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编者按媒体人出身的李静在情人节卖掉了自己亲手创办的乐蜂网。就在当日，乐蜂网最大的竞争对手----聚美优品CEO陈欧在微博上发表感言：战争结束，胜利，只是新的启程！双方的口水战伴随着乐蜂网归于唯品会而暂告一段落。对创业者李静而言，在这个时机选择卖掉乐蜂网，或许不失为一个最佳选择。　　2月14日，北京街头四处叫卖的鲜花不断渲染着情人节的氛围，而距离北京两千多公里以外的香港，一对“情人”正式宣告结合。　　特卖网站唯品会宣布，将投资1.125亿美元，收购乐蜂网75%的股份。乐蜂网创始人李静在给员工的一份邮件中表示，“这是一次战略投资，不是外部猜测的乐蜂网被出售或者被收购”。但75%的股权旁落也昭示着，李静在乐蜂网已失控制权。　　卖与不卖，对于创业者李静而言，其内心注定是五味杂陈的，有遗憾，也有收获，有失望，也有新希望。正如乐蜂网前高管余金华表示，如果我是李静，我可能会高兴----因为她终于迎来了给信任她的老员工们回报的机会。从电脑“小白”到电商玩家　　李静曾经爆料因自己不知道IE浏览器为何物而被朋友取笑。不过，就是这样的电脑“小白”创办了中国颇具影响力的化妆品电商平台----乐蜂网。　　时光回到2007年，这一年是乐蜂网孕育的一年，也是李静本人自我转型的一年。李静创办的东方风行传媒旗下有《超级访问》《美丽俏佳人》《情感方程式》等多档节目，仅靠内容销售和广告，年利润达到近千万元。　　东方风行集团的业绩获得了资本关注。在一个饭局上，李静认识了红杉资本中国创始和执行合伙人沈南鹏。作为全球最大的风投基金，红杉资本对互联网产业，特别是电商领域格外关注，唯品会、乐蜂网以及聚美优品这三家电商企业均获得红杉资本的投资。有业内人士分析，此次乐蜂网与唯品会的交易也是红杉资本在背后推波助澜。　　沈南鹏对东方风行进行了一些调研之后，给李静提出了一个颇具吸引力的估值方案，并且对东方风行未来的发展方向梳理了一个框架：以节目内容为支撑，发展自有品牌和电子商务。　　在资本的助推下，2008年，东方风行集团发生了巨变：从最初的影视节目制作、发行、广告经营、娱乐活动、电视包装、艺人经纪扩展到互联网、自有品牌制造以及电子商务等多个领域，创建乐蜂网。　　但是，媒体人出身的李静对商业运作并不熟悉，于是她找来了在传统零售业拥有丰富从业经验的王立成，负责乐蜂网的管理和运作。　　王立成曾在百安居、家得宝担任采购及门店运营工作，作为一个在传统零售行业耕耘多年的人，王立成深知做渠道很难赚钱，所以一定要向自有品牌方面突围。　　2009年，乐蜂网第一个自有品牌静佳上线，从而形成了东方风行集团旗下，东方风行、乐蜂网、静佳三大业务板块。东方风行的本质是做市场，静佳的本质是做产品，乐蜂网的本质是做渠道。　　《中国经营报》记者获悉，就在乐蜂网与唯品会宣布合作的同时，乐蜂网CEO王立成也将于月底离职。对于这一消息，乐蜂网相关负责人并没有回应。“很多细节还没确有定下来，公司暂时不予回应.”乐蜂网相关负责人告诉记者。达人经济的美丽与哀愁　　2008年正是我国电商快速崛起的一年，数据显示，中国的网商数量在这一年已经突破了5000万，而2004年，这一数据是400万。　　面对雨后春笋般崛起的各路竞争对手，如何避免陷入无序竞争的旋涡，这是摆在乐蜂网面前的一大课题。结合东方风行传媒资源，乐蜂网开辟达人经济模式来获得用户关注。除了李静自身已经成为拥有稳定粉丝群的明星之外，乐蜂网签约Linda、李斯羽、王婧、小P等数十位娱乐明星、美容护肤达人，在乐蜂网推出自有品牌。　　