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> >《2017互联网财产险用户调研报告》显示:车险产品购买率居首
导读：在互联网上汽车类保险最为普及，资金安全类和电商类保险表现亮眼。
日前，中国行业协会互联网产险联盟联合艾瑞咨询发布了《2017互联网财产险用户调研报告》。报告全面反映了2017年互联网财产险用户的购买群体、购买行为、购买渠道等方面的构成分析以及发展建议。报告显示，互联网财产保险用户基本为26－45岁已婚中青年群体，其购买偏好原因在于社会角色多重性所产生的多样化需求。同时，中高收入和较高学历人群的意识更强。另外，在互联网上汽车类保险最为普及，资金安全类和电商类保险表现亮眼。1、中高收入人群投保意识更强报告显示，在互联网财产保险用户中，36－45岁人群更加偏好于购买保险。在买过保险的用户中，处于36－45岁的人群占比达到38.6%，高于其整体样本中的占比。同时，已婚人群占比高达83.6%，也高于整体样本中已婚人群比例。数据显示，购买保险的用户个人月收入在6000元至1万元的群体，占比达36.5%，高于样本总体比例，这表明中高收入人群的投保意识更强。报告还显示，保险用户的受教育水平集中于本科学历，占比高达57.5%，且比整体样本中占比要高出4.9个百分点。在保险用户中，本科及以上学历占比高于整体样本水平。报告认为，较高学历人群投保意识更强的原因在于主动投保意识更强，并且对复杂条款的理解能力也更强。2、汽车类保险购买率位居第一报告还从购买时间节点、购买种类、购买行为与风险覆盖需求、保险产品选择因素、非保险用户未购买原因、公信力培养、保险满意度等方面，全面分析了互联网财产保险用户的购买行为。从用户购买保险的时间节点来看，占比最高的时间段是在延续性保险到期日前后，在这一时段内，购买保险的用户占比达到了38.5%。从用户购买保险品类看，汽车类保险最为普及，资金安全类和电商类保险也表现不错。从保险用户最常购买的产品来看，有38.3%的用户最常购买汽车类保险，位居第一；有22.8%的用户最常购买电商类保险，位居第二；有13.1%的用户最常购买资金安全类产品。报告认为，汽车类保险早已深入人心，相关强制险的设立也是用户购买的重要原因之一。相比之下，表现较为亮眼的是资金安全类保险和电商类保险，分别有60.4%和56.5%的用户曾购买过这类保险。从用户购买行为与风险覆盖需求看，真实需求与实际购买行为不匹配。从用户自评的最能影响自身生活的风险因素来看，44.4%的用户选择了生病，15.2%的用户选择了电子账户被盗，13.2%的用户选择手机丢失或损坏。这表明最常购买产品与风险影响因素存在一定程度上的不匹配。从用户产品选择影响因素看，大型保险公司优势明显。数据显示，用户最常购买的险企集中于大型保险公司。保险用户在产品选择时，最看重的是理赔渠道是否畅通和保险公司的品牌，占比分别达到了29.6%和27.1%。从非保险用户未购买原因分析看，需着力于保险服务的落地和公信力的培养。从用户购买保险满意度评分角度看，提升保险服务的空间较大，同时，改善客户体验需要把握互联网时代的经济特征。报告还指出，保险购买渠道的发展与受保商品互联网化进程相一致。电商类保险产品的销售主要是依靠淘宝网等相关渠道。同时，淘宝网的相关渠道，不仅在电商类保险业务销售中具有明显优势，而且在资金安全类产品销售中也有自身的优势。报告显示，80.55%保险用户最常使用的是保险公司官方APP，19.54%的保险用户最常使用的是第三方APP。不过，从PC端用户覆盖程度分析看，整体呈下降趋势，企业间覆盖程度日趋均衡。从PC端官网与第三方网站覆盖人数来看，官方网站覆盖人数比例高于第三方网站。3、互联网保险产品体系需立体化该报告还从产品角度和销售环节提出了发展建议。首先，要依托互联网生态与技术来健全产品体系与服务。其一，产品体系需要立体化。尽力满足多重社会角色下个体的多重需求，让用户在满足某一项保险需求的同时，接触到一系列与其自身需求相符合的产品体系，以点带面，进而可以激发更多的购买欲望。其二，必须与互联网化趋势相对应。产品的发展并不单单将产品销售由线下转移至线上，还意味着保险产品的设计更加符合互联网化的新特点，从而满足用户在互联网环境下的新特点和新需求。