[独家]80后“掌舵”雷迪奥 三年增值十倍
来源：全景网
　　全景网8月17日讯 在LED显示屏行业有这样一家公司，它在国内市场名头并不响亮，但是全球最大视听设备租赁商是其客户；它成立至今只有6年时间，但是上半年净利润已经超过去年全年。它叫雷迪奥，是子公司。　　三年前，洲明科技仅花3300万收购了它60%股权，而近
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期，洲明科技启动定增收购其剩余40%股份，花费2.15亿元，三年增值近10倍。全景网近日独家走访雷迪奥，试图还原一个LED显示屏公司飞速成长的经历。　　雷迪奥公司位于深圳石岩一个科技园中，3层楼的公司在LED行业里规模并不大。雷迪奥主要做租赁行业的LED显示屏生产，产品被运用于巡演、大型活动等，90%以上的市场来自海外。产品定位高端，因此公司产品毛利率要高出同行约10个百分点，也因此研发是公司尤为注重的。今年2月，雷迪奥“黑玛瑙”(高密度LED显示屏)拿下工业设计类顶级大奖——德国IF金奖。　　雷迪奥团队很年轻，高管层几乎全是80后，总经理兼产品总监的陆晨也是其中一员，对于企业发展，他认为就两件事“产品做好和把产品卖给对的人”。　　未来户内产品将高于户外产品　　记者：　　从披露的审计报告看，今年上半年，雷迪奥实现净利润5106.62万元，已经超过去年同期。今年经营环境好于去年？　　陆晨：　　2015年和2014年比有比较快的增长，主要是产品种类变多了。我们原来是户外的产品比较多，现在增加了户内的产品，很显然这是很大的一块，也是能够帮助我们业绩在未来一年两年有些增长。　　　　户内产品包括哪些？它有哪些特性？　　　　户内产品对分辨率的要求更高，包括车展，高端会议，包括美国facebook的年会，美国大公司股东会等。户内活动会比户外活动更频繁，而且不受季节性影响。　　　　公司目前的产品分为户内应用、户外应用和创意产品三大类，未来这几大产品的占比分别是多少？　　　　户内户外应该一共占了80%，在今年以前是户外绝对的领先，但现在我们户内（做）出来了，可能户外（占比）45%，户内（占比）35%，但是差距会越来越小，我相信未来（户内产品占比）有可能会超过户外。　　　　公司现在大力发展户内产品，是因为其利润率会高于户外么？　　　　户内东西有它自己的需求，使用意义，使用环境，户外也是一样。（所以）不能说户外一定比户内好，户内一定比户外好。在利润率上没有太大区别，主要看产品定位。　　洲明科技租赁业务交给我来规划　　　　在LED显示屏市场里，其实有很多上市公司，他们也都在寻求好的标的。相信不止洲明科技一家来找过你们，为什么最后选择洲明科技？　　　　最早合作的时候，确实有几家公司来找过我们，当时这几家公司规模水平都差不太多。选择洲明，我觉得还是跟人的理念有关，我跟洲明科技董事长林总对企业基本的理念是相通的。这是最根本的一点，加上三年磨合的时候都做得很好。　　　　完成这次40%的收购之后，雷迪奥就成为洲明科技的全资子公司了。合并之后，下一步要做什么？　　　　前期三年我们只是在资源上进行整合，采购资源等比较简单的。未来将有步骤在公司层面、销售层面的整合。下一步最主要就是把洲明的租赁市场和产品，全部交给我来规划，由我来统一统筹管理(租赁业务)，我们现在最简单能做的这块业务。　　　　你觉得合并后，那一块工作会成为难点？　　　　应该是大家对定位的问题，可能洲明会有人觉得为什么我们定位中低端，而雷迪奥要做高端的东西。其实是我们做一些更加复杂的产品，而他们做一些性价比更高的，只要能把这块理念让大家都认同的话，后面就好做了。　　别人“山寨”至少要9个月　　　　雷迪奥的产品一直定位在高端，一方面确实会带来高毛利率，但另一方面却影响推广。　　　　确实LED显示屏市场竞争很激烈。我们09年起步，当时的LED公司已经很有规模，如果还打价格战挤入红海，市场环境已经不合适。我当时的想法是要做就做最好，想做个好产品就已经做不便宜了。作为企业就两件事，一把产品做好，二把产品卖给对的人。　　　　LED显示屏行业竞争很激烈，公司是以研发高端产品为主。这个技术门槛高么？是否容易被山寨？　　　　国内的专利保护，还有海外专利保护是越来越严，我相信山寨没那么容易。如果他要做出一个一模一样的东西来，不会超过半年。但产品做出来还需要有好的供应体系，能够支撑他去批量生产出来，这个也是件难事。两个（因素）相加，再压缩点至少要9个月时间。那么它就会落后你9个月，但前提是你不能跟我做一样的东西。　　采访后记：　　在雷迪奥最大的感觉是，这是一家年轻有冲劲的公司。公司办公间是开放式的，员工不是在电脑前敲打程序，就是三五成群讨论产品设计方案。尽管有生产车间，在办公间里却看不到产品展厅，只有墙上挂着的大型活动图片彰显着公司的实力。LED显示屏行业下游领域很多，雷迪奥选择的租赁行业，竞争不算太激烈，尤其公司又走的是海外市场。不过，当其他家公司发现租赁市场这块高利润的“香饽饽”时，或许雷迪奥的未来将面临更多荆棘。 （全景网）　　作者：任银哲
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&&&&坚守细分市场 争创世界一流
&&&&据统计，2006年至2008年间，LED显示屏产业每年保持18%的增速，业内逐渐形成一批骨干企业。2010年全国LED显示应用市场增长35%，产品销售总额达到190亿元。大好的前景、高额的利润促使显示屏生产厂家趋之若鹜。
雷迪奥光电总经理陆晨（右）、副总经理张哲（左）
&&&&“当时大量热钱涌入传统LED显示屏领域，我们并没有盲目跟随这一潮流，而是选择了创意LED显示产品。面对如今传统显示屏产能过剩的严峻局势，事实证明，细分市场专注研发，在一个领域做出自己的特色才能抵御市场的竞争激流。”雷迪奥光电的副总经理张哲向笔者说道。
雷迪奥光电产品老化测试
&&&&从2012年LED显示屏市场的整体情况来看，LED显示屏生产厂家过多，竞争激烈渐趋白热化，导致产能严重过剩，利润大幅下滑，加上低迷的经济环境，许多企业普遍感觉到压力重重，甚至部分颇有规模的企业也相继倒闭，行业洗牌已现端倪。在大环境不容乐观的状态下，雷迪奥的销售却能保持稳定的增长速度，令不少同行刮目相看。
雷迪奥光电仓库
&&&&“如今在业内感觉比较轻松的显示企业无非有两大支撑，一是资本实力，二是技术优势，也就是要么有规模支撑，要么有技术特色。雷迪奥从一开始的定位就一直坚持在创意显示产品解决方案的专业细分领域中有所作为。尽管看到传统显示屏或者照明市场的火热，但是我们仍坚持初衷。未来的三到五年，无论市场如何变化，雷迪奥的品牌定位不会改变，我们仍然会专注于创意的LED显示产品并且力争成为世界一流水平的创意显示屏企业。”张哲坚定地回答。责任编辑：王贤璐3下一页
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洲明一直将显示屏作为公司的核心业务，专注于产品开发，力求在消费者中树立良好口碑。
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