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茶道即人道----中国茶道思想分析
优质期刊推荐历史上的五大著名茶人
& & & &茶圣陆羽坎坷却传奇的茶叶人生
&提及陆羽，人们自然就联想到。因为，后人尊称他为&茶圣&。陆羽之前，茶字总被写为&查&或&荼&。有了陆羽，茶字和茶学才真正被社会公认，茶的原意&人在草木间&和茶道的本质&天人合一&才被广为流传。
陆羽公元733年出生于竟陵郡，即现在的湖北省天门市。唐代的竟陵郡河渠纵横，是&处处路旁千顷稻，家家门外一渠莲&的鱼米之乡。然而，出生于鱼米之乡的陆羽却一生饱满坎坷。也正是不同于寻常人的经历，铸就了陆羽传奇的一生。
陆羽曾是一个被遗弃的孤儿。公元735年的一天清晨，竟陵龙盖寺住持智积禅师在湖边散步，忽然听到一阵雁叫，转身望去，不远处有一群大雁紧紧相围。他匆匆赶去，只见一个弃婴卷缩在大雁羽翼下，不停颤抖。智积禅师念了一声&阿弥陀佛&后，快步把弃婴抱回寺庙。智积禅师为给他起名，就以《易》占卦辞，引用&鸿渐于陆，其羽可用为仪&，给他定姓为&陆&，取名为&羽&，字鸿渐。
在智积禅师的扶育下，陆羽学文识字，习诵佛经，煮茶伺汤，但坚持不愿削发为僧。智积禅师为使陆羽听从，就用打扫寺院、清洁厕所、练泥糊墙等各种杂务来磨炼他。陆羽备受劳役，却依然不肯就范。由于一直在寺院采茶、煮茶，陆羽对茶学早就发生浓厚兴趣，并有志于撰写一部茶学专著。11岁时，陆羽乘人不备，逃出寺院，到一个戏班子里作了&优伶&。虽然其貌不扬，而且还有口吃毛病，但陆羽凭借诙谐善辩的特长，在戏剧中扮演丑角，深受观众欢迎。
当演员只是一段插曲，陆羽的一生注定要与相伴。唐代宗李豫喜欢品茶，宫中也常常有一些善于品茶的人供职。有一次，竟陵智积禅师被召到宫中。宫中煎茶能手，用上等茶叶煎出一碗茶，请他品尝。智积禅师饮了一口，便再也不尝第二口了。皇帝问他为何不饮，智积禅师说：&我所饮之茶，都是弟子陆羽为我煎的。饮过他煎的茶后，旁人煎的就觉淡而无味了。&皇帝听罢，急召陆羽。皇帝见陆羽其貌不扬，说话口吃，但交流中发现他学识渊博，出言不凡，甚感高兴，当即命他煎茶。陆羽立即将带来的清明前采制的紫笋茶精心煎后，献给皇帝，果然茶香扑鼻，茶味鲜醇，清汤绿叶，真是与众不同。皇帝连忙命他再煎一碗，让宫女送到书房给积公品尝，智积禅师接过茶碗，喝了一口，连叫好茶，于是一饮而尽。他放下茶碗后，走出书房，连喊&渐儿(陆羽)何在&。皇帝忙问：&你怎么知道陆羽来了呢?&智积禅师答道：&我刚才饮的茶，只有他才能煎得出来，当然是到宫中来了。&
公元755年，安史之乱爆发。陆羽随着流亡的难民离开故乡，流落到名茶产地浙江湖州。这一时期，陆羽搜集了不少有关茶的生产、制作的材料，结识了著名诗僧皎然，并与诗人皇甫冉、皇甫曾兄弟结下深厚友谊。在文化的熏陶下，陆羽自然地把茶与艺术结为一体。经过多年努力，28岁的陆羽终于写出了我国第一部茶学专著《茶经》的初稿。之后，陆羽又对《茶经》作了几次修订。完成《茶经》的全部著作任务，前后历时十几年。
在我国封建社会里，研究经史子集被视为士人正途。像茶学、等学问是难入主流的&杂学&。陆羽却持之以恒地研究茶学，并终成大器。陆羽所创造的一套茶学、茶艺、茶道思想，以及他所著的《茶经》，历经千年而不衰，为中国史的发展与繁荣做出了举足轻重的贡献。因为陆羽，茶真正从草药中摆脱各种束缚，一举成为中国乃至世界的健康饮料和文化缩影。
陆羽的茶学研究让人推崇，其个人品格更值得崇敬。为报达恩师智积禅师的养育之恩，陆羽创作了至今仍为人们所传颂的《六羡歌》：&不羡黄金盏，不羡白玉杯;不羡朝入省，不羡暮登台;千羡万羡西江水，曾向竟陵城下来。&诗中深刻体现了陆羽鄙夷权贵、不重财富、酷爱自然、坚持正义的独特个性和高尚品格。可见，茶圣既是对他精湛学问的赞许，也是对他高尚人格的敬意。
白居易茶诗把茶文化传入寻常百姓家
&茶原本为草药，伴随社会发展早已演变为随性之物，既能进平民坊间，也能登大雅之堂。在寻常百姓家，茶可以与&柴米油盐酱醋&为伍;在文人骚客处，茶可以与&琴棋书画诗酒&为伴。
当人们对茶的认知与理解习以为常时，我们不能忘记那些曾经把茶文化传入寻常百姓家的文豪大家们。唐代诗人白居易就是其中的一个杰出代表。他把茶文化移入诗坛，使茶与酒在诗坛中并驾齐驱、相得益彰。
白居易出生于公元772年，自幼聪颖绝人，六、七个月时便能分辨&之&、&无&二字;五、六岁时学作诗;九岁时已熟谙声韵;十五岁知有&进士&之名后，便勤奋苦读，于公元800年中进士。白居易除了喝酒吟诗外，终生、终日与茶相伴，早饮茶、午饮茶、夜饮茶、酒后索茶，有时睡下后还要品茶。他不仅爱饮茶，而且善辨别出好茶坏茶。为此，朋友们称他为&别茶人&。
白居易为何好茶一直是一个谜。有人说，因朝廷曾下禁酒令，长安酒贵;有人说，因中唐后贡茶兴起，品茶乃时尚&&白居易对茶的深厚感情或多或少与这些因素相关，但更为重要的原因是：他从茶中不仅体会到了物理功效，还享受到了精神满足。
白居易爱好饮茶，更喜欢用茶诗抒发情怀，把茶文化传入寻常百姓家。据统计，白居易存诗2800首，酒主题的有900首，茶主题的有8首，而叙及茶事、茶趣的则有50多首。《琵琶行》是白居易笔下的千古名诗。该诗对琵琶女的身世深表同情，对封建社会摧残妇女的罪恶深感不满，而该诗也为茶史留下了一段重要的素材：&弟走从军阿姨死，暮去朝来颜色故。门前冷落车马稀，老大嫁作商人妇。商人重利轻别离，前月浮梁买茶去。去来江口守空船，绕船月明江水寒。&白居易对茶叶、水、茶具和煎茶的火候等都有特别讲究，于是写诗曰：&坐酌泠泠水，看煎瑟瑟尘。无由持一碗，寄于爱茶人。&他最爱用山泉和雪水煮茶，于是写诗曰：&吟咏霜毛句，闲尝雪水茶。&
