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我们决定于5秒钟之后自动引爆炸弹，你不跑还呆着啊！英皇的珠宝攻略
对于香港从事奢侈品销售的公司而言，英皇钟表珠宝是最深入到内地的一家，早在1994年，英皇就在身处西南腹地的重庆开出了第一家店，是重庆第一家能买到卡地亚手表的店；而对于内地人来说，英皇是内地人香港购买腕表最早的练习场，也代表的是最典型的香港商业血统和思维----专业且充满扩张意识。
　　英皇以代理国际知名品牌的腕表起家，长期以来，创始人杨受成的男性商业敏感度也让钟表零售成为英皇的支撑，反之，后缀在公司名的“珠宝”业务虽然是上个世纪60年代就已经经营，似乎也只是陪衬。
　　不过女性消费力的日益增长，让英皇看到了另一种可能性。在2009年，英皇珠宝独立出来，在香港地标性建筑，1881酒店的奢侈品商业广场上开出旗舰店，同时在北京和上海，现在，二线城市如昆明和三线城市如江苏泰州、湖南衡阳也都有店面开出。
　　英皇钟表珠宝的掌门人杨诺思是杨受成长女，早年间毕业于旧金山大学，从小时候起，父亲就指定了她负责家族企业的珠宝业务。大学毕业后，她到一家美国公司打了一年工，才回家族企业的最基层岗位工作，因此，她对于顾客的消费心理有着精准把握。
　　内地赴港游客的购买量已占到公司营业额的85%，杨诺思看好内地二三线城市的高级珠宝市场，特别是能源型城市的消费能力。在进行每一次的扩张之前，充分的市场调查是杨诺思的团队一定要进行的事，英皇珠宝还赞助国内一些设计学院的珠宝设计大赛，为了解不同社会阶层、年龄段、地域的消费者的不同层次需求提供最直观的视角。
　　“就好像中国人和西方人，对于珠宝的喜好完全不同，中国人喜欢做工精巧的钻石，而西方人则喜欢设计自然的金饰。”杨诺思说。在她看来，珠宝的概念被过高的门槛局限了，年轻女性也可以拥有自己的珠宝首饰，针对这部分客群相对薄弱的购买力，英皇珠宝也有一些设计简洁、材质亲切的入门级的产品提供。
　　与钟表部分以代理为主不同的是，珠宝的设计全部由英皇自己完成，设计师团队来自世界各地，有不少中国人。内地和香港的店里，具有浓郁中国特色的珠宝产品，比如翡翠等材质的运用也成为英皇珠宝区别于国外珠宝品牌的要诀。早前为旗舰店而推出的MagicGarden系列，其中一条翡翠颈链，琢磨成大小相同翡翠，配合共
15.45卡梨形钻和圆钻设计而成的颈链，雍容华贵，价值近千万元。而在奥运期间，英皇珠宝也推出了限量100套的“欢奥”系列，用运动中国风的设计，结合钻石、玫瑰金材质设计出的运动感，抽象地表现了五环、跳水、游泳等奥运关键词。
　　10月中旬，英皇珠宝在内地第一次举行珠宝展，这个“2010英皇珠宝精品汇展”最大的看点来自场内一颗超过13卡、颜色净度达到顶级完美级别（DIF）的裸钻，而同场展出的众多钻石饰品，如白钻、黄钻、粉红钻及黑钻饰品，都属于稀有罕见的钻饰，总价值约2亿人民币。
　　这也是英皇钟表珠宝与路易酩轩
(LVMH)集团旗下LCapitalAsia合作的一次造势展览。英皇向LVMH发行可换股债券，LVMH将利用自身优势，帮助英皇珠宝于中国内地建立强大营销网络，向内地大型商场争取较优惠的租金，并可较早选择店铺位置，在扩充销售、品牌建立、广告宣传、营销推广以及成本管理方面提供专业意见；而钻石供应方面，LVMH旗下品牌亦将予以配合，有助集团稳定货源供应及取得价格上的优惠。至于进一步的合作，双方都不排除继续的可能性，或许不久的将来，我们将能看到LVMH在中国内地珠宝市场的一次大动作
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英皇的珠宝攻略
