视频广告----Facebook广告主的最新机遇 - 简书
视频广告----Facebook广告主的最新机遇
文/AdSeeDataTeamFacebook近日公布了第二季度的财政报告，第二季度的营收总额同比大涨59%，至64.4亿美元，其中绝大部分来自于移动广告（占84%）。除了公布财政收入以外，第二季度报告中还突出了接下来Facebook将重点发展视频广告的计划。前不久，AdSeeData总结了全球各个地区的Facebook广告趋势(、、)，视频广告始终保持着快速增长的姿态，就目前来说，视频广告的CTR持续增长明显高于其他广告类型，CPC却尚未飙高，现在正是投放视频广告的最好时机。针对这个情况，AdSeeData就如何提高Facebook视频广告质量总结了以下几个关键点:1. 有针对性地瞄准受众Facebook广告投放从来都是“在精不在量”，瞄准受众有针对性地进行推广才是获得广告效益的有效途径，视频广告当然也不例外。因此，一个冗长无趣可以覆盖所有产品受众的视频只能达到节奏缓慢的品牌推广作用，要想更好地提高广告的到达率和互动率，则需要裁剪出一个精细短小的视频来针对某一产品或某一服务的目标人群。通过Facebook Audience Insights 去分析你的目标受众类型是很有必要的。在这里，你可以探索人口统计资料，例如性别、年龄、生活方式、感情状态、教育水平、工作职称等。除此以外，你还可以监测到他们关注了哪些主页，他们所处的地区，他们在Facebook的活跃度，他们家庭的构成等数据。把这些数据都整合起来，你就可以得到一个完整的目标受众画像。比如说，一个家庭的收入超过$250就非常有可能会购买奢侈品，而一个人数众多的家庭购买量会比普通家庭要大。2.
快速抓住观众眼球成功的视频广告最重要的一点是，前5秒就能抓住观众的眼球。所以需要做到以下几点：◆好的开头是成功的一半这个定律对视频广告同样奏效，所以用一个吸引人的开头尤其关键，可以参考Friskies的视频广告”Dear Kitten”
Dear Kitten - 腾讯视频
◆抓住用户的特定需求◆暗示你要表达的内容除非用户点击了音频按键，否则大部分的视频都是无声的，这就要求你的视频必须要有非常好的视觉效果才能在前5秒就抓住用户眼球。此外，值得注意的是，Facebook是一个社交平台，要是你的广告枯燥无味，大部分观看者会选择直接跳过。3.视频广告不宜太“硬”在Facebook上，大多数用户通过浏览News Feed来了解身边朋友最新动态。他们的目的简单明确，不是购物也不是游戏。所以要想吸引用户注意，视频内容就必须要新颖独特，比如说一些有洞察力的信息，有趣好玩的内容或者新闻，虽然不易制作但却最有效。此外，广告的不同展示也会影响客户的价值取向。视频“Like A Girl”对他们的目标受众----女性来说，就非常有吸引力。
Like A Girl-高清观看-腾讯视频
时刻关注时长和内容冗长的视频效果颇差，主要是因为用户没有耐心看完，所以线上推广的视频广告时长最好保证在30秒内。如果你的视频真的非常有趣，或对用户有非常大的价值，那你可以把时间稍微延长至2分钟。但就目前来说，反响不错的长视频案例并不多，除非用户原来就知道你的品牌并很喜欢你的内容，又或者你的视频非常有帮助性或娱乐性，你的用户才有可能花时间看完。不管时长多少，在制作视频的时候还是要谨记以下五个W:Who:你的受众是谁？What:你的卖点是什么?Where:人们在哪里可以买到你的产品？When:你的产品是否具有时限性？Why:用户为什么要选择你的产品？超级碗广告就是正确使用以上5W的典范，请看示范：5.
针对不同的受众，分别创作视频广告相比对品牌已有所了解的客户，那些一无所知的用户会更需要不同的产品视频。对于后者，你的推广重心是创建品牌意识。如果说要过滤掉非理想用户，主要在于他们是否对产品感兴趣。而对于那些熟悉人的品牌但还不是你的客户的人群，视频内容则需要再深入挖掘产品的功能和优点来体验产品的竞争力。你还可以定制一条其他用户对你的产品感兴趣的信息，又或者提供个案分享。
谨记：细分受众群体并依此制定变通的广告策略，是成功的途径。
6. 通过A/B Test来优化广告重复播放同一个视频的实践意义不大，你需要至少制作两个不同类型的视频，才能通过测试确定哪个表现更好。而A/B Test的关键在于，保证两个广告在同等条件下只测试其中一个变量，A/B Test 与分割测试不同，分割测试可能通过多个广告或视频来进行比对，而A/B Test则只能对两个视频中的某一变量进行比较。通过A/B Test,你就能很清楚直接地直接的知道到底是哪部分内容表现得更好：把两个30秒时长的视频分别分成四段：前5秒、5-15秒、15-25秒、最后5秒。每一段对你的视频广告都产生不一样的影响。首先测试第一段，然后把表现不好的那个去掉换成表现更好的那个，然后再测试第二段，用同样的方法把剩下两段也测试完。当把四段都测试完成之后，又重头再测试一遍。这种方法可以为你提供非常好测试结果。下面是一个蛋白质产品广告的A/BTest结果:
因为运动员经常都需要吸收大量蛋白质来达到肌肉塑造，而这个广告对比主要是想测试模特穿与不穿T-shirt的效果。7.结合视觉效果、配声和音乐将利益最大化创作视频广告的时候，需要注意的是：如果用户没有开启音效，那么视频在自动播放时是默声的。所以唯一重点还是马上抓住用户的眼球，因为当他们浏览另一个帖子，视频会停止播放。因此我们需要面对这三个挑战：保证观众看完视频的第一画面推动用户启动音频引起用户互动以达到网站点击或其他CTA行为要想克服前两个困难，需要你把文案设计和第一画面完美地结合起来。首先要发挥音频和背景音乐的最大价值，使用户自始到终都被视频吸引着，再运用视觉画面和文案来展示你想表达的内容。力求整个体验下来，用户依然是轻松而愉悦的。结语Facebook创始人Zuckerberg曾说：我们生活在视频的黄金时代。接下来Facebook会以「视频为先」，并相信在 5 年时间，人们在网上所看的内容，大多都会是视频。所以Facebook广告主的最新机遇是→视频广告。AdSeeData作为全球首家Facebook广告创意和数据分析平台，旨在为Facebook广告主提供创意理念和广告趋势，从而更好地激发广告主的创作灵感。为广告主服务，是AdSeeData的价值所在。
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