白居易的朋友知道他爱茶，便从各地给他邮寄茶叶。白居易任江州司马时，收到四川忠州刺史李宣寄来的一包新茶。正在病中的他品后欣喜若狂，顿感病情好转许多，即刻赋诗一首：&故情周匝向交亲，新茗分张及病身。红纸一封书后信，绿芽十片火前春。汤添勺水先寄人，末下刀圭搅曲尘。不寄他人先寄我，应缘我是别茶人。&茶诗中明显透露出白居易收到新茶时的高兴心情，同时也对朋友赠茶表示深深的感激之情。在江州任职期间，白居易闲暇时还开垦荒地，亲自种茶，吟诗品茶，听飞泉，看白莲，让漂泊与流落的时光变得悠游自得。
白居易不仅是品茶诗茶大师，也是制茶高手。公元820年，48岁的白居易从忠州刺史任上召回长安，调任尚书司门员外郎。在长安任职期间，白居易一边忧国忧民，一边茶诗会友。
有一次，他与多位朝官聚会时，让自家茶师秘焙茶叶，给大家品茗，赢得满堂赞誉：&乐天此茶，文可消燥，武可清火，朝堂六班，皆相宜也。&从此，大家把白居易秘制的香茶称为&六班茶&。&六班茶&在白居易探索的独特烘焙技艺的支撑下，日臻完善，如今已成为健胃、醒酒、消困、解乏的知名饮品。倘若知道自己发明的&六班茶&与自己创作的茶诗一样依然千古流传，白居易一定会欣喜若狂。
自古以来，茶是沟通儒、道、佛各家思想的媒介，也是传播儒、道、佛各家文化的载体。儒家以茶修德，道家以茶修心，佛家以茶修性，他们的本质都是借助茶静化思想，纯洁心灵，修身养性。白居易创作的许多茶诗其实也体现了这些宗教特性。除此之外，茶助文思、茶助诗兴、以茶醒脑、以茶会友的文化特性也在香山居士的茶诗中表现得淋漓尽致。曾经，白居易用茶诗把茶文化传入寻常百姓家，是吟诗品茶相结合的伟大实践家;如今，我们吟着白居易的茶诗品茶论道，别是一番境界涌心头。
欧阳修在品茶诗茶兴茶中表达醉翁之意
&宋代是一个重内轻外、重文轻武的年代，也被称为古往今来读书人最好过的时代。统计表明，宋代没有一个文人被杀头。宋代即便军事积弱、外敌入侵，但却是中国古代历史上经济、文化、教育最繁荣的时代。对此，著名史学家陈寅恪这样评价：&华夏民族之文化，历数千载之演进，造极于赵宋之世。&&万般皆下品，唯有读书高&的文人盛世，带来了茶叶的全面繁荣。以欧阳修为代表的宋代著名政治家、文学家对推动茶叶快速发展做出了不可磨灭的贡献。
欧阳修()，字永叔，号醉翁，是北宋古文运动领袖，在散文、诗、词、文学理论等方面有很高成就，在历史学和考据学领域也有重要贡献。此外，从醉翁的诗文中，我们也可以感受到他对茶的深入研究以及流露出的醉翁之意。
宋代文风造极，茶风盛行，达官贵人、文人雅士无不讲究品茶之道，欧阳修也不例外。他不仅精通茶道，并留下了很多诗咏的美文，还为北宋政治家、书法家和茶学专家蔡襄的《茶录》作了后序。除了品茶、诗茶外，欧阳修还深入研究茶学。继唐代陆羽的《茶经》和张又新的《煎茶水记》后，欧阳修写下了论茶水的专文《大明水记》，对泡茶用水进行系统论述，对茶研究具有重要的参考价值。这些足见欧阳修当时在茶界的地位和声望之高。
欧阳修与范仲淹、蔡襄、梅尧臣、苏轼、黄庭坚等众多文化大家一样都是品茶高手。精通茶道的欧阳修与梅尧臣私交甚好，经常在一起品茗赋诗，互相对答，交流尝茶心得。
一次，他们兴致勃勃地品茗新茶。当场，欧阳修赋诗一首《尝新茶呈圣喻》，寄予梅尧臣，诗中赞美建安龙凤团茶：&建安三千五百里，京师三月尝新茶。年穷腊尽春欲动，蛰雷未起驱龙蛇。夜间击鼓满山谷，千人助叫声喊呀。万木寒凝睡不醒，唯有此树先萌发。&诗中还对烹茶、品茶的器具、人物提出评价和期待：&鞍泉甘器洁天色好，坐是拣择客亦嘉。&用现在的话说，品茶不仅需要水甘、器洁、天气好，还需要投缘的品茶人，若再加上上等新茶，便可达到品茶的最高境界。欧阳修对茶精髓的深刻领悟，让众多文豪折服。
梅尧臣在回应欧阳修的诗中称赞醉翁对茶品的鉴赏力：&欧阳翰林最识别，品第高下无欹斜。&
在中国历史上，宋代的茶叶专卖制度最为系统而细致。专卖体制下，茶叶经济的发展对国计民生的影响非常大。为此，宋代官僚围绕茶法等诸多问题争论激烈。作为力推革新官员的代表，欧阳修的茶利观鲜明而先进：一是反对政府屡更茶法，主张与商共利;二是主张政府降低茶价，确保茶市正常运营;三是正确处理国家、大商人、小商贩三者之间的关系;四是重视茶利，深刻认识到茶利在国防中的重要性。实践表明，欧阳修倡导和推行的减少茶税、降低茶价等政见与举措，为让更多的普通百姓喝得起茶，使茶叶更普及、更兴盛发挥了积极推动作用。直到数百年后，鸦片战争因茶而战时，人们才深刻意识到茶对于国防的重要性，才感受到欧阳修茶利观的前瞻性。
欧阳修25岁出仕，至65岁去世，仕途前后40年，除两年居丧外，在朝20年，贬谪外放12次，长达18年。虽然欧阳修的仕途起起伏伏，但其操守犹如好茶的品格一样，始终如一，毫不动摇。正如《宋史欧阳修传》记载：&虽机阱在前，触发之不顾。放逐流离，至于再三，志气自若也。&回顾一生，欧阳修晚年时曾写下&吾年向老世味薄，所好未衰惟饮茶&的诗句，表达的大意是，当看尽人世沧桑之后，惟独对茶的喜好未曾稍减。其实，他在感叹宦海沉浮、人生坎坷的同时，也表露了自己一生爱茶的嗜好。
综观历史与现实，我们在高度评价欧阳修在文学、历史、政治等方面的杰出成就时，也不能忽略他在品茶、诗茶、兴茶等方面做出的贡献和努力。
苏轼品茶追求&静中无求，虚中不留&
&在中国文坛，有&李白如酒，苏轼如茶&之喻。李白的诗歌豪放飘逸，充满了酒神般的浪漫、洒脱，苏轼的诗词豪放内敛，体现了沉稳与理性，犹如茶的淡雅清高之特性。李白仕途虽有波折，但出生在大唐盛世，身心总体愉悦。而苏轼的为官生涯一直处在朝廷变革期，并成为新政之争的牺牲品，身心疲惫，感慨良多。
正因如此，苏轼没有选择像李白那样寄情山水，而是忧国忧民，寄情茶道。他把茶比为&佳人&、&仙草&、&志向&，视茶为自己的好友。他通过品茶来体悟人生、感知玄理，并努力从中寻求心灵的解脱。这也成就了苏轼茶香四溢的传奇一生。正如后人所评价：&读苏轼诗文，染茶味清香。&
