普信恒业公司的软件仓库提交代码的时间是日。2015年3月，普信恒业公司召集爱图腾公司召开会议，口头告知了项目测试结果不合格。日、25日，普信恒业公司向爱图腾公司发送了验收通知，载明：根据合同，我司对贵司提供的“咔咔养车APP”项目的技术服务进行验收。经反复讨论与协商，验收小组认为贵司提供的技术服务不符合验收标准，验收不合格，特此通知。日、4月1日，爱图腾公司向普信恒业公司提交验收通知，载明：我司按照合同和贵司的要求已经完成合同的所有功能，并根据贵司的要求完成了新增功能，恳请贵司对项目进行验收。日，普信恒业公司员工贾振岩向爱图腾公司员工张成发送标题为“答复：验收通知”电子邮件，载明：根据合同，自日至日，我司对贵司提供的“咔咔养车APP”项目的技术服务进行多次验收，都不同程度出现不符合验收标准情况。经反复讨论与测试，验收小组认为贵司提供的最终技术服务不符合验收标准，验收不合格，于日发出最终验收通知到贵司。贵司提供的技术服务成果不符合合同约定的标准，贵司提出的付款要求不符合合同约定的付款条件，故我司依合同约定拒绝支付相应款项。并且，在贵司提供符合合同要求的技术成果之前，我司不再对原有技术成果进行验收。当日，爱图腾公司向普信恒业公司提交说明，载明：贵司对我司的验收通知给出的结论是“都不同程度的出现不符合验收标准情况，验收不合格。”请贵司给我司一个明确的关于项目，不同程度的出现不符合验收标准，分别出现在开发项目的哪个阶段、哪个环节。请贵司给予我司一个书面的说明，而不能单凭贵司一句“验收不合格”就否定我司对该项目付出的人力、财力与工作，也不能单凭贵司一句验收不合格就拒付我司合同余款。后普信恒业公司并未回复。上述事实，有合同、电子邮件及当事人陈述等在案佐证。本院认为：双方的争议在于爱图腾公司提交的工作成果是否存在质量问题。爱图腾公司提交工作成果的方式是持续提交到普信恒业公司建立的软件仓库中，根据普信恒业公司日邮件中“自日至日，对项目进行多次验收”的表述，可以看出在爱图腾公司持续提交工作成果的同时普信恒业公司亦进行验收工作，而上述“多次验收”的说法也可以从双方日至日的往来邮件中的相关表述得到印证。从上述期间的往来邮件中，可以看出普信恒业公司对于涉案项目的“首页、注册登录”、“店铺详情和汽车小知识”、“违章查询和更多功能”、“客户端整体流程和后台交互”等功能均进行过验收，同时在日的邮件中指出“此次验收产品已较完善，已经达到可给用户使用的程度。”从上述邮件中体现出的涉案项目的履行情况与双方合同附件三项目计划表“项目准备及框架搭建、首页、登陆注册、汽车美容、汽车维修、违章查询、更多、个人中心、后台等”对照，显示截止日，爱图腾公司提交的工作成果已经基本完成了双方约定的功能。而通过这封邮件的表述，可以看出普信恒业公司通过验收，认为产品“已经达到可以给用户使用的程度。”对于双方往来邮件中提到的“新增功能”，普信恒业公司的评估工作量在15%，对此，爱图腾公司并未回复。按照双方合同的约定，爱图腾公司有义务完成项目在《项目工作说明书》以外的20%工作量的研发工作，具体工作量的评估由双方达成共识。基于爱图腾公司未回复，双方并未对上述新增功能的工作量达成共识，在这种情况下，如果爱图腾公司完成了上述新增功能，也只能认定爱图腾公司是履行自身合同义务的行为。根据双方合同约定，普信恒业公司负责合同服务内容的验收；验收的程序是组织不少于5人的验收小组，如验收小组中有50%以上成员认为爱图腾公司提供的服务不符合验收标准，则视为爱图腾公司提供的技术服务验收不合格；验收不合格的，爱图腾公司应在2日内作出答复，并在一周内排除故障再次提交验收。首先，普信恒业公司没有提交涉及验收小组的组成情况、人员情况、小组成员意见、表决等方面符合验收程序的相关证据；其次，普信恒业公司对爱图腾公司成果验收提出的异议无任何具体指向，这与合同约定“验收不合格在一周内排除故障再次提交验收”不符，在普信恒业公司没有具体指明“故障”的情况下，爱图腾公司是无法做到“排除故障”的。