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退伍后，我在大学城摆摊卖烤蹄张阳阳女朋友骆艺璇
作者：lxim | 来源： | 浏览： 次
1 几度芳草绿，又见枫叶红。每当这个时节，一打开手机满屏都是老兵的信息，微信圈里也几乎是一片绿军装、大红花。 想想四年前的今天，我也和他们一样，身穿摘了肩章领花的绿军装，胸戴大红花，和战友们依依惜别，拥抱，哽咽，挥手，流泪……所有的一切仿佛就发生在昨天，耳畔仍然回响着欢送时的锣鼓声。 作为一名服役12年的老兵，对部队和军装有着绿叶对根一般别样的情怀，而这一切，随着一项庄严的向军旗告别仪式，与我渐行渐远。 我选择的是自主择业，不要安置工作的那种，拿复员费后自谋出路。现在想来，当时做这个决定是需要勇气的，与我一起入伍的几个同乡战友，都选择安置工作，回老家县城进个单位，稳定有保障。而我，妻子照顾小孩没有工作，放弃稳定选择没有定数的自主择业，实属非明智之举。 前夜，我给父母打了个***，告诉他们，我退伍了，是不要工作的那种。在***里，三十几岁的我，第一次哭得那么伤心，像个做了错事的孩子一般。 其实，在我内心深处，舍不得离开这个生活工作、付出了12年青春的地方；可残酷的现实又告诉我，铁打的营盘流水的兵，今天不走，几年后终究还是要走。 2 伴着一阵密集的鞭炮声，送老兵去车站的康明斯缓缓驶出营区，车上的老兵们都沉默不语，只有偶尔传来几声轻微的抽泣声。到了市区，我没有像其他战友一样，登上返乡的列车。找家快捷宾馆开了间房，脱下没有肩章领花的军装，把大红花放在箱底。洗了个澡，换上一身精神的便装，直奔一家公司的办公楼，参加下午两点的面试。 这是一家大型购物超市公司，连锁超市遍布苏皖地区，正在招聘管理人员。在面试会议室，4名HR对我进行轮番“轰炸”。说实话，初出军营的我，第一次面对这种阵势，心里还是有点紧张的。好在在部队期间，有经常上台演讲的经历，再加上平时也喜欢阅读和写写画画。我顺利通过面试，第一时间把这个消息告诉父母和妻子。 面试成功，意味着我可以留在这座熟悉的城市继续工作。驻地南京，对于我而言，是第二故乡，对她有种莫名的亲切感和归属感。 元旦过后，开始上班。我被公司分到离南京不远的马鞍山一家购物中心，以储备干部的身份实训，说是实训，其实就是从基层干起，在每个岗位上轮训。我很珍惜这离开军营后的第一份工作，每天都卯足了干劲，相信自己可以在这个岗位上干得出色。我虚心向身边的同事学习，理货员、仓管员、防损员，甚至保洁阿姨，都是我的老师，都有值得我去学习的地方。 闲暇之余，我经常写写工作感悟，在公司内部刊物上发发稿件。负责带训的经理对我很是照顾，不仅在业务上悉心传授，在生活上也是处处关怀。这半年时光的实训，是我职场生涯的开端，也是我记忆中的美好时光。 3 实训结束，我被公司安排到镇江一家购物中心担任部门主管。对我来说，这个机会来之不易。同一批次我们有十余人分在不同的门店实训，我是最先接到聘任通知的。那天，我失眠了。 这是一家即将开业的新店，我去报到时还在装修中。我的工作就是了解卖场施工情况、消防设施，熟悉各类监控报警装置，接收公司发过来的各种设备，对团队进行业务培训。时值七、八月份，空调还未***到位，整个卖场闷热得像个大蒸笼。里面充斥着刺鼻的装修材料气味和粉尘，让我咳嗽不止，苦不堪言。有段时间，我几乎都是白天在卖场忙碌，晚上去附近小诊所挂水。两个月时间，我瘦了二十几斤。 临近开业更忙了，大库来货要帮着卸货，负责商品的安全。