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大家还关注14年互联网资深人士解读：游戏是怎么赚钱的？
日 14:54&&&转载：&& 作者:新华网&& 编辑:网络 分享
本文作者是互联网从业14年的资深人士曹政，他现为某互联网游戏公司首席架构师。文章以作者多年对行业的了解出发，全面科普了“游戏行业是怎么赚钱的”这个问题。 “95%的工作室是注定没有饭吃的。发行商赚的是辛苦钱，玩的是数据，在用户获取和用户变现中计算投入产出比。而平台和渠道的收入则随着市场的发展水涨船高。 一：端游，页游，手游，角色扮演，休闲竞技，2D，3D，塔防，格斗……你都玩过吗？ 从中国市场出发，最常见的是三类：客户端游戏、网页游戏、手机游戏。 客户端游戏是需要在PC上下载一个客户端来玩的，典型如传奇、征途、英雄联盟、梦幻西游等。 目前市场规模依然最大，2015年统计数据年营收超过了600亿元人民币。但增长率基本为0。 网页游戏是通过浏览器打开即玩的，典型如神仙道、女神联盟等等。2015年统计数据年营收超过200亿人民币，增长率也非常低。 移动游戏，也就是手机游戏，典型如手机版本的梦幻西游、奇迹，我叫MT等等，2015年统计数据年营收超过500亿人民币，而且，增速几近翻倍，今年，中国移动游戏市场规模超过客户端游戏几成定局。 但实际上游戏分类并不止这些，比如国外非常火爆的主机游戏（微软，索尼，任天堂，世嘉），在中国市场份额非常的低（有一定的政策原因）、单机游戏。中国单机游戏的年营收只有不到2亿人民币，整个领域比不上手游一款大作的月营收水平。 此外，游戏还有题材和玩法的分类，比较常见的如角色扮演类，卡牌类，休闲竞技类，棋牌类，以及赌博赌场类（赌博类型的游戏不一定是赌博行为，玩法上是个虚拟赌场的，但如果身不涉及现金的筹码交易，就不是赌博） 其他，还可以按照美术风格、展现方式等来分，比如动漫风格、写实风格，像素风格比如2D、横版、3D、以及2.5D 效果（2D引擎模拟3D效果）等。 还有玩法分类，比如推图，塔防，格斗等。 目前中国最赚钱的两款游戏分别是梦幻西游（网易，手游）和英雄联盟（腾讯，端游）。 中国去年的游戏整体营收超过1400亿人民币，第一次超过美国，成为世界最大游戏市场。美国以微弱差距排名第二，日本第三。 但如果到细分领域排名，会有所不同。 二：研发，发行，平台，谁最赚钱？ 大体可以分为：游戏研发公司，发行商，平台及渠道商，其他辅助相关公司。 1.一款游戏的生命之路 一般一款游戏是研发公司开发出来，发行公司获得发行授权（版权金+分成），发行公司和平台及渠道商合作将游戏发布，并通过广告购买和市场活动推广游戏产品，最终收益按照一定比例分配给研发商，发行商，以及平台和渠道商。 在这其中有一些其他辅助类公司会从中牟利，后面会介绍。 2.游戏研发公司：500万研发成本，2500万营收才能保本 研发公司如果自己不做发行，行规可以拿到产品用户充值的20%-30%，看授权合作方案，如果发行商比较强势，甚至可能只能拿到用户充值的15%。 一款游戏如果开发成本是500万，如果研发商的分成比例是20%，那么也就是需要游戏产生至少2500万营收才可以勉强收回成本。 中国市场的移动游戏普遍生命周期不长，大部分游戏的80%收入来源于上线后的前六个月。这样简单估算，一款生命周期不长的游戏巅峰收入达到月流水500万，才可以覆盖500万人民币的研发成本，现在还觉得游戏研发钱很好赚么？ 中国有多少研发游戏的团队呢？如果按照工作室为单位，这个数字去年高峰的时候是几万家，那么在这几万家里，能吃饱饭的，最多不超过1000家。 研发公司里最成功的是网易，腾讯虽然也做研发，但是自身研发产品并不多。 比较成功的研发公司有上海游族，厦门飞鱼，广州神武等等。 中国90%+的研发团队，死路一条。