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Html5游戏最需要的是什么 搞清才能盈利
来源：凤凰网
作者：未知
编辑：旅行者
　　不同于前两次失败，此次Html5游戏的爆发有了充分的准备和绝佳的契机。但鉴于前两次的失败，这一次的Html5游戏到底还缺些什么？
以失败看失败
　　按照HTML5游戏最初的发展路线，应该是如Zynga和facebook以及EA等大管道的制作厂，收购小厂或者自制的动作。在2010年，Zynga收购了HTML5游戏引擎开发商Dextrose，随后发布了第一款HTML5游戏《MafiaWarsAtlanticCity》；facebook宣布收购HTML5游戏团队strobe；EA发布H5版的游戏《命令与征服》；与此同时，MOTO和迪斯尼也分别投资收购了HTML5游戏公司Moblyng和H5引擎公司RocketPack。但仅仅一年时间不到，这些刚刚崛起的HTML5游戏公司就一个个开始倒闭。MOTO最早投资的Moblyng第一个走下了神坛，随后，大批量的HTML5游戏公司宣告失败，H5的神话开始破灭，这距离乔布斯“H5将取代flash”的预言仅不到两年时间。
　　在那个时候，H5面临的第一次失败意义不小，原因也很多，比如当时还处在1G、2G时代，联网效率低以及HTML5游戏普遍长太丑等，再就是那时候FLASH还没有彻底退潮。总结起来就是，自己不努力，对手也干不过，HTML5游戏就是这么失败的。
　　在两年之后，H5爆款出现了，业内一片大呼“H5时代来临”的声音。正是如此，神经猫，愚公移山等作品都有了十分高的人气，在一时间被用户所接受。但是，在不到一个月时间内，神经猫不见了踪影，两个月左右时间，愚公移山这一作品转型成了手游。后者发展如何且不论，但就“险些”爆发的H5来说，又一次失败了。
　　这一次失败的基础是4G冒头、wi-fi普及，那么HTML5游戏这一次到底又栽到哪个坑里去了？
现在的HTML5游戏最需要的是什么？
　　业内人士之所以会认为HTML5游戏会火，其中很大一个原因是手游市场的“人才和资源溢出”。目前，国内CP总规模1.2万家，但营收分布极其不规律。排名前三的游戏，单款可占到整个市场6%--8%份额，收入在2.4亿--2.6亿之间。这样的数据，代表前三的游戏占到了整个中国手游市场20%的市场份额，到了TOP50时，一共占整个市场份额的60%，TOP100总和占80%的市场份额。”简而言之，如果你的游戏没有挤进前100，基本上可以宣告失败----寡头化的手游市场逐渐没了中小企业的生存余地。
　　那么这些被“抛弃”的中小手游开发团队去哪里了？其中很大一部分转型做了HTML5游戏。据第三方数据平台TalkingData和DataEye显示，截止2015年第一季度完，HTML5游戏的用户为1.39亿，占移动游戏用户的12.4%，另外约有5000余家个人或企业开发者投入HTML5游戏开发市场，庞大的市场资源让这个屡经挫折的产业再次有了爆发的实力。
　　据DataEye数据分析显示，2015年HTML5游戏商业模式中，依靠广告收入占比22.6%，依靠玩家充值收入占比39%，广告收入+玩家充值两种形式占比28.4%。这一数据在现在又有了新的变化，但总的来说，谈HTML5游戏的盈利模式为时尚早，在市场没有盘活、生态没有构成的前提下，再好的盈利模式畅想都是空想。
　　这一次，H5手游需要的是管道和平台来告别单打独斗，只有契合的平台模式才能让HTML5游戏摆脱困局。说得更直白一些，一款成功的游戏产品除了技术要求以外，还需要顺畅的发行管道才能真正到达消费端获取收入。一旦上下游产业链构成，那么这个重生的行业生态就能迅速盘活。这是一个充满希望和挑战的过程，众人拾柴火焰高，业内团结合作必将加速生态建设的落地，促进HTML5游戏的繁荣发展。
68玩牵头，你来不来？
　　68玩游戏平台由重庆菲尼克斯科技有限公司于2012年创办，致力于无线互联网应用与平台发行相关的业务，注重产品的可持续发展和长久生命力以及打造绿色健康的精品游戏。而基于HTML5开发和发行，要比本地APP拥有更短的启动时间，更快的联网速度，而且无需下载占用存储空间，特别适合手机等移动媒体。而HTML5游戏让开发者无需依赖第三方浏览器插件即可创建高级图形、版式、动画以及过渡效果，这也使得用户用较少的流量就可以欣赏到炫酷的视觉听觉效果。