其三，加快增值服务的搭建。互联网相关技术、数据能力可以助力增值服务的扩展，对一些保单额低、增值业务少的险种，可以为用户提供低成本、高效用的增值服务。其四，大力开发适合低收入人群的险种。大数据的应用可以助力保险精算和准确用户推介，降低保险公司成本，同时也为低收入人群提供更多的选择渠道。其次，在注重群体差异的同时，要结合互联网时代特点及自身优势。 其一，把握好互联网经济特征。互联网经济颠覆了传统金融业的“二八定律”，从业者可以用更低廉的成本触及更广阔的用户群体，进行长尾效应的实践。其二，研制和开发标准化程度高、适用范围广的产品。一方面，这种产品更加适宜大规模推广，并与互联网的传播方式相匹配；另一方面，这种大规模标准化产品的营销，实际上具有规模性的投资者教育功能，为日后推广标准化程度低、针对性高的产品做好铺垫。其三，金融平台要及时向用户转化。如果目前已经具备巨大用户流量的平台，可以在自身的产品体系中加入保险模块，从而带动产品销售。其四，利用大数据功能助力营销活动。使用大数据的精确用户“画像”，来保证高收入人群的需求精准对接，把握每一次可能唤起低收入人群进行保险资产配置的机会。其五，简洁传达产品信息。由于保险用户最看重的是理赔渠道是否畅通，所以，在传播产品时，应优先简洁传达理赔条款的相关描述。同时，可以优先瞄准目标用户群体，从而得到最高的边际效应。
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& 先超600亿市值，再收 Kolon，安踏的下一步仍“永不止步”？
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先超600亿市值，再收 Kolon，安踏的下一步仍“永不止步”？
报道：& 作者：& &时间：日
据音讯，　2月22日，安踏体育用品有限公司（02020.HK，简称“安踏体育”）在香港召开了2016年度成绩发布会，会上安踏体育首席财政官林战发布了2016年度安踏体育的财政状况，安踏体育在2016年度的收益添加了20%到达人民币133.5亿元，接连三年录得超越20%的增加率。与此一起，安踏体育的市值在2017年首次打破600亿港元，跻身全球体育用品公司排名前五之列。
先超600亿市值，再收 Kolon，安踏的下一步仍“永不停步”？
据报导，　安踏体育在2015年度营收成功跨越百亿后继续发力，依据此次发布的财报数据显现，到日，安踏体育的收益与上一年同期相比添加了20%，至人民币133.5亿元，接连三年取得超越20%的增加率。在盈余才能方面，毛利率上升1.8个百分点至48.4%，创出新高，运营溢利率及股东应占溢利率别离为24%及17.9%。现金流保持足够，自在现金流入添加33.9%至人民币19亿元，于二零一六年十二月三十一日之净现金及现金代价物为人民币58.3亿元。
据来自咨询的数据显现，截止1月底，安踏体育的市值现已打破了600亿港元，在抢先国内其他体育用品公司的一起，安踏体育也稳固了其在全球体育用品公司市值排名中第五的方位，与第六位的彪马（PUMA）在市值上距离超越了250亿港元。
依据数据显现，全球体育用品公司市值排名前四的公司别离为耐克（NIKE）、阿迪达斯（ADIDAS）、露露柠檬（LULULEMON）与安德玛（UA）。安踏体育总裁郑捷向经济调查网记者表明，虽然香港商场的投资者较为理性，但安踏的市值依然超越了600亿港元，“这说明投资者对安踏体育的现状以及远景都有十足的决心，跟着未来我国体育产业开展的脚步加速，安踏体育有决心将市值提高到职业抢先的水平。”经济调查网记者发现，安踏体育的市值与露露柠檬、安德玛的距离现已缩小到100亿港元以内。
在提出“单聚焦、多品牌、全途径”战略后，安踏在厚实运营同名的大众品牌之外，还开始打造完好的品牌组合模型。
据得悉，截止2016年年底，在我国内地的安踏店（包含安踏儿童独立店）的数量为8,860间。2016年，成为我国奥委会在里约奥运会上的官方协作伙伴之时，安踏还凭借了主题为“去打破”的营销战略，提高了品牌美誉度。安踏与克莱•汤普森（Klay Thompson）及曼尼•帕奎奥（Manny Pacquiao）等世界出名代言人的协作也对其出售的提高起到了正面效果。
