随着中国市场国际化和加入WTO，对制造业生产发展有巨大影响的三维CAD(计算机辅助)软件正版化问题，已成为不可回避的焦点。越来越多的制造业企业因为使用盗版软件而收到国外三维软件公司的律师法务函，律师函中措辞强硬，声称若不购买相应国外三维CAD软件正版软件将诉诸法律途径，使企业陷入了非常被动的局面，给企业主造成不小的困扰。本文编者将通过采访多位业内人士，就如何应对对方律师法务函，整理其建议观点，为广大企业做一参考。 按照国务院要求，各地各部门共同推动软件正版化工作 缘何企业会收到律师法务函？ 自1985年起，中国企业开始使用CAD设计软件至今已有20多年，但一套国外三维设计软件动辄上10万以上，让企业望而却步。由于大众层面对知识产权意识的淡薄，加上国外软件故意放任盗版，促使Autocad、SolidWorks、Pro/E、UG破解版在国内的泛滥横行。现在，制造业企业主们需要为之前获得的便利买单了：被处罚的案例比比皆是，例如近年的江苏某运动设备器材企业被美国欧特克、PTC公司联合状告使用盗版二维、三维CAD软件，被罚人民币80万元。真是应验了一句话：出来混，总是要还的! 在此过程，哪些企业尤其需要迫切解决软件正版化问题？据中国机械工业联合会执行副会长宋晓刚表示，2006年包括国家版权局、证监会在内的国家九部门联合发出《关于印发的通知》，通知明确规定提出如果连软件正版化都做不到的公司是不允许上市的。也就是说，上市或将要上市的企业，必须要求软件正版化，除此之外，大中型国有企业、外资(台资、港资)或合资企业、有意向发展壮大的合法企业均在此列范围内。 收到法务函马上罚款 当使用盗版的企业收到对方律师法务函时，应该怎么处理呢？编者咨询版权执法部门一位不愿意透露姓名的官员表示，企业必须注意以下几点： 1、收到法务函马上罚款。很多企业以为收到法务函就是需要马上罚款，其实收到法务函只是提醒企业，在某段时间内需要更换正版软件，过了期限没整改才会开始罚款; 2、国外软件厂商及其代理公司均是企业，不具备行政执法权，重要的是作为企业它无权查访另一个企业，因此不必理会他们及其代理商的“高压”非要购买他们的软件; 3、企业在收到律师函后既不要过于紧张，也不要采取“鸵鸟政策”，把头埋在沙子里，装作没看见。而应该通过各种途径了解解决办法，维护企业合法权益。例如尽快卸载盗版软件，***正版软件，当地版权部门也就不会再追究。 4、通常解决正版化手段有2种：第一是企业购买国外正版软件，当然，国外软件价格不菲，企业需要耗费巨大的经济成本，用于后续每年的升级费用以及各种售后费用;第二是用1/5价格选择性价比高的国产软件，极大缓解企业采购压力，此种方式适合非土豪级的中小企业。 该官员还强调提醒企业，如果选择国外软件，有可能存在信息化安全的隐患，另外容易被国外软件商掌握该企业的内部情况，从而进行“绑架”威胁购买更多套数的软件。 正版化新选择：国产软件为企业正版化安全护航 针对该版权执法机构官员的观点，编者从《国家企业使用正版软件工作手册》中得到印证，所谓“正版软件，既包括外国软件，也包括国产软件”，无论该产品与之前非法***的是否同属于同一公司的产品，都属于正版化。编者还了解到，随着市场化经济发展，我国近年来出现了一大批以中望3D为代表具有自主知识产权的国产三维CAD设计软件，作为国家战略性软件产品，助力制造业企业加速正版化工作的推进，完成信息化建设。编者就此向中望3D事业群总经理字应坤采访，国产三维CAD软件近年为什么比国外软件更受到国内企业的青睐认可，字应坤介绍主要原因是基于其高性价比优势： 一、版权保障：拥有全球自主知识产权，购买国产软件还可得到政府部门的认可;例如购买中望3D超过一定数量的用户经过推荐，可获由版权保护联合会颁发《正版软件示范单位》登记***; 二、兼容保障：对于国内许多中小型企业用户而言，常常因为受限于上下游企业采购了国外的三维CAD软件，而不得不购买昂贵的同类软件。中望3D可以兼容所有国外主流三维CAD软件，并能高效、准确处理其它三维CAD图纸。 