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农药行业新一年如何危中寻机?
作者：王腾飞&&日
&&来源： 农民日报
　　这一点对于很多农药企业来说可能体会尤深。农药减量、电商冲击、环保趋严、利润下滑、整合加速、粮价下跌&&农药行业遭遇的变革和冲击，从没有像现在这样多，&低迷&和&小年&成为很多人为2016年农药市场行情打上的标签。虽然形势不容乐观，但有不少农药企业却能从危机中瞅准机遇，变压力为成长动力。本期我们对话几位农药企业掌舵人，看看他们对农药行业的真知灼见和企业应对挑战有何高招?
　　是否看好未来农药市场?
　　微利时代仍有不少机会
　　走过了2015年的&寒冬&，农药企业大佬们对新一年的农药市场作何判断?在他们眼中，市场新的机遇蕴藏在哪儿?
　　&中国农药行业正处于低成长时期，行业景气度不高，需求增长缓慢，产能刚性过剩，无序同质低效竞争，引发行业进入微利时代，这种局面不是一两年能改变的。但没有绝对低迷的行业，一方面是高毒低效产品和落后产能，没有任何复苏的希望。另一方面，拥有核心技术的企业仍能振兴于低迷之上，具备超高效农药、生物农药、农药新型商业模式的创新型企业成长空间广阔。&广东植物龙生物技术有限公司董事长吴朝育向记者表示，摆脱&低迷&走向&复苏&的决定性因素是整个行业的技术升级、产业结构调整和政策环境，生物农药和新型肥料将是未来新的增长点。
　　辽宁微科生物工程有限公司董事长韩希军表示，随着人口的增长，我国粮食作物仍保持供需&紧平衡&状态，对农化产品的刚性需求不会改变，预计2016年农药市场还将继续保持平稳态势，对环境友好、作用机理独特的生物农药将逐渐受到追崇。山东禾宜生物科技有限公司总经理谢克虎也认为，中国是农业大国，只要农民种植作物就会用到农药。只要企业找准自己的定位，聚焦各自的优势，专业的人做专业的事，市场前景一片大好。也许受电商的冲击，受目前农产品价格低迷的影响，加上产品的同质化、信息的扁平化、价格的透明化等，使得农药市场跌宕起伏，但这正是市场竞争的结果，市场会走向良性发展，走向正规化。
　　&从大行业来看，农药市场基本呈稳定态势，行业内各种转型、改变风起云涌，力争格局突破。&深圳市百乐宝生物农业科技有限公司董事长苏敏分析说，未来农药行业将会呈现几个特点：产品向低毒低残留转变，技术向统防统治发展，服务向专业化进步，创新型农药企业将占据行业生态链顶端。
　　在陕西西大华特科技有限公司副总经理张学宾看来，市场环境逼迫传统农资渠道商、厂家寻求转型，赊销模式被迫向现金流最大化的农资销售新模式转型。各种联合渠道商、厂家展开的互联网销售新模式将在全国各地尝试。&总之，市场形成的唯一共识是变，如何变，渠道商和厂家还需要因地制宜制定游戏规则。微利时代、存量竞争时代，农药厂家的核心竞争力就是产品、定位和服务的差异化，并且实实在在地帮助农户增收，才是增强农户粘度的策略重点。&他说。
　　企业准备做什么?
