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中国“阿丫团”模式获市场投资两认可
近日来，团购网站市场可谓风起云涌，大有出现井喷发展之势。特别是美国“Groupon”网站融资1.35亿美金、估值超过13.5亿美金的神话式成功，更令国内团购网站们信心大增、蠢蠢欲动。将更多的资源和更好的人才变为商业模式的一部分，将是竞争加剧阶段企业的突围之道。易观国际的分析师认为：大浪淘沙的竞争将是接下来团购网站的必然经历阶段，在团购模式运营阶段的专业性将是决定其在未来团购市场存活的核心竞争力。作为团购市场的主力代表，阿丫团CEO黄治华先生表示：“适合中国市场的发展思路、运营模式、强大的资金支持以及团结高效的执行团队将决定一个团购网站的生死存亡。”而事实上，阿丫团在此方面的优势已经非常明显。“Groupon”模式的中国式“创新”美国Groupon网站开始颠覆了人们对于一个团购网站海量团购产品的想象，每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。很多中国创业型的团购网站都在照搬照抄Groupon模式，但是业内专家普遍认为：“中国市场不一定完全适合Groupon模式”，以阿丫团为代表的团购网站开始了一场Groupon的中国式“创新”。阿丫团虽然延续了美国Groupon网站一贯的简约风格和购物流程，但是中国化的探索贯穿于各个细节当中。黄治华先生提到“中国与美国的互联网环境差别很大，因此在服务和运营上的创新需要慎之又慎。”目前，阿丫团的产品既有部分淘宝上的那些实物，更多的是生活消费领域的各类服务型产品，比如餐饮、娱乐、休闲、美容美发、培训、健身等各类生活消费领域。产品适合追求品质生活的人群，但又有非常明显的价格优势。关于阿丫团未来的创新之路，黄治华表示“阿丫团不关注创新，而注重创造。阿丫团已经在确定了发展方向的基础上，明确了实现的路径。而在这个过程中，必然会呈献给世界符合更大价值需求的阿丫团模式。”此外，阿丫团分布在各地的线下运营团队也根据各地的地域特征做适合当地的产品规划、细节处理等。而且阿丫团团队的灵活性非常之高，可以随时根据市场、时尚的变化作出适合用户体验的调整和转变。不可复制的资源平台 “大阿丫”初见成型如果说以上提到的差异化容易被模仿复制的话，那么阿丫团的资源平台则是那些“非正规军、伪正规军”们望尘莫及、望洋兴叹的。阿丫团具有雄厚的资金支持，山西财团盟动力天使投资先期参与阿丫团（）的投资，签订总额为1320万元的合作协议，首轮注资320万，5月24日试运行期二期投资1000万。鉴于对目前市场形势的综合分析，山西主力财团已经为阿丫团项目停止部分房地产项目，于6月18日追加投资一亿元人民币。截止目前，阿丫团已经拥有11320万的运营资金。盟动力资本总裁高银河对此次山西财团追加亿元投资表示：是在对市场环境变化、团队运营效果以及项目本身做了更全面、更深入、更慎重的分析后做出的这一决定。并表示将在阿丫团后续的发展中视情况增加更大的资金投入。如果说阿丫团拥有强势的资本介入是一种外援，令业内咂舌，那么阿丫团团结高效的执行团队作为内在的实力更不容忽视。阿丫团的核心团队不仅有丰富的创业经验，而且都是各行业资深的专业人士，拥有以一当十的资源调动与运营能力。同时，阿丫团真诚相待的处事原则、直率沟通的互动机制、快速执行的响应模式更将是阿丫团从优势转为胜势的关键。团购在中国迅猛生长已有3个月，市场浮现巨大契机，阿丫团强势的资本介入，与富有经验的成熟运营团队相结合无疑为阿丫团提供了超越竞争对手的绝对优势。在资本支持下的团队创业，从根本上最大化的激起了阿丫团创业团队的热情和工作动力。此外，随资本一起进入团队的，不仅是资金，还包括各类周边的优势资源，其中有国内顶尖的管理咨询机构、知名高校的MBA协会、专业财务、法务等咨询机构。聚集了众多的优势资源的阿丫团和源于专业团购网站的运营团队，必定将是一个经典的最优化的整合案例。业内专家就认为，阿丫团极有可能成为规模最大、最具实力的同城限时团购网站。被阿丫团高层所看重的，是在立志创造良好的用户体验的同时，在用户、合作伙伴、服务商和阿丫团之间形成“CO-VALUE”的多方共赢的局面。阿丫团目前已经实现了北京、上海、深圳、广州、天津、成都、无锡等地的分站上线，预计年内实现国内80%以上地市级城市的分站建设。有理由相信，“大阿丫”将在不远的未来从蓝图变为现实。
