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想做生意之前 请先问自己6个重要问题
我时常对人说：创业成功的人一定过了2关，一是知道该做什么不该做什么，二是坚持原则，照着第一条去做。其实，第二条不难学会，而第一条需要一些方法。创业艰难，我就透露一点。思考一晚自己才明白，就是这6个问题。建议每个创业者开始一个项目之前先扪心自问这6个问题，然后再去试错：问题1：你做的事情对别人有什么意义?问题2：你做的事情是否是别人必须的?问题3：你做的事情跟竞争者相比优势在哪里?问题4：你做的事情能否养活自己和团队?问题5：你做的事情有多大的未来?问题6：你做的事情有多长的生命周期?如果有一个问题***是不对或者不知道，万望三思!鉴于无数满怀热情的创业者问问题的目的不是求解而是求证，我也再次重复我的招牌回答：我只负责说，不负责说服(只有合作伙伴除外)。详细说一下这6个问题：1、你做的事情对别人有什么意义?这个问题背后就是看似高深莫测的一个名词——商业模式，商业模式的核心就是你为客户创造什么价值。商业模式理性化的分类不外乎3种：A.价差模式：每个城市都有一个大市场，每个城市都有许多个地摊，小商贩从大市场批发商品拿到地摊去卖，这就是最原始的商业模式——价格差，几乎每个人心中的生意都是这样的。价差基于信息不对等，正在被互联网吞噬，消灭。B.服务模式：你去剃头，师傅并没给你什么东西，但是要收你几块钱，这就是服务。古龙小说中说到最原始的赚钱方式是杀人和***易，我认为不是，织布和盖房子一定更好赚钱。C.资源模式：“此山是我开，此树是我栽，要打此路过，留下买路财。”——70后一定记得刘兰芳老师的《岳飞传》，这句话就是资源模式最好的阐释。资金、渠道、原材料、能源、通信都是资源模式的生意。任何生意都是上述3个生意的一种或者混合。2、你做的事情是否是别人必须的?低价是不是最关键的需求?LBS是不是最关键的需求?——太多的人分不清需求刚性与否，太多人分不清需求强弱。拿洗车来说，A级车洗车的需求是“低价+干净”，B级车洗车的需求是“无划痕+干净”。对B级车车主而言，无划痕是刚性需求，低价只是次要需求;你必须首先强调洗车的安全，否则生意一样没法做。拿买手机来说，老年人买手机要字大看得清，声大听得见;时尚美女要的是好看;技术宅男要的是速度快内存大;商务人士要的是——装!3、你做的事情跟竞争者相比优势在哪里?优势是什么?这是一个令很多人纠结的问题。互联网创业菜鸟们喜欢问的第一个问题是这样的：“我想做一款即时聊天工具!可是腾讯QQ占有了太大的市场空间，怎么办?”第二个问题同样便秘：“这个行业内有一个大网站做的不错，我如何做到差异化?”那么什么是优势?什么是让用户选择你的理由?是价格低吗?不是!
