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如何做一个成功的销售人员(ppt 174页)
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如何做一个成功的销售人员(ppt&174页)内容简介
如何做一个成功的销售人员目录：第一章：销售是什么第二章：销售技能能为您做什么第三章：每个人都处于销售中第四章：销售的过程及应学习的技巧第五章：让销售成为您的爱好第六章：设定，成为专业的销售人员第七章：高手重视准备工作第八章：了解您的第九章：如何寻找潜在客户&第十章：接近客户的技巧第十一章：如何进行事实调查第十二章：成功与人第十三章：识别客户的利益点第十四章：如何做好说明第十五章：展示的技巧第十六章：如何撰写建议书第十七章：客户异议的处理第十八章：达成最后的交易第十九章：建立稳定的商业联系第二十章：的技巧第二十一章：培养属于您自己的信念
如何做一个成功的销售人员内容提要：销售是你能找出商品所能提供的特殊利益销售不是一股脑的解说商品的功能。销售不是向客户辩论、说赢客户。销售不是我的东西最便宜，不买我的就错了。销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地。选择合适的公司做为平台这些公司在长期的发展过程中，积累了一套适合社会发展的动作模式，在这个模式里，不仅可以取得好的业绩，同时还能持续保持它非凡的能力。企业的自我发展能力特别突出。一个新的员工一进入这个集体就将受到严格的训练，而且这些训练是他们凝聚多年经验的精华，经训练合格后方能有资格成为一线的销售人员。这些企业，您的收入水平、选拔任用等行为上有它的独到之处。您不必担心您的能力没有回报，也不用过分担心您的职务是否能够提升。..............................
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1、导制定工作目标的依据；?员工培训的参考标准。&&&&&&&&岗位说明书H***EABREAK?管理体系简介?岗位责任体系?目标***与业绩管理?工薪福利体系?企业文化与人才激励培训提纲工作计划/考核表与工作目标?工作目标?什么是工作计划/考核表?怎么写工作计划/考核表?工作计划/考核表的作用“目标管理”的流程确立目标制定行动计划工作月/日历（Notes）进行目标监控目标考核（绩效考核）目标修订考核结果反馈/奖惩计划修订计划实施?主管向下属说明处/团队工作目标?下属草拟自己的岗位工作目标?主管与下属一起讨论工作目标?确定工作目标协议?明确目标考核标准目标有效目标的特征具体明确的可以衡量的可以接受的切合实际的为人知道的?让我们清晰、明了地知道什么是我们想达到的结果。&&&&&&&&具体明确的：在T时间内，通过X行为达成Y结果。&&&&&&&&?帮助我们观察进度和衡量最终结果。&&&&&&&&可以衡量的：在T时间内，通过X行为达成。2、TOP25【定稿】业绩管理与人才激励PPT模版培训PPT教材.ppt文档免费在线阅读导发展规模精准管理各环节间协同配合核心目标主要问题部门接口制度产品质量，产供销协同各部门各环节的有效协同和信息沟通工作流程目标管理资源共享多业务协同发展市场信息集中？沟通效率低？问题环节多？决策反应慢？矩阵管理模式价值链协同管理多维目标考核管理对策岗位职责管理变革部门接口串行工作流程矩阵管理创新创业年目标导向客户渠道市场销售市场牵引__年：目标导向?只讲功劳，不讲苦劳；?一切行为以市场需要为出发点?卖出去是硬道理目标导向?看结果，不管过程；作业管理上级管理企业家决策人治手工/***管理核心管理形态决策方式文化特点管理工具管理程度粗放管理年年年年管理创新进步之路规则导向认真严格主动高效精准规范__年：规则导向作业管理上级管理企业家决策人治手工/***规范管理流程管理管理团队决策法制自动化管理核心管理形态决策方式文化特点管理工具管理程度粗放管理职能管理年年年年管理创新进步之路协同导向平等亲情信任欣赏开放协同亲情文化__年：协同导向管理创新实质：?对业务流程管理控制，提高效率；?整合多业务、多地域资源，保证整体效益最大；单一业务直接增值链流程多业务协同多地域协同控制协同作业管理上级管理企业家决策简介?岗位责任体系?目标***与业绩管理?工薪福利体系?企业文化与人才激励培训提纲工作计划/考核表与工作目标?工作目标?什么是工作计划/考核表?怎么写工作计划/考核表?工作计划/考核表的作用“目标管理”。3、成岗位目的，岗位所应享有的权限范围。