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文档介绍：
序号题型题目***选项A1单选题做有效而且最经济实用的调查方法是_____。C***访问2单选题作为一名销售人员决定业绩。C专业知识3单选题作为销售人员认可的是,而客户关心的是。D产品价值产品功能4单选题作***记录时,完整的记录要点是__。C何时,何人,5单选题最早的电动汽车是_____。A1847年,美国的法莫(M.Farmer)制造的无导轨蓄电池电动汽车6单选题最大诚信原则的具体内容不包括()。D告知义务7单选题组织促销活动、参加汽车展会、投入广告公关都属于_____。B汽车销售活动8单选题组合仪表上除了仪表以外,还有警告/指示灯,当红色的警告灯亮起时,提示驾驶员。A立即停车检查9单选题自我销售能力由、、方面决定。C对汽车的热爱、自信的程度、对销售工作的投入10单选题自适应巡航控制系统是_____。11单选题自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道,这种市场营销管理哲学属于_____。B推销观念12单选题自动档车辆中档位标识N档指_____。D人工档13单选题自动变速器通常有N、P、R、D四种档位,其中P代表:_____。A驻车档14单选题自动变速器的传动效率比手动变速器效率_____。A较低15单选题装设在汽车上的所有制动系总称为_____。A制动装置16单选题转向盘自由行程过大主要原因是_____。A传动副间隙过大17单选题转接***时,正确的操作是__。D不说话直接转18单选题铸造式桥壳多采用_____。B可锻铸铁或灰口铸铁19单选题柱塞式喷油泵供油量的调节取决于柱塞副每个循环供油量_____的大小。A有效行程20单选题属于主动安全装置的是_____。B安全带21单选题属于原始资料的是_____。C政府部门的调研报告22单选题属于青年人购车特点的是_____。A追时代潮流、冲动23单选题属于女性顾客购车动机特点的是_____。D感***彩淡薄24单选题属于男性顾客购车动机特点的是_____。B感***彩浓25单选题属于第一手信息资料来源的是_____。B电视26单选题属于不正当竞争行为:_____。B销售鲜活商品27单选题属于被动安全装置的是_____。DABS28单选题主销后倾过大,会引起_____。A转向沉重29单选题重庆长安汽车股份有限公司的著名品牌_____。A悦翔30单选题中央弹簧离合器的特点之一是_____。A压紧力稳定31单选题中老年人购车特点有_____。C突出个性32单选题中间商是指协助企业寻找顾客或直接与顾客进行交易的商业企业,中间商分为_____和经销中间商两类。A代理中间商33单选题中间商处在:_____。C产者与生产者之间34单选题中国制造的第一辆汽车是。B“解放”CA1035单选题中国人从国外进口的第一辆汽车是_____。A奥兹莫比尔36单选题中国汽车之父是_____。A饶斌37单选题中国汽车消费者在完整的购车过程中,大致会遇到个方面的问题。C538单选题中国汽车消费水平大多是、、。D朋友介绍多、一知半解多、小心翼翼多39单选题中国汽车市场未来发展前景最大的是_____。A家用经济型轿车40单选题中国汽车工业的第一个合资企业是_____。D上海大众汽车有限公司41单选题中国第一个《汽车消费贷款管理办法》在_____。A单选题中低档汽车常采用_____的驱动方式。CFR43单选题质量水平、外观特色、汽车造型、汽车品牌属于汽车产品的:_____。B核心产品层44单选题制动效能的恒定性主要指的是_____。D制动器摩擦副摩擦系数不变45单选题制订保险方案时,应根据()如实告知。B保险利益原则46单选题指消费者在购买商品过程中的一种思维活动。A消费者心理47单选题只有存在有某种需要的人,存在能满足这种需要的购买能力,_____。D就能构成市场48单选题职业用语的基本要求是。B语言得体49单选题职场可以交谈的内容。D国家秘密50单选题支票有出票人、_____和收款人三方当事人。A付款人51单选题正规商务中,关于着装的说法,以下哪些说法不正确。D上班时间不能穿时装和便装52单选题正规商务中,关于着装的说法,以下哪些说法不正确。D上班时间不能穿时装和便装53单选题真皮制品手感好、透气性好、耐磨、耐寒,有良好的乘坐舒适性。在所有的皮革材料中最好的是。B光***革54单选题张某投保机动车辆自燃损失保险20万元,保险期为--。日发生火灾使车辆受损,保险人全额赔偿,该保险合同终止。该合同终止原因是()。B因保险合同期限届满而终止55单选题展厅内、外墙面、玻璃墙等保持干净整洁,应定期清洁。B一次/1年56单选题增大压缩比,压缩终了时缸内压力和温度_____。C下降57单选题责任保险的最高赔偿金额取决于()。D受害人受到的损害?58单选题责任保险的保险标的是()。B造成损害应负的一切责任59单选题造成车辆出险现场变动的原因不包括()。A原始现场60单选题造成车辆出险现场变动的原因不包括()。A交警保护61单选题在最大诚信原则中,弃权与禁止反言约束的对象主要是()。