作为宋代大文豪，苏轼一生创作了多篇关注现实、关爱民生、抒发情怀的佳作。其中，苏轼的咏茶诗尽情表露了其超凡脱俗的旷达情怀。有研究者总结，这种旷达情怀主要体现在四个方面：一是追求清淡闲适的生活;二是表达以茶会友的真情;三是寄寓以茶的情趣;四是抒发失意遣愁的人生感慨。比如，《水调歌头》云：&老龙团，真凤髓，点将来。兔毫盏里，霎时滋味舌头回。&该词绘声绘色地记咏了采茶、制茶、点茶、品茶全过程。又如《西江月》云：&龙焙今年绝品，谷帘自古珍泉。雪芽双井散神仙，苗裔来从北苑。汤发云腴酽白，盏浮花乳轻圆。人间谁敢更争妍，斗取红窗粉面。&该词细腻传神地描绘了茶水的形态，惟妙惟肖地表达了品茶过程的美妙感受。
苏轼不仅以诗词名闻天下，而且还精通茶道。他认为，品茶的最高心境是&静中无求，虚中不留。&他在品茶中讲究心境和虚静，写出豪放柔美的诗词，比如&人有悲欢离合，月由阴晴圆缺，此事古难全。但愿人长久，千里共婵娟。&，在天宇之间发出了自己的呼喊，让心灵随着感悟进入了无限的时空之中。
苏轼品茶，对茶友和茶具有较高的要求和品位，正如在《扬州石塔试茶》中写道&坐客皆可人，鼎器手自洁。&他对茶的养生作用也十分注重，正如在《物类相感志》中写道：&吃茶多腹胀，以醋解之。&此外，他还用陈茶驱蚊虫。每当夏季，他都会把陈茶点燃，然后吹灭，以茶烟驱蚊虫。苏轼对煮水的器具和茶具也有深入的研究。他谪居宜兴蜀山讲学时，提出&饮茶三绝&之说，即茶美、水美、壶美，惟宜兴兼备三者。他认为&铜腥铁涩不宜泉&，泡茶最好用石烧水。
俗话说：&水为茶之母，壶是茶之父。&苏轼在宜兴时，还亲自设计了一种提梁式紫砂壶，烹茶审味，怡然自得，题有&松风竹炉，提壶相呼&的诗句。后人为了纪念他，把这种壶式命名为&东坡壶&。与此同时，苏轼还自创了一套&苏氏饮茶法&：每餐后，以浓茶漱口，口中烦腻既去，牙齿也得以日渐坚密。用中下茶漱口，而上等好茶不易得，&间数日一啜，亦不为害也&。
即便倡导&静中无求，虚中不留&，苏轼与文人骚客之间的斗茶斗才算得上宋代茶文化的一大亮点。一天，苏东坡、司马光等一批文豪斗茶取乐，苏轼的取胜，心里乐滋滋。看到茶汤尚白，司马光便有意为难苏轼说：&茶欲白，墨欲黑;茶欲重，墨欲轻;茶欲新，墨欲陈;君何以同时爱此二物?&苏轼想了想，从容地回答：&奇茶妙墨俱香，公以为然否?&司马光问得妙，苏轼答得巧妙，众人称赞不已。
苏轼的一生，足迹遍及全国多地，从宋辽边境到岭南海南，从峨眉之巅到钱塘之滨。长期的贬谪生活不仅为他提供了品尝各地名茶的机会，也让他在沉苦之时一度保持着激扬澎湃的宽阔胸怀和乐观豁达的人生态度。如果说人生是一杯茶，那么泡这杯茶、品这杯茶、评这杯茶的主角恰恰就是我们自己。苏轼的这杯以&静中无求，虚中不留&为主题的生命之茶因为其人生历练和文学创作而泡出了独特的诗意芬芳，日久弥香。
建茶因陆游而名陆游因建茶而雅
&在中国人心中，茶占有独特的地位。日常生活中，许许多多话题都可以与茶相关，因为茶可以雅俗共赏，也可谓老少皆宜。把日常趣事与茶紧密联系在一起，并写进诗词中，这绝对是一件有文化、有品位的事。南宋大诗人陆游就是这样一位茶客。陆游一生，是与诗、词、文、书、茶、酒、琴相伴的，而茶为尤甚。陆游用大量篇幅咏茶与诗词、茶与书法、茶与琴棋、茶与友情以及茶事活动，被后人喻为&重谱茶经又一篇&。
据统计，《陆游全集》中涉及茶事的诗词达320首之多，是历代创作茶事诗词最多的诗人。在这320首茶诗词之中，有100多首是吟颂建茶的。这主要源于陆游曾任福建路常平茶事、三主武夷山冲佑观等茶官职务，主管建茶发展。从这个角度上讲，陆游又是一位名符其实的建茶诗人。
陆游爱茶、嗜茶，胜过酒。在酒与茶的选择上，陆游有着鲜明的态度：&难从陆羽毁茶论，宁和陶潜止酒诗。&换言之，他可以不喝酒，而茶却不能缺少。
早在汉代，便有&建溪芽&。唐代茶圣陆羽的《茶经》见证了建茶之名。《茶经》写道，建州之茶&往往得之，其味极佳。&唐末已成为贡品。到了宋代，建茶成为当朝时尚，便常见之于诗文之间。
一生寄深情于茶的陆游对建茶一向倾慕。隆兴元年(1163年)，陆游从福建宁德主簿任满回临安，受孝宗皇帝赐进士封号，任枢蜜院编修，获赐&样标龙凤号题新，赐得还因作近臣&的北苑龙团凤饼茶。小饼龙团是福建转运使蔡襄督造入贡的&上品龙茶&，专供皇帝使用或恩赐的御茶。对此，陆游在《饭店碾茶戏作》中赞誉建茶：&江风吹雨喑衡门，手碾新芽破睡昏。小饼龙团供玉食，今年也到浣溪村&。这是陆游与建茶结缘的开始。
自古以来，赞颂建茶、建盏、建安斗茶的诗文数量之多、名家之齐，堪称中国文坛一绝。其中，陆游的《建安雪》把建茶描绘到了极致。该诗云：&建溪官茶天下绝，香味欲全须小雪。雪飞一片茶不忧，何况蔽空如舞鸥。银瓶铜碾春风里，不枉年来行万里。从渠荔子腴玉肤，自古难兼熊掌鱼。&这首诗的创作背景是：淳熙六年(1179年)正月，作为&提举福建路常平茶事&的专职官员，陆游初到建安时，看到春雪纷飞，便联想茶叶丰收的征兆，高兴地写下此诗。对于建茶的韵味，陆游曾有过多种描述：&舌根茶味永&，&茶甘半新啜&，&瓯聚茶香爽齿开&和&茶散茶甘留舌本&等赞誉建茶的高贵品质。
除了诗茶外，陆游对茶的烹饮之道非常在行。他总是自己动手烹煮，并以此为乐，常年坚持。如何掌握煎饮的火候?他曾对&效蜀人煎茶法&和&忘怀录中法&做了深入研究，其创作的《效蜀人煎茶戏作长句》、《北岩采茶用&忘怀录&中法煎饮，欣然忘病之未去也》等诗中足以佐证。
在古代，分茶又称茶百戏、汤戏、或茶戏。它指的是在沏茶时，使茶汤的纹脉形成不同物象，有的如山水云雾，有的似花鸟虫鱼，有的像画图和书法。只有具有很高的烹茶技艺者，才能从分茶中获得游戏的情趣。陆游对分茶情有独钟。他在江西临川和浙江杭州为官的那些日子里，特别喜欢分茶，而且时常与儿子一道玩分茶游戏。正如《疏山东堂昼眠》诗云：&香缕萦檐断，松风逼枕寒。吾儿解原梦，为我转云团。&其实，陆游玩分茶的主要原因是官场壮志未酬，雄图难展。年青时，他曾立下&上马击狂胡，下马草军书&的雄心壮志。无奈于坎坷的仕途生涯，报国热情逐渐消退。晚年的陆游，虽然没有了济世之志，却能从&饭软茶甘&中得到满足。正如他自己所写道&眼明身健何妨老，饭白茶甘不觉贫&。与此同时，他依旧心系武夷，情系建茶，直至终其天年。