在李静看来，乐蜂网将不再是一个单纯的线上渠道，而是演变成了一家品牌运营公司、一个平台。品类不光局限于化妆品，还包括服饰等女性时尚用品。但乐蜂网扩充品类有自己的逻辑，即根据已签约达人的特质，推出相应的产品。　　明星达人的加盟让乐蜂网在短期内获得了大量的用户和人气。数据显示，乐蜂网2009年的注册会员为171万人，2010年达到271万人，2011年5月已经突破320万人。　　《中国经营报》记者针对数十位乐蜂网用户调查发现，有60%的用户表示，在乐蜂网购买化妆品是受到明星达人的影响。　　尽管明星达人们能够在短时间内迅速聚集起人气，但是否能将这些消费者留住，这也在考验着乐蜂网产品、服务、渠道等一系列能力。　　“在互联网时代，达人经济的确值得关注，它给企业带来巨大口碑的同时，也难以把握。因为明星达人可以选择在这里开发自有品牌也可以选择在其他电商开店，没有排他性。另外，达人自身影响力是否能转化为购买力，还有待检验。”一位电商从业者表示。　　事实上，已有分析认为，出售乐蜂网的一大原因正是李静担心达人经济的效益衰减。“乐蜂网的销售有很大一部分动因来自于‘达人经济’效应，依靠李静个人影响力和美妆达人的宣传推广进行，这样运转背后风险很大，一旦达人效果降低，会对整个销售产生重大创伤。”一位乐蜂网内部人士表示。　　另外，乐蜂网对明星达人过分倚重使得其偏离了电商的核心，从而使得整个公司战略一再摇摆。“乐蜂网从2008年诞生之初就存在一个问题，乐蜂网的定位是什么？这是几易其稿的事情，从化妆品专营店，到为中国女性提供美丽解决方案，到不美不活。其实，乐蜂网从未弄明白究竟要做什么。且随着业务链条扩充越来越长，首先是传媒公司业务，其次是乐蜂网，然后是体系庞大的自主品牌。”乐蜂网前高管余金华表示。“站队”到时候了　　深耕化妆品电商多年的法国MedSPA中国区代表李承国感慨：化妆品电商越来越难做了。抛开原材料、人力、办公等成本的上涨不说，最核心的是获得客户的费用越来越高。“2009年获得一个客户的成本是20元，去年上半年这一价格上涨为90元钱，到了年底就要200元。”李承国表示。　　一叶知秋，整个化妆品电商的大环境日益严酷。一方面，天猫、京东等综合型平台电商的日渐成熟进一步挤压了化妆品垂直电商的生存空间。比如，天猫推出了聚美妆，春节过后这个类目销量平稳增长。据了解，天猫希望把它打造成一个平台，而京东也要做大美妆品类，化妆品渠道结构将迎来变革。　　另一方面，从乐蜂网自身来看，其与聚美优品的竞争中已落入下风。相关数据显示，聚美优品2013年的销售规模在90亿元左右，而乐蜂网2013年的销售额则大概在30亿元左右，约为聚美优品的三分之一。　　“化妆品电商的竞争无非两种手段，一个是公关战，另一个是价格战。在公关战层面，乐蜂和聚美各有特色，旗鼓相当，而在价格战方面，由于聚美有更好的进货渠道，另外其手法也更加‘江湖’，这也是乐蜂网在后期竞争过程中败下阵来的主要原因。”一位电商界人士告诉记者。　　而眼下，聚美优品上市的步伐也加快了，一旦聚美优品上市成功，获得更多资金以扩展实力，乐蜂网将更加被动。“垂直型电商品牌集中度越来越高，乐蜂网是到了该‘站队’的时候了。”易淘食CEO张洋认为，京东、天猫等综合型电商平台的不断成熟，进一步挤压了乐蜂网这样垂直电商的生存空间。在这个时候选择与唯品会合作，无疑是一个最优的选择。【多说两句】创业者的孩子资本手里的工具韩言铭&& & 对于分拆乐蜂网出售给唯品会，红杉资本被外界认为是这起交易的幕后推手。