三、安全保障：国产软件更加自主可控，比国外软件在信息化安全上更值得信赖;只需拨打全国正版化法务援助小组***，有法务专业人士解答企业所面临的法律正版化相关问题，并提供量身定制解决方案; 四、成本保障：目前在全国掀起的“企业三维CAD正版化扶持计划”，共300多家企业加入，用低成本解决正版化，避免企业收到法务函后被国外软件“绑架”而支付巨额费用。 综上所述，当企业收到CAD盗版侵权的律师法务函时，不要不管不问，但也没必要惊慌失措，而是需要冷静了解多种途径，寻找最合适企业的解决方案。国家正版化的浪潮之下，必会严厉打击使用盗版的企业行为，决不能存在侥幸心理，切莫铤而走险以身试法，一旦被成功状告侵权使用盗版软件，等待的将是严厉处罚，甚至企业负责人还可能会锒铛入狱 作者：厂商动态对AutoCAD盗版的剖析与评述
AutoCAD盗版问题在中国由来已久，打击AutoCAD盗版的打击面是相当大的。本文将介绍AutoCAD盗版的形成过程，并客观地分析其中所体现的Autodesk公司高明的市场策略，并为制造业企业呼吁一种合理解决AutoCAD盗版问题的途径。
一．设计单位使用盗版 AutoCAD软件的形成过程与原因
设计单位使用盗版AutoCAD软件是一个长期、复杂的问题，可以归结为以下原因：
1．从1985年起，中国企业开始使用CAD软件，到1994年的十年间，大多数企业还没有建立版权意识，许多企业领导甚至还不知道软件需要用钱买。而在当时，国产自主版权软件还不太成熟，当时市面可以找到的CAD软件就是AutoCAD，而且都是盗版，所以，大多数企业都***了AutoCAD。
2．AutoCAD有二次开发工具，因此，不少企业进行了二次开发，能够基本满足显示汉字，生成标题栏、尺寸的功能。于是，在没有更好选择的情况下，一些大企业开始普及AutoCAD。
3．随着使用AutoCAD软件的企业增多，出版商发现出版有关书籍有利可图，于是，AutoCAD书籍漫天飞，还有各式各样的学习软件。这样更加促进了AutoCAD软件的使用。
4．高等学校逐渐在制图教学和课程设计中进行计算机制图教学。在94年以前，基本上没有别的选择，学校就使用了AutoCAD作为教学软件。学生学了AutoCAD，毕业后分配到企业，如果企业有AutoCAD，当然就用上了。如果企业没有AutoCAD，就会推荐使用AutoCAD。
5．国内许多科研单位和软件企业纷纷在AutoCAD上开发了各种各样的二次开发CAD软件。这些软件的共性是能够将AutoCAD软件与各行业的标准联系起来，引进一些设计功能和图库。客观上，AutoCAD及二次开发软件的应用给企业和科研单位在当时带来了实惠，为提高企业的设计效率和推进企业的技术革新起了一定作用。但是，这些软件企业在卖自己的二次开发软件的同时，由于企业的承受力有限，而正版的AutoCAD价格太贵，企业承受不了，因此，大部分AutoCAD二次开发软件商都帮助制造业企业装了盗版的AutoCAD软件，一般也没有明确向企业声明这是盗版。而这正是形成今天制造业企业大量使用盗版AutoCAD软件的重要原因。
6．很多企业在招聘、选拔时，都把AutoCAD水平作为一项要求，这更加促使企业使用AutoCAD。另外，目前人才流动性较大，许多人为了以后好找工作，也积极的学习和使用AutoCAD，并向企业积极推荐。
事实上，正是由于AutoCAD大量被盗版，才使得AutoCAD在中国市场上战胜了同是美国产品的功能很强的Microstation、CADkey等软件，使得AutoCAD在中国CAD市场上逐渐先入为主，占领了很大的市场。
随着国家启动CAD应用工程，制造业企业逐渐认识到了版权问题。许多企业逐渐开始购买国产的自主版权CAD软件。但是免费大餐的诱惑还是吸引了许多企业继续使用AutoCAD软件。
二．盗版是 Autodesk公司一种高明的市场营销策略
表面看起来，大量软件被盗版， Autodesk 公司当然是最大的受害者。但是，仔细分析，Autodesk 公司恰恰是最大的受益者。