一起，安踏进军高端商场，专业化商场的运作也在不断深化。2009年，安踏从百丽世界手中购入意大利运动品牌FILA的我国事务。以运营女鞋而出名的百丽，在运作FILA这一运动品牌上却难言成功。终究安踏以不到6亿港元的价格，把我国内地及香港的一切FILA事务及途径收归囊中。经过安踏数年运营，到2016年年底，在我国内地、香港及澳门的FILA店肆（包含FILA KIDS独立店）共802间，安踏体育董事局主席兼首席执行官丁世忠在发布会表明，虽然 FILA的营收占总营收的份额不高，但增速很快，2016年的增速到达了50%以上。
此外，安踏还在2016年以建立合资公司的方式，把日本高端体育品牌迪桑特（DESCENTE）引进我国。到2016年年底，安踏在我国开设了6间迪桑特店肆。郑捷向记者泄漏，“安踏方案经过两年的时刻让迪桑特可以继续发生盈余。”
安踏方面称，方案在2017年将旗下各品牌的门店总数添加到一万家以上。其间，要点将在综合性购物中心开设更多数量的门店。郑捷向经济调查网记者谈到，虽然在2016年安踏的线下门店出售额稳定增加，线上的出售额也以双位数的增加量添加，可是跟着“新零售”概念的落地，安踏需求合作相应的消费趋势给予消费者更好的消费体会。
“现在零售的环境正在发生变化，以前线下的涣散式购物现已逐步被可以为消费者供给一站式效劳的综合性购物中心所替代，综合性购物中心吸引消费者的才能也在不断攀升。一起，‘新零售’也让线上线下的鸿沟越来越含糊，安踏布局综合性购物中心的意图是为了带给消费者更好的消费体会。”郑捷还称，安踏会依据不同的卖场，挑选旗下不同品牌入驻。
安踏体育在发布2016财年年度报告的一起，公告了一则合资意向。安踏全资隶属公司ANKO、 Kolon合资方与安踏公司为建立合资集团缔结合资协议，合资集团的事务主要为在区域内独家运营与从事营销、出售及分销带有Kolon体育（Kolon Sport）IP和商标若干范畴的产品。ANKO与Kolon合资方在合资公司的权益拟别离各占50%；其间，Kolon企业（Kolon Corporation）和Kolon工业（Kolon Industries）所占股本别离为25%。
Kolon体育我国区出售副总经理朴昶用在上星期举办的第十三届亚洲运动用品与时髦展（ISPO） 上介绍了品牌现在的开展状况，Kolon体育现在是韩国野外用品商场上的榜首大品牌，kolon 在进入我国7年后现已具有了220家途径店，一起有自营的天猫线上商店。2016年，Kolon体育在我国内地出售额为5.2亿人民币，首次实现在我国商场接连两年盈余。1-4月份Kolon体育在我国商场的销量同比增加130%。
《我国野外用品2016年度商场调查报告》显现，2016年我国野外用品零售总额为人民币232.8亿元。郑捷也向经济调查网记者提到，依据安踏的调研，我国现在野外用品的出售额在两百亿到三百亿之间，可是短少一个领军品牌，职业会集度低，如果该笔***得以成功，Kolon的产品线将丰厚安踏的产品矩阵。
但关于进入野外用品经历较少的安踏体育来说，取得 Kolon 大中华区域的运营权也将带来必定的应战。Kolon主打中高端商场，将38岁以上收入较高的人群作为目标客户。在我国野外用品中高端商场上，探路者、乐斯菲斯(The North Face)、哥伦比亚(Columbia)、奥索卡(Ozark)处在职业的榜首梯队，这一战略群组的竞赛其区域现在仍主要会集在一二线城市。其间商场占有率榜首的国内品牌探路者近年来遭受了经营收入增幅逐年下降的困扰。2011年至2015年间，探路者的经营收入增幅逐别离下降了73.64%、46.68%、30.74%、18.67%。而且探路者现已逐步摒弃了专注于野外版块的战略，提出了向一个效劳型渠道改变的战略。在其投资13家公司中，3家触及体育板块，2家触及旅行效劳板块，8家触及野外板块。
反观Kolon，虽然其在我国商场仍处于快速扩张期，但在安踏接手后，安踏是否可以继续奉行Kolon此前办理理念与商场战略仍待调查。正如安踏的宣传语“永不停步”，每一个“下一步”对安踏来说仍极具检测。
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