每次有任务时，我把对讲机往腰带上一别，准是冲在最前面。我的敬业肯干赢得店长和同事们的认可，尤其是自己部门里的三十几个员工，“我们主管是当过兵的”，是他们经常挂在嘴上并感到自豪的。新店在中秋节前如期开业。气球，拱门，地毯，鲜花，人流，好不热闹…… 喧哗过后，华光流溢，霓虹闪烁。独坐在广场上的我，回想起这近一年来的点点滴滴，心潮澎湃，思绪万千，却怎么也找不到一丝丝的成就感，更多的是说不出的落寞和惆怅。也许，这份工作带给我的，并不是我想要的。原来自己辛辛苦苦一年，只是为了验证这个连自己都难以说服的结论。 经过再三考虑，在卖场正常运营一个月后，我向公司递交了辞职申请。 4 离职后的我，曾一度陷入迷茫。上有老，下有小，日子还得过，总不能坐吃山空吧。可路在何方？ 创业的想法像个恶魔，在我心里蛰伏已久。可一没资金二没技术，拿什么创？创什么业？那点退伍费可经不起几下折腾啊。好在妻子对我一贯支持，鼓励我想好了就大胆去干。 为了找到一个合适的项目和锻炼自己，白天我带着一瓶水一张地图一张公交卡，行走在镇江扬州的大街小巷。晚上，则带着从某宝网上批发来的头箍、发卡之类的小饰品，来到镇江丁卯广场摆地摊。当时的想法很简单，就是锻炼一下自己，小饰品不会过期，也不用多复杂的制作加工。 夜幕下的丁卯广场很是热闹，跳舞的，健身的，摆摊的，遛狗的……刚开始，觉得挺不好意思的，尤其是我一个大男人，摆地摊卖的还是女孩的饰品。现在想想，当时真的是豁出去了。我在饰品箱上下了功夫，镶上彩灯，配上流行的韩国音乐，很快吸引了一群群年轻妈妈的目光，她们也不多问，看准了就买，因为她们知道问了也白搭，除了价格我说不出个所以然来。 几天下来，渐渐熟络了。我会自如地向她们推荐新款饰品，会和周围的摊贩交流摆摊心得。生意好的话，一晚能赚个百来块钱。虽然只有区区百来块钱，却让我找到了比以往几千块工资到帐更多的喜悦。 5 经过多方考察，我决定去扬州，在大学附近做烤猪蹄生意。当时，，烤猪蹄这股风刚刚刮起，还是个新鲜玩意。我专门跑到四川拜师学艺，学习烤猪蹄技术。 学成后，我们一家三口来到扬州。为了减少风险，降低成本，我和妻子决定从小入手，购置了三轮车，焊制了小吃车架，准备以流动小吃车的形式来经营。 临近开学，大学生陆续报到。我怯生生地骑着改装的小吃车，像别的摊贩一样停在大学附近路边，等待顾客。好位置已被别人占据了，只能摆在不显眼的角落。我主动向旁边的摊贩打招呼，以期他们日后多多关照。 白天还冷冷清清的马路，一到晚上就沸腾了，鸡蛋灌饼、串串香、烤冷面、肉夹馍……应有尽有，空气中弥漫着各种美食小吃的味道。摊贩们用夹杂着河南、山东、苏北方言的普通话吆喝着，学生们则三五成群、左右张望搜寻自己想吃的美食。一看到感兴趣的，准是围上一圈。 周围只有我一家是卖烤猪蹄的，自然吸引了不少学生的目光。小摊前围了一群又一群学生。不到九点钟，我准备的猪蹄就全部卖完了。在旁边摊贩羡慕的目光中，我收摊回家。 三轮车在夜色中飞快前行，月光明亮，树影婆娑，车上小音箱播放着汪峰歇斯底里的歌声： 我想要怒放的生命，就像飞翔在辽阔天空，就像穿行在无边的旷野，拥有挣脱一切的力量…… 此情此景，我感觉身体的每一个细胞都在随着音乐旋律跳动！ 6 生意似乎越来越好。每天，我往返于批发市场和学校，忙得不亦乐乎。拿货，清理猪蹄，卤猪蹄，出摊，烤猪蹄……有时候一天得卤两锅才够卖。月底结算，除去各种成本开支，第一个月赚了近万元，这让我和妻子喜出望外。 可好景不长，就在我畅想着进一步把生意做大做强、做成品牌时，烤猪蹄这股风也刮到了扬州。