从双方往来邮件涉及的验收情况来看，普信恒业公司均未提出爱图腾公司不履行合同的事由，对于按照合同约定进行的最终验收，普信恒业公司的验收程序不符合约定，而且没有提出具体的问题，上述行为最终导致涉案项目的停滞。当事人为自己的利益不正当的阻止条件成就的，视为条件已成就。从双方合同约定来看，普信恒业公司后续付款的条件均基于“验收通过”，而爱图腾公司培训等其他服务的提供也以“验收合格”为前提。因此，普信恒业公司的违约行为阻止了上述付款条件的成就，应视为付款条件已经成就。普信恒业公司应支付爱图腾公司剩余合同款项。爱图腾公司要求普信恒业公司支付项目尾款400628元的诉讼请求，本院予以支持。相应的，对于普信恒业公司提出的反诉请求，无事实和法律依据，本院予以驳回。综上，依照《中华人民共和国合同法》第四十五条第二款、第六十条之规定，判决如下：一、被告（反诉原告）普信恒业科技发展（北京）有限公司支付原告（反诉被告）北京爱图腾科技有限公司服务费四十万零六百二十八元；二、驳回被告（反诉原告）普信恒业科技发展（北京）有限公司的全部反诉请求。如果未按本判决指定的期间履行给付金钱义务，应当依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百五十三条之规定，加倍支付迟延履行期间的债务利息。本诉案件受理费7309元及反诉案件受理费4762元，均由被告（反诉原告）普信恒业科技发展（北京）有限公司负担（于本判决生效后7日内交纳）。如不服本判决，可在本判决书送达之日起十五日内，向本院递交上诉状，并按对方当事人的人数提出副本，上诉于北京知识产权法院。审判长林子英代理审判员朱阁代理审判员崔树磊二?一六年三月三十一日书记员王晓霏
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发表于 21:07|
摘要：【Csdn.net 6月28日 独家报道】由CSDN和《程序员》杂志联合策划组织，旨在与业界人士分享IT产品背后的技术和用户体验故事的线下活动 TUP（Technology, User Experience, Product）系列活动 日前在
【Csdn.net 6月28日 独家报道】由CSDN和《程序员》杂志联合策划组织，旨在与业界人士分享IT产品背后的技术和用户体验故事的线下活动TUP（Technology, User Experience, Product）系列活动日前在北京丽亭华苑酒店成功举办，首期活动以&移动开发实践&为主题。原计划为200人左右的小规模高端技术人才聚会，实际到会人士超过300人，不少与会者站在会场内听完了整场论坛。
爱图腾科技有限公司CEO刘磊
刘磊：刚才听专家讲了很多数据方面的东西，基本都是跟Android平台有关系。我今天讲一下iPhone平台，IOS平台的一些相关的想法，和大家共享一下。我想知道在会场里面有多少是做iPhone，IOS平台的朋友。我不是挑起Android和iPhone的宗教战争，我们做的都是移动互联网，移动互联网平台差异化已经非常小，我们用的平台是不一样，我们后端提供服务是核心竞争力，不在乎是哪个平台。很多平台推出Android也推出了iPhone，对于服务平台越多只有一个好处，因为它覆盖的客户可能更多。
我今天主要讲是社交游戏在移动平台的飞跃。社交游戏很多人知道，社交游戏就是基于社交平台，比如说SNS平台，人人、开心之类的平台强调一个好友之间互动的游戏。我今天讲的内容包括四点，第一是社交游戏前世今生，第二讲社交游戏天然平台AndroidIPAD为什么在iPhone/Ipad，第三讲如何在IOS打造一个服务特点成功的社交游戏，第四讲社交游戏在IOS平台有哪些盈利方式。
先从第一点讲社交游戏前世今生。归结一句话就是农场，牧场，动物园，扑克，鱼塘，泡泡堂。在中国有一个成功创意大家都会抄袭。我农场，牧场已经不下7、8个版本，现在偷菜概念已经深入人心了，包括40、50岁的人。为什么我们很钟情于这种游戏？很重要一点是一个SNS游戏。你关注PC游戏，跟你玩游戏的基本是陌生人，我们玩SNS跟我们进行互动的是我们的好友，白天要看到、打招呼共同工作同事朋友，所以说你偷一个陌生人的菜你没有任何欲望，但是你去偷熟人的菜会给你很大动力。