软件是知识型的产品，其开发成本和营销成本较高，而生产成本很低。如果软件被盗版，对于一个中小规模的软件公司，可能是一个灭顶之灾。但是，对于资金实力雄厚的 Autodesk 公司，则不然。 AutoCAD 软件被盗版，虽然在短期内造成正版软件销售受影响，但是 Autodesk 采用放长线、钓大鱼的方法，达到了短期内迅速占领市场的效果，营销成本也大大降低。而且 AutoCAD 的主要市场在国外，开发成本已经从国际销售额中得到了补偿，在中国所需要支出的开发成本也不高。因此， Autodesk 公司在中国采用的是低成本和扩大市场占有率的市场营销策略。
这个市场策略的实质是，先听任 AutoCAD 软件在相当长的一段时间（十年）内被盗版，让大家用，一旦用习惯了，形成了大量的 dwg 文档，用户想改也改不了。同时，开放平台、培养二次开放商、出版书籍、扶持学校，使用各种方法全面出击，提高市场占有率，挤跨竞争对手。到自己已经取得绝对的竞争优势以后，再大张旗鼓宣布打击盗版，把前几年没有挣的钱挣回来。
市场占有率对于软件行业的竞争实在是非常关键，因此，大型软件公司往往不惜一切代价扩大市场占有率。微软将IE浏览器主动免费打包在操作系统的做法，尽管受到美国及全世界的谴责，但是却打倒了Netscape 。而 AutoCAD 在中国第一次大规模提出打击盗版是在 1997 年，此时 AutoCAD 的盗版已经占领了大部分的市场。对于国际化大型软件公司而言，软件盗版就是一种长期投资，到了适当时机，长期投资就会产生高额回报。
形成目前的市场格局，微软和 Autodesk 这些大型软件公司是最大的赢家。微软是这个世界上最大的软件公司，它的软件被被更广泛的盗版，但它却形成事实上的操作系统标准，在全世界赚最多的钱。 bill gates 曾经在中国发表过一个著名论断，就是 & 现在让你们盗，总有一天你们是要付钱的，重要的是要盗我们的软件 & 。 Autodesk 是 CAD 界最大的软件公司之一，它的市场策略与微软如出一辙。
八路军有一个著名的战术，叫做口袋阵。我军早就选择好了有力地形，看着敌人钻进了埋伏圈，但不动声色，等到敌人完全在我军的火力控制之下时，一声令下，把口袋收紧，将敌人一举击溃。看来，这些大型软件公司已经进行了借鉴，使用口袋阵的方法，让我国的企业不知不觉成为了他们版权大棒下的牺牲品。
Autodesk还有一个重要的市场策略，就是采用二进制的dwg文件，在其已经成为事实上的一种标准图形交换文件的今天，依然对其格式严格保密。这样，企业买CAD软件时，问得最多的问题就是与AutoCAD的兼容性如何。这个问题曾经长期困扰中国的独立版权制造业软件公司。虽然现在兼容性已经很好，但AutoCAD已经取得了竞争的先机。
三．制造业企业是使用盗版 CAD软件的真正受害者
制造业企业是使用盗版CAD软件的主体，当然也是这次打击盗版专项斗争的被打击主体。不管怎么说，企业用AutoCAD软件出了大量的图，哑巴吃黄莲，有苦说不出。二次开发软件公司应该承担道义上的责任，但是并没有直接的法律责任。现在已经有不少企业受到了处罚，所以，为了避免受到罚款，企业应该早做打算。
&&& 正是在这种背景下，面对被微软和Autodesk中国公司发律师函、各地下发红头文件、甚至被罚款的尴尬局面，许多制造业企业感到既非常懊悔，又觉得很无辜。
&&& 但是，正象微软与亚都打官司时，亚都公司得到社会舆论广泛同情一样，Autodesk公司这种让别人盗版，到一定时机在抓盗版的做法，并不光彩！
四．盗版 AutoCAD对我国制造业软件产业发展造成副面影响
九十年代以来，我国独立版权制造业软件企业在国家科技部等部门的大力扶持下，取得了很大的发展，对于制约国外的竞争对手，促使他们降低价格，起到了很好的作用，在众多企业的应用也取得了可喜的成果。目前，我国的主要品牌的独立版权制造业CAD软件的累计***套数估计达到数十万套。在价格方面，国内自主版权软件远远低于进口产品，在商品化程度方面，已经完全达到进口产品的水平，在工程特色方面，则超过国外同类软件。