　　坚持“客户至上，玩家为主”的服务宗旨，凭借以人为本的管理理念、精益求精的专业技术，不断地为玩家提供高质量的游戏产品，68玩游戏平台对HTML5游戏市场的前景信心十足。
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Html5用户增至1.7亿 道具收费游戏占4成
2015年HTML5游戏在用户规模、游戏类型和商业模式上将出现大幅变化。据手游数据分析公司DataEye预计，用户数量将激增至1.7亿，道具与广告收入出现逆转，道具占比将达39%，成为最主要的收入来源。5月10日，DataEye VP宋畅在深圳演讲时公布了部分新的统计数据，并对2015年移动游戏，尤其是H5游戏做出预测。报告认为，随着HTML5游戏的迅猛发展，其入口广泛，无端、易于推广的特性，将促使2015年HTML5游戏玩家规模出现爆发性的增长，预测达到1.7亿左右，这也给HTML5游戏变现带来了无限可能。HTML5游戏类型呈现明显的多元化趋势。DataEye预计，2015年休闲益智类游戏的整体比例会降低，角色扮演类游戏、棋牌类游戏会有大幅的上涨，研发人员的重心将逐步向各种类型的游戏转移。第三个重要变化发生在HTML5游戏的商业模式上。2014年广告收入在HTML5游戏中占比非常大，接近半数;2015年单纯通过经营流量和广告来变现的厂商比例会减少，道具模式开启，越来越多的HTML5游戏将通过道具收费的商业模式来尝试盈利，这也是非常利好的消息。此外，DataEye公布了2015年Q1中H5游戏的部分最新数据统计，H5游戏与原生游戏用户原生游戏和H5游戏的用户之比为5：3，其中两个类型游戏的用户重叠度达到59%。原生游戏方面，23.8%的手游付费玩家贡献了超过80%的手游收入。鲸鱼玩家中男性玩家居多，达82%;68%的玩家年龄集中在21-30之间;84%日游戏时长超过1h，属于重度玩家;其中，鲸鱼玩家主要集中在北上广，除此之外河南及山东也表现惊人。最后，DataEye还预测了2015年移动游戏市场和电视游戏的趋势。移动游戏收入规模在2014年接近275亿元，2015年保守估计将超过300亿。未来三年，移动游戏市场规模有望达到800亿。移动游戏市场用户规模整体基数呈上涨趋势，2014年移动游戏玩家数达到了3.5亿，但市场人口红利已经结束，原生游戏增速开始放缓。2015年预计玩家规模将达到5.1亿，由于H5的高速发展空间，也会为整体增长率带来一定的提升。电视游戏方面，过去三年智能电视增量并不大，但是基数依然很好，2014年销量是2400多万台，到2015年有望突破3000万台。智能机顶盒的保有量仍在不断攀升，预计2015年会有40%左右的上涨，预计其保有量将会达到1.87亿台。2014年整个电视上的应用中，游戏占比接近5成，2015年TV游戏会有两个比较相对极端的发展方向。一方面以霸占客厅、群体玩家为主的休闲轻量级游戏为主;另一方面，类似端游那样的重度游戏，玩家以对游戏品质和操作极为追求的硬核玩家为主。那这类游戏需要像端游一样来运营，更需要精细化运营。在4月2日，移动游戏数据分析公司DataEye发布了《2015Q1HTML5游戏数据报告》。微信作为H5游戏的渠道入口，占比从上个季度的近7成降至4成，各路App作为HTML5游戏的新入口。
【责任编辑：天青】
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剩余数量：298HTML5游戏开发如何解决付费痛点？
发表于 16:57|
摘要：即连即玩、病毒传播、高用户黏性，HTML5游戏在保证品质、玩法和表现力不输超级App和原生游戏的同时，能够极大地增加用户驻留时间，更易传播，但付费率却一直是痛点。从企业定制到道具、内容付费，如何实现变现？
