超半数足浴馆亏损，打“特价”牌恐难挽颓势 欲洗脚 先洗牌--温岭新闻网
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超半数足浴馆亏损，打“特价”牌恐难挽颓势 欲洗脚 先洗牌
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　足浴现场招技师开价4000元
　　本网见习记者 颜宗敏 文/图
　　晚上吃过饭，约上三五好友，一起去足浴馆捏个脚放松放松，已经成为不少温岭人业余的休闲方式之一。喜欢足浴的朋友也许会发现，近几年温岭大大小小的足浴店开得越来越多了。
　　而就在最近，温岭几家团购网站上也出现了不少足浴馆的身影，其中不乏高档足浴馆推出30几元的超惠特价，颇吸人眼球。
　　一叶落而知秋近，温岭足浴行业或已进入竞争白热化阶段。
　　至少一半足浴馆亏损
　　七年前，足浴大王富侨开设了温岭第一家分店，这也是温岭最早的大型专业足浴店。据富侨九龙店的负责人唐先生说，经过短短两年的时间，富侨就成功回本，开始盈利。
　　那么七年后的今天，面临着同行之间的激烈竞争，温岭的足浴行业还是那么赚钱吗？记者走访了多家大型足浴馆，得到的***是：温岭赚钱的足浴馆已为数不多，大多数经营情况并不理想。
　　&全国的足浴协会做过调查，四分之一的足浴店是赚得很少的，还有四分之一是赚得比较多的，剩下的那二分之一基本都是亏损的，这个比例可以套用到温岭这边。&金典足浴的廖经理这样说道。
　　&现在的经营情况不太好，没得挣，大多数足浴店都在亏钱。&提起店里的生意，紫金城的负责人徐先生连连摇头，&竞争的人多了，不断有新店开张，赶时髦的顾客自然就被拉走了。&
　　据一位业内人士介绍，温岭目前足浴的消费群比较固定，每天的客流量在1500人左右，十几家店瓜分市场，僧多粥少，难免有店被淘汰。温岭老牌的天池足浴就不幸在激烈的竞争中败下阵来，于去年下半年关门停业。
　　虽有市场，但盲目跟风不可取
　　为什么在短短三四年时间里，温岭会冒出这么多家大型足浴馆？徐先生认为，一方面是因为有了富侨等商家的成功经验，后来者纷纷效仿想分一杯羹；另一方面，很多老板都认为在温岭做足浴有市场：&温岭可以玩的地方比较少，大家没地方去，足浴店就是个挺好的地方，花费不贵，洗个脚100多块钱，既舒服又能养生，肯定有很多人愿意来的。&
　　这种说法得到了不少经营者的认可。&现在的人生活不规律，身体多少都有点亚健康。温岭人有钱了以后，知道要开始保健养生了，这里面肯定有很大的市场可以开发的。&瑶池足浴的林经理说。
　　记者在走访的过程中了解到，大多数店主以前并没有做足浴行业的经验，对市场没有足够的了解、盲目跟风是导致足浴行业竞争激烈的一个重要原因。
　　至少五家足浴馆推出团购优惠
　　为了生存，不少足浴馆大打价格战，比如在团购网上发布团购信息。记者从本地一家团购网站上了解到，目前有五家足浴馆正在推出团购优惠活动，原先价值100多元的足浴套餐，现在只需要39元至69元不等。
　　以紫金城为例，他们推出了原价108元的足浴套餐，团购价只要39元，打了将近三折。而该店的技师进行服务，一次就要抽取20多元的提成，再加上免费提供的茶水、水果，赠送的袜子，以及水电费、药水等各种支出，这明显是一桩赔本的***。
　　徐先生说，除团购外，他们还会通过送优惠券、打折等手段来进行促销。不过他也表示这是无奈之举：&新开的店对我们来说是一种冲击，他们的装潢更好，更符合潮流，大家的价钱又差不多，消费者自然就都被吸引过去了。所以我们现在只能靠降低价格来找回客户，即使是明着亏损，也要把人气拉回来。&
　　对于这种做法，足玉堂的罗经理并不赞同：&一开始可能能挽回一部分客人，但这并不是长久之计，时间长了企业也耗不起。如果客人只是冲着低价来的话，那么等到价格回升的时候，客人还是会走的。&
　　生存之道：精致高档的装潢，细微周到的服务
　　岭上会是今年6月份才开始正式营业的新足浴店，虽然经营时间不久，但是吸引了不少客人。