我们分析一下特点。第一基于社交平台，第二是天然的好友关系集成，比如说玩魔兽那种好友关系是不可信的，SNS平台好友关系是非常可信、真正实名制。第三是使用碎片时间。大家都知道碎片时间是很可怕的，早上坐在马桶的时候，等汽车的时候，这些碎片时间要利用起来可能并不比你的真正工作时间要短，因为这个是你生活中的碎片。第四是用户活跃度非常高，白领人群非常多。为什么要强调白领？主要收费，花得起消费的都是白领，他们玩SNS游戏，在工作间歇也照顾他的农场，不知不觉就花了很多钱。对于一些小朋友来说可能他们接触这种SNS游戏机会比白领少一些，我们很高兴看到SNS游戏受众白领成为我们最终用户。因为他们花得起钱，而且非常容易。SNS游戏是一个不上瘾的网游，不上瘾不可能从早上起来一直玩，一直到晚上，这是一个传统网吧游戏。SNS是利用碎片时间，在你工作间歇偷偷打开浏览器偷别人的菜就可以了，最上瘾的网游就是你无时无刻都在挂念这个游戏。
第二，为什么分析社交游戏的天然平台是iPhone和iPad，就是联系人通讯录是天然的SNS。通讯录是真正实名制、真正可靠，是你整天联系的人。这些人是真正你的自然SNS。作为iPhone和ipad就是可以访问通讯录，第二iPhone和ipad提升用户工具，有一个场景我跟我的朋友玩游戏可以通过短信共享给他，通过链接方式，这样非常无缝，不需要在网上发一个链接，直接通过手机很迅速完成沟通方式。针对iPhoneipad使用习惯碎片时间概念，iPhone刚出来，乔布斯讲过手机应用场景是跟传统PC完全不一样，就是从包里拿出来，几十秒立马放到包里面，这个跟SNS游戏非常接近，不需要大片时间而需要碎片时间玩。iPhone和ipad使用频率非常高，以白领为主，像塞班手机、Android手机也是一样，使用频率非常高，用户以白领为主。是不是时时刻刻都玩，玩一个手机游戏不可能早上抱着手机一直玩到晚上，很多是闲暇时刻拿出手机玩一下。
第三点比较重要，我今天讨论比较多。我讨论这一点希望大家如果有问题及时提出，不需要我讲完提出。我们开始讲如何在IOS平台打造一个社交游戏。我们将好友联通性，互动性就是你平时跟谁联系、最终用户***号码、好友***号码、电子邮箱之类，在你的服务器可以记录所有通信人的信息当然涉及到一些隐私东西，记录用户所有联系人信息以后，可以把他们作为一些配对可以自动发现，你最终用户有哪些朋友还在玩游戏进行自动关联。虽然因为隐私原则的事情，只要在用户许可情况下做是比较有前途的做法。不仅使用手机本身联系人进行消息沟通，还可以使用人人平台上SEK，人人平台是从SNS平台互联网平台转化过来的，我比较推荐是使用像SNS，FACEBOOK，他们已经把地盘圈非常大，其他平台虽然增长比较快，一开始就是针对移动用户在PC端，手机端连通性目前没有考虑，没有做法。
第二点就是针对不同屏幕尺寸进行相应的优化。iPhone和ipad屏幕不一样，在ipad平台比较著名的游戏，同样一个游戏一个场景在iPhone平台表现是这样，我们可以看到比较明显一个区别。在ipad平台可以看到事实上用户一些信息，都是分散在屏幕各个位置，比如说金币，提示信息，当前任务。但是在iPhone平台上不能使用这样的方式，不能在把ipad游戏原封不动搬到iPhone上面，刚才布局方式这个游戏字体会非常小，用户找信息会非常分散不方便。第二我们可以注意到，在ipad平台上这个游戏尺寸比较大，每个小人要手指拖动，每个小人的大小都跟你手指大小是比较接近，这样方便拖动小人，做相应工作。iPhone平台上小人比例明显放大，原因是什么？因为iPhone屏幕比较小，做这个人要放大，让iPhone用户又可以用手指拖到。希望我们以后做产品的时候，需要多考虑关于用户手指点击友好性和用户界面布局是应该不一样的，不是把整个游戏界面搬上就完事了，这个对我们产品质量来说有比较大的副作用。