后人评价：&陆游的建茶诗体性典雅、情致恳切、风骨?劲，文采斐然，具有极高的审美价值。&如今，建茶已穿越千年仍香溢华夏，正可谓&建茶因陆游而名，陆游因建茶而雅&。陆游对茶叶特别是建茶的精神寄托，无疑也告诉我们一个人生哲理：品茶可以排遣寂寞，茶香可以驱赶苍凉。有此境界，陆游在宋代掀起了茶学诗文的最高潮，无愧于中国文坛中&茶圣&。小编有话说感谢茶界的Uber青年茶人计划发起人季烨老师的精彩分享，满满的干货，小编一字不差的听完，并整理成文字，希望分享给更多的朋友，群友也纷纷发起众筹，满意打赏，作为我们社群的经费支出，向优秀的人学习，聆听智慧的人教诲，永远记住一句话：“听高人指路，胜过你在低头拉车。”每天进步一点点，不断给自己充电，相信有一天，你可以打开更宽更广的格局。 季烨
社群书院联合发起人社群经济研究院副院长惠量文化创始人
青年茶人计划发起人 08年的火炬手季烨 1给你个茶馆你会怎么干?不靠谱+茶馆 实录内容谢谢何洋兄，谢谢在座的朋友。今天跟大家分享“不靠谱+茶馆”。简单说一下不靠谱，为什么要不靠谱的干茶馆呢，因为现在有很多靠谱的茶馆，而且数以百万计能够喝茶的空间，但都不挣钱。那我们只有来反过来做，只有做不靠谱的茶馆，才有可能把茶馆经营的更好。现在大家都在倡导传统文化，倡导中国梦，其实我们可以简单的说，任何一个比较成功的人都有一个中国梦，就是开一家属于自己的茶馆，可以很舒服的在里面喝茶跟朋友聊天，很多人有这样的想法，有点实力以后也都实践了自己的想法，但开了以后实际情况跟自己的想法完全不一样。一个茶馆真正的经营好其实是很难的。我们把一个茶馆称为“三无的经营”。第一，没有消费周期；第二没有黄金周期；第三没有爆款产品，基本上是这种这种“三无经营”业态，基于这种“三无经营”，基本没有什么大的商业上的想象力。 我自己开过两家茶馆，第一家茶馆赔了将近两百万，现在开一家茶馆叫惠量小院，惠量小院就是一个典型不靠谱的茶馆，它卖水也卖不了多少，卖茶也卖不了多少，但是它一年能搞一千场的文化活动，琴棋书法，诗词歌赋，图书啊，八卦掌啊，包括化妆，各种各样的活动每天在我的茶馆里落地。 我们把茶馆定义为一个文化空间，它是一个可以喝茶又不只是喝茶的一个地方。人们什么时候才会到茶馆里来呢，没事的时候才到茶馆来。那我们要想办法给人们安排一些没事情时干的事情。现在这个时代比以前好很多，我们11年的时候创业氛围没有现在这么好，现在很多人开始创业，3W咖啡啊，车库咖啡啊等创业咖啡做的很火，其实回过来看我们惠量小院这个茶馆，它其实一直以来就是一个文创平台，在我们这里沉淀孵化了很多小的文化品牌。每一个人可以在惠量小院里落地，发起自己的文化活动。这个文化活动我们一定要是品牌文化活动，它有自己的品牌，有自己的主题，它坚持搞十场搞100场以后，它这个小的品牌自然而然就变成了一个真正的品牌，它的小的创意和理想就慢慢变得丰满和真实起来。 我们在2011年开始经营惠量小院做这样一家茶馆，到2012年的时候基本摸清了茶馆经营如如何疯狂的搞活动的路数，在那个时候最高的时候我们能够做到一周做60场活动，稳定在每年1000场活动，这在业内基本是很奇葩的，搞一场活动没几个人来，也不怎么挣钱，但这家茶馆就是那么疯狂的搞活动。在2014年的时候我们把对社群这方面的管理经验和我们搞活动的经验及资源跟大家公开开放，把我们后台的工作群、我们和老师的工作群、和我们老师合作的规则跟大家开放，大家可以扫码入群，这就是青年茶人计划，在2014年1月11号诞生。任何一家茶馆任何一个人都可以在这个群里找到免费的老师的资源，任何一个老师都可以在这里免费的跟任何一个茶的文化空间合作，那每一个老师都是文化领域的创业者，他在教古琴，教插花。现在比较好了，现在有更多领域的创业者，他需要一个的线下的空间来分享自己的产品表达自己的想法，比我们11年做的时候愿意分享的人更多了。我们在11年的时候怎么做起来的呢，用现在的话说，是拥抱社群。那个时候的社群就是豆瓣，豆瓣上已经根据兴趣爱好把人群分类，那时候我去跟豆瓣上比较贴合的活动的发起人谈，给他们规定好活动的方法，然后把他们的线下的活动引入到我们茶馆里来，免费用我们的场地，给他们规定好合作的方法，活动要收钱，收钱怎么分配，甚至还要补贴给发起人钱，现在想想其实我们当时就是在用滴滴打车或者Uber的方式在运营茶馆。 2014年我们用这个方法建立社群的方式，线上建立社群，大家信息沟通，互相匹配，产生落地活动，通过落地活动，又生成新的社群，每一个品牌文化活动都有自己的线上的社群和线下的活动体系，就这样周而复始的做起来，每个个体，发起人，内容方，场地方，它们都认为在这一场活动中实现了自己的最大利益价值，那个这时候，每个节点都认为自己获益的时候，我们当时的群系的自组织状态就呈现了一个快速发展的状态。 上面那张有很多线的图就是去年8月份的时候我在开始讲如何建立O2O文化活动社区如何运营微活动的时候整理下的我们当时的微信的群系的关系的一个局部的图，通过这张图我们可以理解一下什么是去中心化，什么是失控，什么是自组织。每一个有名字的模块都是一个微信群的名字同时也是一个线下活动的平台，它通过活动本身不断的在细化蔓延细化分众人群，形成一个更精准的市场，更精准的一个圈子。 下面这张全是字的图是当时我们大概整理的活动发生的品牌名字和发生地，这张图我做了有8个小时，一个是收集茶会名字，还要看落地在哪个城市。所以今天跟大家分享的就是成千上万场活动之后反复的抽象跟互动中不断实践积累的总结。不靠谱+茶馆其实是就在今天这个互联网环境中我们如何用互联网的方式跟逻辑来经营自己的文化空间。