　　&一个店想要成功经营的话，就一定要从硬件和软件两个方面来下工夫。&岭上会的负责人王经理说，经营足浴行业有两点秘诀，一是用精致高档的装潢来吸引人，二是用细微周到的服务来留住人。
　　据介绍，温岭的大多数足浴店开张都是采用全新装潢，前期投入少则几百万，多则上千万。虽然开支巨大，但王经理觉得很有必要：&现在竞争这么激烈，客人进来看见的第一眼就是店面的装潢，不用心是不行的。对于一些老牌的足浴店，我建议应该重新装潢一下，这样才能留住客人。&除了硬件上的巨资投入，该店每晚还有专人在大厅弹奏古筝、琵琶等乐器，试图在装潢之外，营造出一种古典高雅的氛围，这是其与别家足浴馆不同的用心之处。
　　此外，经营者们都表示，技术和服务是足浴店生存最核心的内容。每位技师在上岗前都要经过专门的培训，根据个人情况，少则培训十天，多则一个月，不仅要熟悉足部的经络系统，还要掌握一整套专业的按揉手法。在服务上，要从细微处为消费者提供周到的服务，比如把灯光调得暗一些、把空调设置到一个合适的温度，让客人能够得到有效的放松。还有在高峰时段，不少客人都要排队，因此店里要开辟一个等候区，提供免费的饮料和水果，或是采取其他措施，使客人能够安心等待。
　　技师保底工资4000多元，流动性很强
　　除了生意难做之外，如何留住技师也是让大部分足浴经营者头疼的问题。记者在采访中了解到，在温岭，足浴行业的技师流动性非常大。为了招揽员工，许多足浴馆纷纷开出了高保底工资，最高的达到元一个月。然而这样用钱留人导致的恶性竞争，不仅给店家带来了经济上的负担，也会让员工流动得更加频繁。
　　某高档足浴馆为此琢磨出了解决之道。&目前我们的技师非常稳定。&该店负责人表示，他们在留住员工方面有秘诀，&任何人出来打工都是为了薪资，所以我们的宗旨就是，在高薪资的基础之上，要让员工吃得好休息得好。&该店有专门的员工食堂，还聘请了酒店的厨师掌勺；在住宿上，四人一间，每间宿舍都配有空调、浴霸、独立卫生间，力争让员工吃得满意住得舒服。
　　&只有真正了解员工的需要，知道他们的心理，才能留住人。单单靠高薪水是不够的。&这位负责人说。
　　洗牌是为了更好发展
　　虽然足浴业竞争激烈，但商家们都表示这是件好事。一方面能促进温岭的经济发展，另一方面还能让更多的温岭人了解到养生的重要性。最关键的是，店家之间的良性竞争，也是推动整个足浴行业进步的动力。
　　据业内人士分析，未来几年，依然还会有更多的经营者看中温岭足浴这个市场，同时也会有一批现有的店被淘汰。&不单是足浴，所有的行业都是这样，总有人进来有人出去，有人赚钱有人赔钱，这就是市场规律。&
　　记者手记
　　特价足浴，服务不能打折
　　文/颜宗敏
　　现代人的工作紧张而忙碌，许多人都会出现浑身乏力、肌肉酸痛等亚健康状态。开点药吃吃吧，没严重到那个地步；去跑步健身吧，既没空又很难坚持。不如去做个足浴放松一下，不仅舒服还能养生。
　　现在温岭的足浴店可以说是随处可见，有些小区周边的洗脚小店甚至多达十几家。想要高档点的，去商业区晃一圈也能找到不少。
　　记者在走访过程中，听到很多足浴店老板抱怨竞争激烈、生意难做，不过对老百姓来说这倒是件好事。为了生存，有些店家不得不降价促销，团购、打折、充值送礼包等各种活动多多，让消费者获得了实实在在的便宜。
　　但是记者也听到有消费者反映，比起原价的足浴套餐，团购来的足浴服务让人觉得有点&偷工减料&。&他们好像就是随便按两下，糊弄一下就结束了。&吴先生回忆起自己的一次足浴团购经历，感觉有点无奈。
　　由此可见，消费者心里有杆秤，买到的东西到底怎么样其实心里都有数，虽说人人都喜欢便宜，但质量没保障的东西难免会遭到被抛弃的命运。店家降价原本是为了多拉点生意，一时的偷懒、偷工减料反而会令消费者反感，实在不划算。
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每次消费至多可使用1张糯米券
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提供免费WiFi
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