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阿丫团CEO黄治华：团购网站的创业之路
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【文章摘要】以《服务平台，电子商务的创新之路》为主题的分论坛在JW酒店举行，一线的财经领域专家：中搜集团副总裁杨钰女士；焦点科技曹睿先生；佳品网CEO杨培锋先生；MediaV副总裁郑晓东先生；阿丫团CEO黄治华先生；金算盘副总经理刘古权先生，马可波罗CEO苏继挺，以及沙集镇的书记黄浩等嘉宾出席了此论坛。 下面是阿丫团CEO黄治华先生的精彩演讲：
【eNet硅谷动力消息】12月8日，由《互联网周刊》主办的“2010中国互联网经济论坛”于北京 JW万豪酒店隆重举行。众多政府领导、互联网界众多高层人士、业内专家、广告主等参与了本次大会，总结与展望行业的发展方向。
电子商务在经历了不断稳定与发展的十年，目前已经进入到了一个产业升级，全面爆发的阶段。如何借助这个平台进一步拓展市场，创造价值，如何在新的经济环境和市场竞争中借鉴成功经验，开拓创新思维，也引起了大家的思考和关注。
8日下午，以《服务平台，电子商务的创新之路》为主题的分论坛在JW酒店举行，一线的财经领域专家：中搜集团副总裁杨钰女士；焦点科技曹睿女士；佳品网CEO杨培锋先生；MediaV副总裁郑晓东先生；阿丫团CEO黄治华先生；金算盘副总经理刘古权先生；马可波罗CEO苏继挺；海龙集团资深副总裁-大久宝网总裁杨蓓黎，以及沙集镇的书记黄浩等嘉宾出席了此论坛。
下面是阿丫团CEO黄治华先生的精彩演讲：
阿丫团CEO黄治华先生
接下来给大家介绍一下阿丫团的发展过程。同时还有一个很重要的目的，这次来到这里，是希望通过今天这个电子商务的商务平台，结识到更多的朋友，国内一些更多优秀的资源，希望大家跟我们建立联系。现在几千家的团购网站，大量的同质化恶性竞争的形势之下，后面的创新之路应该是怎么样的？接下来我给大家做一个分享和报告。
阿丫团是隶属于北京科唯路科技有限公司，我们整个盟动力投资管理有限公司投资的这个项目，在今年的3月份到4月份做了调研，我们今天来到这里，是希望跟更多的渠道内的资源和朋友探索个座的空间。
5月2日我们的团队成立，5月4日正式启动，5月14日的时候开始试运行，到5月24日的时候，也就是20天的时间上线，6月24日的时候，北京、上海和深圳三个分公司，当时是8家分店，到现在是18家分店，全国的员工一共是300多人。要做的事情是什么？目前在15个城市，下一步阿丫团还会在全国的50万人口以上的城市做更多的开发和扩张。这个扩张我们目前的规划就是210个城市，从现在比较单一的同城现实的消费平台，后面逐步的转化为作为中国最具影响力的本地生活服务平台。这个本地的生活服务平台如何建设？现在我想不仅仅是阿丫团，以及全国目前这几千家团购网站，其中的一些要对全国进行布局的团购网站，我想都是在深思、探索和更多的分析过程里面。
作为阿丫团的总部，以及和国内的一些管理咨询机构，我们共同分析出来，怎么样的模式是团购网站未来能够适合的，这个团购网站不是一个单纯的，今天我们这个论坛的主题是电子商务的服务平台创新之路，而作为团购网站来说真的不是一个单纯的电子商务网站，更多的涉及到线下运营团队的业务领域还是有一些差异的，我想各位了解和接触的团购网站应该可以看得到。