到目前为止，红杉资本对外界的评价不置可否，没有进行任何的正式回应。& & 外界评价红杉资本是真正的高手，这一步棋下得非常妙，可谓“一石三鸟”。　　早在2007年，乐蜂网的母公司东方风行传媒文化有限公司就获得了红杉资本数百万美元的投资。2008年对外公布此项投资时，红杉资本执行合伙人沈南鹏表示，希望东方风行从一家优秀的影视制作公司转型成为一家引领中国时尚生活方式、集内容提供和商品开发推广于一身的新型跨媒体公司。　　但后来，东方风行的发展偏离了沈南鹏的预期。出售乐蜂网之前，东方风行有三块业务：传媒公司业务、乐蜂网和体系庞大的自有品牌（9个）。虽然业务相关，但业务链条越来越长，而且主营业务不突出的话，上市之路并不平坦。　　从2007年到2014年，也有六七年时间，虽然VC的基金周期可长至10年，但也到了退出时间节点上。作为财务投资人的红杉资本，自然希望能够早日退出。既然东方风行的主营业务不突出，一时上市也无望，那么把公司卖掉就是一种不错的选择。　　乐蜂网倾注了创始人李静的全部心血，全部卖掉，李静无疑于心不忍。于是，把乐蜂网自有品牌部分和代理渠道部分区分，然后将代理渠道的业务卖给唯品会，这样的交易更容易使交易各方接受，同时也可以实现红杉资本部分或全部的退出。　　这样看来，红杉资本撮合这桩交易一点也不奇怪。外界认为，目前还持有唯品会股票的红杉资本，通过战略入股乐蜂网，唯品会在二级市场的公允市值得以提升。此外，红杉资本投资的另一家化妆品电商企业聚美优品接下来的上市，则可以参照唯品会的市值讲故事。此即红杉资本所谓的“一石三鸟”。　　李静是幸运的。现在出售的只是东方风行一小部分资产，她最在意的传媒和自有品牌业务还留在自己手上。乐蜂网卖身这一创业事件也许留给李静及更多的创业者们的一个现实是：如果创业公司不能给投资人带来回报，哪怕创业者再坚持，投资人也会把公司引到另一条道上。（添加微信请搜索：中国经营报 / ID：chinabusinessjournal）===今日推荐===营销家官方微信（ID：marketing5）：深耕互联网，结合大时代，为您提供前沿深刻的市场营销观点与案例。以营销家网站为平台，定期举办线下活动，网聚市场营销人的力量，传递最前沿的营销智慧。搜索“marketing5”，即可关注。
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得知儿子即将与她团聚，老人感动的泣不成声。
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　　“我经常对身边朋友说不要关闭人生的其他召唤。”
　　有机会采访李静，是因为她的美妆咖啡体验店在上海老码头落地开业，正好飞来魔都出差了几天。
　　虽然头衔不少（包括东方风行传媒集团董事长、美妆电商平台乐蜂网创始人、护肤品牌静佳JPlus创始人），不过眼前的她，并没有让人感觉像是一个深谙为商之道的生意人，或是久经沙场的女强人。从李静的嘴里，你几乎听不到 “商业模式”、“现金流”、“竞争壁垒” 等创业者们烂熟于心的词。
　　她说自己也不知道该干嘛，就稀里糊涂、凭着直觉一路走过来了。
　　跟沈南鹏在一块的时候就是两个疯子
　　2000年，因为“觉得特没劲，特想自由自在地做事”，李静辞掉了众人艳慕的央视工作。历经一番摸爬滚打，成立了东方风行，也就是大家熟知的《超级访问》、《美丽俏佳人》、《非常静距离》等热门节目背后的制作公司。
