玩拍网颠覆传统购物模式 买家定价多元竞拍
CNET科技资讯网时间： 07:59作者：
中国经济网
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市价5千多元的iphone4s苹果新品，竟以2.29元竞拍成交；价值3688元的iPad2，仅以0.26元拍出……这些令人难以置信的事实，每日每时都会在深圳玩拍网上发生。如此便宜成交的原因是，玩拍网颠覆了传统的购物消费模式，一改当前商品价格由商家决定或双方讨价还价的购物模式，变为完全由买家通过多元竞拍方式自由定价。玩拍网上线不到5个月，就吸引了近4万网民在线竞拍。
玩拍网团队核心成员：玩拍网联合创始人兼CEO陈震（中）、联合创始人兼COO郭志东（右一）、网站首席架构师章永望（左一）
突破时空局限 超低价成交
玩拍网于今年8月1日正式上线运营，由深圳市阳元科技有限公司投资创办。其联合创始人兼CEO陈震表示，越来越多的网民想从网上淘到物美价廉的所需商品，从而催生了网络竞拍这一新型网购模式。网络竞拍，不仅突破了传统竞拍受制于固定的时间、地点、人群、物品的局限，网民可以在不同时间、不同区域对所需商品进行自由竞拍，而且大多商品以低价甚至零价起拍，成交价格甚低，所以一经出现便倍受网民青睐。
记者在玩拍网上看到，该网站推出了8秒拍、自由竞拍、倒8秒拍、黑箱竞拍、保留黑箱竞拍等多种竞拍方式，供网民自由选择。网站首席架构师章永望向记者演示了这些竞拍方式的玩法，「8秒拍」是零元起拍，网民每出一次价，涨幅仅为0.01元，这避免了线下拍卖容易出现大幅抬价的现象。而「自由竞拍」设有一个很低的参考价，每次最低加价幅度仅为0.01元，上不封顶，但不能超过商品市场价。「倒8秒拍」，设定了一个超低的参考价，从高往低拍。这几种竞拍三次叫价如无人再加价或减价，便竞价成功。
而「黑箱竞拍」和「保留黑箱竞拍」，都在黑箱中设定了一个参考价，但竞拍者看不到参考价，后者还看不到参与对手的出手价，出价高者得，但不会超过参考价。如最后竞价远低于参考价，可能会导致流拍。
在竞拍过程中，完全由电脑程序自动操作，避免了黑箱操作。而且网民完全可以按照自己的心理价位，进行自由竞拍出价，不受制于商家定价，亦不会高于市场价，因为网上已标出了市场参考价，这样网民能以低于市场价买到所需商品。记者从玩拍网上竞拍成功的记录看到，商品成交价都极为实惠，如一架几千元的尼康单反相机，竟以0.58元拍成交；一款价值42元的家用急救药箱，仅以0.10元成交；一款市场价为55元的闪迪8G优盘，成交价仅为21元；一款价值46元的高档不绣刚西餐具套装，仅以13.59元成交……这样的超低价成交，是线下商店和一般购物网站难以做到的。
商家与用户互动 低成本展示品牌
为什么商家愿意以如此低价，将商品出售给网民消费者呢？玩拍网联合创始人兼COO郭志东分析，因为商家通过玩拍网的竞拍出售商品，推广成本低，传播效应强大，使商品价格有了更大的下降空间。
郭志东给记者算了一笔帐：如果商家在玩拍网上投放产品竞拍，不存在人工费、模特费出场费、场地费。扣除竞拍所得以及竞拍平台佣金后，其投放最终成本仅仅是线下路演、电视广告的几分之一甚至是几十、几百分之一。分摊到每位潜在用户头上的宣传成本，将只是线下路演的一个零头。
而品牌推广效果却非常好。郭志东透露，在激烈的竞拍过程中，每次产品竞拍参与围观以及出价的网民，少则数十、几百，多则上千人次。这些网民都是对该产品感兴趣的潜在客户。而长时间停留在产品页面上，必然对产品产生极深的印象。由于竞拍规则本身存在著强烈的趣味性、可玩性，未来随著用户群的快速扩张，一次竞拍网民有望突破上万人次，这种效果是线下路演一般难以达到的。
商家在玩拍网上获得的远不仅是商品的销售，还有与用户的全程互动——与传统电子商场完全不同的购前预热、售中竞拍、售后分享等互动。郭志东介绍，商品上架之后的等待竞拍期间，商家可通过各种渠道宣传竞拍，进行预热，吸引更多网民消费者参与进来；也可与网民在线互动实时收集用户行为、消费习惯等重要信息；还可通过提供奖励、投票等方式，刺激用户分享自己拍得的商品，让更多的潜在用户分享；商家和玩拍网也会鼓励用户主动上传自己「喜爱的商品」清单，让更多的网民参与投票，一旦发现网民最喜欢的商品或新的消费潮流，玩拍网平台和商家就可以有选择地拿出相应的商品进行竞拍推广。郭志东强调，难能可贵的是，玩拍网的这种分享，是不可重複、无法***的，便于商家进行效果监测，为以后的品牌推广作重要参考。
致力打造国内第一大网拍平台
对玩拍网的未来发展前景，其创始团队信心满满。据透露，玩拍网力争2012年4月，在线用户达到20万，并引进战略投资者；2012年10月，线上用户突破100万；两三年内实施全国扩张，服务更多的网友及商家，致力打造成国内第一大网拍平台。
目前，玩拍网正全力以赴联繫网上品牌商家，丰富竞拍产品，以满足更多网民用户的需求。并设计更多的竞拍方式，增强玩拍网的娱乐性、趣味性、互动性，让网民用户在玩中竞拍，在竞拍中娱乐，在竞拍中互动交友。
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