[责任编辑：wynicoleyu]
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QQ会员的发家史：“十元店”的大生意（下）
来源： 作者：潘东燕
俗话说：&万事开头难&。QQ会员成功实现了从产品运营向用户需求营造的服务模式转化，为QQ会员的发展壮大开了一个好头;但是，如何才能将这种模式健康可持续的运营下去，是摆在QQ会员面前的又一难题。为此，QQ会员下了很大的功夫去探索，下面我们就一起来看看QQ会员究竟是如何去做的。
可持续的付费运营模式
在对用户行为进行立体化细分之后，QQ会员提出了新的付费运营模式。首先进行定向营销，带动潜在客户，为运行新的付费模式做好充足准备。因此，针对非会员用户，QQ会员推出了准会员业务，让用户免费体验QQ会员部分功能。一旦试用，再推送优惠措施触发用户开通会员业务。腾讯会员产品部对每一层用户推行不同的运营思路，形成立体化式营销(图2)。2010年，腾讯进一步将所有QQ会员用户划分为7个阶段，推行全生命周期运营，针对不同阶段用户特质推送不同产品与服务，并定期更新维护。
年费模式的推出，延长了用户生命周期。对包月业务来说，其营收公式为：月营收总额=会员数&单月ARPU值&付费时长。其中，单月ARPU值为10元，因此，如何让用户的付费时间更长是另一个关键运营点。等级体系中的某些特权或内容是需要用户付出足够长的时间后才能获得的，此过程将不可避免地产生用户流失。对此，腾讯适时推出年费产品，只要用户支付年费，可提前享有一小部分高等级会员才能享有的特权服务，再给予年费会员独有的身份外显标识。同时绝不预支等级，确保等级体系的公平性和健康性。现有PC端QQ会员用户中，超过30%的是年费会员，消除了每年12次用户流失的可能。因此，年费是前置的保证用户持续付费的机制，是一种长期有效的可持续付费运营模式。
全体系业务联动
&在腾讯，一切以用户价值为依归，所有人的工作都围绕用户体验。&腾讯会员产品部品牌总监罗群琳说。2011年，会员产品部通过数据挖掘发现，腾讯有超过20%游戏玩家在跨电信运营商网络玩游戏(如深圳网通用户登录福州电信主机游戏)，导致网络延迟明显，影响用户体验，玩家因此有很强的网络加速需求。会员产品部协同公司内多部门，推出游戏加速小助手，解决了跨网速度延迟问题，受到用户极大欢迎。
会员产品部还乐于发现细微的产品差异化特性，并推动用户增值需求的实现。例如旋风下载特权，QQ会员跨事业群主动找到腾讯研究院，推动这一项目的实现。2011年，腾讯推出VIP7，成长值设置为超高的32400，超过所有用户的预期。很多人不理解，但这背后其实自有深意。VIP6到VIP7之间巨大的成长值鸿沟如何弥补?能不能设计一种机制，让会员用户在VIP6到VIP7的升级过程实现加速?2012年初，腾讯推出成长值体系(图3)。其中，任务成长值分值只能用于VIP6升级到VIP7的过程中，对于VIP1至VIP5的会员用户获得的任务成长值可以储存起来，待升级到VIP6时提用。显然，此次调整最关键的是推出了任务成长值体系(即除常规的开通/续费可以获得每日成长值以外，完成任务也可以获得会员成长值。例如，单笔网游消费满50元，即送10点任务成长值)，将两个等级之间的巨大分值鸿沟，转化成一个可以与腾讯体系内所有业务进行无缝联动的强势产品。
如今腾讯QQ会员特权已经从单一功能特权扩展到功能、游戏、电商、工具、安全等全品类特权，与腾讯体系内几乎所有业务触发合作。&我现在的工作感受就像黄健翔所说的&跨圈&。&崔津源说，&我们要充分利用QQ会员的品牌价值、用户价值和触达价值实现业务联动，其中，为业务合作伙伴创造价值是第一位的。&
例如，在腾讯代理的全球同时在线最高的游戏产品(据公开数据显示，约有400万玩家同时在线)《穿越火线》的营收中，约有一半是QQ会员用户贡献的，他们是这款游戏非常核心的用户群，双方的合作价值很高。QQ会员为《穿越火线》的玩家运营信息传递，《穿越火线》则在游戏内为QQ会员用户提供某些特权。
再如，与易迅实现等级体系的协同运营，QQ会员用户在易迅购物满200元就会获得相应的会员成长值或优惠券，而在易迅平台上每月都可以领20元优惠券、每月享受两次包邮的机会、更长的延保服务等&特权服务&，实现两者的特权传递，成效显著。QQ会员用户的每个生命周期都会有电商和生活特权的跟进。如今，易迅约有近40%的营收是由QQ会员用户贡献的，其客单价、健康度也都是最高的。