　　到2007年，东方风行传媒旗下的《超级访问》、《美丽俏佳人》已颇受欢迎，仅靠内容销售和广告，年利润达到近千万元。在好友易凯资本CEO王冉安排的一个饭局上，李静认识了红杉资本中国创始和执行合伙人沈南鹏。
　　“沈南鹏投我们的时候，当时两档节目都处在公司历史上赚钱最多的时候。我们不缺钱，然后是红杉非要投。他说他们一直想在中国寻找一个像Oprah一样的人。找来找去，找到了我。”在李静看来，当时之选择拿红杉的钱，“我觉得更重要的是他（沈南鹏）描述的那个世界，一半我听不懂，但一半我很向往。”
　　尔后，2008年初，美妆B2C电商“乐蜂网”正式上线了。但可能很少有人知道，“乐蜂网”的第一版界面，其实是李静花了八万块钱，托了一个门户网站的姐们做的私活。
　　“上线没多久，我有一个朋友、Vogue的时尚总编，她给我打过来一个***说，李静你知道有一个乐蜂网吗？我说怎么了，她说盗用你们图片，而且做得特别恶心。我说是嘛？那肯定是假的，我也不知道。因为这边都是做时尚圈的人，没有一个互联网的人。那个网站就做的很Low，我们知道节目怎么去搞，但我们不知道什么叫UI（用户界面），什么叫UE（用户体验），然后我当时就觉得特别、特别郁闷。”
　　媒体人出身的李静对商业运作并不熟悉，于是她找来了在传统零售业拥有多年从业经验的王立成，负责乐蜂网的管理和运作。但摆在团队面前的问题是，当时大部分的海外品牌商对国内电商还处于观望的状态，乐蜂网只能靠自己来解决货源。
　　李静回忆说，“因为当时我们第一就是绝对不能出现掺假的情况，没办法，就只能去柜台扫货。去新世界，去双安，基本上能扫来的货，我们再卖出，基本上每一单都是在赔。但是当时有很多的代理商我都不敢用。”
　　“紧接着到第二年，我就意识到，如果你要做正品在中国你是活不下去的。”随后，李静就和沈南鹏还有王立成迅速开了一个董事会。“沈总就说电商都不会赚钱，举了一堆数据，你们还好，你们没有什么广告费。然后我就问了一个问题，那这哪叫生意啊？我说我们这节目都是投200万，然后拿回来2000万，我说我就没见过这种生意。接着问沈总怎么办？”
　　“沈总说只能做自有品牌。我就说做啊，他说好啊。他说那你做什么？我说做精油，因为在这个产品里面没有绝对的主导者，精油又是西方的中药，对人的身心灵都有帮助，我们把这些精油的概念从节目里进行传播，把精油做成精油和精油护肤，那么就有自己的特色。他说那就做吧，我说好，那就做吧。”
　　李静笑说，其实我跟沈南鹏在一块的时候就是两个疯子。现在想起来那时候特别勇敢，没有任何所谓的市场调研和财务讨论，就是做啊，好啊，都是在快问快答。
　　我现在就想从这个索道上跳下去
　　2009年，乐蜂网第一个自有品牌——静佳上线，就此形成了东方风行、乐蜂网、静佳三大业务板块。东方风行的本质是做市场，静佳的本质是做产品，乐蜂网的本质是做渠道。
　　“我们认为乐蜂网拉来流量不能沉淀在一个品牌上。如果只卖代理品牌，就像刚刚讲到的，很容易亏损，因为我们不敢去卖也不能去卖那些水货。所以，当时的选择是必须做自有品牌。”李静说。
　　到2012年，乐蜂网销售额的19.8亿元当中，自有品牌贡献了4亿元。
　　虽然自有品牌做得有声有色，但由于缺乏电商管理的经验，乐蜂网在运营体系上的冗余也愈加明显。
　　李静透露说：“你知道我们各种体系非常庞大，技术团队当时有200多人，堪比京东。整个乐蜂团队是1000人。我不知道运营团队需要多少人，网站运营需要多少人，每个部门来加人我都同意。”
　　与此同时，就外部环境而言，整个化妆品电商的竞争日益白热化。一方面，天猫、京东等综合型平台电商的日渐成熟进一步挤压了化妆品垂直电商的生存空间。
