忘忧娱乐 CEO：栀子花的创业之路-ZAKER新闻
栀子花的话语是 " 喜悦 "，就像生机盎然的夏天一样充满了未知的希望和喜悦。忘忧娱乐 CEO 栀子给人的感觉就如同花语所描述的一样，言语亲切，笑声阳光而有感染力，让人很难想象出她就是与三个合伙人一起，一手打造旗下拥有 2000 多名主播、在一直播、陌陌上表现强势的忘忧娱乐创始人。忘忧娱乐 CEO 栀子如果你在微博上长期关注主播红人榜，就一定会对忘忧娱乐有印象，因为忘忧旗下的主播经常是榜上常客，比如陈晓萌软绵绵，这位调皮而又傻白甜的当家主播在微博上有海量粉丝。主播红人榜上长期占据 Top3 的忘忧艺人陈晓萌软绵绵身为忘忧娱乐老板的栀子总是给人充满活力的印象，更加让人想不到的是，在创立公会之前，她的职业是一名妇产科医生----一份给予别人希望和喜悦的职业。也许是由于职业的关系，栀子很有亲和力，但做事效率很高，也非常勤奋。而另一方面，和许多 90 后一样，栀子的爱好广泛，很喜欢打游戏，是一名资深游戏玩家。从医生、资深玩家到公司管理者，栀子的创业故事颇有几分时代色彩，在直播与娱乐崛起的时代，成为年轻人通过眼光、奋斗快速崛起的一个典型案例。「" 忘忧 " 的诞生：从网游公会转型秀场公会」栀子的游戏年龄甚至比许多男孩还长，仙剑、剑侠情缘、魔兽，她都曾是忠实玩家，曾经还是《剑网 3》玩家论坛的版主。在直播还没兴起的时代，栀子曾经在 YY 上做过一个网游公会，后来慢慢转到新兴的腾讯 QT 平台，不久后公会已经成为了腾讯的排名前三十大网游公会之一。正好那时腾讯开始公开招募娱乐公会，所以才初次尝试了秀场这一块。那时是 2013 年，即使是秀场直播，也还处于非常早期的时期，没有多少经验可以借鉴。最初考虑在 QT 上发展公会时，栀子身边只有一个闺蜜来一起合伙做这件事。忘忧娱乐忘忧这个有点小清新的名字，也是出自栀子和合伙人两个女生之手。在决定开始做公会的时候，因为秀场直播总难脱离***擦边球的印象，栀子则想做一个非常 " 绿色 " 的直播公会，因此就取名了 " 忘忧 "，意指让大家都忘掉忧虑，并且还特意将 Logo 设计也设计成了绿色。腾讯 QT 最初是腾讯用来抗衡 YY 的产品，在直播方面，以轮麦为主要形式，每天 24 小时滚动，通常主播和公会会采用 1-2 个小时一个人的轮班制。而栀子和合伙人在早期发展时，因为人手不足，招不到夜间开播的主播。不得不让每个人的直播时长都延长的很长，其中合伙人姑娘甚至也曾在发展早期因为人员不足亲自上阵，连续几周每天直播 8 小时，自己还为此得了甲亢。而栀子则不得不顶着黑眼圈，每天凌晨 1 点 -4 点的时候还在网页上寻找习惯在深夜开播的主播。第一届陌陌红人现场 忘忧艺人 kitty 叶雅婷尽管很辛苦，但是由于抓住了秀场直播的风口，加上栀子与合伙人的努力，当时忘忧的收入很不错，旗下有 200 多个主播，是腾讯 QT 上排名前三的公会。但鉴于直播是一个比较容易快速迭代的职业，很多做主播的姑娘开始思考自己的未来。QT 的流量并不大，主要是通过《英雄联盟》语音导流而来，并且在当时与 YY 的抗衡中开始不断没落。很多主播希望除 QT 外还能找到第二、第三个平台。而栀子作为公会的代表，也很有危机感。由于在那时他们还没有和主播签约，过于依赖一家平台也很难有安全感，那时她们唯一能够仰仗来束缚主播的，只有靠两位合伙人自己的人格魅力和诚意。时间到了 2015 年底，当时以映客、陌陌为代表移动直播开始出现，栀子忽然间感到机会来了；与此同时，忘忧娱乐又迎来了另外两位合伙人，其中一位是栀子相识十年的老朋友：蓝莫君。「专注移动直播，选择平台流量、付费习惯是关键」蓝莫君是一位资深网游策划，同时也一直关注着互联网的风口，在新媒体时代便曾创业。当直播兴起后，对网游了解颇深的他很快观察到了直播与网游的相似之处。游戏公会的模式和直播公会的模式其实有很多相似之处。在游戏公会盛行的时代，一家大游戏公会可能会在几个不同的游戏中称霸一个或几个服务器，而官方此时会找到他们。下一步就是土豪运营，比如官方在服务器中发现一个土豪玩家，为了使其不会很快厌倦游戏，就找到大游戏公会在游戏中与土豪开战，刺激土豪的斗争欲望不断在游戏中充值消费，并给公会一部分回扣。