B投保人62单选题在自我介绍时,商务礼仪中的四要素是指。B姓名、年龄、职称、公司名63单选题在自动变速器的液力变矩器中,_____是主动轮。C涡轮64单选题在装有副驾驶安全气囊的车辆中,幼小儿童乘车方式的说法正确的是_____。C因为有安全气囊,儿童坐在副驾驶位置系好安全带会更安全。65单选题在中国影响轿车需求的主要因素不包括_____。D消费者收入66单选题在中国营销界,通常将10万----15万元称为_____。A普通级轿车67单选题在执行合同的过程中,违反经济合同要承担一定的责任,其中承担违约责任,要有_____过错。B违约事实和客观68单选题在正式的谈判之前,应主动通知对方洽谈举行的时间、地点、具体安排以及有关注意事项,让对方心中有数,以便为洽谈进行相应的准备。A东道主69单选题在正式场合下握手错误的一项是:。C女士不能戴着配礼服的薄纱手套与人握手70单选题在正式场合,西装有三粒扣子,应将扣子扣上。B上面71单选题在正常情况下,每一次打***的时间应当不超过。C1分钟72单选题在正常情况下,空调系统的低压侧压力为_____左右。A0.2MPa73单选题在整个汽车获利过程中,获利的主要部分是_____。D旧车回收74单选题在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时,最好采用_____。B专家意见法75单选题在与环境的相互作用中保存经验,并运用这些经验改变或调整自己行为的过程是_____。A学习76单选题在与顾客交谈中,如确有急事需离开处理,可离开。A向顾客说明并致歉意77单选题在与对于走进4S店的客户有三个基本的沟通方法是、、。C主动、真诚、要有事实依据78单选题在营销员的衣着打扮应注意的问题中,不包括的是。C时代特点79单选题在迎接顾客时,从业人员应该走在顾客的。C前方80单选题在引导客人时,手掌摆出后,应为与地面呈度。C081单选题在引导客人时,手部动作有“大请”、“小请”之分,1
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我院学生首次参加浙江省职业技能大赛“汽车营销”项目比赛
发布日期：
&&& 2016年浙江省高职高专院校技能大赛暨全国职业院校技能大赛选拔赛&汽车营销&项目竞赛于3月25日至26日在浙江交通职业技术学院进行。我院工商管理系汽车营销与技术服务专业遴选了二支学生队伍参赛（14汽营的朱巧芬、孙莹芬，15汽营的周春放、周舒婷），指导教师是工商系的曹振新和武瑾老师。本次比赛共有17个高职院校34支队伍参赛，汽车营销竞赛设置二个子赛项：汽车营销基本技能竞赛和汽车销售综合技能竞赛。汽车营销基本技能竞赛采用上机操作的方式，考核选手对汽车销售相关业务流程的岗位操作能力及相关理论知识的掌握情况，占30%。赛项的内容包括：商务汽贸、商务汽配、商务汽修、车险承保、车险理赔、鉴定评估等主要业务流程及相应流程中必备的基础知识。汽车销售综合技能竞赛是通过情境模拟的方式进行，占70%。主要考核选手对整个销售流程的掌握与灵活运用和面对顾客进行需求分析、产品展示和异议处理的能力,是对选手汽车销售技能的全面考察。
&&& 此次竞赛3月7日发布比赛通知，3月25日就要比赛，时间紧任务重。该如何备赛和训练是摆在两位指导老师面前的难题。由于学院缺少比赛专用的北京运华天地科技有限公司开发的汽车营销竞赛软件（版本为TC10），指导教师就自己出题库给学生练习并到金职院去学习交流，学生利用课余时间刻苦练习。汽车销售综合技能竞赛的指定用车是迈腾2.0TSI旗舰版，与学院同属于大昌投资集团股份有限公司的金华金奥汽车销售服务有限公司是一汽大众品牌经销店正好有这款车。指导老师决定带学生去金奥4S店进行实车训练，争取汽车销售综合技能中中尽量多得分。与大昌集团金奥汽车销售领导沟通后，总经理袁总毫不迟疑地表示，&你们尽管来，我们随时欢迎。&金奥汽车4S店内培训讲师盛晨辉老师在百忙之中抽出宝贵的时间，从礼仪、沟通技巧、话术等各方面对本院学生进行悉心地指导。非常感谢金奥汽车销售服务有限公司对科贸学院竞赛工作和校企合作的大力支持！
&&& 指导老师白天带着学生在4S店练习，晚上利用晚自习时间指导学生复习营销技能知识。经过长达2天紧张、激烈的比赛，3月26日下午汽车营销竞赛圆满结束。对于老师来说，通过这次比赛开阔了眼界，见识了其他院校精英学子的风采，了解了其他院校在人才培养和专业建设上的独特方法；对于学生来说，他们经历了前所未有的体验，赛场中的紧张，备赛过程中的艰苦，都成为了他们宝贵难忘的经历。&我感觉这十天里学的东西比我一年里学得都多，希望明年还能参加这样的比赛。&大一参赛选手周舒婷这样说。相对于成绩，指导老师更看重这场赛事在教学改革方面的价值。两位指导老师均表示：学院重视学生的实践能力培养，尤其注重&以赛促教、以赛促学、以赛提质&。技能大赛有助于提升高职院校学生的创新创业素质，形成分析问题、解决问题的能力和良好的团结合作意识。通过比赛，大家懂得胜败不是凭运气，而是需要把知识理解消化，综合灵活运用。
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