　　土壤治理全程植保成热点
　　面对新的形势，农药企业该如何转型升级?重点打算做什么?不同企业根据自身特点和优势制定了不同的发展战略。
　　浙江新安化工集团股份有限公司自2015年成立农飞客涉足飞防领域以来，已完成飞防作业面积57万亩次。该公司副总经理孔建强表示，未来新安集团将加大投入力度，依托农飞客整合社会资源优势力，做全产业的农业综合服务，努力成为社会化开放的资源平台。例如，在四川试点成立草莓综合服务站，进行药剂、薄膜等生产资料的配套销售;与植品汇、湖南植保等区域优势明显的企业深入合作。同时通过农飞客进行大数据的采集运用和价值开发，接入各类农资供应商，对接农资金融服务，构建&农业+互联网+金融&服务生态圈。
　　吴朝育告诉记者，过去一年，植物龙在行业景气度不高的大气候下，依然保持稳定增长，这得益于多年来持续技术创新、持续转型升级。2015年植物龙全面进军土壤治理和农业生物技术领域，打造开发出蚕沙有机肥、生物杀线剂等一批具有优势核心技术和竞争力的产品，带动整体业绩稳步增长。&2016年植物龙将以引领全程植保为核心，以开创土壤治理为增长新蓝海，全面推进全程植保&土壤治理&生物技术三大产业方向，重点做好技术创新和技术推广。&
　　&不同于传统的化学农药企业，百乐宝一直致力于绿色防控技术和产品的研发、生产和销售，这与当前农药零增长、农业可持续发展的势头恰好吻合，因此对于百乐宝而言，关键问题不在于如何调整、改变，而在于如何乘势发展壮大并且始终保持强势的增长力。&苏敏介绍说，我们并未投入大量资源编织密集的推广销售网络，而是有选择地重点深耕，所有工作围绕三个重点来开展：重点虫害、重点作物、重点区域。2016年百乐宝仍然坚持以创新的绿色高效的产品为企业核心竞争力，重点还会放在绿色防控及土壤管理领域。
　　得益于细分杀菌剂领域、面向种植大户、与大型平台销售公司合作、提升基层服务，2015年陕西西大华特实现业绩小幅增长。公司副总经理张学宾表示，2016年公司将从提升农产品品质角度出发，提供具有核心竞争力的解决方案，持续推进马铃薯大农户服务模式，加快销售大平台的合作布局，联合批发商、零售商共同探讨社区商务架构下的农资电商新模式。
　　辽宁微科生物工程有限公司董事长韩希军介绍说，公司已形成三大核心技术&&被誉为植物青霉素的生物农药四霉素、无毒生物灭鼠剂和土壤修复剂不吸水链霉菌生物菌剂。新的一年微科生物会继续打造&植物健康&理念，推进农林作物病虫鼠害绿色生态防控。加快推进无毒鼠药&2800&招商项目，扩大生物农药四霉素登记范围，开展四霉素在花生、玉米、水稻上的拌种浸种剂扩作登记申请。
　　&决定企业的生死是几年后有无自主知识产权的产品支撑，而不是有多少个证件。&王永元说，德威生化现在抓紧开发大黄和狼毒素等中草药资源，市场不求大但求实。
　　谢克虎告诉记者，2015年禾宜重点放在聚焦核心产品上，做强做大杀菌剂，做精做细杀虫剂，团队脚踏实地做服务，整体销售额稳步增长，增长幅度26.2%。计划2016年~2017年做强做大三大核心千万级产品，同时靶标聚焦越来越严重的作物根部问题。
　　怎么看电商、飞防等热点?
　　好的产品和服务仍是根本
　　这几年，电商、飞防、作物解决方案等一直是行业关注的热点，很多企业纷纷涉足，也有不少企业谨慎观望，它们到底是概念的炒作?还是企业转型升级的快车?