去年下半年开始批量完蛋。现在没有投资商敢投游戏研发了。 3.游戏发行公司：充值流水从你手上过，但最后都是别人的 获得游戏指定市场授权，并在指定市场发行游戏产品的公司。 游戏发行公司的主要工作是：市场合作和广告采购，简单说就是给游戏导入玩家、活动设计、玩家***反馈、游戏中的各种活动、刺激消费行为等 发行公司基于发行经验，对研发商提出产品改进的需求，甚至定制开发的需求等。 发行公司听上去好像都是市场工作，其实也有一些研发的事情，比如说用户对接平台、支付渠道对接平台，当然更重要的是数据分析的平台。发行公司基本上可以说是靠数据吃饭。 发行公司比较强大的，最大肯定是腾讯，昆仑万维在海外发行做的非常成功。 事实上很多公司是研发运营一体的，特别是一些强大的研发商或者强大的发行商，都会走研运一体的路线。 比如网易就是典型的研运一体，游族也是，做海外发行比较成功的IGG也走研运一体的路线，但还是有不少纯粹的发行商，目前恺英网络算是发行商里市值相对比较高的成功典范。 发行商是一件特别烧钱的事情，名义上发行商可以拿到用户充值流水70%-85%，但是首先你需要付一大笔的授权金给开发商，其次，用户获取成本是非常高的；再其次，平台渠道还会分走很高的比例。 实际上，如果你自己没有平台，又依赖于第三方渠道，说实话，看上去用户充值流水从你手里过，其实到最后都是别人的。 简单说，发行商的钱也不好赚。 4.平台及渠道坐地收钱，收益相当可观 大的平台及渠道，简单说就是收地租和放广告的。 平台，收地租的。全球最大的两家，APPALE STORE，GOOGLE PLAY 中国最大的几家还包括，360手机助手，百度91助手，uc助手，手机市场，腾讯应用宝，等等等等。当然，微信也可以认为是最大的渠道之一。 apple store和google play都是收30%的收入分成，已经成为行规，没得商量。 所以这里我们看到，平台是坐地收钱，其收益规模是相当可观的。 公开的数据显示，去年最后一个季度，apple store给贡献的收入是33亿美元，按照我们通用的估算方式，这部分收入中，游戏占比应该在90%以上。对应的是110亿美元的用户付费，而其中30亿美元被公司拿走了。这部分对苹果来说，其运营成本非常低，可以认为，很高比例都是纯利润。 在中国市场，市场已经进入一线平台，小米的利润中，来自手机市场的比重相信是非常高的，这是很多传统行业的人不了解的。 一台手机硬件上赔50块钱，靠预装和市场赚上百块钱，这个商业逻辑已经被证明是可行的。 腾讯占了中国游戏市场的半壁江山，就是因为他们是最大的用户平台。 跟渠道对应的是放广告的，全球最大的两家，Google 和Facebook。 如果你在海外做游戏发行，你会发现Facebook简直是完全不能摆脱的重要渠道。当然中国有百度，有各种各样的网盟，或者其他各种内容资讯的平台，都是游戏的重要流量渠道。 当然还包括线下渠道，地铁，电视等等。在台湾做游戏发行线下渠道的推广是铺天盖地的。 5.做个简单总结：这个行业，利润最高的是平台 在游戏研发，游戏发行和平台渠道这三大块我们来看，其实真正说利润率最高的，是平台，是拥有用户和访问量的产品。优秀的产品研发利润率确实不低，但是从市场整体来说，成功率大约5%可能都不到，95%的工作室是注定没有饭吃的。发行商赚的是辛苦钱，玩的是数据，在用户获取和用户变现中计算投入产出比。而平台和渠道的收入则随着市场的发展水涨船高。 简单的说，如果你有用户产品，只要你的用户量足够大，用户足够忠诚，（比如腾讯，比如facebook，比如苹果），不管谁的游戏，谁是发行商，最后钱都会进你的口袋。 6.腾讯最赚钱的游戏都不是自己的，网易有研发优势 腾讯和网易目前垄断了中国游戏市场大概70%左右的份额，其中腾讯是依靠海量的用户资源和用户粘性（英雄联盟，穿越火线等腾讯最赚钱的游戏基本都不是腾讯自己的产品），而网易则是独一无二的研发优势和产品粘性。 网易是唯一不依赖腾讯又能从腾讯手里抢下偌大地盘的公司，这也算是对产品研发的一种市场褒奖吧。 三、上下游产业链一览
