& & &保险销售技巧
保险销售技巧
最近听了几个朋友分享了身边的几个故事，从中领会到了：做销售，客户成功下单后，以为自己的工作就完成了吗？NO！来看看下面几个故事……同事姐姐在一个自己朋友保险专员小李那上了好几种保险。后来她有了宝宝后想给 ...
可能大多数做***销售的都经历过或听别人出过所谓的“顺单”。那么什么叫“顺单”呢？就是客户从头听到尾，很少有异议，并配合员工顺利完成交易的。于是乎电销界多了一个叫“运气”的说法，每天就会多了一种抱怨：天 ...
一：坚持主动跟踪客户1、主动联系客户跟踪客户遵循的原则是“主动”联系客户，而不是“被动”的等待客户的召唤。举例来说：很多销售员给客户发送了产品资料或者邮件后，就开始“守株待兔”，希望客户会主动联系我们 ...
大订单企业销售比普通的面对面交易要复杂得多。任何7位数以上的交易都可称为大订单。 大订单的份量相当于企业接近百个普通订单才能达到的销量和利润。 大订单销售员有什么值得仿效的高招？首先销售员能区分出真正的 ...
保险销售开场白和被客户拒绝后的应对话术 保险销售***约访客户表明自己及公司进行接触准客户：喂你好，哪位？代理人：你好，请问是XX先生吗？准客户：我是，你哪位？代理人：我是XX人寿保险公司的刘小海，你的朋友
销售员如何提高自己的资源拓展力？
当然发掘潜在的客户并不是简单的事情，需要销售人员有敏锐的洞察力，准确的判断力，以及坚持不懈的毅力。这样才能把潜在的资源都挖掘出来，成为自己的财富。 　　保险销售 ...
　保险销售技巧一、周单元计划，决定执行力
　　良好的工作习惯，多年的经验，形成了一套完善的周工作计划，在固定的计划中也能保持最大弹性，并且按照事情的轻重缓急做到“要事先解决，缓事巧安排”。在一周中，细 ...
汽车保险***销售技巧1、认真倾听 　　当向客户推荐汽车保险产品时(出自: 销售网：)，客户都会谈出自己的想法，在客户决定是否购买时，通常会从他们的话语中得到暗示，倾听水平的高低能决定销售人员成 ...
一、说话要真诚。
只有真诚的人才能赢得信任。不要为了推销产品，不考虑客户的实际能力，导致客户陷入困境。曾有业务员为了提升自己的业绩，劝说一位年收入只有两万元的客户购买了20年交，每年需要交5000元的投资型 ...
保险营销队伍总免不了有大量新人加入，然而，客户除了对保险持怀疑态度以外，更对刚刚入行的新员不太信任，这除了对保险和推销活动贯性的排斥心理以外，更多的是对新人的专业水平的怀疑。遇到这种情况我们该如何应对 ...
推销要从建立人际开始 我们常听说推销要从建立人际开始，可是却没有人告诉我如何快速建立人际。在直觉式推销法里，我们就曾介绍认同法与赞美法，只要这两种语法弄熟了，人际关系是可以很快就建立起来的。例如：一位同 ...
孩子的保险在我们的营销结构中占据着很重要位置，是我们要攻克的主要方向之一，而当我们向孩子的父母们提出这个问题时，却常常遇到客户以“孩子尚小”为理由的拒绝，应该如何应对呢?　　销售员：您好，杨大姐!看您家 ...
　　第一，学会欣赏展业中的风景。面对不同的客户，处在不同的营销环境，都会给保险营销员带来一定的新鲜感和兴奋感，从而激起其浓厚的展业兴趣。因此，学会养成欣赏的眼光看待保险营销过程中的每一处风景，都是非常 ...
***前准备:　　1.将要***接触客户名单分类、排列先后顺序　　2.查出客户在我公司投保所有保单,对保单多的客户做客户保单整理卡　　3.准备所用物品、写下打***内容　　一.催交保费话术:　　您好,我是***人寿售后服 ...
1、你们公司怎么有好几个人和我联系　　回答话术：这几年平安业务发展很快，客户量也越来越大，续期服务人员也在　　不断增加。您一家人在我们公司买了好几份保险，系统在自动分配的时候分给了不同的业务员，所以有几 ...