下面就是针对不同网络使用环境使用不同的通讯策略。我们可以把一些通讯时间差包括在游戏设计里面，比如说这个宝石店拿宝石有一个记录条，其实不起到任何记录，但是为什么没有这么做，原因是后台通讯需要一段时间，我有一个进入条，给用户模拟一个卖宝石过程，我有一些物理过程可以模拟在这个里面。用户觉得这个比较贴近现实生活，事实上我们规避了网络的差异性。这个是关于制定策略方面。下面还有一个打开想象空间，发挥硬件最大可能性。这一点就是iPhone和ipad有重力加速剂，其实已经没有什么太多创意，未来创意来自于GPS，摄象头这个游戏叫把摄象头和GPS结合起来。这个游戏怎么玩？事实上这是一个RPD游戏。它的地图就是真实世界的物理地图，他会算在这个地图上会出现什么怪物。在这里玩出现怪物是不一样的。在我的办公室里面出现不同的怪物，用摄象头真正存在现实空间的体验，在不同地点都打开玩一下，这个地点产生什么怪异，同时白天，黑夜怪物都是不一样，宠物游戏跟这个结合是非常好的点子。我可以让我的宠物跟我的好友照相，好友张三在我面前说跟我的宠物照相，从技术上截屏的过程，这个照片给最终用户带来很多不同的体验。宠物是活在现实生活中，而不死的宠物。大家可以发觉关于摄象头，GPS地理物理集成的定义。
下面是关于PushNotificotion，抓住你的用户。我们要跟服务器保持一个长连接，比如说30秒，让用户得到游戏里面最及时的反馈。假设我做一个建设城堡关系的游戏，我国家受到敌人攻击，在WEB里面无法知道，但是基于移动平台成为一种可能性，我觉得是未来游戏必备的功能。城堡受到攻击来了一个PushNotificotion，立马打开这个游戏。这样做增加游戏黏性用户对于这个游戏的依赖性，或者说玩这个游戏时间增长了，对于后期推广也好，游戏运营也好，会带来非常大的好处。这个是关于PushNotificotion。
目前在IOS比较成功的游戏是在游戏内道具收费，这种道具加速你的产物的生长，减少产物生长的时间，减低了用户升级的时间。有了这种道具诞生大批量人民币玩家，所以我觉得这个是非常好的方式。第二就是说关于常驻广告位收费，这个大家都讲过，我就不多说了。我可能提起来关于他们平台有一个比较好的特性，手点击、下拉可以展开更大的区域，这个区域可以放更多的东西，对我们开发者没有什么好处，但是对于吸引广告商他们看到我放不仅仅是一个文字链，小图片，可以放视频音频的东西，这个就是给谷歌adsense打一个广告了。还有一个盈利途径比较创新，点击特定广告换取游戏内奖励，游戏也有一些广告赞助商，适时的时候弹出一个对话框，我给你一个免费收费道具，帮我点一下广告这个也是变相盈利模式。这三种模式我们目前在IOS平台能够看到很具体如何盈利的途径。
我要分享的东西就是这些，我想知道有没有人有什么问题。
其实Android朋友也可以提问，可以问我iPhone和Android平台哪个好。
提问：关于导向方面的问题，iPhone平台上面地理是哪个平台？PI导读需要收费吗？现在谷歌报出谷歌退出中国市场，地图受到影响，如果出现这种情况应该怎么应对？
刘磊：地图提供商肯定是谷歌的，目前没有别的平台。关于谷歌退出不退出中国这个问题，这个不是需要我们担心的问题。还有一旦谷歌退出中国像搜狗地图，其他地图提供商这个盘子足够大，他们一定会做一个跟谷歌一样完善的东西，可以嵌入到iPhone和Android应用，现在正是他们缺少这个东西的时候，我相信他们已经做了，所以我认为你不需要担心这一点。
提问：现在已经有将近20万应用了，游戏是最多的，比如说我们重新做一个游戏没有知名度怎么在iPhone上面做推广？有没有一些技巧或者什么方法？