有了微信以后我们开始运营微信群，我成了一个最不靠谱的人。因为整天拿着手机不抬头，每天在线上跟人们聊天。在别人眼里就是一个整理不误正业玩微信的人，显得特别不靠谱。它们其实不知道我们也辛勤的在线上工作着。（小编也遭遇过同样的烦恼）很多人关心我们到底怎么挣钱，其实这个问题我们比别人想的都迫切。就在我正式运营这个茶馆之前，我得到了一个挣钱的不二法门，是一个出家师傅传给我的，当时是在2010年底11年初的时候，为了倡导中国式生活，跟银行合作搞雅集、搞出书、包括做话剧，但是还是陷入了一种困境，总是觉得得不到自己价值的实现。曾经做为一个世界500强的CEO，做事情风风火火，无往而不胜，就没有自己做不成的事情，但反过来经营一个茶馆，经营一个小的文化项目却四处碰壁，感觉非常沮丧。这个时候遇到这个出家师傅，师傅说季烨你想挣钱，我说是的，他说我传给你一个挣钱的不二法门----就是开个庙。师傅跟我说开个庙要具备三个条件，第一要有本经，第二有个地方，第三来不来人都要念。每个人都在说自己有多少页PPT在讲移动互联网，从量子物理学到风群效应。其实让我用一页PPt分香互联网商业模式的话，我觉得这三句话就够了。有一本经，我们可以理解为你有没有你的核心的价值取向，你清不清楚你自己在做什么，或者说你有没有一个好的产品，你有一本经，你认为对的事情。第二有个地方，线下有地方，线上也有地方，第三要做到来不来你都要念。当时我记得我的那位师傅跟我说，季烨你记住，不管你以前有多么能干，你挣的每一分钱都是别人给你的，你要考虑，人家为什么要给你钱。而且他还补充说到，人是两条腿，钱是四条腿，人追狗，追不到，狗咬人，跑不了。所以为了更快挣到钱，你动都不要动。这句话里面，就是告诉我们，在一个地方要充分的发挥自己的行为价值，要不停的念，只有你的行为价值不断的积累，积累到一定数值的时候才能有变现的可能，通过你的行为的价值的不断积累，你的绝对的价值的表现，会有别人的认可，别人的认可会形成对你的相对的价值，这种相对价值不断的累加，才能有变成转化为价格转化为交易的可能性。有了这个三句话以后，很巧，我有了现在惠量小院的地址，这个小院子找到我，那个时候心一横，把上海的茶馆关掉，把所有家具搬回北京，重新装修，又巨大投入。开了今天的惠量小院，当时我开的时候就认准了一个方向，从装修那天我们就规定好，6月6号端午节一定开张，一定开始搞活动，从那天开始，每天都要有活动，每天都要念经，不管来不来人。这个就是当初最早搞活动的最原点的状态。其实你今天看到青年茶人计划做得有多大，给一些品牌每年合作上千场活动，这些东西是我们今天的现象，如果你今天在让我再发起一个群，再迅速扩展到几百个群，我觉得季烨我今天做不到。但是这三句话在任何时候，每个人都可以做到。这是我们最原点，我觉得大家分享的一定是自己最原点，从0到1，那个原发点，你是怎么做到的，你是怎么想到的，这才是最宝贵的东西。这一部分我们大概刚才已经介绍过了，惠量小院每年1000场活动，能够实现进店人流的数量，青年茶人计划大概是个什么样的规模和现状。 接下来我们就逐一分享刚才的那三句话，其实每个人都有自己的一本经，如果你没有自己的一本经，你的一个想法在不断的实践的过程中，你的经会慢惭清晰，当时师傅也是这样跟我说的，你只要有一个想法。释加牟尼、阿弥陀佛，我们浩无烟海的佛经也不是一天写完的，都是后面有无数的人不断的去理解它去记录它才形成的。关键是你要在这条路上不断的思考跟实践。所以经这部分我觉得更多都是大家主观上的判断。我们更多后面的两条是，一个地方，线上怎么办，线下怎么办，怎么念经，怎么搞活动，我们将逐个来分析。有个地方，我们先说线下。线下能称之为文化空间的地方数以百万计，估计中国有茶馆不下百万家。我们可以简单加一下，每家茶馆大概200-300平的面积，基本上这个面积能达到上百平方公理的国土的面积，每家茶馆要么分布在商务区里，要么分布在居民区里面，都是人比较多比较集中的地方。而现在的文化空间以茶馆的经营为代表，基本上是客流量很少，空间资产闲置率极高，这个闲置率在移动互联网的今天，正是大笔的财富跟资产。就像Uber一样，这个领域也会出现一个Uber，把这些闲置的资产利用起来产生价值。数以千亿的资产不挣钱这是不正常的。在移动互联网环境中的是不允许有这样的资产收益的低谷出现的。而茶馆，在没有移动互联网之前，可以把茶理解为移动互联网，其实每个茶馆就是个APP，就是个微信，那些经常在茶馆里聊天的人，消息灵通人士，他们就是大V，古代的茶馆也是有不同的功能，比如有专门搞粮食的茶馆，有专门打官司的茶馆，他们就是不同主题的人群。可以说那个时候的茶馆就是线下的我们今天社群的体现，它是信息、资源交流匹配的地方，它是最具备移动互联网属性的空间，所以在微信群发展迅速的今天，我们认为，茶馆领域必然后爆发出巨大机会，很多做茶馆的人他们都会一跃成为最典型的互联网人。 说一下现在文化空间的经营现状 茶馆文化空间的经营是处于三无经营的状态，没有消费周期，我们不知道一年中什么时候是淡季什么时候是旺季，别人旺季的时候我们淡季，别人淡季的时候我们还是淡季。没有黄金时段，做早点做餐饮的是有黄金时段的，一天工作两个小时或一天忙三顿饭，剩下的时候都空闲，它可以它利用黄金时段可以盈利。没有爆款产品，直接跟人的生活行为频次发生紧密关系的，这种产品一旦降价的话，因为它是刚需，直接会带动人的消费。基本茶馆、文化空间，都不具备这三个条件。所以茶馆做为投资来说它绝对不是一个最好的项目，那茶馆的价值在于哪里呢，其实它拥有具有巨大的社交空间资产的体量。我们经营茶馆的人往往看到一个小茶馆觉得经营个小茶馆很容易，其实恰恰相反，以我一个200平米的茶馆为例，乘以365天，就是73000平每天，北京茶叶博览会15000平米的展厅，展出4天，60000平天。