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对于香港从事奢侈品销售的公司而言，英皇钟表珠宝是最深入到内地的一家，早在1994年，英皇就在身处西南腹地的重庆开出了第一家店，是重庆第一家能买到卡地亚手表的店；而对于内地人来说，英皇是内地人香
对于香港从事奢侈品销售的公司而言，英皇钟表珠宝是最深入到内地的一家，早在1994年，英皇就在身处西南腹地的重庆开出了第一家店，是重庆第一家能买到卡地亚手表的店；而对于内地人来说，英皇是内地人香港购买腕表最早的练习场，也代表的是最典型的香港商业血统和思维----专业且充满扩张意识。　　英皇以代理国际知名品牌的腕表起家，长期以来，创始人杨受成的男性商业敏感度也让钟表零售成为英皇的支撑，反之，后缀在公司名的“珠宝”业务虽然是上个世纪60年代就已经经营，似乎也只是陪衬。　　不过女性消费力的日益增长，让英皇看到了另一种可能性。在2009年，英皇珠宝独立出来，在香港地标性建筑，1881酒店的奢侈品商业广场上开出旗舰店，同时在北京和上海，现在，二线城市如昆明和三线城市如江苏泰州、湖南衡阳也都有店面开出。　　英皇钟表珠宝的掌门人杨诺思是杨受成长女，早年间毕业于旧金山大学，从小时候起，父亲就指定了她负责家族企业的珠宝业务。大学毕业后，她到一家美国公司打了一年工，才回家族企业的最基层岗位工作，因此，她对于顾客的消费心理有着精准把握。　　内地赴港游客的购买量已占到公司营业额的85％，杨诺思看好内地二三线城市的高级珠宝市场，特别是能源型城市的消费能力。在进行每一次的扩张之前，充分的市场调查是杨诺思的团队一定要进行的事，英皇珠宝还赞助国内一些设计学院的珠宝设计大赛，为了解不同社会阶层、年龄段、地域的消费者的不同层次需求提供最直观的视角。　　“就好像中国人和西方人，对于珠宝的喜好完全不同，中国人喜欢做工精巧的钻石，而西方人则喜欢设计自然的金饰。”杨诺思说。在她看来，珠宝的概念被过高的门槛局限了，年轻女性也可以拥有自己的珠宝首饰，针对这部分客群相对薄弱的购买力，英皇珠宝也有一些设计简洁、材质亲切的入门级的产品提供。　　与钟表部分以代理为主不同的是，珠宝的设计全部由英皇自己完成，设计师团队来自世界各地，有不少中国人。内地和香港的店里，具有浓郁中国特色的珠宝产品，比如翡翠等材质的运用也成为英皇珠宝区别于国外珠宝品牌的要诀。早前为旗舰店而推出的MagicGarden系列，其中一条翡翠颈链，琢磨成大小相同翡翠，配合共 15.45卡梨形钻和圆钻设计而成的颈链，雍容华贵，价值近千万元。而在奥运期间，英皇珠宝也推出了限量100套的“欢奥”系列，用运动中国风的设计，结合钻石、玫瑰金材质设计出的运动感，抽象地表现了五环、跳水、游泳等奥运关键词。　　10月中旬，英皇珠宝在内地第一次举行珠宝展，这个“2010英皇珠宝精品汇展”最大的看点来自场内一颗超过13卡、颜色净度达到顶级完美级别（DIF）的裸钻，而同场展出的众多钻石饰品，如白钻、黄钻、粉红钻及黑钻饰品，都属于稀有罕见的钻饰，总价值约2亿人民币。　　这也是英皇钟表珠宝与路易酩轩 （LVMH）集团旗下LCapitalAsia合作的一次造势展览。英皇向LVMH发行可换股债券，LVMH将利用自身优势，帮助英皇珠宝于中国内地建立强大营销网络，向内地大型商场争取较优惠的租金，并可较早选择店铺位置，在扩充销售、品牌建立、广告宣传、营销推广以及成本管理方面提供专业意见；而钻石供应方面，LVMH旗下品牌亦将予以配合，有助集团稳定货源供应及取得价格上的优惠。至于进一步的合作，双方都不排除继续的可能性，或许不久的将来，我们将能看到LVMH在中国内地珠宝市场的一次大动作。（作者：朱古） 来源： 经济观察报
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