网游中从不缺土豪的存在，直播亦如是而在秀场直播中，众所周知土豪为了争夺榜一榜二，主播为争夺周星，彼此攀比竞争，经常怒砸几百甚至上千万。而公会在其中为留住土豪进行的运作，如与土豪对刷礼物，与游戏公会的运作模式非常相似。在直播公会开始兴起后，蓝莫君很快注意到了似曾相识的模式。当时，蓝莫君拉上一位合伙人，决心成立直播公会，向老朋友栀子请教后。他们在石家庄成立了一间工作室，在当地几个艺术学院招募了 200 多位学生主播。三个人用三万块钱租了一间两室一厅的房子，打了几个隔间，公会正式运作了起来。忘忧艺人王淼而在那时，腾讯 QT 正在走向没落，栀子注意到了移动直播带来的变化：在过去，栀子可以把主播的聊天话术、房间布置、打扮风格拷贝到所有主播身上，但是移动直播让主播的个人风格越来越多样化，因此当时公会面临了第一次滑坡。在滑坡之后，栀子和合伙人不约而同将目光转移到了刚刚开始做直播的陌陌。2015 年底，陌陌刚开始尝试直播业务，而移动直播另一巨头映客已经抢占了先机。但是蓝莫君认为，从陌陌自身转化而来的用户的付费习惯更好。陌陌自身就有许多虚拟礼物和付费产品，从陌陌转化而来的用户打赏意愿也会更高，对于以礼物打赏为主要收入来源的秀场直播而言，付费习惯至关重要。获奖现场忘忧传媒成为了当时第一家入驻陌陌的公会，无论从现金流还是公会的影响力看，都真正走上了上升期。如今陌陌直播上活跃着上千家公会。2016 年，忘忧娱乐看到了第二个机会----由新浪微博投资并用流量支撑的一直播诞生了，借鉴于之前在陌陌上的成功经验，加上看好微博的庞大流量，栀子和合伙人抓紧时机入驻了一直播，还成为了微博的战略合作机构，不少主播通过一直播与微博的双平台发展，从默默无闻一举成为了坐拥百万粉丝的网红。陈晓萌软绵绵参加微博红人节红毯忘忧娱乐转到移动直播后，主播数量很快突破了到 800 人。与大型线下公会的招募不同，忘忧传媒尽管发展迅速，但从没把主播看作纯粹的雇佣关系。对于每一个加入的主播，栀子都会将公会的资源放开给所有人，并希望他们能与公会一起成长。忘忧娱乐的招募，靠优厚的分成与福利制度，一点一点在主播中间建立口碑，并通过口碑传播来吸引越来越多的人加入进来。这种看似理想式的商业模式却让忘忧娱乐在两年内从 0 迅速扩张到拥有 2000 多位直播。忘忧娱乐成为微博战略合作机构选择陌陌是看好陌陌用户的付费习惯，选择一直播则是看好新浪微博带来的巨大流量，蓝莫君一直坚持选择平台的战略不能只看其融资能力或者目前活跃度，而是要看其背后是否有生态支撑。无论是陌陌还是一直播，除了秀场直播之外都拥有能够支撑用户继续留下来的内容与生态，有助于帮助主播多渠道变现与提升影响力。如今，通过合适时机，借助陌陌与一直播迅速扩张的忘忧娱乐第三个目标则是火山直播，依旧是看好其背后今日头条与内涵段子的庞大用户量。「忘忧风格：" 杀敌一千，自损八百 " 坚决不要，助主播成为网红」公会在今年都感觉钱似乎越来越难赚了，但忘忧娱乐的利润却从没有走低过，栀子认为他们坚决不 " 自刷 "（公会自己打赏自家主播，以帮助其在各种年度、争霸活动中获胜）有很大关系。在各大平台的年度盛典、周星争夺、红人活动中，公会掏钱为自家主播顶榜，已经成了不成文的规矩，当然主播被公会顶上去的礼物最终也要返还给公会，其实并不能增加太多收入。Cp 组合和 kitty 叶雅婷现在培养一个头部主播需要的资源和曝光成本其实已经非常高了，未来公会的竞争，栀子预计主要还是在争抢头部主播资源，以及在平台中争抢更多的资源----而这就需要在各种平台活动中竞争，去争夺第一第二，需要更高的成本。栀子觉得自刷虽然能帮主播争得名誉，但是由于这部分钱公会之后会从主播身上扣除，相当于两者其实都没赚钱。曾经也有主播问栀子，也想要名次，公会能帮忙自刷吗？当栀子帮他算完账后，主播想了想回答说 " 我还是挣钱吧 "。目前忘忧娱乐在各个平台上都按平台给的分成比例里最高的额度，将礼物收入分给主播，这就是栀子的一直以来的想法----她希望所有人都能一起赚钱。