开一个200平米的茶馆相当于天天在开茶博会，平均客人在店里停留的时间是2个小时，我们一天经营12个小时也就是经营6个时段，438000平米时段数，我们有这样巨大的一个时空资产体量，我们有多少资源才能把这样大的一个时空资产体量运营起来。所以这个时候文化空间的经营者，主观上没有时空资产体量的概念，充份对他资产价值的低估，这是一个双刃剑，一个是它有这样巨大的资源，没有利用起来，还有一个这样大的资源客观上需要你更大投入来经营和运营它；第二个问题就是往往客观上自己投入的精力和成本往往支撑不了这样一个体量的运营。 真正的众包经营解决不了，众筹的茶馆就是一年的高兴，就到第二年再交房租的时候，大家都傻眼，第一年经营茶馆，决对不可能把房租钱挣回来。我们身边有太多的例子了，很多很多人要开茶馆，都被我说的不开了，很简单，如果你一定要开，你把投资茶馆的钱拿给我，我把我的惠量给你拿去玩儿。所以这样我们可以看到经营一个文化空间它面临的风险跟机会同样是巨大的，那我们如何来经营好一个文化空间呢? 一个文化空间的经营我们认为要具备这三架马车，第一，是空间的服务，基本的茶水简餐，基本的服务一定要有，让人能够坐到你这个空间里来。第二是产品的销售，因为空间的服务是房屋的批零差价，是有限的，要靠翻台来实现的，我们做些产品，比如果工艺品的销售，这可能是更大的收益空间。那如果说我们经营的茶馆卖的茶卖的杯子跟茶城是一样的价钱，那我们肯定是赔钱的，因为我们的房租成都高。换句话说，如果同样的东西别人在茶城都可以买到，我凭什么来你这里买。所以这时候一定要匹配文化的经营，在这里买东西，它是有文化分享的，产品是有故事的，你跟设计师是可以见面的，它是一个艺术家创业的作品，把一个产品赋予它的文化价值，把一个空间赋予一个文化的价值，这个时候你才能收到额外的文化品牌的回报。那文化的运营，就是表现在一场一场的文化的活动。那我们说什么是文化，经过我们自己成千上万场的沉淀，我们是做文化的，但我们觉得哎我没觉得自己多么有文化，后来我们发现，对文化有了自己的理解和定义。我们把文化的表面现象分为两大领域，一类叫有事怎么干，方法论，工厂，学校做的工作。还有一类叫没事干什么，茶馆，电影院，KTV，解决人没事干什么，而我们的茶馆就是要解决人没事干什么的问题。这个想法是当初我们的定位，既然是没事干什么是我们的业务行为，那我们干什么都行，就可以百共齐放的，只要有人来，想办法让他们没事进我们茶馆，就是我们的文化运营。今天不一样了，今天创业的大的浪潮下，我们的文化空间都可以成为一个众创的舞台，让很多创业者，在茶馆中，文化空间中落地，我们的河阳兄兄经营这个不靠谱的茶馆，在我相信初衷也在于此，能够帮助很多社群领域的创业者，让他们能够在线下鲜活起来，在线上无限的放大，真的让它们在线下有一个根，也通过这种线下的一个点，拥抱线上无数的社群，使自己线下的一个空间，在线上得到无限的发展。 以上是对我们线下文化空间茶馆的大概现状的分析，现在我们讲一下在线上的空间我们如何念经。我们怎么理解Online部分发生的改变，以前只有线下的茶馆，现在我们有了线上的机会，线上是0线下是1，线上线下下结合起来，才能真正实施。那么有了线上的机会跟以前比发生了哪些改变呢？ OA365是 2000年上海最成功的电子商务公司销售办公用品，2004年单日营业额超过100万.网站&ERP&DM&仓储配送&呼叫中心，完整的电子商务体系。我2002年进入这家公司，03年负责北京。2004年被 OA365被世界最大的办公用品零售商Staples（500强）收购，2007年全国销售额10亿。京东，成立于1998年，在2007年以前一直默默无闻。07年，我带领团队拿下了奥运办公家具独家供应商，为史无前例的大订单忙碌。而京东已经开始成长为一家真正的电商公司。两家同一时期的起家的公司，都在做电商，但发展截然不同，我们和京东相比只是在做生意。京东在研究互联网环境的变化，人的行为将发生怎样的变化。我们关注的客户是大公司的领导，京东关注客户是每一个人。我们只是野蛮的靠成本整合资源，而京东在研究移动互联网环境中产品从出厂到客户端可以少搬运两次，这就是京东通过对互联网环境的研究，为创造的社会价值和产业价值，而不简单的是公司利润。2.0的时代存在边界，于是就有资源大小、多少的差异，就好比鱼池的大小和鱼的多少。3.0的时代，是数据的汪洋大海，天下就是一个大鱼池了，渔的强弱比鱼的多少更要。因为环境的改变人们满足自身需求的行为也必然随之发生改变，颠覆、创新、失控、去中心化成为关键词，但是这些关键词的解读是混乱的，多数只是表面现象的描述，而非本质的分析。要对移动互联网底层本质进行认知，对变化的逻辑进行研究，这正是京东的成功。什么在改变？改变了什么？什么没有改变？我们必须思考。人始终没有改变，人的需求没有改变，改变的是被满足的方式。人是移动的互联网是对移动互联网的定义，更是对人行为的认知，“需求”导致人的主观行动－移动互联，满足的方式是互联网络。 与多，分与合，链接与短路创新的方法论分与合，过程是链接与短路创新定义：基于二分法的试错就是创新这应该一两年以来大家对互联网思维这个词比较火，我在2013年给太子集团做什么是电商的分享的时候，因为那时候我们是中国最早的规模电商企业，商务部批的第一张非店铺销售执照，也是我们公司，那时候商务部介绍我们给太子集团做分享，当时我跟他们说我只懂传统电商，我们做过什么是B2B，什么是B2C，但今天有了微信以后，有了微博以后，又什么粉丝经济，我们也看不懂，日新月异发展特别快。我说那时候我们都在研究，自己没有想明白，同时也不认为大家说的都是对的。微信的到来的确让我们有很大的反思，当初11年我们做惠量的时候，一个世界500强的高管，你开个小茶馆绝对是志不在此的，我肯定是有更大的理想和抱负，我们当们找到了活动的算法，也具备了资源整合的能力以后，我们考虑是否做这个领域的淘宝或者京东，但微信来了以后我就发现淘宝也做不了京东也做不了了，我们必须抽象一个更底层的逻辑来重新思考。