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应对涨价的事先准备工作
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应对涨价的事先准备工作
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我们公司和供应商签了年度合同，必须以某价格供货一年，但现在原材料涨价，供应商就拒绝供货，该怎么处理
广东－广州&07-25 11:45&&悬赏 25&&发布者:falvzi…… & 回答:(1)
我们和供应商签了年度合同，必须以某价格供货一年，但现在原材料涨价，涨价大概涨了30%，供应商就拒绝供货。当时签订合同的时候写明，有给诚意金5万，如果断了供货就要赔两倍也就是10万。但是现在因为因为断货，我们公司每个月要多付最少10万的货款，而且是到10月31日到期，意思是最少要多付30万，我们能要对方公司补偿我们的损失么？？另外，我们当时合同没写明是合同签订地，我们公司甲方在广州，那应该在那里提起诉讼，对方现在是***不接了。我们还能怎么处理？
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【采购经验说】如何处理供应商主动给回扣?
相信采购人员或多或少都会遇到过供应商主动给回扣，或者暗示如果订单成交就给回扣的情况。毕竟回扣是每个采购人员都可能面对的职业特性，第九车间小编就与你一起讨论下如何处理供应商主动给回扣?
遇到供应商主动给回扣，采购人员可以根据个人的定位和职业发展的考虑，一般会有以下处理方式：
1、直接拒绝，但需要一定的语言技巧
没错，做采购必须掌握一项技能，会说，懂语言技巧。遇到供应商送红包当然是为了利益，一部分部门是为了创造效益，是需要成事的;另一部分是不直接创造效益，但是可以坏事的，供应商都得罪不起，都要孝敬，但是在供应商眼里，这些人无论权势多么高，其实都是一文不值的。只有直接拒绝红包的采购人员才是供应商是真心尊重的!
如果要拒绝，建议直接和供应商沟通，可以表明两点意思：首先晓之以情，感谢供应商的尊重;其次动之以理，请供应商放心，不会因为不收回扣而对供应商进行苛刻处理，也不会因为收受回扣而损坏组织的利益，这是本人的做人的原则。
相信真正够分量的供应商会通情达理的，反而会更加尊重这样的采购人员，对采购人员未来的职业生涯也是会助力的。
2、君子爱财，取之有道
要知道，有时候组织就是一个酱缸，虽然你是白的，但是你和组织是格格不入的。要相信，在你的组织里面，供应商不会仅仅只给你送红包，如果是制造业，那么采购、技术、质检、财务、仓库、生产可能早就一网打尽了。他们已经是利益的共同体，也就是说如果你处理不好，这些部门你就全部得罪了。
君子爱财，取之有道，遇到供应商主动给回扣，也需要遵守几个原则：
1)要有原则性，如果采购人员跟上司要好，也可以婉转地向上司说明这一情况，沟通之后上司如默认，就照拿不误;
2)先不向上司说明，全有采购人员自己决定，但有原则，供应商的回扣不能在产品价格外累加，必须要在供应商支出，或者降低产品价格后，把降下的部分作为回扣;
3)保证一个原则，回扣可以拿，但要拿供应商的，绝不拿价格虚高的回扣。
最后需要说明的一点是，回扣虽然算是行业潜规，但采购人员拿回扣是违法的，采购人员拿回扣需三思谨慎。
责任编辑:侯建丽
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