刘磊：如果现在做一个游戏不是很知名公司做，可能结果就是死。其实iPhone平台是相对封闭的平台，推广途径无非就是在论坛上发帖子，很多苹果评审员都在看。如果被苹果评审员看到就发了，我们工作室的名字被苹果评审员看到以后，打***说我们想推荐这个游戏到榜上给更多人看，更多人启动用户客户端首先看到的就是这两个榜。评审员看到推荐你到这个榜的时候你就发了，如果不帮你推荐基本就是玩完了。你可以把你的应用送给91，因为91是iPhone盗版平台最出名的一个。我需要91帮我做推广，因为我的客户端是免费的，我希望所有人用到客户端，下几十万次，几百万次是最好的。我不知道在技术上可能不可能，我希望国内更多用户帮我开发更多的APP，这样帮我开发了很多应用，我收费面更多。我建议并不是做单机游戏，因为你跟日本游戏厂商、美国游戏厂商没有办法做，最好是做一个带服务的，内置收费的模式，这是我总结的。
提问：你说到关于基于位置的社交应用，现在国外比较火的，基于位置社交和移动平台结合有什么展望？我也关注到国内关于地图服务的政府管制，你要提供相应地图服务位置的互联网服务的，包括谷歌地图也在受到审查，这方面结合位置社交在国内市场一个前景做一个分享。
刘磊：展望不敢说，只是说一些想法。在中国我没有看到哪一个做类似产品做非常大，非常好。基于LBS应用有很多好处，有PC端不可比拟的优点。国家对地图精度有非常高的级别限制，不太可能分享到某一个坐标是某一个餐馆，但是有很多风险，搜狗地图你是不可能实现像刚才说的很精确LBS的，目前在这没有太多的涉猎，不敢评论展望会怎么样，可能我们应该放宽一些思路不要做一些精确位置，做精确位置一定受到非常严重的管制，我们可以做一些模糊一点，比如说某一个大厦，精确度放低不要太精确。
提问：我想请教一个开发工具的问题。因为现在很多不同平台开发工具不太一样，我们想寻找一个比较通用的平台，所以我第一个问题就是基于J***A平台能不能适应比较多的不同的手机的具体的操作系统，或者说J***A不够通用，有没有更加通用的平台，编写大部分手机平台除了屏幕不太一样以外，底层能够基本上能够应用。
刘磊：我觉得你说的这个不是梦想，但是对于J***A不是全平台供应，一次编写每个平台分别做。有一种技术方案在近两年是非常可行的，就是HTML5。他做了一个解决方案不同平台上做一个不同的壳就是一个浏览器，封装一些独特API编写程序针对这个壳进行程序编写，编写平台是HTMM5加GS这种方式构建一个平台，在这个平台上构建应用里的应用可以无缝部署到一个平台上，可以用iPhone界面设计你的产品你做出来用户体验会在所有平台上取得一致，不是在各个平台上有不同的需求。这个可以了解一下。前景如何我不敢讲，目前智能手机讲HTMM5绝大多数互联网都可以用。
提问：我想问一下刚才你说了一个例子，你自己的产品被苹果发现，在从需求产品方面有没有什么可分享的经验。
刘磊：准确的说没有，因为那是一个失败的产品。为什么说是一个失败的产品？第一是单机游戏，第二没有应用收费模式，第三在91被盗版了，所以我认为是一个失败的游戏，所以这个确实没有什么可分享的经验。
提问：教训也可以分享。
刘磊：这个问题很犀利。目前讲，个人开发者我们不要太轻易涉及游戏这个领域。因为这个领域相对来说发展非常成熟，国外大公司，EA之类大公司还有可能有更多大公司。我们玩游戏平台都知道，他们为什么没有做iPhone游戏，或者很少？他觉得这个不如他收入几分之一。这个市场被iPhone培育成熟，培养成一个通用游戏设备，他们进入我相信我们的日子会非常惨。我们这个游戏做出来的话，刚出来，大家下载很踊跃，后来大家玩够了，很多大公司类似产品出现，他们美工比我好，特效比我好，流程比我长。我***图腾关卡每个花30分钟做坐标，落实到数据结构。后来有一家大公司他们做了一个和我们非常像的产品，他们一做就是100关。我跟他们拼人力成本肯定拼不过他们。实际上这个失败经验说明什么？个人要做游戏，首先对你创意要有百分之百的自信。我做出一个游戏是前无古人后无来者的，大家一玩非常好的东西被大家认可，这个对于中国开发者是最难的一件事。做这个游戏可以去借鉴别的成功游戏，大型的游戏可以做，但是我说你的劳动力是根本比不上专业游戏公司。所以我很悲观个人做游戏，我觉得不可行，因为有很多很成功的公司，凭个人的能力是不可超越的。
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