　　另一方面，“劲敌”聚美优品在2013年的销售规模约90亿元左右，而乐蜂网当年的销售额则在30亿元左右，约为前者的三分之一。两家的公关战和价格战一直不断，双方长时间处于胶着状态。
　　李静坦言，那段时间里自己的生活质量大幅下降，然后整个人的身体状态都呈现一种极度的焦虑。而让她一夜之间念头发生转变的，是那次去瑞士登圣女峰的经历。2014年 初，瑞士旅游局请她、金韵蓉、还有《COSMO》的主编徐巍去圣女峰欣赏美景。
　　“但那天乐蜂大促，我就一直在升降的里面指挥着。他们两个就特别鄙夷地说，你能不能放松一点啊，我们在全世界最美的山里面，什么干掉它，你都疯了你。我说你不知道，我现在想从这个索道上跳下去，我都快疯了，我们的技术都要崩了。”
　　“当然，我也知道自己很可笑，我以前还嘲笑过这样的人。可能我的好奇心让我做了很多，但当我的耐心开始出现问题了，整个人的脾气、心态都会不好。我的求胜心就会变得更不安，甚至会变成一个机会主义者。我不希望成为那样一个人，还是希望自己是一个被梦想、被喜欢的事驱动的人。”
　　随后不久，在2014年的情人节，特卖网站唯品会宣布，将投资1.125亿美元，收购乐蜂网75%的股份。
　　看模式不灵，看人还是挺准的
　　“后来我记得我们在跟唯品交易的时候，沈南鹏说，这个事挺逗的，咱们开始说做的是一个品牌公司，然后你就做了一个电商公司。现在把电商公司卖给唯品了，你又留了一个品牌公司。我说这不是一个挺有趣的事儿吗？”
　　其实，一手创办的乐蜂网找到新 “归宿” 后，李静除了继续经营静佳JPlus的品牌外，还做了件更“有趣”的事儿。
　　2015年下半年，李静拉来了那英、蒋雯丽、梁静、戴军等一众明星好友，注册成立了星创投。除了易到用车周航、航班管家CEO王江等创投圈的朋友外，红杉和钟鼎也作为重要的LP加入了其中。
　　星创投目前投过的项目包括美甲品牌“MissCandy”、社交电商平台“Need”，以及咖啡速递服务商“连咖啡” 等。
　　李静说，她更加关注女性消费品和女性创业公司，“我觉得女性创业者都非常有责任感，也有很强的韧性。她有野心，但没有不切实际的野心。所以对于早期项目来讲，女性创业者是非常值得投的。”
　　“那你会看人多过看模式吗？”我问李静。
　　她笑说，“我看人还是挺准的，我不是做谈话节目的嘛。我看模式不灵，所以主要是汤涛（钟鼎创投创始合作人）和连长（航班管家CEO）看项目，他们觉得OK了，最后让我见一下，我有一票否决权。”
　　“但其实也不是看人，我会跟这个创业者聊一聊，看还能帮助他些什么的，因为我更关注的是我能给他们带来什么样的帮助，我认为这个是有价值的，包括像是明星资源。”
　　采访的最后，我好奇地问李静，“你经历过这么多不同的角色和身份，从媒体人到创业者再到投资人，最喜欢哪个？”
　　她没多想，答说：“我还是喜欢主持人。”
　　“其实有的时候，它对我来讲像一个虚拟世界，既虚拟又现实，所谓现实就是我们的采访都很现实，但是那个氛围又很美好，大家都是奔着快乐来的，几百个观众，漂漂亮亮的，灯光闪烁，我挺迷恋那个场所，坐在那可以一会儿哭，一会儿笑。”
　　出道20年，李静似乎从来没有关闭过人生的其他召唤，因此搭上了电商，也做起了投资。但至今，她仍不爱谈所谓的商业模式、战略规划，觉得都是铆着劲坚持走到某一步，然后——“事就这么成了呗。”
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