代言人和品牌要“门当户对”!（下）
本刊记者----王赛　　颜控时代，品牌森马砸下重金力邀李敏镐、金秀贤、李钟硕三大颜值爆表的韩星代言，此举俘获了一众少男少女的心。高人气并非企业选择代言人的唯一标准，有亮点的代言才是企业品牌宣传之道。
　　颜控时代，品牌森马砸下重金力邀李敏镐、金秀贤、李钟硕三大颜值爆表的韩星代言，此举俘获了一众少男少女的心。然而，并非每个服装企业都能像森马般大手笔，企业在选择品牌代言人时，可考虑品牌营销的战略目标，实现既经济又实惠的品牌代言。在品牌代言人策略上，企业需要坚守哪些原则，使用什么样的宣传策略？对此，记者与品牌营销专家李光斗和北京服装学院商学院副教授白玉苓进行了对话。 　　增强代言信任感　　TAweekly ：选择品牌代言人时，企业应该坚守的原则是什么？　　李光斗 ：代言人和品牌要“门当户对”，他 / 她的气质和品行要符合品牌精神。只有代言人和品牌达到外表与内在的高度统一，才能在目标受众的心智中建立代言人与品牌的联想。这就意味着，代言人与产品嫁接起来的联系是可信的，满足这个基本原则，企业的代言人运作才有可能取得成功。　　白玉苓 ：企业要遵守的原则是“不请贵的，只请对的”。有的企业认为知名度越高，宣传效果越好。实际上，选择知名度高的明星，企业需要负担高昂的代言费用。另外，由于这类明星往往代言多个品牌被过度消费，容易造成品牌稀释的问题。　　根据研究表明，当一个明星所代言的品牌超过 4 个，就会影响消费者对品牌的喜爱度和信任度。另外，当明星知名度过高时，企业的宣传似乎是为明星代言做嫁衣，被明星的光环所掩盖，反而降低了代言的效果。　　深度挖掘明星价值　　TAweekly ：在代言期间，企业需要把控哪些要素？　　李光斗 ：企业要注意对于品牌代言人的风险把控。因为明星本身就蕴含风险，知名度越高是非越多。如果明星的心态不好，总想靠搏出位提升人气，那么找他 / 她的风险会更大。所以企业需规避明星代言风险，实现广告代言人的价值最大化。　　当然，想完全准确地预测明星的系统风险几乎是不可能的，但是企业应该学会止损，以增加品牌价值为核心，一旦启用的代言人出了问题，为了品牌价值的长久积累，要舍得付出代价，及时割肉、清仓，及时更换形象代言人，规避更大的风险。　　白玉苓：代言不仅是1+1+1的简单标配（1个电视广告片、1次平面拍摄、1个活动出席），企业要深度挖掘明星的价值，时刻关注该代言人的工作、生活，把品牌、产品和代言人的生活与工作联系起来，这样可以产生更多的新闻价值与品牌传播效应。　　另外，明星代言后，企业的后续保障工作也很重要。生产、管理、销售能力都要跟上品牌营销的节奏。以免代言广告发布后，由于铺货不足使消费者无处购买。尤其重要的是，时刻强调产品的质量，如果产品质量出现问题，代言人的出现反倒会更强化公众对产品的负面认知。　　利用新媒体提升黏度　　TAweekly ：近些年，随着网络和新兴媒介的发达，品牌代言人在推介品牌的方式上也有变化，硬广告越来越少，取而代之的是与消费者心灵的沟通，或是感情牌。您是否也感受到这样的变化？您如何看待这种变化？　　李光斗 ：新媒体时代的到来改变了信息传播的方式，对于品牌宣传方式也产生了影响。我认为分享、互动、趣味、透明是品牌传播在依托新媒体技术上的关键点。企业可以借助新媒体形式宣传品牌。　　早期，明星接任品牌代言后可以做到自我管理，他们会因为代言品牌做到自我约束。但是随着网络时代的发展，代言人的信息很容易被曝光。所以企业需要以把关人的态度，及时关注品牌代言人的信息，一旦有代言人与品牌宣传理念不符的情况，企业要快速反应，并利用公关等手段化解危机。　　白玉苓 ：以数字信息技术为基础，以互动传播为特点的新兴媒体的迅速发展，对社会的各个领域都带来不小的冲击。