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文章来源：中国科学报&&&&发布时间：日 19:33&&【字号：&&&&&&】
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互联网时代下,我们生活中的各个环节正在越来越透明。在文化娱乐行业,同样也越来越互联网化,视频网站、互联网影视制作公司、网络剧、线上演唱会等等,都与互联网有着或多或少的联系。而其中的一环票务运营,尤其是演出、演艺类,却仍然保持着很传统、原始的交易形态。举个简单的例子,当你想要购买周杰伦或者其他巨星演唱会门票时,你会发现网上售卖的票寥寥无几,却不知道这些票都去了哪里,甚至也不知道去哪里能买到这些票。你的朋友圈里经常会看到有人写道:“跪求XXX演唱会门票,加多少钱都可以。”这就像是回到了以前那个信息不对称,甚至不是市场经济的时代。在那个时候,有钱也不一定买得到自行车。很难想象,在当下票务市场仍然是这种传统的、信息不对称模式。票都去了哪里?以一场演唱会为例,主办方会把票分给一级市场与二级市场。一级市场指这些B2C票务网站如永乐票务、大麦网、微票等等,二级市场则主要是黄牛。要想买到一场演唱会的门票,主要有三个渠道,一是这些票务网站,二是淘宝、赶集网等网站,三是黄牛。需要指出的是,在淘宝、赶集网这样平台的卖票者,也多为黄牛。至于为什么周杰伦的票总是抢不到,一位不愿具名的业内人士指出是因为这些票有大部分流入了二级市场,也就是黄牛手中。他提到之前李宇春在上海的一次演唱会,全部的票都流入了二级市场。“黄牛的做法就是把一麻袋钱扔到主办方桌上,换回来一麻袋票,就是这么简单粗暴。主办方也乐于把票交给二级市场,因为赚取的利润更多“,他说。这也是为什么这些热门的演出网站上的票总是少的可怜,而黄牛手中却有大把的票。目前这三类购票渠道,购买各有利弊。B2C网站较正规,但热门演出票量很少;淘宝、赶集等有买到假票的风险,并且热门演出价格有虚标的现象,即标价280的票一旦向卖家询问,很可能是另外一个价格;黄牛则主要是加价比较厉害,个别也会有假票出售。另外,除了那些热门的演出外,那些相对冷门的演出即使票卖不出去,也不会折价出售。这是缘于票务行业仍沿袭传统的代理机制,每个代理签约合同上都规定了售卖价格,这一价格不能随便变动。这就像以前传统家电市场的代理机制,只不过连苏宁、国美们都自我革命去掉了中间环节,而票务市场仍有多层代理。为什么迟迟没有中国版的“StubHub”StubHub创立于2000年,是美国一家C2C模式的门票转让、交换平台,随着不断壮大StubHub也与主办方开始建立合作。它目前是全欧美最大票务交易枢纽,绝大部分演出赛事都将之作为首发平台。这个经历过美国互联网泡沫的票务平台成立之初,是看到大量的赛事、影院和音乐会的门票都没有投入使用,而转售门票的票务中介市场高度分散这个商机。在StubHub平台上,卖家根据市场需求定价,可以偏离票面价值。StubHub向卖家与买家双方收入服务费,这实际上是把黄牛的交易摆到了“台面上”。因此StubHub当时面临的一个问题是,人们认为从黄牛党手里买票就会挨宰,人们对行业印象普遍不佳。欧美的票务市场经过多年发展,目前二级市场稳定在了30-40%的份额,个人票务交易溢价空间也控制到了一个比较合理的区间,很大程度上要得益于StubHub的存在,让这个交易更加透明。相较于很多欧美互联网公司都能够在国内找到跟随者,StubHub这种模式在国内一直迟迟没有出现,直到2012年年底西十区成立。西市区CEO李明伟指出,目前国内二级市场比例比欧美要大,更适合C2C这种模式,但区别在于欧美有一套比较成熟的信用体系。“在美国很多人不敢售假票,否则你的污点被记录在案,信用值降低,信用卡就会有污点。购票者通过stubhub买票后,在家里打印出来就可以去现场,检票人员也不会拦下你”,他说,这都是建立在一个成熟的信用体系之上。因此西十区最初一个重要工作便是建立信用体系,以及保证金制度。卖家挂票时会冻结保证金用以保障交易,大约是票价一半的比例,另外买家的票款会首先打至西十区平台,买家确认前不会到卖家手中。这种类似于淘宝交易的模式,是在信用体系尚不完备的情况下的一种解决办法。将黄牛“洗白”与国外相同的是,国内同样不太喜欢“黄牛”这个群体。做国内票务交易的C2C模式,西十区同样要把黄牛引入。