　　对此，吴朝育向记者表示，农资电商是发展的必然趋势，土地流转速度加快、种植大户和专业合作社越来越多、移动互联网及物流系统的普及，都为农资电商的发展创造了条件。互联网思维的本质，不在于渠道，更多的在于产品和服务。作为一种新型的销售模式，客户需要的是更值得信赖的购物渠道，更加便捷的购物方式，更加方便的物流配送，更加完善的售后服务体系。如何解决物流配送问题?如何改变层级赊销的习惯?如何培养农户的电商消费习惯?如何为农民提供技术服务?如何解决企业对传统渠道的改造?这些都需要长时间的发展。
　　&头痛医头、脚痛医脚式的传统植保，用药成本高，植保效率低,弊端明显。但农业的集约化发展和作物全程生理生长特点，需要的是系统考虑、综合防治。&吴朝育说，植物龙公司在作物全程植保解决方案领域已深耕八年，未来将继续下大功夫，持续升级。农资电商方面也正在积极布局，未来也不排除进入飞防领域。
　　&电商、作物解决方案、飞防服务是社会需求、市场发展到一定阶段的必然产物，它迎合人们的需求而生，带动了行业向现代化、信息化、多元化和网络化迈进的步伐。如果把这种手段有效利用，会起到事半功倍的效果。我们会从中借鉴优良的营销理念，我们推崇企业之间优势互补合作共赢，共同服务市场。&韩希军告诉记者。
　　苏敏也认为，存在即合理，这些行业热点对应的同时也是当前经济最受关注的领域，互联网+、资源整合、大数据等等。&各行各业都在转型升级，农业没理由停滞不前。但农业与大自然息息相关，存在其难以改变的自然属性，因此如何与新概念融合得恰到好处是关键问题。&
　　&互联网+并不可怕，互联网+对农业来说作用有限，正如把互联网+用在医院一样。线下工作是重点，这需要一个长期的过程，大部分企业推广人才少，企业之间横向联合、抱团取暖成必然。&山西德威生化有限公司总经理王永元表示。
　　在谢克虎看来，农资特殊在使用技术需要有效指导，目前很多农资电商处于很尴尬的境地，农资电商离不开地推服务，很耗费资源，禾宜不做电商，但市场的嗅觉和互联网思维一定要有，脚踏实地做好产品和服务这是根本，同时重点做好农技服务平台，做好地接服务及社区交流平台;运营好&快乐种&，打造&让种植更快乐&的思维生活社区模式。
　　张学宾表示，电商作为渠道的一种补充形式，有其存在的必要性，尤其是电商的引入，持续压低常规同质化产品的价格和利润，更有利于主推专利化合物的公司产品推广。另一方面，各个公司都有自己的优势，发挥自己的产品优势，实现关键病害、关键虫害的解决方案，市场只能记住有优势的关键作物解决方案。同时，经济下滑、农产品价格走低的环境下，作物解决方案出发点应从提升农产品品质，从而提升农产品销售速度和销售价格，帮助农民增收。
　　如何顺应农药减量趋势?
　　研发更多绿色高效新品
　　农药零增长已成为行业发展的趋势，要将这一目标真正落地，农药企业的作用不可或缺，那么企业又该如何顺势而为，参与其中呢?
　　吴朝育表示，高毒农药被逐出市场是大势所趋，而且会越来越快，具备替代作用的环保农药将迎来春天。面对新形势，农药企业可以做好两方面工作：一是推出生物农药品种或相对安全的农药品种。二是做细做精全程植保作物解决方案，做好相应推广工作。植物龙&全程植保&将向&全程生态植保&转变，植物龙土壤治理将打造蚕沙生物肥料新产业，全面替代传统化肥及有机肥使用，同时将在生物农药领域大展宏图。
　　&农药企业是国家农药相关政策落地过程中的关键环节之一，农药企业应响应国家政策适时调整战略规划。&苏敏表示，百乐宝将以创新为核心理念，一是加大研发投入，开发出更多更有效的绿色防控产品，为高剂量、高毒、高残留农药提供替代方式;二是构建专业化技术服务团队，与相关农技推广服务部门、专业化统防统治公司合作，为种植户提供专业服务。
　　谢克虎对记者说，目前从发展的趋势来讲，地上部分用药有一定的缩减，但是地下部分问题越来越严重，针对土壤问题带来的减产，禾宜会致力于根部问题做技术指导方案，提高农民效益。同时会重点做好禾宜生物农技服务平台，做好地接服务及社区交流平台，指导农民科学合理用药，提高收益。
　　孔建强介绍说，新安化工一方面深入推进农飞***务体系的建设与运营，以现代化器械的应用提升农业生产用药效率;另一方面加大在作物解决方案方面的研发与资源整合，更好地服务于现代农业。同时，调整产品结构，加大生物农药的开发与推广应用。