&&&&&&&&它包括：?决策权?建议权?调查权岗位权限内容五：、什么是岗位说明书岗位说明书岗位的晋升与轮岗指的是：?晋升：描述岗位的发展方向，可以晋升为何岗位；?轮岗：可以轮换到何岗位。&&&&&&&&晋升与轮岗内容六：、什么是岗位说明书岗位说明书?考核是岗位责任体系中将职责管理和目标管理相连接的结合点。&&&&&&&&它以岗位职责为考核的基本依据，对岗位的工作目标达成情况进行考核。&&&&&&&&?本项包括以下几方面的内容：?考核岗位：由哪个岗位来进行考核?考核内容及权重：对什么来进行考核，及其在考核中所占的比重?考核方式：以什么形式来进行考核考核内容七：、什么是岗位说明书岗位说明书、怎么写岗位说明书?模版?撰写说明书岗位说明书、怎么写岗位说明书XXX岗位说明书部门：处（中心）：执行人：直接上级：管理范围：制定时间：、岗位目的：承担责任相应栏上打?岗位职责描述，按照职责的重要性排序。4、【定稿】业绩管理与人才激励PPT模版培训PPT教材.ppt责：人力资源部薪金专员岗?参与薪酬体系与激励机制的制定与完善；?日常工薪的管理与发放?工资项目的统计汇总?参与红利红包方案的设计与测算业务职责：岗位说明书岗位职责的***业务职责管理职责?针对公司各级干部而言所具有的共同职责。&&&&&&&&?指的是各岗位在公司的矩阵式管理结构中，在四大增值链（企划、人力资源、财务、信息建设）中负有的职责。&&&&&&&&岗位说明书因岗而定，不能因人而定岗位职责的描述要点岗位职责描述要点一：?岗位职责要就本岗位的要求来制定，不能就现在本岗位工作人员的工作内容来制定。&&&&&&&&岗位说明书活儿一样？不行！岗位职责的描述要点岗位职责描述要点二：?一个岗位的职责中，不能包含别的岗位的职责的一部分职责，同样也不能被别的岗位包含。&&&&&&&&岗位说明书要简洁！岗位职责的描述要点岗位职责描述要点三：?每一句话只表达，且完整表达一项基本职责。&&&&nb。5、业绩管理与人才激励,PPT,培训管理,PPT模板,人才管理,培训教材,课件【PPT,培 训,【培训教材】,管理PPT,ppt,培训课件,绩效管理,员工管理范体系企业文化建设激励体系建设培训体系建设各级干部目标与战略规划实现各项战略目标检查推进层层计划带队伍岗位责任体系?管理体系简介?岗位责任体系?目标***与业绩管理?工薪福利体系?企业文化与人才激励培训提纲岗位责任体系是通过明确一个岗位在组织与业务流程中所承担的职责，将个人与组织、个人目标与组织目标联系起来，进而提升组织与个人绩效，促进目标达成的一套管理方法与管理工具。&&&&&&&&岗位责任体系的定义岗位责任体系的主要内容目标就是要做到什么程度职责就是要做什么考核就是评价目标完成情况考核包括：?部门绩效考核?个人绩效考核、岗位责任体系框架公司战略组织结构岗位职责处职责部门宗旨职责公司目标处季度目标部门年度目标部门季度目标岗位目标岗位职责描述岗位绩效考核职责目标层层向下***职责目标级级往上实现部门绩效考核岗位描述岗位设计岗位绩效考核岗位描述岗位设计岗位绩效考核业务变化流程不顺…业务量不均衡岗位设计岗位设计起因岗位设计岗位设计流程理顺业务/工作流程明确工作内容平衡岗位间业务量岗位设计工作流程流经部门具体岗位，并由具体岗位来实现各流程节点的工作起点终点岗位岗位提高效率、理顺流程_分清流程节点岗位设计、界定流程节点_明确工作内容起点终点岗位岗位职责……职责……清楚的工作内容避免职责的交叉、重复或者遗。6、导制定工作目标的依据；?员工培训的参考标准。&&&&&&&&岗位说明书H***EABREAK?管理体系简介?岗位责任体系?目标***与业绩管理?工薪福利体系?企业文化与人才激励培训提纲工作计划/考核表与工作目标?工作目标?什么是工作计划/考核表?怎么写工作计划/考核表?工作计划/考核表的作用“目标管理”的流程确立目标制定行动计划工作月/日历（Notes）进行目标监控目标考核（绩效考核）目标修订考核结果反馈/奖惩计划修订计划实施?主管向下属说明处/团队工作目标?下属草拟自己的岗位工作目标?主管与下属一起讨论工作目标?确定工作目标协议?明确目标考核标准目标有效目标的特征具体明确的可以衡量的可以接受的切合实际的为人知道的?让我们清晰、明了地知道什么是我们想达到的结果。&&&&&&&&具体明确的：在T时间内，通过X行为达成Y结果。&&&&&&&&?帮助我们观察进度和衡量最终结果。&&&&&&&&可以衡量的：在T时间内，通过X行为达成（全文完）
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