直播游戏可以赚到年入2000万 先说个冷知识，如果不是业内的估计没人猜得到，一个最好的英雄联盟游戏直播人员，年收入多少？ 大约2000万左右，很多人听到这个数字都震惊了，什么，直播游戏可以赚到年收入2000万？ 嗯，是的，而且有可能我这个数字还估算保守了。 分三块：平台签约费用，粉丝打赏分红，影响力电商变现。 这个数字是几年前的十倍以上，当然，能达到这样顶级的毕竟是个例，但是年收入到百万的，嗯，其实也不多，不过这个行业，可以说一下，游戏直播行业，目前打得厉害。
动辄18%，20%的支付渠道分成你也必须忍受着 虽说google play和apple store锁死了第三方支付渠道接入的路线图，但是在很多不发达地区，依然存在大量独立的第三方支付渠道。东南亚最大的支付平台 依靠铺满7/11便利店的游戏充值卡分销渠道，牢牢把握当地的主要支付渠道市场份额，国内的钱海则解决了大量国内公司出海支付的困境，类似的公司还有很多。 盛大在东南亚收购的cherrycredits也是一个游戏充值卡发行商。 游戏支付渠道和电商支付渠道还不太一样，游戏支付渠道强调便捷性和网点的普及性，所以动辄18%，20%的支付渠道分成你也必须忍受着，因为人家就是用户多，用户支付方便；但电商5%的支付渠道分成就受不了了，电商的边际成本毕竟不能跟游戏比啊。
外挂的法律风险很大 游戏加速，自动挂机，等等，各种辅助工具，有很多的商业化成分，当然，这里法律风险很大的。 最近两年不流行了，以前有家长问过我，说有熊孩子说打游戏能赚钱，天天不务正业，让我讲讲，是不是骗他的，我，我只能老实的说，其实打游戏真能赚钱，但是这事吧，不长久。 打金工作室其实赚的是中国人力成本低的钱，让大量中国低成本的人在游戏中打金币，打道具，然后在网上卖给老外。最初这事还挺赚钱，但是后来因为做这个的太多了，一些知名游戏里的金币因此通货膨胀的厉害，交易价值直线下降。再后来就很多打金工作室做不下去了。 目前应该还有，但是规模和数量比前几年小很多了。 四：游戏的本质：和工作并行的一种人类活动 很多人说，游戏是电子***，是非常毒害青少年的，游戏行业的火爆是社会的悲哀。 实话说，游戏行业确实有很多坏产品，有很多坏设计，确实有一些产品和一些游戏毒害了青少年，浪费了很多青少年的青春，这些事实是存在的。 但是我们必须认识到另一个事实，游戏其实是动物的一种本能，不要说人类，各种动物日常最多的行为就是游戏，通过游戏来学会捕猎，学会逃跑，学会生存，这是动物本能来着。到了人类，我们并没有摆脱这个本能，不要说小孩子如何，就说成年人，比如说老同学聚会，大家除了吃饭还要干嘛呢？打打牌吧，去打个保龄球吧，这些都是游戏来着。 工作，生活，学习，游戏，是并行的人类活动，从这个角度理解，你就知道游戏市场的空间为什么这么大，你就知道所谓游戏行业是泡沫的观点多么荒谬。 此外，如何评定坏游戏？我认为应该建立游戏分级制度，比如这款游戏，不适合25以下年轻人，我认为这是合理的一种设置。成年人应为自己的判断力和行为负责，而未成年人应受到一定的保护。 五：VR技术进入游戏，我担心未来有一天，人类无法区别游戏和现实 目前，游戏出海已经成为中国很多研发公司的必然选择； 表现较好的有成都的tap4fun和digitalcloud。当然惊艳的还有全民奇迹横扫东南亚，刀塔传奇大热全球。这些今天也不展开，但是目前这个趋势已经越发明显。 游戏行业的用户载体经历了从主机到电脑到手机的迁移；游戏表现效果从像素风到现在非常精美的设计，从2D到3D。 但是VR技术开始起来了，虚拟现实，沉浸式体验已经开始进入游戏行业。 这意味着又一个巨大的市场机会正在打开。 我担心的是，也许未来有一天，我们人类，将无法区别游戏和现实。