　　韩希军表示，辽宁微科自2005年开始组建了研发团队，长期致力于攻关解决设施农业过度施肥、滥用农药造成污染严重这一问题，确立了&农业碳减排养分量化研究及产业化项目&，将植物营养与植保融为一体，研发推广&植物健康&概念新产品，可以在保证和提高作物产量、质量的前提下，提高化肥
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原书名：Drug Discovery: From Bedside to Wall Street
原出版社：
ISBN：6上架时间：出版日期：2010 年7月开本：16开页码：248版次：1-1
所属分类：
　　本书意在向众人打开制药行业的门窗，运用药物研发过程中真实的实例来解说这一过程。作者首先从社会用药谈起：人们对制药企业的认知与误解、制药企业的利润与损失、经典的药物发现过程、药物副作用的意义、药物研究开发的成败原因等，并重点讲述了寻找有效β-阻断剂所遇到的障碍。第2部分主要阐述一个药物从基础到临床所可能遇到的种种问题：例如，可成药的靶点。怎样发现候选药物，如何提高发现安全有效药物的成功几率，选择靶点的多种方法等。第3部分则详细讨论了生产及销售合法药物的商业性问题；从一般的商业基础到企业与药品食品监督管理局的合作。最后，对影响药物生产的因素进行了总结，指出药片每天消耗量多于餐饮次数的现象将改变制药工业和立法的现状。
任何对药物治疗以改善疾病有短暂或专业兴趣的人，或者希望对制药行业有所了解的人都将会成为本书的读者。
tamas bartfai博士bartfai教授现任harold l. dorris神经研究所所长，同时也担任scripps研究所神经药理学系主任及教授。tamasbartfai原籍匈牙利，曾在布达佩斯学习数学、物理及化学。他于1973年在斯德哥尔摩大学获得生物化学博士学位，随后留校担任神经化学及神经毒理学教授；与此同时，他也担任karolinska研究所医学生物化学及生物物理学教授。他曾担任过耶鲁大学、加州大学洛杉矶分校及洛克菲勒大学的访问学者。1997年，他出任位于巴塞尔的hoffman la roche公司的资深副总裁，并领导中枢神经系统药物研究。迄今为止，bartfai教授在其25年的学术研究生涯中，先后在生理化学领域发表了研究论文、专著和专利共300多篇。他专长于神经多肽研究，但也涉足其他诸如发热等广阔领域。
bartfai教授参与了多个作用于中枢神经系统的药物的研发。他所参与研发的药物每天几乎有2000万人在服用。
同时，他也是为数不多的几个能兼顾家庭、公司及教学的专家学者。
自从移居圣地亚哥后，他被其同事在生物科技企业里的种种行为所吸引。同时他也非常吃惊地发现，其实学术界对药物研发知之甚少。本书正是为努力挽救这种状况所著。
graham v．lees博士lees博士于1979年在剑桥大学获得神经科学博士学位，随后在位于巴黎城外的gif-sur-yvette从事博士后研究。他在科学出版事业方面取得了极大的成功，曾担任elsevier(阿姆斯特丹)、ravenpress(纽约)、academic press(圣地亚哥、纽约、伦敦)及the scientific world(圣地亚哥、博因顿滩市、洛杉矶、纽百利、赫尔辛基)等出版社的多项高级职务。受部分作者难以向大众媒体传递复杂理念的启发，lees博士开始撰写并编辑一些著作。他目前仍担任the scientific world的出版主任，并是一些科技学会及出版机构的特别顾问。他坚信药物研发行业的成功率可以得到提高。本书的成功与否将取决于所提高的成功几率。
王明伟，男，中国科学院上海药物研究所研究员(二级)。2001年底担任国家新药筛选中心常务副主任，次年入选中国科学院“百人计划”，2003年建立研究小组。作为第7共同完***荣获2002年度“上海市科学技术进步一等奖”和2003年度“国家科学技术进步二等奖”。他主持建立了国内首个高内涵药物筛选技术平台，使我国在这一关键技术领域迅速达到世界前沿水平。他采取灵活双赢的形式，积极推动国际合作，成功地与总部位于北美洲、欧洲、大洋州和亚洲的近20多家生物医药企业、高校或国立研究机构建立了战略伙伴关系，相关业绩被包括新华社、美联社、法新社、路透社、《华盛顿邮报》、《自然》、《自然·生物技术》、《远东经济评论》和《商业周刊》等在内的国内外主流媒体评论报道。