也因此，栀子将忘忧娱乐戏称为 " 傻白甜公会 "，老板很疼主播，主播也踏踏实实地留在这里。忘忧娱乐主播栀子是处女座，作为公司领导者，通常只要定决策就好，但她还是经常忍不住手把手的帮主播们布置房间、指导她们如何化妆、如何表达自己，甚至还会和大家一起研究如何在社交媒体上帮助主播增添更多魅力。毕竟在栀子看来，除了自己的强迫症，未来是属于粉丝经济的。现在越来越多的网红都选择了一直播，在栀子看来，这是因为网红的力量在于对粉丝的影响力，比如她的着装风格、化妆风格、生活方式、以及爱好都很容易影响到粉丝的消费习惯，这份信任基础就是网红的价值所在，而要展现这些，没有比直播更好的方式了。曲诗涵参加微博红人节但是传统秀场直播，是无法帮助一个人成为网红的，很难帮助主播沉淀下来真正的粉丝。所以对于现在的忘忧来说，礼物收入为主，但是商务合作和电商也将是未来的主要方向。直播、商务对接、电商变现是忘忧娱乐未来布局的三大重心，针对勤奋且有强烈上升欲望的主播，忘忧娱乐也会安排其技能培训，为其录制单曲等等。但是与许多大型公会鼓吹的 PGC 战略不同，忘忧娱乐并不十分看好直播向 PGC 进军的前景，而能够拍上一两部网大、网剧的主播也很难因此被认可为艺人。因此，能够帮助主播快速沉淀粉丝且能够变现的网红经济，才是忘忧娱乐最看好的部分。相比她的管理者身份，栀子更多时候看起来和她管理的妹子们一样年轻栀子作为忘忧娱乐的 CEO，她有着独树一格的管理方式，有些理想主义，却让忘忧娱乐与主播之间的共生关系更加紧密；私下里，她又会回复到那个顽皮、可爱的南方姑娘。" 你觉得主播招募按地域划分，哪里会比较容易招募呢？" 我问道。" 北方更容易吧，因为南方妹子通常普通话都不好。像我就是啊，流莲、流奶，每次都不一样，而且南方妹子害羞，也比较怯场 "，栀子边说边笑到。这个像栀子花一样的姑娘，真的会让你相信，她的理想主义一定能够实现。回顾
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腾讯游戏是腾讯公司四大网络平台之一，也是国内最大的网络游戏社区。腾讯游戏采取内部自主研发和多元化的外部合作两者结合的方式，在网络游戏的多个细分市场领域形成专业化布局并取得良好的市场业绩。无论是腾讯公司整体的在线生活模式布局，还是腾讯游戏的产品布局，都是从用户的最基本需求、最简单应用入手，注重产品的可持续发展和长久生命力，打造绿色健康的精品游戏。
一、腾讯游戏平台简介：
& & & 作为腾讯四大网络平台之一的腾讯游戏，是全球领先的游戏开发和运营机构，也是国内最大的网络游戏社区。无论是腾讯公司整体的在线生活模式布局，还是腾讯游戏的产品布局，都是从用户的最基本需求、最简单应用入手，注重产品的可持续发展和长久生命力，打造绿色健康的精品游戏。在开放性的发展模式下，腾讯游戏采取自主研发、代理合作、联合运营三者结合的方式，已经在网络游戏的多个细分市场领域形成专业化布局并取得良好的市场业绩。 腾讯游戏已拥有休闲游戏平台、大型网游、中型休闲游戏、桌面养成游戏、对战平台五大类逾六十款游戏。腾讯游戏将打造强大的产品阵营，覆盖所有产品类型，为国内玩家最提供丰富、健康、时尚、快乐的游戏体验。以&为用户提供一站式在线生活服务&为战略目标，形成规模最大的网络社区。
& & & 互动娱乐业务： 作为腾讯四大网络平台之一的腾讯游戏，是全球领先的游戏开发和运营机构，也是国内最大的网络游戏社区。无论是腾讯公司整体的在线生活模式布局，还是腾讯游戏的产品布局，都是从用户的最基本需求、最简单应用入手，注重产品的可持续发展和长久生命力，打造绿色健康的精品游戏。在开放性的发展模式下，腾讯游戏采取自主研发、代理合作、联合运营三者结合的方式，已经在网络游戏的多个细分市场领域形成专业化布局。 目前，腾讯游戏已拥有休闲游戏平台、大型网游、中型休闲游戏、桌面养成游戏、对战平台五大类近百款款游戏。
二、腾讯游戏的发展：
2003年，《QQ游戏》发布；
2004年，《QQ堂》公测；
2005年，《QQ幻想》公测，当天最高同时在线人数突破13万；
2006年，《QQ音速》公测