正是这种可持续的付费运营模式和QQ会员全方位的业务联动，成功打造出了可持续的良性商业运营模式，也让QQ会员10元包月业务迈上了新的台阶。
腾讯QQ会员包月业务将很多小的、难以收费的业务点，打包成更大更有吸引力的、可以长期运营收费的业务模式。2008年以来，腾讯付费互联网增值服务实现了从&按条销售&到&按月付费&的大思路转换，为付费互联网增值业务迎来巨大运营空间和商业想象力。由于有着完整的运营模型：产品(用户)基础体系、数据体系、细分运营和精确触达，且一切围绕&如何让特权更好地转化为商业利益&，一个&10元店&就这样做出了数十亿的大生意。
QQ会员一系列的努力，为其换来了丰厚的成果，也让我们对其更加充满信心，期待它未来更好的发展，能为会员提供更多的便利。
关联：
(转载请保留)
互联网的一些事，已超50万小伙伴关注！想做点卡QQ业务等代理谁有平台提供下？
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（共有1个回答）
你好 楼主 你既然想做QQ业务的代理。那我建议你代理V10因为：V10是由腾讯开发。所有的QQ业务腾讯只承认一个那就是V10！V10的优势就是8折代理所有的业务。开网店的话前期可以靠卖业务来赚信誉。到了后期就卖软件来赚钱。既然是网上购物对于买家来说多多少少都有点心里影响。所以要是代理虚拟商品的话就要代理好的。我建议你代理腾讯业务。因为成本很底利润很高还很出名何乐不为呢！ 我建议你代理腾讯业务。因为现在的腾讯的潜力很大我不知道你看出来了吗？你可以想想 问问 搜搜代替了百度 甚至 旋风代替了迅雷 QQ音乐代替了音乐播放器 还有QQ打字代替了智能输入法 从这几点就能看出来腾讯的潜力。而且有专业人士做过统计每天都有几亿人在购买QQ业务。如果你要是代理了腾讯想不赚钱都难了显示生活中你买的衣服 穿的鞋子甚至的书包和袜子为什么要买啊迪的 买李宁的 买背靠背的 这些品牌货这么贵为什么还要卖？ 为什么不去小地摊买20 30的 衣服 一双李宁的袜子还55元 还是打完折的 却还有人买 为什么？ 道理很简单 因为 啊迪 李宁 背靠背之类的都是名牌 显示生活中买都要好的 网上购物那就更不用说了 你卖的腾讯的会员 钻 可是你的货源却不是腾讯 呵呵 。。。 这是一个道理 做代理卖业务都是找正规的。难道还有比腾讯更正规的吗？
安全第一,价格第二.QQ：=474=060=345
网上卖的多的都是亏本卖的刷信用赚人气用的或者是有实体网吧的 多跑点量 以便拿到更好的价格普通一般人做这个没有任何意义
我加盟的平台都有，叫天宇点卡批发平台。但是要加盟费。不过也不贵。的
我这里有平台.能代理30多种辅助..需要的话加我抠抠.我的百度名 找我代理教免费 刷 信誉.目前淘宝信誉等于买家..小卖家无法生存.所以必须提高信誉.我的提高信
新新卡盟，有保障，平台无库存，价格便宜，服务好，QQ
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招收代理50。掉单包补 6钻会员也刷
上面的朋友，你不是在回答问题。你是在做推销。 我还是说正题...................................................
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①平台0利润供货给VIP，购价全国最低。
VIP发展下级获二级提成（A发展一个B，而B发
点卡平台有很多不分区域的全国性的大平台，例如1314数字卡
现在国内的点卡平台都差不多 正规的不多 谁知道淘宝点卡怎么代理呀？
现在找个正规的点卡平台太难了
有营业执照的太少了 可以说找不到
只有少数的有正规企业营
我们朋友经常去瑞网数字点卡平台批发点卡。上面可以充值1400多款游戏的点卡、Q币、话费，激活码。 有QQ业务、Q币、网游点卡、手机充值、网游辅助、学习卡、杀毒软
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