品牌代言的形式也发生了改变，传统的“你说我听”沟通方式向“平等互动式”方向发展。　　原因在于，其一，媒体技术的发展，为广告推广的多样化提供了可能性，广告信息的覆盖面针对性强 ；其二，消费者自身文化素质提高的结果。有个性、有品位、有内涵的软广告更受欢迎，而被迫式的传播受到排斥 ；其三，代言人出现在微电影或微博中，将广告变成了消费者熟悉的生活中具有实质性的内容，率真坦诚的表达方式更容易打动消费者的心，提高品牌和消费者的黏合度。　　记者手记----代言有亮点才是极好的　　地铁站、咖啡店、商超、礼品店，“都教授”出现在大街小巷的每一个角落。自从《来自星星的你》火爆荧屏，金秀贤火速晋升为品牌代言花美男。拥有 35 家代言的“都教授”，这是让人看醉了的节奏。　　虽说记者爱男神，但是这么高频度的代言真是“乱花渐欲迷人眼”。男神到底是在为哪个品牌宣传，全然是不知道、不想要、不明了。这样的反馈若传到了品牌商耳朵里，那真是狠狠的补刀啊。想要借高人气明星吸粉，品牌商的算盘还需打得更精明些。否则，真心是白花花银子撒出去，惨淡淡关注收回来。　　借用美国营销学者 Rita Gunther Mc Grath 的“属性地图”理论，以前形象代言人是品牌形象中的积极点和兴奋点，是能够刺激消费者购买欲望的“刺激因素”；但是当前品牌形象代言人更多趋向于“中性属性”和“基本因素”，难以对消费者的购买欲望起到强烈的刺激作用。显然，市场环境的变化要求企业管理代言人的能力不断提高。　　提高只意味着认准高人气的明星代言吗？非也。有亮点的品牌代言才是最抓人眼球的。何谓亮点？亮点不仅仅在代言人身上，品牌可以透过代言人载体，激发出更多话题，引发消费者的关注。例如韩寒、王珞丹、李宇春、黄晓明等引领的红极一时的“凡客体”，其文案就是亮点，而明星们也都只是品牌整个宣传的载体。　　另外，企业亦可利用品牌代言人出现在公共场合的机会，让品牌与代言人的形象联系起来，增加品牌曝光度。比如，曾聘请周杰伦担任品牌代言人的美特斯邦威，就应用明星资源进行大量的品牌宣传活动，如赞助周杰伦北京首场个唱、总冠名上海个人演唱等方式，让大众媒体更有兴趣为品牌做宣传报道。　　不论是精彩的广告文案设计，还是有整体规划的代言策略，都是亮点突出的品牌营销手段。高人气并非企业选择代言人的唯一标准，有亮点的代言才是企业品牌宣传之道。
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纽约斯特恩商学院（NYU Stern School of Management）近来开设了一项为期一年的新课程：时尚与奢侈品MBA。师资名单里包括原帕森斯设计学院院长Simon Collins、Rebecca Minkoff首席执行官Uri Minkoff、Nike纽约数字化工作室总经理Ron Faris……
时尚从来就是年轻人的主场，因为时尚往往代表着张扬、个性、紧跟时代，品牌非常理解，想要抓住年轻人的心，在营销中高调宣扬个性很重要，而跨界时尚，正是贴近个性十足的年轻人的一个相对轻松易实现的策略。
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由于市场越来越渴求独特性，小众品牌Magda Butrym、Attico和Saks Potts正乘风崛起，以其极具竞争力的价位、高品质实用主义产品，成为一些全球最具影响力零售商最畅销的品牌。
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用过桑芙兰、爱慕、婷美、曼妮芬、芬狄诗、富妮莱 古今..