2007年，《QQ游戏》最高同时在线人数突破300万；《QQ三国》公测
2008年，《QQ飞车》公测；《QQ自由幻想》公测；《QQ炫舞》启动浪漫公测；《地下城与勇士》全球首创横版格斗网游启动特权公测，成为全球网游发展史上的一个里程碑；《穿越火线》启动***神公测；腾讯出展第六届网博会 独揽&品牌影响力大奖&
2009年，腾讯游戏2009年新品发布会 正式发布《QQ封神记》、《幻想世界》、《QQ仙侠传》三款自研新品
2010年，首款自研战争策略网页游戏《烽火战国》公测；战地之王1月26日加冕公测；明朝武侠网游《大明龙权》巅峰公测；《寻仙》携手合作电影《狄仁杰》首映；《QQ自由幻想》年度大版本《风云盛世》震撼上线；《幻想世界》代言MM团队牵手湖南卫视；《QQ仙侠杯》征文大赛正式启动；腾讯游戏爱心联盟协办大型公益活动&文明交通平安出行，腾讯爱心联盟相伴有爱&
2011年，《QQ西游》公测；《大乐斗》Ⅱ公测；年度品牌规划：湖南卫视&快乐家族&成腾讯游戏品牌代言人；《QQ仙侠传》公测；《英雄联盟》公测
2012年，《QQ仙境》开启公测；《QQ万王之王》开启公测；《寻侠》公测；《TNT》公测；《蜀山传奇》公测开启
2015年，日，腾讯游戏与海信电视正式达成合作协议，共同打造电视游戏体验平台&聚好玩&。首批上线的游戏达到30款，用户可以通过遥控器、手机、游戏手柄等方式进行操作。
三、腾讯游戏品牌理念：
& & & 2010年12月，腾讯游戏以全新的品牌形象闪亮登场！以&用心创造快乐&的理念，腾讯游戏通过在多个产品细分领域的耕耘，对多元化四大平台的打造，致力为玩家提供&值得信赖的&、&快乐的&和&专业的&互动娱乐体验。
& & & &用心创造快乐&，是腾讯游戏的口号，更是腾讯游戏的态度。多年来，腾讯游戏本着腾讯公司&一切以用户价值为依归&的经营理念，真诚服务广大玩家，用心推动中国网游业的发展。
四、腾讯游戏四大平台：
& & & 致力为游戏玩家提供完整的快乐解决方案，腾讯游戏在不断推出优秀游戏产品的同时，更推出全系列的四大子品牌：腾讯游戏嘉年华（TGC，Tencent Games Carnival）、腾讯游戏竞技平台（TGA，Tencent Games Arena）、腾讯游戏公会（TGG，Tencent Games Guild）、腾讯游戏爱心联盟（TGSR，Tencent Games Social Responsibility）。
腾讯游戏嘉年华& & & 腾讯游戏嘉年华，中国唯一由单一游戏厂商举办的超大型玩家互动展会活动。现场内容包括最新游戏试玩，顶级电子竞技赛事，精彩多元的现场表演，丰富的周边礼品回馈活动，是属于亿万玩家的狂欢节！
腾讯游戏竞技平台& & &腾讯游戏竞技平台，新一代全民竞技平台。涵盖重竞技、轻竞技、休闲竞技等，是目前国内最丰富的竞技游戏产品线。这里有专业的赛事，快捷的直播频道，方便的网站平台。精彩对决，永不落幕！
腾讯游戏公会& & & 腾讯游戏公会，目前独一无二的公会发展平台。提供各项专门面向公会的游戏福利，拥有专业、公平、公正的实力评价体系，给公会提供最具权威的实力认证；海量用户资源及流量，简单易用的辅助管理工具，全面辅助公会以高质量飞速发展。
腾讯游戏爱心联盟& & & 腾讯游戏爱心联盟，汇聚腾讯游戏玩家的爱心。2009年至今，组织开展了30余次爱心公益活动，遍及全国20省市，每一处都得到了热情的响应，齐心推动爱心的传播。腾讯游戏，相伴有爱！让我们坚持健康快乐的游戏态度，用爱心创造更多的快乐。
五、腾讯游戏的发展方向：
& & & 腾讯游戏，追寻洞察玩家的需求，综合多个细分领域的优秀产品和平台的优势，形成合力，强力打造&专业的&品牌个性。属于玩家的网游，不只是有能力为玩家呈现&快乐&和&值得信赖&的属性，更需要不停的拓展及创新。腾讯游戏团队，从一个小功能按钮的设置、到大场景的雕磨，延伸至各个细分领域的耕耘，我们时刻为用户更好的体验在努力，也以切实的行动，推动行业向更专业、更健康的方向发展。
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