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日 20:17:11&&分类: 免费赚钱
怎么才能赚钱？很多大学生现在都放假了，呆在家里没事的时候都会去上网玩游戏，但是你是否知道现在有很多的边玩边赚钱的游戏？如果你玩得好，玩的顺利，玩的漂亮，每天赚个上百元非常轻松，今天我在我自己玩游戏的网站再赚512元，不是忽悠你的啊，看看下面的提款图和收款图就知道了。今天刚刚收到天天钻的游戏佣金512元！？我的这个边玩边赚钱的游戏网站就是【天天钻】，天天钻每天有近40款可以赚钱的游戏，都是我们最为熟悉的网页游戏和棋牌游戏，特别是棋牌游戏，如斗地主，我想人人都会玩吧，只要你以后到这里玩斗地主之类的棋牌游戏，不仅可以斗地主在线玩，而且还可以免费赚不少钱呢！我最喜欢玩这里的棋牌，这里面的斗地主游戏很刺激的哦，炸弹特别多，哈哈。天天钻注册：& 好消息：注册立即送1.2元现金！不要嫉妒，不要惊讶，更不要不相信，我都做到了，你还犹豫什么？况且在天天钻无论是注册还是赚钱都是免费参与的，超低的起付额度，账户满2万黄钻即2元（1万黄钻=1元）就可以申请提现，提现后，如果当天提现的人不多的话，几乎是秒到账的，最迟不会超过24小时！是一个绝对让你叫好的的。对于新人来说，刚开始肯定赚不到我那么多，但是倘若你能每天抽出2~3个小时，选择自己喜欢的游戏，然后坚持玩下去，第一个月赚个几百元肯定没有问题的，第二月就会突破1000元，第三个月也许就能到赚到我的级别了。在这里赚钱绝对遵循公平的原则，玩的多，会玩的人，升级快的人，赚钱绝对是最多的。请永远记住：玩的越久，越会玩，越会赚钱。写在最后：怎么样才能赚钱？？实际上来说，这个问题很大，很难回答，但，只要你找准赚钱的点，找到真正能赚钱的网站，那么就很容易找到***啦，还等什么？去天天钻试一下吧！
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日 16:58:32&&分类: 游戏工作室建立
2015将至，仍然彷徨中。以前一直说网络游戏工作室的钱不好赚了，我看2015年我们应该理解为，游戏赚钱这个行业更高端了，非专业人士，非努力，勤奋，头脑灵活者更不好混了。捡钱的时代过去了，靠实力网络赚钱的年代已经来临！2015年游戏工作室赚钱入行新人，NBE认为应该具备以下条件，才有可能赚到钱（注：我说的是有可能！）：1，赚钱的前提是要有钱，这是个钱生钱的年代，出苦力只能算做混温饱。2013年入行的朋友都很穷，但只要肯努力，到处都是赚钱的游戏。而2015年入行的朋友，就要准备好一年的生活费了。除去游戏工作室的基本设备以外，至少要准2-3万块的资金。这个行业水深啊，新人被骗个几次几千块就没了，这个行业的水深啊，随便测试几个辅助与项目几千块就没了。一年时间很短，也很长。（只条只一清二白者，带项目，带技术入门除外）小结：一年银行卡里少于5万块的都不算赚到钱，这个行业一年忙到年底，银行卡里几百块的人太多太多了。2，时间就是金钱，要懂网络，要懂技术。，同步器，装机装系统，单机单IP，电脑配置，***代理等等这些基础知识，不但要懂，还要会用。另外还有一些网络常识，例如百度的运用，网络的设置，各大游戏论坛，贴吧交易平台是啥，有哪些？等等。这些关键词算做是知识，只是常识而以，人人都可以学会，呵呵！现在的状况是，不会装系统的人大有人在，游戏里金币不知道怎么换***民币的也大有人在。更别谈调脚本，写命令，解决机器与网络方面常见问题了。小结：走上游戏工作室这条路以后，又有几人愿意静下心来学习呢？哪有时间来给您现学现用呢？（有人会笑了，百度SB都会用！我也只能呵呵了，懒的解释，您真的会用百度？