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内推曼妮芬（专业治外扩） 大杯选古今（很包…） 婷美秀身材（定型那种） 爱慕爽歪歪（舒服） 用过古今 芬仪 曼妮芬 和 伊维斯（据说是曼妮芬的高端品牌） 总结如下：要聚就要曼妮芬和伊维斯，要舒服也是曼妮芬和伊维斯。 而且现在古今和芬仪的价格也不便宜。如果曼妮芬和伊维斯打折的话 比古今贵 但是比芬仪便宜，最划算了。 还有芬仪打折的商品 基本上 我觉得是不怎么聚 或者效果不怎么好的。 但是曼妮芬和伊维斯的打折商品 一般都是销量最好的 拿出来搞活动。从别的地方看到一转坛子里的JM 也来说说吧。
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沙发 自己坐
爱慕 自称国内一线品牌。无情嘲笑其他牌子…囧…买过他家很多，美型、舒服、质量好。 他家有个副牌叫爱美丽，针对年轻消费群体，款式比较青春可爱，我和我妈去买吧就是她拎爱慕我拎爱美丽，很囧的一点就是这两个牌子的码数居然不太一样的！ 我穿爱美丽75C正好，最初扣最外面的那排扣，但是穿爱慕75C就有点空…需要扣最里面那排扣…罩杯也是爱慕的大一点。 质量也还好，但是也会在里面起小球球，(桑家的也起，忘了说了)全棉的应该是不会起的，可见里面全棉的还是蛮难买的，不是牌子就做的都是全棉的，也有添加材料，估计是为了定型吧… 所有牌子的文胸都一样，最初穿都挺好，穿着穿着就变形了，没那么舒服也没那么显身材了-_-b楼主的经验就是拿穿旧的当做运动时专用的，不怕汗湿，洗起来也痛快！如果让我穿新的去整得满身大汗的我会心疼滴～～～
婷美 就是做调整、束身的。穿上真的很有效果！！！我被人赞身材的时候总是好巧地穿着婷美家的…-_-b 不过脱下后会有印子，难看…他家的非束身非调整的内衣就一般吧，记得我妈有一件，穿的蛮久，样式比较单一，毕竟只是专业塑型的吧…
到现在买的牌子好点的都是曼妮芬的，自我感觉曼妮芬的比较适合小胸和外扩的大胸。我是前者，她的设计蛮合理的，不厚，但是穿上以后真的会有沟，嘿嘿。
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芬狄诗 款式太特么喜庆了！太特么少女了！太特么适合外露了！（楼主不CJ鸟#^_^） 拿过的款式个人觉得都够华丽够有味，最赞的就是各种美貌的肩带，其实到了夏天，领子大的，露肩的，露背的，露小沟沟的衣服都出来了…这个时候非常适合配着美型的肩带，很多型好的内衣都得换肩带，但是芬家的就可以直接上了！ 我真觉得他家肩带露出来可以加分的… 型算不上好，但是穿上不会跑，也可以了，有的款很容易出小球球，有的一直都没有出…总评：肩带设计出彩，貌美
曼妮芬，恩，的确有沟
爱美丽很美丽 可是没有c没有c没有c没有c 每次去，促销都喵啊喵滴说： 不好意思，我们是少女款，没有c! 话说，少女就不能c?!