&&& 但是，当自主版权制造业软件在九十年代中期实现商品化时，盗版AutoCAD已经十分普及。因此，中国的独立版权制造业软件企业不得不从一开始就要与盗版的AutoCAD抢市场，没有得到一种公平竞争的环境，对其发展造成副面影响。
&&& 在AutoCAD开放平台的诱惑下，我国形成了一批二次开发软件厂商。一开始他们的确受益，可以不用面临与AutoCAD转换的问题。但是，近年来情况发生了很大变化。Autodesk公司以往只作平台，但是2000年，Autodesk公司推出了AutoCAD mechanical 2000i版，覆盖了以往AutoCAD加上二次开发软件才具备的大量功能，使得许多二次开发软件公司不得不大幅度降低价格，蒙受了很大的损失。慢慢地这些二次开发商不得不重新二次创业，或者成了Autodesk的经销商，或者转向下游的PDM\PLM等管理软件。
今天，当制造业企业面临着要投巨资来为当年使用盗版付出代价时，他们终于认识到，国家科技部和许多专家、有识之士大力推进国产CAD软件产业发展的重要意义。
五．总结、评述与建议
通过上述的分析可以看出，事实上正是由于大量盗版 AutoCAD 软件的存在，才使得 Autodesk 公司占据了中国大部分的普及型 CAD 软件市场。
&&& 尽管 Autodesk 公司的产品适用面比较广，但却不是针对某个行业开发的，因此即使经过二次开发，也很难真正将各个行业的工程特色体现出来，例如，难以真正在 CAD 软件中体现画法几何思想和多视图概念，因而提高设计效率的程度有限。而国内自主版权制造业软件公司开发的 CAD 软件，则是真正着眼于企业的需求，实用性强，可以大大提高设计效率。另外，自主版权制造业软件公司的产品定位于制造业和设计院所，除了提供 CAD 产品以外，还开发了这种专业应用软件，不光能够解决产品设计问题，还可以帮助制造业企业提高工艺编制的效率，解决大量电子图文档管理的问题，为企业的生产管理软件提供基础数据。因此，国产 CAD 软件不论从性能价格比、宜人化程度、设计效率等各个方面，都超过了 AutoCAD 及二次开发软件。同时，国际上已经成立了 ODA 联盟，许多国际上的软件公司联合研究了 dwg 文件的格式，并定期发表新的程序，这样就彻底解决了 dwg 文件的读写问题，打破了 Autodesk 公司的封锁。因此，中国制造业企业大规模使用国产 CAD 软件的时机已经成熟。
&&& 我国企业使用盗版 AutoCAD 软件，是一个深层次、长期性的问题，不仅是一个经济问题，更是一个社会问题。就象到处都可以买到盗版DVD ，不可能因为某个家庭买了盗版DVD就对其给予高额罚款一样，简单的强调打击 AutoCAD 盗版，处罚企业的做法是值得商榷的。有关部门在打击盗版时，应充分考虑 AutoCAD 盗版的形成过程和原因，合理保护我国企业的利益，对于国外公司的不正当竞争行为应充分认识，并予以坚决抵制！
&&& 打击盗版的主要对象，应该是制售盗版的不法商人，对于由于历史原因成为盗版软件受害者的企业，则应该适当采取宽容的态度。应充分考虑形成使用盗版 AutoCAD 软件的历史原因，采取灵活措施，妥善解决历史遗留问题。如果这个问题处理不好，不仅对我国并不景气的企业将是一个沉重的经济负担，甚至可能严重阻碍整个中国企业的发展。
&&& 在解决 AutoCAD 盗版问题方面，有关部门应该加强管理，真正切断盗版的渠道，不产生新的盗版用户，让我国的软件企业能够与国外企业平等竞争。对于已经使用 AutoCAD 盗版软件的用户，应该尽快颁布措施，促进企业转换为国产独立版权 CAD 软件，用较小的投资避免严重的经济损失。制造业企业应该积极行动起来，不要再存有任何的侥幸与幻想，早日更换技术成熟的国产 CAD 软件。广大高等教育界的有识之士，更应该立即行动起来，采用国产自主版权软件来对下一代人才进行培养和教育，使得我国的后辈技术人才，不再重蹈盗版软件怪圈的覆辙！
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