人人都可以做平台了，那我们再做平台的意义就不大了。我们充份的有一种危机感，你所整合的那些资源，一夜之间都被别人拿走了，不用付任何成本。我们线下搞的每一场活动，就像今天的微信群一样，我们辛辛苦苦整合的老师资源，一场活动，来参加的人就可以要个***他们自己也去搞活动，不会给你付任何空间的成本和代价，就是租的空间，没有了。 在那种苦恼的情况下面我们领悟了什么是互联网精神，互联网精神就是敢于做第一和甘于做之一，敢于做第一就是不断创新、成功，甘于做第一就是一种和胸怀跟格局。这是说的好听的，不好听的，你今天还不快赶紧把你好的的东西分享给大家，如果对大家有益，大家都可以享受这种价值，你还是一个最开始的第一的分享者，否责你连这个成为第一的机会都没有，人家就0成本拿去用了。还有一个就是你所创新的价值一定是体现在所有人尽可能大的接收，让别人要很容易的抄袭，你还得教别人怎么抄，如果这个东西太烦了，别人都不太同意这种方法，那么你的创新的意义也不大。 有了这个领悟以后，我们霍然开朗。我们对互联网逻辑的理解，有提供，即有反馈。今天每个人都在玩微信，我今天至少发了20条朋友圈，我想问一下大家，在微信环境中什么样的提供是最好的提供？不等大家了，我们一定要理解微信环境中是一个有提供即有反馈的环境，你提供了，没有反馈本身也是一种反馈，我也必须反思，提出这样一个问题，为什么大家没有反馈，还有一个你什么也不提供在微信环境中也是一种提供，其实什么样的提供是最好的并不重要，这里面我们认为最好的提供就是对别人的提供最及时的反馈。比如说何洋兄，我提出问题，他答分享。这个***是否正确，不重要，重要的是我需要别人反馈的时候，别人提供了。这是最有价值的，大家可以思考一下，这是基本运营微信社群，或者跟人交往的时候人和人能产生好感的一种方法。应该说这句话是我们运营微信社群最基础的理论，如何保持一个群内的活跃和互动，就是在关心别人在提供什么，你如何跟他产生互动。还有互联网思维，我们对互联网思维的理解，粉丝啊，迭代啊，我们认为这都不是最本质的互联网思维，我们认为人的思维的基础工具是语言。英国人有英国人的思维方式，用英语思维，美国人有美国人的思维方式，是用美式英语去思维，中国人有中国人的思维方式，是用汉语去思维。用互联网思维，要用二进制的方法来思维，用计算机语言去思维，如果我们满脑子都是用1跟0的思维去思考身边的第一个事物，那这样出现的迭代啊、粉丝啊、试错啊、快一步啊，大家就很容易理解了。那我们的互联网方法就是基于这种互联网计算机语言，将人的行为事物进行数据化的表达，这个时候我们会产生很多机会。 社群、社区，没有基于2.0理念的商业模式，但是会产生很多商业机会。“文化＋”就是“车马炮＋理发”、车马炮＋修自行车“、“车马炮＋面馆”，车马炮产生的社交价值，不会被某一个商业模式全部满足。车马炮理发店的出现有两种可能一、随机的，可能因为一群老大爷在一起下棋，某一个老大爷以前是干理发的，和大家下棋，顺便帮大家理发，时间长了这位理发大爷的儿子就开了个车马炮理发店。 二、设计的，某人会理发准备开个理发店，发现他爸爸和朋友经常在一起下象棋，于是开了一家车马炮理发店。两种情况都说明基于社群会有商业机会，车马炮社群不可能靠卖象棋变现，下象棋的社交价值可以转化为商业价值。这张图是我们对O2O文化社区，或者说社区和社群运营的基本结构，就是线上有很多群，我们认为这些社群包括大V，包括自媒体，总之在某个标签下面聚集了很多人，它需要运营这些群。线下有很多文化空间，俱乐部会所会搞各种各样的活动，而且俱乐部会所之间也互相共享资源共享主题做活动，微信群要运营，线下活动也要运营，这个时候出现一个什么效果呢，会把很多人重新聚集归类在一起。比如说下象棋的人群，下象棋的人群有什么共同的需求，就是市场。这个车马炮理发店的模式也可以给我们启发，我们如果经营一个线上的社群，大家基于兴趣爱好在一起下象棋，这个人群如果转化，我们需要发现这个人群的共性，比如下象棋的人群都是老大爷为主，他们都是短发，可能三周三周要理一次发，这个可能形成一个市场。找到人群共性价值转化，这是线上的转化价值的方法。还有一个如果线下经营一个实体的理发店，我们要看怎么通过线上的方式找到社群到我们的线下的实体中来，我们开个理发店，结果人不多，我们发现不远处有一群老大爷在那下象棋，那是个象棋的社群，我们可以提供给他们一些服务，比如在我们家门口下棋可以有茶喝，有电风扇吹，我们可以通过服务的方式主动拥抱社群，把人流吸引过来，实现商业价值的转化。所以我们说以传统的商业观点上来说，我们研究社群认为社群是没有传统意义上的商业模式的。但他的价值是能给任何一种商业模式找到实现价值的机会，因为社群里面最大的价值就是人的行为在一起。 刚才分享了线下的空间是什么状况，需要做文化活动，线上的空间是一种什么情况，微信群社群怎么跟线下结合。接下来我们分享一下如何念经，如何每天都搞活动。 又是一个问题，我们把一场活动分为四个组成部分，策划，预告，执行，回顾，基于长期搞活动，大家思考一下，给它按重要的次序排列一下。 这部分内容都是我们线下讲课最干货最核心的部分，因为今天我们是感谢何洋兄，我们分享要跟大家分享一些我们在活动领域真正有价值的心得，其实这个***并不重要，而是大家对于一场活动的结构要有一个自己全面的思考，给一个判断，这是价值最大的。这个问题没有一个准确的***，每个人通过任何一种认识判断入手，只要能搞到一年1000场活动，我们认为这个方法排序都是正确的。我们说的是我们做过1000场活动，做过以后，对这个的判断和认识，首先我们要清淅自己为什么要搞活动，搞活动的本质的诉求到底是什么，我们要非常明确。