活跃度：66最全的保险***销售话术及谈判技巧，不看后悔！
最全的保险***销售话术及谈判技巧，不看后悔！
　　打***----是所有销售都具备的一项技能，当然保险销售也不例外！　　但是，很多的保险小伙伴却非常的惧怕打***，至于原因，大家应该都懂，那就是被拒绝实在太多了！　　所以今天，小编就来和大家聊一聊***销售的一些技巧和基本的话术，希望对大家有所帮助！　　一、准备工作　　知己知彼，才能百战百胜么！所以打***之前准备工作必不可少。　　首先要明确***的目的，是为了拓客、客户经营、产说会邀约、还是转介绍等等。　　其次就是对准客户进行一个简单的了解，并且做好自身的心态、情绪方面的调节，同时注意说话的语速和情感态度！　　二、开场话术　　1.直截了当开场法　　营销员：你好，朱***/先生吗?我是某公司的保险咨询顾问小王，打扰你工作/休息，能否帮我们做一个市场调查呢？　　顾客朱：没关系，是什么事情?　　-----顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。　　营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，营销员要主动挂断***!　　当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱***/先生，你好!我姓王。您叫我1小时后来***的……)巧妙***营销技巧缩短与客户距离感。　　2.自报家门开场法　　营销员：朱***/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问小王。不过，这可是一个推销***，我想你不会一下子就挂***吧!　　顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了!　　(顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段)　　营销员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。　　顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。　　营销员：是这样的。。。　　3.他人引荐开场法　　营销员：朱***/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问小王，您的好友李四是我们的忠实用户，他觉得您也非常适合这样的保障，所以就把您介绍给我了　　顾客朱：李四?我怎么没有听他讲起呢?　　营销员：是吗?真不好意思，估计李先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来***了。　　顾客朱：没关系的。　　营销员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……　　4.故意找茬开场法　　营销员：朱***/先生，您好，我是某公司的保险投资顾问小王，最近可好，不知您还记得我吗?　　顾客朱：还好，你是?!　　营销员：是这样的，半年前我们给您打过***，推荐给您一款产品，您当时说考虑一下，现在我们这款产品进行了升级，更加符合您的需求，您要不要再听一下呢？　　三、异议处理　　异议处理是必不可少，也是最难的部分！常见的异议处理有哪些呢？　　1.客户：我没时间，你有什么事情　　这点我当然理解。正是因为你很忙，所以我才特地打***来和你预约，以免浪费你的时间。请问礼拜二下午你比较方便呢，还是礼拜四下午比较方便？我们约个时间谈谈。　　记得采用二选一的法则，而不要直接问客户“您什么时候有空呢？”这样你得到的回答几乎都会是：没空！　　2.客户：我已经有社保和医保了　　1、你也知道中国是一个人口大国。社会保障体系的特点呢就是广覆盖，低保障，保而不包，如果真得了个大病的话，这些是远远不够的。况且现在很多好点的或者说进口药品都是自费药物医保是不报销的，所以这一块的缺口需要商业保险做一个很好的补充，让我们更加生活无忧。　　2、对，社保和医保都挺好的，是咱们最起码的人生保障，不过也有一个漏洞，就是我们发生意外身故或全残的时候是不被保障的，何况还有我们的家人，也不会帮我们照顾的，这一块的缺口就需要用咱们这个计划来做一个很好的补充。这样人身保障才能更加完备。才能让你没有后顾之忧。　　3.客户：我有亲戚朋友在保险公司　　嗯，虽然你有朋友在保险公司上班，这并不重要，重要的是你拥有保障了没有。我相信你也有朋友在卖房子，卖车子，卖衣服，但是我相信你所有的东西并不完全都是向你朋友购买的吧？　　你一定会选择适合自己的房子，性能好的车子，自己喜欢的衣服，是吗？买保险也是同样的道理。重要的是选择适合自己的保险产品，并选择一个专业的销售人员为你服务，你是我的客户，我是销售人员，你有什么问题尽管问我，千万别客气。　　4.客户：没有钱　　1）我能够体谅你的立场，我相信每个月为自己存储蓄几百块也不会影响到你的生活品质吧，再说这个钱也不是让你消费掉。也不是拿不回去的。让自己养成一个节约钱的好习惯的同时，还额外多了一份高额保障，是两全其美的事情，我们通知到的客户都参加进来了的。　　2）你真会开玩笑。如果我们现在真没有钱，我想你也不希望自己将来也没有钱吧。所以从现在开始，每天为自己节约一点点零花钱。想想当时发行股票认购的时候大部分人都说没钱。现在看。当时买的人全部发财了。如果大家那时就有先见之明，当时借钱也要买。　　3）你太客气了。不过我可以理解你的问题和担忧，我们领一般固定薪水，每个月也有一定的支出。例如，房贷，车贷，生活费，现代人真实蛮幸苦的。但是我们必须正视没有钱这个问题，正是因为没有钱。我们才更需要保障。因为自己和家人更不能承受突如其来的大病而造成的庞大的损失啊。　　5.客户：我公司福利好，已经帮我买了各种保险　　1）那还是非常不错的哈，你指的是单位的社保医保还是基本的意外险呢？我们办理过的客户当中也有很多是国家***啊。他们反应福利待遇虽然不错，可是一旦出现什么事情，营养费，误工费，都是自己掏，费用也是蛮高的，能有一份返本的保险做一个补充也是不错的。反正钱存那里都是存么！　　2）首先恭喜你拥有一份基本的保障，不过就目前来说，社保医保或是公司提供的福利保障，他们都是属于基本保障，这是远远不够的，万一生了个大病，我们都希望得到最好的治疗，而不仅是一般的普通治疗，所以应该为自己多买一份保险，况且现在社会变化快，说不定哪天，你会离开现在的公司有更好的发展，有一份属于自己的保障，你会走得更轻松。　　当然***沟通只是最开始的一部分，想要最终成交，肯定还是需要进一步的面谈。
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