在网上无意间看到老公日记了玩拍网,进来后很感兴...

玩拍网颠覆传统购物模式 买家定价多元竞拍
CNET科技资讯网时间: 07:59作者:
中国经济网
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  市价5千多元的iphone4s苹果新品,竟以2.29元竞拍成交;价值3688元的iPad2,仅以0.26元拍出……这些令人难以置信的事实,每日每时都会在深圳玩拍网上发生。如此便宜成交的原因是,玩拍网颠覆了传统的购物消费模式,一改当前商品价格由商家决定或双方讨价还价的购物模式,变为完全由买家通过多元竞拍方式自由定价。玩拍网上线不到5个月,就吸引了近4万网民在线竞拍。
  玩拍网团队核心成员:玩拍网联合创始人兼CEO陈震(中)、联合创始人兼COO郭志东(右一)、网站首席架构师章永望(左一)
  突破时空局限 超低价成交
  玩拍网于今年8月1日正式上线运营,由深圳市阳元科技有限公司投资创办。其联合创始人兼CEO陈震表示,越来越多的网民想从网上淘到物美价廉的所需商品,从而催生了网络竞拍这一新型网购模式。网络竞拍,不仅突破了传统竞拍受制于固定的时间、地点、人群、物品的局限,网民可以在不同时间、不同区域对所需商品进行自由竞拍,而且大多商品以低价甚至零价起拍,成交价格甚低,所以一经出现便倍受网民青睐。
  记者在玩拍网上看到,该网站推出了8秒拍、自由竞拍、倒8秒拍、黑箱竞拍、保留黑箱竞拍等多种竞拍方式,供网民自由选择。网站首席架构师章永望向记者演示了这些竞拍方式的玩法,「8秒拍」是零元起拍,网民每出一次价,涨幅仅为0.01元,这避免了线下拍卖容易出现大幅抬价的现象。而「自由竞拍」设有一个很低的参考价,每次最低加价幅度仅为0.01元,上不封顶,但不能超过商品市场价。「倒8秒拍」,设定了一个超低的参考价,从高往低拍。这几种竞拍三次叫价如无人再加价或减价,便竞价成功。
  而「黑箱竞拍」和「保留黑箱竞拍」,都在黑箱中设定了一个参考价,但竞拍者看不到参考价,后者还看不到参与对手的出手价,出价高者得,但不会超过参考价。如最后竞价远低于参考价,可能会导致流拍。
  在竞拍过程中,完全由电脑程序自动操作,避免了黑箱操作。而且网民完全可以按照自己的心理价位,进行自由竞拍出价,不受制于商家定价,亦不会高于市场价,因为网上已标出了市场参考价,这样网民能以低于市场价买到所需商品。记者从玩拍网上竞拍成功的记录看到,商品成交价都极为实惠,如一架几千元的尼康单反相机,竟以0.58元拍成交;一款价值42元的家用急救药箱,仅以0.10元成交;一款市场价为55元的闪迪8G优盘,成交价仅为21元;一款价值46元的高档不绣刚西餐具套装,仅以13.59元成交……这样的超低价成交,是线下商店和一般购物网站难以做到的。
  商家与用户互动 低成本展示品牌
  为什么商家愿意以如此低价,将商品出售给网民消费者呢?玩拍网联合创始人兼COO郭志东分析,因为商家通过玩拍网的竞拍出售商品,推广成本低,传播效应强大,使商品价格有了更大的下降空间。
  郭志东给记者算了一笔帐:如果商家在玩拍网上投放产品竞拍,不存在人工费、模特费出场费、场地费。扣除竞拍所得以及竞拍平台佣金后,其投放最终成本仅仅是线下路演、电视广告的几分之一甚至是几十、几百分之一。分摊到每位潜在用户头上的宣传成本,将只是线下路演的一个零头。
  而品牌推广效果却非常好。郭志东透露,在激烈的竞拍过程中,每次产品竞拍参与围观以及出价的网民,少则数十、几百,多则上千人次。这些网民都是对该产品感兴趣的潜在客户。而长时间停留在产品页面上,必然对产品产生极深的印象。由于竞拍规则本身存在著强烈的趣味性、可玩性,未来随著用户群的快速扩张,一次竞拍网民有望突破上万人次,这种效果是线下路演一般难以达到的。
  商家在玩拍网上获得的远不仅是商品的销售,还有与用户的全程互动——与传统电子商场完全不同的购前预热、售中竞拍、售后分享等互动。郭志东介绍,商品上架之后的等待竞拍期间,商家可通过各种渠道宣传竞拍,进行预热,吸引更多网民消费者参与进来;也可与网民在线互动实时收集用户行为、消费习惯等重要信息;还可通过提供奖励、投票等方式,刺激用户分享自己拍得的商品,让更多的潜在用户分享;商家和玩拍网也会鼓励用户主动上传自己「喜爱的商品」清单,让更多的网民参与投票,一旦发现网民最喜欢的商品或新的消费潮流,玩拍网平台和商家就可以有选择地拿出相应的商品进行竞拍推广。郭志东强调,难能可贵的是,玩拍网的这种分享,是不可重複、无法***的,便于商家进行效果监测,为以后的品牌推广作重要参考。
  致力打造国内第一大网拍平台
  对玩拍网的未来发展前景,其创始团队信心满满。据透露,玩拍网力争2012年4月,在线用户达到20万,并引进战略投资者;2012年10月,线上用户突破100万;两三年内实施全国扩张,服务更多的网友及商家,致力打造成国内第一大网拍平台。
  目前,玩拍网正全力以赴联繫网上品牌商家,丰富竞拍产品,以满足更多网民用户的需求。并设计更多的竞拍方式,增强玩拍网的娱乐性、趣味性、互动性,让网民用户在玩中竞拍,在竞拍中娱乐,在竞拍中互动交友。
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