一夜之间，如雨后春笋，时代广场、国庆路等市区繁华地段，烤猪蹄店面一家接一家，各种加盟品牌蜂拥而至。在我摆摊的大学附近，经营烤猪蹄的店面就有3家，各种烤猪蹄、酱猪蹄小吃车更是遍地开花。 经营者的大量涌入，带来的是销量骤减和材料成本上涨，以及整个市场的混乱。原先一天能卖两锅猪蹄，渐渐地一锅猪蹄要卖两天，一箱猪蹄拿货价涨了几十元，一些摊主为了求销量把价格压低……再加上城管整治力度越来越大，刮风下雨出不了摊，收入日渐减少，忙里忙外累一天还赚不了一百元，尤其到了寒暑假，几乎就属于歇业。 虽然我知道创业有风险，也有所思想准备，但没想到暴风雨会来得这么快，这么迅猛！ 残酷的现实又一次摆在我面前。 7 好不容易撑到2015年暑假，我做出两步走的打算。一是对小吃车进行改装，添置了烘焙烤箱，在保留烤猪蹄、对其口味精益求精的同时，增加了披萨、蛋挞等深受学生喜欢的品类，并顺带果汁饮料。二是到附近科技园应聘，找了份朝九晚六双休的工作。 俗话说：有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。 上班一段时间后，我发现自己渐渐喜欢上了这份工作。这是一家成长中的小型科技公司，规模不大，十几号人。老板见我当兵多年，办事稳重，对我也相当信任。半年后直接让我做部门经理，虽然这个部门只有几个人。 白天，我穿梭在科技园窗明几净的办公室，是客户和同事眼中的经理；晚上，我推着小吃车来到学校，是大学生们口中的老板、大叔。一手拿着夹子烤猪蹄，一手端着手机处理老板和客户邮件，这种事经常出现在我身上。 日子过得忙碌而充实。每天早上，我早早起床，把猪蹄劈开下锅后，就去公司上班。妻子送小孩上学后，就在家里卤制猪蹄准备食材，以便我下班即可出摊。 老天爷似乎开始眷顾我。前期烤猪蹄店过于泛滥，利润下降，越来越多的人开始撤出。2015年年底，周边的几家烤猪蹄店面相继转让，很多烤猪蹄小吃车也似乎在一夜之间改头换面。我的小摊一直在坚守，终于熬过寒冬，迎来春天，小摊前又恢复了往日的热闹。 8 在2016猴年到来时，我对我的小摊又作了规划，搭乘互联网快车走O2O模式。在每天晚上出摊售卖的同时，通过微信、快手等平台，进行线上互动营销。 推出一些诸于“扫微信，送蛋挞”、“加好友，送红包”、“微信支付立减2元”等活动，吸引顾客添加到我的微信群里。每天我都会更新微信朋友圈内容，向大家介绍当天出摊的品类，适时提出一些新品，粉丝们会不约而同地出现在我的摊位前。如果哪天我要出差了，也会在微信圈及时说明，免得大家失望。 对于已经毕业的学生以及外地顾客，则实行微信下单、在线支付、真空包装、快递发货。半年下来，线上业务日渐起色，订单越来越多。我把岳父接过来帮忙，保证每天正常发货。有位河南的忠实顾客，在多次购买我的烤猪蹄后，专门跑来学习，我毫无保留地教给他，现在他已经在老家经营，生意还不错。近期也陆续接到山东、浙江等地朋友的***想要加盟，目前相关的技术材料正在整理完善当中。 生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野。对于这四年来的退伍后生活，我的感触很多，有苦有甜，有泪有笑，期间还遭受了父亲病逝、弟弟入狱等重大生活变故，牵扯了我大量的时间和精力。 但生活总要向前，不管遇到多大的困难，我都会保持冲锋者的姿态，以军人特有的拼劲和韧劲，勇敢地跨越，坚强地生活，活出咱退伍军人的精彩！
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