Sophia 估计是地区拿货不一样的问题！ 我的爱美丽都拿C 好久之前有个橙色豹纹款 最近拿了个抹胸款～ 不过话说好多可爱的美型的让人眼花缭乱的让人脸红心跳的都特么没有C…没有C…没有C…没有C…
古今 值得推荐～～ 自从我妈完全不在意自己的型是不是够挺之后，她就总念叨古今的舒服啊，得劲啊，不变形啊，穿的久啊。。。 我记得原来古今有个小格子的纯棉的小少女款，我和姐妹们都很萌，当时只买60，又便宜又舒服。 现在对古今没什么兴趣，好像不太适合我们了…款式还是以基本款居多，纯色居多，偶尔有漂亮的款都让人觉得价格小贵，但是古今的店开的很火，上海的牌子，好多地方都有大型门店 总评：基本款值得购入，舒服，直接好，适合对型要求不高对舒适度要求高的美女
古今门头啊logo啥的太雷人 “古今胸罩”…… 我每次都昂首挺胸路过
安莉芳 香港的牌子，我第一次买还是在沃尔玛的超市里。。囧。不过试衣间还蛮专业，导购也比较负责。买了个230多打过折80的黑色经典款。。。第一开始还不是特别喜欢，不太穿，后来发现质量还是经得起考验的。但是里面仍旧起了小球球。 感觉他家的内衣总在折扣的样子，但是据说在很多地方都很好，也算是好牌子，做的挺专业
恩，感觉代言人对品牌还是蛮重要的，尤其是内衣的，不是很喜欢明星啊红人啊当代言，觉得没意境，最好是不认识的小姑娘，舒服的脸，美貌的胸，有新鲜感~鲜嫩多汁的最喜欢！掩面。。。。
安莉芳 是的 买到过打折到30的！！ 真的不下滑，侧收非常好 可惜有点厚 不过真的很赞
我个人很喜欢小麦肤色 饱满匀称的 爱慕那个后来知道是日本麻豆 郁闷很久 曼妮芬后来居上，出了很多有意境的东东 就换品牌了
杂牌 买杂牌其实是个技术活，跟买彩票有点像。最大的建议就是如果是杂牌就一定要试穿，让导购帮你试好了，选好型号、调节好肩带，什么都弄好了再买。 一般杂牌的店有2种可能， 一种可以试穿的，这种因为是小本经营，不像专柜那么旱涝保收的，导购的服务会更好一点，你就多试穿几件，挑自己最合适的。 一种是不能试穿的，这种因为价钱实惠，人流量很大，就没有试衣间，如果提出来要试穿的话多数也被导购拒绝，因为她忙不过来呀~这个时候就要靠自己的经验了。因为内衣型号并不规范，这家穿75C的，那家就有可能穿80B的。如果觉得不太靠谱的姐妹，可以要求回家试穿，不合适回来换型号，这个一般都是可以的。
欧迪芬质量怎么样？ 欧迪芬特卖看看都有，今年夏天我参加了，基本上情况和现在姐妹们说的这次的特卖情况差不多。当时也是因为便宜买了几件，现在庆幸没有多买，因为个人认为质量实在是不太好，有些甚至不如批发场买的质量好 我买的几款主要情况是这样的：（没有片片噢，没有照，语言描述吧，好多去过特卖的MM差不多都能明白） 1、基本的普通款，30和60各一款，30的穿到现在己经有点变形，排除洗涤和晒的方法错误原因 60的稍好一些，同是80A的，60这款却明显小了很多，穿上太紧 2、基本款的基础上加了一个类似裹胸的一层，可以拆下的。价格不记得了，30到60之间吧。 穿时，裹胸经常下滑，总要用手整理一下，除些之外还是很舒服的 综上，从我个人买的情况来看，质量实在是很一般啊。。。纯属个人意见，不知是不是我比较倒霉，恰好买到的不太好，大家怎么看呢？ ======== 不过楼主个人感觉，一般特卖会的都一般，这个不能代表欧迪芬的整体质量。 绝对不能。