近两年来HTML5在移动互联网领域颇为风生水起，更有“年年都是HTML5元年”的戏谑话语。不可否认，HTML5带来了颠覆性的变革，已成应用开发的必然趋势，但其前景究竟如何？何时才是真正爆发点？在日前举行的HTML5游戏生态大会上，专注于HTML5游戏开发的共同探讨HTML5游戏开发者们最关心的问题。2015年HTML5市场现状：如何解决付费痛点？从游戏、应用到广告，HTML5用户越来越广泛，甚至很多都取代了原生的解决方案。即连即玩、病毒传播、高用户黏性，HTML5游戏在保证品质、玩法和表现力不输超级App和原生游戏的同时，能够极大地增加用户驻留时间，加强应用商店的用户黏性。数据显示，截至目前，HTML5游戏已有1.2亿左右的用户规模，而今年还将突破1.71亿。原生游戏和HTML5游戏比是5:3，两种游戏之间的重叠度达到60%，HTML5游戏在从轻度向中重度发展，RPG游戏比重在不断升高。另外，尽管HTML5游戏有着易传播的优势，但是付费率却一直是痛点。对此，《围住神经猫》制作人秦川从技术角度总结了HTML5的三个变现方向：企业定制、品牌推广、品牌宣传；以HTML5为交接点，打通线上线下O2O；道具、内容付费。HTML5游戏开发的那些坑即使开发HTML5游戏，也面临着各种机型适配的难题。秦川表示，目前手机性能参差不齐，重度游戏只能在少数机器上正常运行，而HTML5在原生基础上性能又再差一层，适配到Android手机上便会出现各种各样的问题。而开发《愚公移山》的比悦科技CEO 陈陈则讲道：“对于一个开发者，首先需要思考的是怎么做才能进入这个市场，第二钱在哪儿？第三，怎么把钱赚过来。其实开发游戏和做游戏时两个层面，开发是研发本身应该做的事情，但做游戏，必须要了解整个游戏行业多年积累下来的东西，如何让用户喜欢游戏。”而让开发者头疼的问题还有用户留存，冗长的入口是用户留存的关键点，每一步都会流失大量用户。如果将入口从三级提升到二级再提升到一级，HTML5游戏用户留存率会有很大的提高。除此之外，支付流程也给了用户留存致命一击，主要表现在支付流程不顺畅与安全问题。HTML5游戏内容还是渠道为王？与App手游相比，HTML5游戏更加依赖渠道，但却难以寻找到新的出路。从朋友圈的分享、工具类App的游戏频道到浏览器的推荐，已经形成规范运营和实际收入的渠道依然还是少数。谈到内容与渠道问题，白鹭引擎联合创始人张翔表示，整个HTML5生态还是以内容为王，无论是端还是引擎，都只是提供基础工具，只有产生好的内容，整个产业才能跑起来。爱贝云计费王闯则表示，现在用户了解游戏的来源大多来自渠道，很多CP更愿意从渠道获取资源。但内容同样重要，如果产品本身有问题，不吸引人，渠道肯定不会给资源，所以，对于开发者而言，踏实做好产品才是重中之重。
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HTML5游戏如何挣钱？2条经验让你每款赚3万刀
　　原文作者：Alexander Krug，是世界上最大的HTML5游戏平台的运营商SOFTGAMES的CEO。
　　现今苹果App Store当中的应用数量可以以海量来形容，最新发布的应用对排行榜的冲击力也越来越小，很明显，其已成为一个饱和市场。一款游戏要想在App Store中冲到美国“免费游戏榜”首位需要日下载超过五万次。
　　不奇怪，有超过99%的应用的日下载都达不到这个要求。如果能达到这个下载量，一般都是病毒传播和运气的产物。不幸的是，这种事情可遇而不可求。
　　开发商可以通过一些方法来增加日常***量：用市场手段为每个***量而付费。然而，现实是当你为每个***增加成本时，其ARPU(每用户平均收入)会下降或者不变，而且收购成本与ARPU之间的差距还会逐月增大。
　　要想管控这种风险，开发商需要有一支非常有经验的营销团队以及大量的资金。但当前的独立开发者在大多数情况下，每个应用程序的月收入连500美元(约3000元人民币)都不到。
　　当前，开放网络正在从Flash独占桌面环境朝着一个开放、处于上升空间的跨平台HTML5技术所转变。与几十万的原生应用开发商以及数以百万计的应用程序相比，当前只有几百个游戏工作室和小规模社区独立组织在分享HTML5游戏开发的美味蛋糕。
　　以下为原文翻译：