同时，他还先后担任了国家重点基础研究发展“973”计划、中国科学院二期和三期知识创新工程重大项目、科技部“国家重大科技专项”和国家“863”高科技项目有关新药筛选领域的课题负责人，获得多项国家自然科学基金和上海市重点基础研究／科学技术发展基金项目的资助。他领导的研究小组在世界上首先发现了甲酰肽样受体1非肽类小分子调节剂(包括激动剂和拮抗剂)；阐明了传统中药有效成分异狼毒素的分子作用靶点；揭示了常用免疫抑制剂环孢菌素a的药理作用新机制；报道了可用于乳腺癌和前列腺癌治疗的雷洛昔芬衍生物和新型雄激素受体调节剂。自2003年以来，他先后发表各种学术论文(著)近90篇，其中研究性论文均被sci收录，包括两篇在2008年分别被《自然·中国》选为“研究亮点”：先后申请国内外发明专利40余项，获得专利授权35项。他积极参加国家和上海市科学技术发展中长期规划的起草和制定工作，为中国科学院2004年首次组织的《技术预见报告2005}中“新药的研究与开发”内容的撰稿人，同时是“健康上海”一章的主要执笔者。此外，他参与研发的新化学实体抗早孕新药赛米司酮于2002年被科技部列为“国家重大科技专项”课题，获8项国内外发明专利授权，已经进入m期临床试验并向fda呈报了在美国开展i／iia期临床试验的申请。另一个具有新颖作用机制的抗幽门螺杆菌药物先导化合物(ne-2001)先后两度被列为“上海市重点科学技术发展基金”项目，获得6项国内外发明专利授权。为了表彰王明伟对上海经济建设和社会发展所做出的突出贡献，上海市人民政府于2002年授予他白玉兰纪念奖。2002年9月至2004年9月兼任中国科学院上海生命科学研究院院长特别助理、研发研究生学位评定委员会主席，2003年8月起任国家新药筛选中心主任，2004年被浦东新区人民政府聘为生物医药产业发展资深顾问，当选为首批“新世纪百千万人才工程”国家级人选和上海市优秀学科带头人，2005年荣获国务院特殊津贴，被推选为上海市科技创业领军人物。2006年“百人计划”结题考评时被评为优秀，获得后继资助，当选为浦东新区科协常委。2007年成为“上海会议大使”，被选为上海市海外交流协会常务理事及丹麦诺和诺德一中国科学院研究基金会执行理事。在他率领下经4余年不懈努力发现的全球首个非肽类小分子b型g蛋白偶联受体激动剂，被国际医药界公认为“不仅会使2型糖尿病的治疗发生革命性变化，而且将开辟以口服非肽类小分子模拟肽类激素作用的新纪元”，为中国科学院2006年度十大重要创新研究成果之一，所领导的研究团队获得“上海市新长征突击队”荣誉称号。2008年4月通过一年多的辛勤奔波，促成丹麦诺和诺德公司向我国捐赠价值超过5亿元人民币、储量为近50万个样品的小分子化合物库，并与世界卫生组织建立了共同开展被忽略疾病治疗药物研究的合作关系，再度当选为浦东新区生物医药行业协会常务理事，并分别被美国the scripps research instimm(tsri)和brunham institute for medical research(bimr)聘为兼职教授。为协助香港特别行政区建立现代化药学教育和科研体系，香港大学李嘉诚医学院于2010年4月聘请王明伟担任药理学名誉教授；联合国儿童基金会／联合国开发计划署／世界银行／世界卫生组织也于同月任命他为由全球12名资深科学家组成的创新与生物技术主题专家组成员。5月起，王明伟被聘为上海医药临床研究中心主任资深顾问(国际商务)。
第1部分面向社会的药物
第1章把分子送入人体的艺术
第2章正在孕育及不断增长的期望
第3章历史是最好的老师
第4章更好的β阻断剂所遇到的障碍
第5章为何一些好药未得机会而另外一些则失败了?
第6章靶点及选择临床候选药物的经济学
第7章基于靶点的药物发现(第一部分)
第8章需要进行的变革
第2部分从基础到临床
第9章基于靶点的药物发现(第二部分)
第10章“可成药的”靶点
第11章大量药物的结构相似
第12章怎样寻找候选药物
第13章实际问题：大药企的篮框和障碍
第14章平衡组合的实践检验
第15章如何提高发现安全有效药物的几率
第16章临床试验的磨难
第17章将假定的靶点与疾病相关联
第18章寻找靶点的更多方法
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