穿爱慕和爱美丽的多一些。因为他们家的杯比其他的小，比其他家的厚，所以我的小A华丽丽的升级了~
说实在的，现在越来越觉得有型的文胸才美。不光是用来挡咪咪头头的。 觉得胸挺挺的，聚的好的确实很衬衣服，穿衣服什么的很显得有气质。 但是如果穿宽宽大大的衣服的时候觉得还是有点垂的好看（恶癖好。。o(╯□╰)o），印象中有点垂的女孩子有神秘感，有种说不出来的慵懒感觉，一般不爱打理的女孩子才会搞到自己下垂吧。。。。嘿嘿。觉得这种女孩子也很有感觉，很有味道C穿二分之一会容易露点
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伊维斯的深V很赞 可是俺是C 实在不敢那么傲人啊 尤其是夏天 它家有一款薄型的，CUP很长延伸到肩带部分的（表达的好费劲啊） 四分之三，夏天穿很舒服，粉红，不透，特别好搭衣服 就是不能换肩带
曼妮芬是所有的都有内推效果，我试的几款都不错，都可以刷卡的~嘿嘿 其实调整型的内衣真的容易很大妈，一两件就够了，还是趁着年轻多穿美貌的~花里胡哨的~
只要穿内衣都可以刷卡啊 不限品牌…… C就这么个好处 嗯 越来越喜欢很花俏的 觉得真是很好看 洗完澡穿着照镜子 臭美啊臭美
我发现有了男人的妞买BRA的激情更高涨！！！更喜欢买成套的！！！↖(^ω^)↗
我一直觉得成套的特别好看 有没有男友 都会买给自己 最亲密的衣衣了 一定对自己好
个人觉得曼妮芬的好！效果明显！爱慕的还是舒适为主，好像内推不如曼家的！~
穿上内衣能刷卡，脱了内衣能跑船。。 哇哈哈～～～
曼妮芬口碑不错，哈哈，有个朋友A的，也能挤出沟沟哦
曼妮芬公司我有个朋友每次拿特价　就４０块５０块　一个　　很便宜　～ 推得蛮好的　～　　她现在一直穿他们家的　～哈哈哈　　７０　ｂ的也会有沟哈哈　～
===================转我是自从穿了曼妮芬以后就爱上这个牌子了，这个牌子的大胸也有很好看内衣，而且穿了很舒服，以前穿过其他牌子的，但是不是被挤的太凶就是被分的太开，我是75D的，我同学是75B的，我们现在都是非这个牌子的不买了。
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我第一个是古今的。。。在大学那会特喜欢曼妮芬的。。。每一个都是他家的，后面用了桑扶兰。。。一般般。。。收的效果不如曼妮芬，现在正在用爱慕的，她家的蛮舒服，尤其喜欢她家的小裤裤~~~^_^，安莉芳是个牌子，在最开始的时候穿，但发现一个问题，她家的收不住==！现在一直爱慕ing。。。
我用过好几个罩杯。。。但是最喜欢的就是深V型的。。。==！ 以下几个供ls参考： 1。全罩胸罩：可以将全部的乳房包容于罩杯内,具有支撑与提升集中的效果。适合乳房丰满及肉质柔软的人。 2。3/4罩杯胸罩：集中效果很赞，凸显乳房的曲线。 我比较喜欢的一款哈！ 3。1/2罩杯胸罩：适合露肩的衣服，可以取下肩带穿抹胸哈，不过感觉侧收效果一般。 4。5/8罩杯胸罩：适合胸部小巧玲珑的女孩，更显丰满。 希望能有用吧，我的大部分都是带钢圈的，如果不带钢圈的话，容易下垂。。拢胸效果一般，但比较舒服。。。