　　详细来说，HTML5游戏市场与原生App Store商业模式相比有着若干差异：
　　与App Store发行商正在为满足玩家对高质量HTML5游戏的需求，而积极找寻和接洽开发商不同的是，像Softgames这个世界上最大的HTML5平台，对休闲游戏有强烈的需求。Softgames平均每个工作日都会发布一款新的跨平台游戏，相比于App Store这种拥有几十万应用的平台，Softgames对开发商开展业务而言实在是一块“风水宝地”。(利益相关：原文作者Alexander Krug是Softgames的创始人，Softgames是一家总部位于德国的HTML5游戏平台。)
　　以休闲游戏为主导的平台能够给开发商带来巨大的收益，开发商只需马上行动，提交简单和精心打造的项目，并不断扩充即可。无需投入大量资源，无需长期投入，HTML5技术可以在一两个月内就设计出一款优秀的游戏。游戏可出售给像Softgames这样的发行商，独家/非独家授权皆可。
　　独家授权的话，开发商最高可获得多达三万美元的收益。这份收益比大多数独立发行的应用在整个应用生命周期内所产生的收益都要大。
　　与存在着大量山寨应用，大量原生应用开发商的App Store相比，HTML5游戏市场提供了巨大的市场机遇。Softgames上有超过250款流行大作，并对例如麻将、纸牌或者祖玛类型的游戏有强烈的需求。开发者可快速行动以填补这方面的空白并从中受益，而这些机遇在App Store当中根本不存在。
　　当前HTML5游戏的主要收入来自应用内广告。而由于低支付聚合支出和一个全球性的支付构架的缺失，“免费加增值”的模式是不存在的。然而，其对于能一次快速开发一款游戏的开发者来说，这一点并不是劣势。开发者可以将游戏出售给开发者，并将精力转移到更佳的作品上面去。这种做法可以让开发者在游戏发布之后，无需冒风险再分配大量资源去做优化，维护和升级游戏。
　　在开发者投身于HTML5跨平台游戏开发之前，有几件事情需要注意：
　　1、对初学者而言，要想开发一款能在所有平台都正常运行的HTML5游戏无疑是一项挑战。因此，测试、优化和学习是实现“一套代码，多个设备”的关键。下一步对初学者而言可能更加的困难，那就是要在海量的HTML5支持设备上测试你的游戏。例如，不同操作系统，甚至不同的版本运行情况各不相同，你还得进行新功能的性能调试。聚焦于一点，一个一个项目的推进是避免遇到太大困难的正确方法。
　　2、游戏需要兼容各种不同的控制方式，你的用户可能通过鼠标、键盘、智能电视遥控器或者他们的iPhone来玩游戏。此外，你的游戏在不同屏幕分辨率下可能会有巨大的差异。在一些分辨率下，有些游戏的显示可能会出问题。你需要进行智能的规划，以避免这些潜在的问题，因为其会使你的游戏遭受失败。
　　3、通常情况下，HTML5游戏的音频的滞后是导致浏览器(尤其是移动浏览器)载入时间过长、游戏卡顿，浏览器崩溃的最直接原因。幸运的是，当前已有一些重大的改进，将基本音频支持内置到HTML5游戏内。然而对于原生游戏而言，这个功能还不完善。因此开发者应该使用基本声音库而不是扩展音频，以避开陷阱。
　　开发者如何从HTML5中受益
　　今天对开发者而言有两种商业模式：1、开发者将游戏通过独家或者非独家的方式卖给诸如Softgames这样的发行商；2、从应用内置广告产生的收益中与发行商进行分成。
　　非独家授权方式的话，开发者可以将游戏多次出售给不同发行商，Softgames购买非独家授权游戏的价格通常在500-5000美元(约万元人民币)之间。可以预见的是，开发者通过一款高质量HTML5游戏在几周内可以产生上万美元(六万人民币)的收益。
　　HTML5应该被视为原生开发的一种巨大的替代品。与其把冀期望成功给运气，开发者可以有效安排时间和精力给下一款游戏，并通过发行商网站对高质量HTML5休闲游戏的巨大需求而获得收入。
　　Softgames作为HTML5游戏的先锋，已经有超过十年的移动发行方面的经验，并完全专注HTML5游戏平台已有三年之久。开发者应该早日加入HTML5游戏开发的淘金热行列中来，以免为时已晚。
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