你看懂我在说什么了吗？）3，经验在3年以上，以前我以为玩过1-2年网络游戏的人都可以开游戏工作室，结果我真的错了。玩游戏只知道傻傻地升级，做任务，泡妹妹，PK等等这样的人太多了，这样的人玩了一款游戏几年以上，却不知道该如果去赚游戏币或者是装备，更别说把游戏里的东西去交易平台卖掉了，对于他们来说还能卖钱，以前没听说过啊，这太神奇了，但是也太难了。这样的人不适合入行了。一直在游戏里赚钱，无论是直接卖给玩家，也是走交易平台卖给玩家，这样的朋友可以试试游戏工作室。小结：就是在游戏里赚过钱的朋友也有很多不适合入行的，例如我朋友，跑商梦幻一个月赚几千很厉害，换个3D的他迷糊，DNF他不会操作，我也汗颜了，现在的游戏工作室一年换几年游戏，他就不适合！4，宅男，爱好IT的男人，这样的人可以试试。今天朋友请，明天妹妹邀的潮男不建议搞这行，游戏工作室是个有事没事就要靠在哪里的活，是个有事没有都要去测试，去付出的行业，努力一点就多赚一点，就少一点危机，整心只想着出去玩的心态搞不好游戏工作室。和爱好IT的男人有什么关系？现在游戏工作室赚钱的范围越来越广了，激活码，炒材料，炒金币，各种红包，各种偏门的钱也占了不少的比重，平时喜欢IT相关的东西，会让你懂更多网络赚钱方面的知识。小结：游戏工作室赚钱已经不仅仅是局限在游戏里面了，网络上还有很多项目也值得与适合游戏工作室去赚钱，例如：抢小米，百度钱包，淘宝店，游戏激活码，YY活动等等。5，家人的支持最重要，开游戏工作室伤身体，是全互联网同学都知道的事实，不要以为自己的身体就可以随便去挥霍，你的家人朋友看到你憔悴的身体，会比你更伤心。一下子上几十上百台机器肯定要家人的支持（这钱不少，成家的要跟老婆商量，没成家的要和长辈商量）。刚开始先上3-5机器的更需要家人的支持，因为这意味着，你要在这个行业做上几年才有可能有作为。小结：今年的努力与奋斗，都是为了自己与身边的人的能活上更好的生活。如果身边的人不支持，自己又搞垮了身体，才不划算了。好男儿何处不作为，这个行业看似很美，不一定就真的适合你。致敬：有少数女生也在这个行业里混，我只能说，你们辛苦了，游戏赚钱这个行业有你们更精彩了！总结：吃得苦中苦，方为人上人，游戏工作室这个行业看似简直，还真不是一个拼体力赚钱的行业，如果你具体了相当多的基础知识，并且自认为肩膀上顶着的东东够灵光，欢迎入行！2015年，这是一个更加残酷的抢饭吃的行业。百分之二十赚钱，百分之八十不赚钱，二八定律也。相关阅读：
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Post: 14:27:49
QQ 可以交个朋友吗？
Post: 23:45:49
我也是弄工作室的只不过我刚开始弄就一百多台机器，想和你做个朋友交流交流我QQ
Post: 13:31:14
以前都是在燃烧寂莫，做了两三年，现在出来见见世面，请多多指教
Post: 20:40:32
是啊，还好我几年前就卖了大部分机器，现在当副业了，在研究点别的赚钱方法，压力比以前小多了。
Post: 17:06:59
说的好，分析的也透彻！我现在游戏工作室赚的钱只占了一半，别的地方赚一半钱，网络上，真的别死盯着游戏，还有好多赚钱方法，并且赚的不比游戏工作室少！
Post: 13:26:11
带我也挣点钱
Post: 1:30:07
Post: 1:30:55
可以交个朋友吗？我***李
Post: 13:18:22
是的，入行成本已经越来越高了
Post: 19:14:38
纵然坑很大，水很深，还是会有无数的小白前仆后继的跳下来，再低劣的骗术也总会有人上当，这世界还是不缺傻子的~
Post: 18:00:50
二八定律也。
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