说到bra，我也来劲了 我也试过很多kind的bra啊 而且我就是喜欢各种各样款式、花纹的 觉得女人这个是最重要的呢 我个人还是比较推荐安莉芳的bra 觉得戴起来很舒服，但是更适合A、B罩杯的MM，因为他家的bra普遍都比较厚 今年夏天出了个新的系列comfort 刚开始就是抱着网面比较独特，买回家试试 但是戴起来真的好舒服啊，恨透气，尤其适合夏天带 当然啦，这款比较欧美一点，适合胸型比较好的MM，因为塑性效果没有那么强 另外，我觉得在网上买bra总归不太适应 内衣类的东西，我喜欢在店里买，因为贴身的，怕网上的东西是假的，容易有些成分对身体不好 作为女人我总觉得，bra很重要，不要吝啬在bra上花多一点的钱 外面的衣服再贵，没有一个适合的bra来配，穿出来也很容易走形
推荐黄豆炖猪手。（黄豆不用我说了吧，猪皮美容，里面N多胶原蛋白） 每天吃花生（生花生）。（据说有补血、丰胸、瘦小腿的功效，但一定要是生的） 其实找个人谈个恋爱也挺重要的，二次发育的机会。。。。 哈哈~
女人的钱要败也只能败在化妆品和内衣上了 其他的一切外在装饰都是要这两者作为基础的啊
我胸小的时候穿的是桑芙兰、古今。之后就再没A过了…感觉小时候没保养好…有点扩T^T 楼上有跟你情况差不多的筒子，她们推荐：安莉芳、曼妮芬、爱美丽 建议去试试再决定哦～
还有双排扣还是三排扣好呢？三排定型好！双排包的少，肩带受力就相对大
只穿过维多利亚的秘密的底裤 现在bra是古今少女系列 样子挺萌的 效果也不错 3/4杯侧收效果挺好 也穿过爱美丽的 样式很少女 买的那个是薄的 它家的内衣也挺不错
用过黛安芬，华歌尔，依之妮，伊斯艾拉，兰缪，歌瑞儿，爱乐芬 试过CK，古今，曼妮芬，安莉芳 总的来说还是华歌尔的型和舒适度最好。推荐WB1607和WB3656这两个款，收得好，而且很耐穿，质量很好。而且胸型会被调整，的确会越穿越好看。 黛安芬的舒适度也不错，但如果是广告经常新出的款反而不算很舒服。要找对了就挺舒适，但是型不算很好。 依之妮那个很爆胸，挤得很爆，但是勒得很紧。 伊斯艾拉的，挑减价款，最近买了几件。型还不错（其实是试了很多件才试出2个款挺好），但是同样穿起来不算舒服。 兰缪和歌瑞儿，一句话，质量不好。穿多了会外扩下垂。 爱乐芬，只买过一款调整型，主要是舒适为主。它家的基本上为了小胸人士而设计。75C以上比较难找到，所以我只找到一款舒适度不错，但是型还勉强过得去的。 其余的，因为试过但是型不太满意，没有入手。 最后，我是75C偏D，要看具体内衣码数啦。
黛安芬我覺得很貴哎。我一直曼妮芬，伊維斯，古今，歐迪芬。大概半年多換一次。
曼妮芬旗下有三个牌子，从高档到低档就是伊维斯，曼妮芬，兰卓丽。
目前一直穿曼妮芬无痕的，我都是等这边商场搞活动什么，买300送300券的时候买的，一次就买个两三套的，基本都买无痕系列的，水袋的我也买过，很舒适。一直觉得穿的很好，75B，不过穿穿就下围就送了的感觉，按照另一个帖子的量法量了下围是73，纠结中。。。 不过看很多JMS说曼妮芬可以刷卡，这我要解释下，是要穿的时候按正规方法穿是可以的，不过过个半天就没了。。囧。。。 之前还跟同事各买了一款芬迪诗的，很漂亮，但是我们两穿了一次之后一致认为不好穿，没聚拢效果，罩杯小，下围容易松。 最近发现胸有副乳，所以网购了华歌尔的3510，之前听说他家的码大，所以就买了70B，刚收到快递，试了一下，觉得罩杯小了，胸被压爆一块儿出来，在想要不要跟店家商量换一个70C的。。
支持曼妮芬。我小平胸，也能有沟哦。嘿嘿。现在穿衣服就爱穿从曼妮芬败回来的。相比，黛安芬的效果也很好，不过么有曼家的收胸