把黄牛以前的线下“场外交易”,引入到西十区进行“场内交易”,李明伟认为这就像当年股市交易的变化一样,引入到证券交易所来规范化运营,把市场经济的市场机制引入。“场外交易变成场内交易,原先虚高的东西要去掉,必须按照‘阳光、透明、竞争’的原则。这样,黄牛就是一个合情合理、正常的市场主体,就相当于当年的掮客变成个体工商户一样”,李明伟说。他并不太喜欢“洗白”这个说法,他更愿意解释为黄牛的一种变性,变成正常的市场主体,是手里握有稀缺票源的正规交易者。他觉得黄牛应该有个新名字,叫“票民”,就像是***股票的股民一样。实际上有一些黄牛也希望有一个规范化的市场。李明伟提到在前不久一次CBA比赛场外,黄牛们合伙将一个卖假票的打了一顿,“很多黄牛希望赚靠谱的钱,也不希望卖假票的砸饭碗。”目前,个人包括黄牛在西十区的的挂票量大约在2%,交易量占到了20%;98%的挂票量来源于主办商、场馆、代理商、票务网站等机构,他们贡献了80%的交易量。现在主办方也可以直接将一些偏冷门的演出直接在网上折价出售。“还是以周杰伦的演唱会为例,我们可以接很多供应商来同台竞价,包括许多大型票务网站、二级供应商和黄牛。在西十区可以买到周杰伦的票,不过会涨价,但即使涨价也比外面黄牛便宜,是相对公道的”,李明伟说。。
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这不是倒春寒,这是寒冬持续。今年的硅谷初春,格外阴冷多雨。近期我所采访的数位创始人,都在为同一个问题焦虑:现在融资怎么这么难?硅谷创投持续降温过去几年,“泡沫”的阴影一直笼罩着硅谷。创业公司的估值急剧飙升,10亿美元独角兽公司数量不断增加,科技与创业人才持续涌入,硅谷已经出现人满为患的景象。这不禁让人回想起了15年前,硅谷网络泡沫破灭之前的火热场景。但从去年下半年开始,降温的感觉越来越明显。一方面,诸多成长期创业公司甚至是独角兽公司的估值陷入停滞,甚至被迫接受流血融资(估值下滑);另一方面,早期创业公司发现他们要打动投资者的难度越来越大,投资者变得日益犹豫甚至退缩。O2O领域创业公司DoorDash上月以6亿美元的估值完成了总额1.1亿美元新一轮融资,这一估值距离该公司此前期待的10亿美元相去甚远,与去年3月的上一轮融资估值持平。本月初,社交平台Snapchat以160亿美元的估值完成了1.75亿美元,最新估值同样与去年没有变化;而此前的投资者DST、阿里、Lightspeed都没有参与。估值下滑的情况也比比皆是。CBInsights的统计显示,单是今年前两个月就有13家创业公司被迫接受了流血融资。可穿戴公司Jawbone估值腰斩了一半,地理社交平台Foursquare估值缩水了六成。“近期我们观察到的几笔达成的投资,创业公司估值都是打了六折甚至更低。”硅谷一家中国VC的投资人表示。“现在的情况,大家都会很谨慎。”实际上,这种趋势从去年第四季度就已经开始。道琼斯的数据显示,去年第四季度创业公司融资总额同比下滑6.6%,至1713亿美元。而实力最为雄厚的共同基金对创业公司的投资仅有10笔,较此前单季度动辄30笔的数量呈现出明显的降温趋势。在融资遭遇困难之下,创业公司也只能无奈选择裁员。Evernote、Tango、Zenifit、Snapchat等一批知名创业公司甚至独角兽成员都在纷纷裁员。当然,这也与硅谷整体裁员大潮符合一致。雅虎、Twitter、VMware等上市公司也在大举削减规模。儿童益智游戏开发商CodeSpark创始人格兰特-霍斯福德(GrantGosford)表示,“虽然融资从来都不是简单的事情,但从去年下半年开始,融资的难度显然在不断增加。”目前他正在频繁往返于硅谷与公司所在的洛杉矶之间,希望尽快完成A轮融资。一家物联网创业公司创始人透露,他们此前定的估值是3000万美元,但现在投资者报出价格甚至只有1000万-1500万美元。而另一家增强现实AR创业公司的创始人则直接把Pre-A的估值定在了800万美元的低点,“虽然市场上同等公司估值都在1500万美元以上,但现在的情况开始定低点不是坏事,早点拿到资金早点启动,投资者也会更有信心。”这两家公司都在融资过程中,因此要求匿名评论。合理调整是好事虽然市场存在着泡沫破灭的担忧情绪,但投资者似乎认为这种降温是理性回调。