从危机经济学，有时候在早先有人问到团购网站的未来之路，我们讲阿丫团的未来之路我是这样说的，它的未来就写在危机经济学的第一页，在危机经济学第一页里面有一段话，说失败者创造的是有墙的花园，而成功者一定要创造的是一个开放的社区。大家知道，目前各家团购网站基本上还是在一个产品自己采购，采购来是什么样一个价格，适当的加上一个价格在自己的网站上进行发布，凭借目前的网站拥有庞大用户群体的优势，或者说有商家资源的优势，在这个市场当***同的参与竞争。到后面我想这个模式一定要开放，所以大范围协作，寻找和挖掘当地优秀的资源和创业团队。目前像阿丫团3万多人的团队里面，公司直营的有100多人，另外的200多人是各地的，就像153分站里面，其中北上广深这一类大的城市人数比较多，未来我们逐步的考虑用加盟和合作的形式进行。我们在本地挖掘更了解本地消费文化，更了解本地用户需求的创业团队来加盟到阿丫团的平台当中。作为阿丫团的总部，给它提供全方位的营销，本地的营销以及整个基础平台的建设，这也是我们的一个创新的亮点。如果沿用美国那种模式在中国目前各地的招聘团队，在本地参与竞争的话，我们自己在目前的几个团队里面事实上已经发现了很多的问题，而在后面的制度上面找到非常熟悉本地消费文化的团队，并且是带着创业的心态，在我们共建的平台上面发挥自己的特长，把这个平台共同建设出来，这是创新的一个地方。
在开放的社区平台上面，怎么样做到深度的本地化？我们是把这个平台开放出来，让更多的商家参与，让用户去决策，某个商家的上限不是说这个网站说了算，而是让更多的用户参与进来，同时给商家开放的平台，商家可以把自己的产品发布进去。当然整个实现的过程我想刚才大家说了很多营销和电子商务发展未来的方向，我觉得这个探索还需要有一个很长的过程。另外专业的本地化，运营团队熟悉本地的消费文化，对本地用户的把握和后续的服务更加好。精品的本地化，依托强大的物流，后面关于物流的建设，现在北京这边也有很多的供货商，通过阿丫团这个平台向全国，我们现在已经开办了15家城市，大量的会员，从厂家跟我们谈定，从这个角度上来说，越来越倾向于有一部分业务走目前传统的本地消费的概念。
而团购网站跟纯粹的电子商务网站之间有很大的区别，就在于它对本地的这批用户群体的需求和忠诚度建立起来，并且信任度建立了，我觉得随着这个团队越发的成熟以及本地服务更加的扎实，这部分用户群体未来在电子商务这个领域里面，不管是B2C或者是B2B，这样一个模式里面，从生产者到消费者之间的链条，这个距离是拉的越来越扁平，更多的商家，不管是小到一个餐厅，还是打造某一个品牌的产品生产商，把这种产品生产出来，通过他们的网站大量全国各分站的建设，以及各地众多的热衷于团购的群体，快速在这个网上实现销售，并且大幅度的抓取用户的消费热情，因为这个上面的折扣比较大。
就目前的团购模式，在全国几千个团购网站，而真正在做本地生活服务的团购网站，我想这个里面尤其是在做全国的这种本地生活服务的网站，在这几千家的团购网站里面所占的比重不多了，更多的团购网站做某一垂直的产品领域，做化妆品，做数码，另外一部分垂直到做本地的，这一个城市就做这一个城市的网站，或者说一个社区，最近我们看到北京有好多社区内的，甚至于一个学校都可以建设出一个团购网站来，这也是一些趋势，一些小的优秀的团队也许在这个里面能够生存下去。当然在后面，团购网站目前经过大半年时间的洗礼，到现在它的热火起来，是因为这几千家网站共同的上线，给这个市场推动起来了，媒体大量的关注。另外一个再往后面走的话，我想团购市场应该是要进入一个春秋战国的一个时期，就是说从这几千家团购网站里面逐步的做全国市场的团购网站，原则上就是10家到20家的数量和规模，而再往后面走，刚才我强调过了好几遍，就讲到了对于本地城市的人群，每一个城市有每一个城市的消费文化，就这一点上，哪一个团购网站能够把握到本地消费文化的主轴，那么这个团队同时在克服选择上面都能够做得更扎实，在克服技术上做得更扎实，这种团队所创造出来的价值，一定能够把大量的效益创造出来。在扩展的同时，深入扎实的把客户和产品的系统做好。而到后面我们一点都不担心在团购这个模式之下，再把这种大的架构和平台建设出来之后，会有更多的资源向团购网站这个市场当中汇集。今天在那里有好几个朋友做营销，做短信群发的，还有一些做茶叶的负责人和老伴过来跟我换名片，我们通过今天电子商务论坛可以看到，我们眼前把最重要的事情做好之后，后面会有更多的资源一起来开发这个巨大的平台。
所以今天是把我们目前阿丫团所做到的一些内容以及我们目前对于这个市场的规划和方向跟大家做了一个分享，非常欢迎在座的各位以及各位身边从事电子商务，对于团购市场比较专注和有业务交叉的这样一些单位和个人来我们公司洽谈合作，谢谢大家！
责任编辑：陈东方
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