爱慕的买过一次，感觉型和样式挺好的，看起来大，但是不会特别挺~里面会起球 曼妮芬的挺舒服，比较抗穿，但是胸型不如爱慕的好~也起球 最近买了一个娅烯的，样式还好，但是带子很容易送~ 买的桑扶兰很满意，比较舒服，样式还好。会挺，但是看起来很小
一直穿曼妮芬的飘过 他家的内衣很舒服，穿着型也不错 不过价格有点高，我通常都是三八的时候去买，能打折，便宜好多
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从曼妮芬美妆、奥丽侬“兰诗小铺”再谈内衣跨界
近年来,越来越多内衣企业流行起玩“跨界”,跨界发展的企业也不在少数。跨界的背后，不排除在原领域增长遇到瓶颈，市场无法在短时间内得到理想的增长，加上内衣行业产品同质化现象日趋严重,以及原材料价格的波动和不断攀升的用工成本,试图从行业以外挖掘新的业绩增长点。且以内衣跨界化妆品行业为例。目前，公开跨界化妆品行业的主要品牌有、、等。除爱慕化妆品目前没有太多消息外，曼妮芬美妆和奥丽侬的化妆品均进入渠道阶段。看看他们是怎么做的。从跨界对象的选择上来看，无疑是合适的，同属女性产品的它们易于发挥良好的聚合效应。可以让女性在消费内衣的同时消费其他产品,或者以这些女性产品来作为增值服务。因此而带来的连带销售、客单价的提升、新顾客引流效果，对于缺乏利润增长点的终端、企业来说是一种有效的方式。问题是,如果跨界做其它品类,能否发挥出“1+1＞2”的效果？这些内衣品牌商们毕竟熟悉的是内衣产品,他们对这些产品能熟悉吗?在缺少积累和沉淀的情况下，推出的美妆产品怎样与内衣相结合？曼妮芬：法国原装进口，以身体护理品类产品为主据曼妮芬宣传资料显示，曼妮芬美妆携手法国拥有六十余年国际美妆研发生产经验的优秀合作伙伴，历经长达两年的潜心研发，凝结二十载女性人体工学研究成果与法国生物科技，萃取法国美妆悠久历史精粹和国际时尚趋势精华，融合欧洲多国精湛技艺，将女性“形体美”与“性感美”完美结合。秉承独特的“以宠养颜”美妆新理念，用生物科技将女性“形体美”与“性感美”完美结合，为中国女性打造高价值感性感身体护理产品，以“宠爱”的秘密配方，提升女性的性感颜值和幸福颜值。不仅在原材料的选择上严谨把控，始终秉承法国制造、卓越品质、新鲜直达品牌三大原则为确保卓越的产品和服务质量。从研发、生产、质检、灌装、创意、设计到物流，曼妮芬美妆甄选全球美妆行业优秀供应商，坚持所有供应链的整合都在法国完成，萃取法国美妆科技之精华，融合欧洲多国之精湛技艺，以确保卓越的产品及服务品质。高！大！上！极具诱惑力！但需要指出的是，其在2016年首次推出的“曼妮芬玫瑰身体护理系列”，据称“甄选上乘大马士革玫瑰，萃取出珍贵的玫瑰花水，每一毫升的卓越品质，精心宠爱每一寸肌肤，水润弹嫩，舒缓身心。”而这一产品目前在天猫商城“曼妮芬化妆品旗舰店”销量却并不乐观，上架的多款产品月销量最高为27，多为个位数，与曼妮芬内衣产品的销量相距甚远（数据截至7月8日）。至于曼妮芬美妆在实体渠道效果，目前尚未得知相关消息。奥丽侬：韩妆，主打天然概念，品类较多，全渠道发展2015年，奥丽侬首次提出进军化妆品行业，推出“韩国原装 LAR’CIESHOP兰诗小铺”品牌化妆品，并聘请“韩巨星罗惠美”作为品牌形象代言人。在2016年深圳内衣展（SIUF），兰诗小铺获得不少关注。