但是我们在线下的时候会让每一个组提交这个***，提交N个***，每组进行激烈的PK，每个人要反复陈述自己***的正确性。这个思考和激烈辩论的过程是收获最大的，这个时候我们再告诉大家我们的***，我们认为搞活动最核心的诉求，就是传播。尤其在今天O2O的环境中，线上就是传播，线下传播的结果是活动的分享，传播是因，分享是果，我们只有把因做得才可能有个比较理想的果。传播是什么，是个时空值，能传多长时间，能影响多大面积，基于这两个维度来看，我们做了这张图，我们这个时候可以看出，策划、预告、执行，回顾，哪个的传播值最大----依次排序为 回顾、预告、执行、策划。无疑回顾的传播值是最大的，今天我们看到的兰亭序，我们看到的腾王格序，这些历史名篇都是历史上一场活动的回顾，流传了上千年，以至于家喻户晓。预告呢，它是在有限的时间内，你不知道它会传播多大的范围。第三是执行，最差是一个人都不来，哪怕来了一两个人，那至少它是外人，你在是根外人在沟通、分享。最傻的就是策划，自己一个人，或自己部门几个人，天天想我要搞什么活动，想了半天出不了自己的屋子。而且策划最大的问题想的都是没有的东西，我有老师，我有空间，有的东西你就不用想，想的都是没有的东西，没有的东西要靠成本来实现，预算会增加，预算增加成本会增加，成本增加预期就会提高，那成本就还要增加，这就形成了恶性循环，最后，大量活动是被策划死的，光想不干。总是想通过一场活动达到什么样的预期和目的，太急功近利了，最后一场活动也搞不成。我们恰恰相反，因为我做活动的第一天，我就想好了我天天要搞活动，思考这个问题最大的区别是我们是站在1000场活动的角度上来看一场活动怎么搞，而我们通常搞活动的人是，我如何通过搞好这一场活动，就能一场接一场搞上1000场，这种想我们认为绝对是错误的。活动的质量是搞多了就好了，绝对不是搞好了才会多。熟能生巧，质量越来越高，来分享的嘉宾会不断的提高自己的要求。我们在线下培训的时候有大量的篇幅，要跟大家讲这四个环节个中每一个环节中会面临的具体问题，有哪些。每年搞1000场活动，每场活动我们多花10块钱，我们就要多花10000块钱，每场活动我们少花10块钱，我们就多赚10000块钱。我们考虑细节的时候，远远要超过别人对细节的认可判断，我们是把任何问题都放大一千倍来看。在搞活动中，从来不认为有问题是问题，我们认为最大的问题是你有很多问题还没有遇到。当你搞过几百场活动以后，那些活动，那100多个问题，我们整理过100多个问题，你全会遇到几遍，OK你已经成功了。因为有些问题，难不倒你，有些问题你已经可以解决了，所以这个时候你就是行家，这是要靠不断的实践积累中才能实现的。我们今天这样一个分享能不能解决大家的问题，我认为思路上可能会有一些收获，但我认为没有给大家最大的帮助，如果你在搞活动，我会在每个细节上告诉你我是怎么做的。刚才那张四个排序我们在里面有深刻的领悟，那里面有不能说的活动的秘密。那个只能是我们自己在组织活动的时候告诉大家，这里面有哪些技巧。很多人会问，这么多场活动，你的内容从哪里来，老师从哪里来，受众从哪里来。 而我们说，三人行，必有我师。是互联网逻辑。 每一个人都有是老师的一面，可以跟别人分享，也有是学生的一面。三人行必有我师，我们要充分的理解它，每一个人都要虚心的向别人学习，每一个人也有自己慷慨跟别人分享的境界和责任。师学的场景，一定是有仪式感有流程化的，是一个活动的呈现。三个人在一起，至少有三个主题的活动。我们的微信群聚集了几百人，几百个微信群，聚集了几万人。每个人都是能够分享的老师。打个比方，我们今天要搞个不靠谱古琴茶会，在我们的朋友圈里发布“不靠谱茶馆古琴茶会求古琴老师支持一名”，我相信肯定会有古琴老师自动报名还不止一个，说我可以来；我们说我们浦西的不靠谱茶馆，希望在浦东搞一个古琴茶会，求浦东的合作场地方，那我相信浦东也肯定有闲置的茶馆空间欢迎我们不靠谱茶馆来他那里去做活动的分享。所以我们说移动互联网是个自组组状态，它就没有鸡生蛋蛋生鸡的问题，它是个因果并存的混沌状态，这里面你只要提出需求就有可能被别人满足。移动互联网信息充分发达，沟通0成本的今天，其实是需求产生价值，你只要主动表达你的需求，你的这种需求将实现别人的价值，而使你自己得到满足和完善的补充。我对互联网的理解，核心的理论观点是人是移动的互联网，这是上面那张图，蜂窝状的结构中，每个人都在互联网的结构中彼此互联，我们有不同的角色，不同的颜色，我们就是要把不同颜色，不同主题的人串起来。能够串起来的那条线就是商业模式。在大量的线下活动中观察到很多人真实的没事干什么的行为，没事干什么的行为一定是个真实的行为，这种真实是有价值的。而在微信群上，来去自由，你想鲜花就鲜花，你想骂就骂，我们说这种行为也是真实的，真实的就是有价值的，基于这种大量的线上线下的真实的行为我们得到了很多的收获。所以说我们大量的执行活动，管理活动，管理玩微信的过程中，我们都是基于人的行为的研究，我们对人的行为有这样一个分析，人的角色分为一个参加活动的人，或一个发起活动的人，我们就这两个角色，要么你是发起活动，办公司也是发起活动，要么你是参加活动的人，你是一个参与者，人总之就这两个角色。基于这两个角色，你发起或参与活动都会有个诉求 ，诉求也分两种，一种是对事感兴趣，我喜欢古琴，我来参加古琴的活动；一种是对人感兴趣，我对参加古琴活动的人感兴趣，因为我是卖琴桌的，我是做家具的。他也会参加这个活动。基于这几个维度，我们做一张图，横向上是活动发起人和参与者，纵向上是对事情感 兴趣和对人感兴趣，如果是参与者，对事情感兴趣，这就是典型的C，是我们客人，这是他的生活方式，是他的兴趣爱好。我们要通过各种各样不同的活动，找到这些活动的参与者，把我们的东西把我们的价值卖给他们。如果是一个活动发起人，他如果是对人感兴趣，那他是个创业者，他要通过搞大量的不同主题的活动，找到那些C的客户。