雅虎联合创始人、AMECloud创始合伙人杨致远认为,多数后期的创业公司由于没有流动性和退出渠道,又遭遇到融资困难,所以目前估值正在趋于合理。回顾去年的美国股市,不仅科技公司上市数量明显减少,上市科技公司的估值也纷纷下滑。市调公司Dealogic的数据显示,去年总计只有28家科技公司选择在美上市,创下了7年以来的新低,而此前两年分别是62家和48家。但更为严重的是,去年上市的科技公司中,其中一半股价都已经破发。而且,Square、Box上市发行价估值均较最后一轮融资缩水三分之一。这意味着,后期进入的投资者无疑会面临更大的风险,同时也会波动到他们对早期创业公司的融资信心。在硅谷NewGen基金创始合伙人张璐看来,美国股市明显下调,全球经济形势不明朗,这些都在打击着投资者的信心。“创业者或许需要重新考虑自身的增长空间和未来前景,才能以合理的估值吸引到投资者。如果此前估值虚高,未来遭遇到流血融资,可能会面临丧失控制权的困境。”杨致远认为,这种状况不仅存在于晚期创业公司,也在逐渐传递到早期融资阶段的创业公司,现在B轮和A轮融资都出现了困难。但他看来,这些公司估值趋于理性是件好事,他们在逐渐专注于真正的创收和盈利能力,而不是追求市场份额等指标。华山资本董事合伙人杨镭也持相同的看法。“我认为这是市场对过去几年不理性的资本涌入的一个良性调整。所以现在看到不少公司出现融资困难与估值下滑是正常的。而这种投资人的谨慎以及二级市场的冷静还会持续一段。”他表示。聚焦VR领域的硅谷罗森博格基金创始人迈克尔-罗森博格(MikeRothenberg)指出,现在的市场增长放缓,同时资产的部署也在减少。实际上,只是因为之前经历过长时间的增长,现在回归平稳阶段。在罗森博格看来,未来更多的资本会集中在那些已经被认为是“赢家”的公司,这对进行A轮和B轮公司是很大的影响,因为如果他们不认为自己是赢家,他们就不会成功在这一轮获得融资。罗森博格说道,更多的创业公司会开始建立真正成熟的业务,并且拥有收入、现金流量和利润。专注于早期的硅谷孵化项目500Startups创始人戴夫-马库(DaveMcClure)估计,早期创业公司的估值现在已经下滑了大约20%。但他依然持有谨慎乐观的态度。“我觉得目前的变化是健康的。那些融资后期的创业公司,尤其是独角兽,可能遭受估值的较大回调。但至少早期创业者的热情还没有出现消退,申请我们孵化器项目的创业公司数量还在不断上升,每个季度就有上千家。”他相当看好VRAR、物联网以及人工智能方面的投资机遇。VRAR带来春意那么目前的融资环境下,投资者会就此退缩么?德丰杰风险投资合伙人李嵩波并不这么认为。在他看来,目前创业公司遭遇融资困难和估值下滑是此前泡沫的健康回调,但创业市场的整体状况并没有改变,只要创业项目具有技术能力、市场前景和合理估值,投资人同样不会错过这样的机遇。“现在是逢低买进的机会”,硅谷3DLCD显示技术公司LEIA创始人皮埃尔-艾夫(PierreEvreux)此前曾经效力于摩根士丹利对冲基金。他们的B轮融资已经接近完成,但他认为,当美国VC畏手畏脚的时候,正是中国资本挺进硅谷的好机会。华山资本合伙人杨镭也不认为情况会进一步恶化。“对于华山资本而言,这是一个好的投资机遇。其实与其说我们是逢低买入,倒不如说给我们跟多的机会与时间来挑选那些事实上优秀的公司。我看到一方面这种市场的估值调整还在进行中,另一方面一些非理性的资本,特别是是和中国有关的非理性,不成熟的资本还没有完全离场。现在是美国的二级市场的理性在压制着这些泡沫,否则我甚至担心泡沫会在不久的将来很快地回头。”即便在融资普遍降温的当下,VRAR领域依然呈现出蓬勃增长的态势。市场调查公司Digi-Capital的数据显示,今年前两个月美国VRAR领域的投资规模已经达到11亿美元,而去年全年的总额也只有6.86亿美元。即便除去其中高达7.94亿美元的MagicLeap融资,今年前两个月的投资规模也远超去年第四季度的2.5亿美元。用杨镭的话来说,“这给眼下的投资冷流带来了一丝春意。”“不管是在国内还是硅谷一股VRAR的投资与创业的新热潮。尽管成熟的投资机构依然相对谨慎,但创业者及早期投资人热情几乎不受O2O、社交领域的降温的影响。我们也看好AI(人工智能)、ML(机器学习)、DL(深度学习)、大数据等领域。”杨镭表示。华山资本在VRAR领域已经在硅谷投资了Unity、Twitch、Movidius等几家具有潜力的公司。。
（责任编辑：侯茜）