随后，在5月18日在上海举行的第21届中国美容博览会(上海CBE2016)上，兰诗小铺再次参展，也自此拉开“内衣+化妆品”双领域全渠道之路。据称，韩国LAR’CIESHOP兰诗小铺，致力于将自然界源源不断的活力注入女性美容领域。坚持严苛标准，从全球甄选优质、安全、健康成分，为消费者提供最高标准的时尚产品。通过时尚、潮流元素呈现品牌内在的魅力气质，引领韩国护肤潮流。产品涵盖包括面膜、手膜、脚膜、霜乳、精华、婴童洗护用品在内的全系护肤品，均严格执行韩国最高标准（原料标准、3D标准、肌肤标准、医美标准）。那么，基于跨界初心来看，两者谁能做到更好的结合？我们再从品牌、产品、渠道等三个角度来看看。品牌：曼妮芬VS兰诗小铺跨界进军异业，一个无可回避的问题即新领域内品牌如何确定：在原领域内沉淀多年的品牌在新的领域是否能够继续发挥作用，而若用新品牌开始，又能否发挥在原领域里攒下的偌大名声。这是个问题处理不好就可能是下一个“霸王”。从这一方面来看，曼妮芬美妆继承了“曼妮芬”这一家喻户晓的品牌，这使得其在解决消费者信任问题上，无疑要省掉更多的消费者教育成本。尤其是对于曼妮芬消费群体而言，基本不存在区隔。奥丽侬以“兰诗小铺”为名，窃以为不排除其想借力近两年韩妆在国内火热的现状，以及韩国知名美妆品牌菲诗小铺（THE FACE SHOP）的影响力。从对消费者的影响力的角度来看，基本为零，需要投入大量的教育成本，尤其是在信息日益对称的互联网时代。同时，从品牌认知的角度来看，与奥丽侬内衣形成联动效果体现还需要时间的积累。好处是易于与新生代消费者接近。产品：少VS多从产品大类的角度来看，无论是曼妮芬还是奥丽侬都选择护肤类产品作为突破口。护肤品作为化妆品行业市场体量第一的品类，这当然是红海市场，但其竞争的激烈程度也是可以想象的，其中不乏国际大牌，甚至国内传统老牌护肤强者。作为“一年级生”的曼妮芬和奥丽侬所能分得的份额，不会多。即使同为护肤产品，但两者之间还是有区别。曼妮芬集中于身体护理品，SKU较少；奥丽侬以膜类产品为主，SKU较多。这也是与其品牌属性相匹配，身体护理类强调忠诚度与顾客粘性，而面膜类则具有快消属性。渠道：窄、融合VS宽、松散从目前两者的渠道分布来看，曼妮芬美妆产品渠道预计会与曼妮芬内衣高度结合，在实体渠道会有较高的融合度，同时发力电商；奥丽侬渠道则相对宽泛。据资料显示，兰诗小铺渠道将包括：内衣渠道、化妆品渠道等双行业渠道外，也将布局电商等其他渠道。就渠道布局而言，曼妮芬美妆渠道相对封闭，但内衣与化妆品两个行业间的融合度好。奥丽侬宽渠道则意味着更为广阔的市场和曝光率，但同时对团队的专业度也提出了更高的要求，毕竟内衣和化妆品是两个行业。总结：跨界别忘初心从比较来看，各有千秋，各有所长。那么我们再说回跨界本身。有人认为,在专注本领域的基础上，跨界其他领域并最终服务本领域，那么可在本领域更进一步,称之为“锦上添花”；也有人认为，跨界是轻易地将步伐跨越到其它的行业,称之为“跨界打劫”!虽然说跨界发展、抱团发展总比单打独斗的强。但是跨界的时候，别忘了初心。是通过合作丰富各自产品或品牌的内涵,实现双方在品牌或在产品销售上提升,达到双赢的结果。还是滥用跨界,随意延伸产品,而把自己的品牌给做杂、做乱了！
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