集成灶产品卖点如何提炼？产品营销成功的关键因素
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摘要：做过营销的人都知道卖点是什么？以及卖点对于品牌突围的重要性？随着各个出产业、行业的不断日趋成熟，在同一产品定位的层面上，品牌拉力、产品技术、甚至营销手法，推广手段都越近乎雷同时，如何进行差异化卖点提炼就成为营销能否成功的关键因素，然而，卖点如何科学的进行提炼呢？有那些方法呢？这是广大企业界营销人士最为关注的问题。
集成灶产品卖点如何提炼？产品营销成功的关键因素
1、卖点提炼的途径：
途径一产品自身角度：与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的变频与回流、直流之争，微波炉的光紫 之战。
途径二第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果乐百氏的27层过滤，农夫山泉的有点甜。
途径三真正的唯一角度：差异化卖点与众不同的,具有排它性，独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。如创××的大视窗热水器就是将常规卖点包装成差异化卖点，金龙鱼的1：1：1就是将核心卖点差异化，而高速扩张时的格兰仕则直接将价格当成最大的差异化卖点。
2、提炼的基本元素出发点有：
情感诉求、功能诉求、原料诉求、历史诉求、工艺诉求、产地诉求、技术诉求、品牌基因诉求、色彩诉求、味道诉求、感觉诉求、欲望诉求等等诸多元素，在选择时一定要进行横向和纵向类比。
成熟产品如何进行卖点提炼？最高明的手法就是从产品本身出发，把产品的卖点考虑进产品开发设计中去。目前，国外的品牌基本上均是这种做法，其产品本身的技术内涵便是最强有力的卖点；而大部份的国内品牌由于无法突破技术的瓶颈，于是只能翻来覆去的炒概念作卖点。其实任何产品的卖点提炼均不可游离产品本身，成熟产品更是如此。
一般成熟产品的差异化卖点提炼的形成有三种方式：
（1）变形象。
何谓变形象？由于这种差异化卖点仅限于外观本身，而非核心卖点，容易遭到消费者的淘汰，因为消费者是不愿掏高价只买长相的。悲哀的是国内的很多企业还乐衷于此，如燃气热水器行业，今天你对外壳来个屏，明天我则来个窗，后天你又接着来个彩。
（2）变级别。
变心就是指企业依靠技术创新、升级或取得重大突破，导致产品自然更新换代，形成由里及外的整体差异卖点的做法。如燃气热水器，由直排至烟道至强制再至现在的恒温；如碟机，从VCD到DVD的演绎。每一次变心导致众多企业灰飞烟灭，而率先者变心则因整体的产品差异卖点傲立不倒。
（3）变类别。
指的是当一些企业既达不到变心的高度，又不甘心仅仅于变脸，便两者取其中，不动筋骨，增添一些可有可无（甚至无胜过有）的附加功能以形成产品差异化的做法。如空调净化空气，热水器竞能美容。这种偏离本身核心卖点变种的做法，若不以增加消费成本而作竞争需要尚可被消费者接受；倘若增加消费者的负担，消费者是不愿意掏钱为其买单的。
3、卖点提炼过程：
(1)新品技术消化阶段
(2)竞品信息分析阶段
竞争对手确定（根据新品市场定位确定相应竞品）
竞品信息搜集、分析(内容包括竞品小别名、竞品主诉语、竞品卖点、竞品基本性能／特点、竞品遗缺漏错点、竞品价格、主销渠道、竞品市场表现/走势)
消费者对竞品卖点理解、接受程度
(3)卖点包装策划阶段
成功的差异化卖点应具有容易理解，便于传播的特点，对消费者则有较强的吸引力，如海尔热水器的防电墙。但是绝不能无中生有，哗众取宠，想当然的胡编乱说。任何卖点要经得起推敲，要有技术支持。欺骗消费者到头只能砸自已怕脚，结果卖点成同行的笑点，自已的缺点，顾客的骂点。
确定新品卖点包装方案。
策划思路：唯一诉求说别人没想到的说别人没说过的 说别人没做过的方 法：至少应包括常规利益点，核心卖点，差异化卖点，宣传主诉语，产品名字或小别名，卖点支持，卖点表现要求等（如产品拍摄创意；宣传资料的创意及质量要求,这些的高低好坏均与卖点的诱力息息相关）
具体做法：方式上可分为两步，第一由主创人员各自独立完成一套方案；第二实行头脑风暴，充分交流、沟通、碰撞，并可扩大参与人员范围。
终端现场试销
事实胜于雄辩，让市场说话。凡有条件的品牌、厂家均应该进行现场测试，避免脱离市场，闭门造车。终端现场试销的效果好坏的关键在于找对与产品定位相匹配的终端。从最终的效果来看及笔者多年的操作经验来说，终端现场试销应是首选。
根据测试线结果进行卖点的调整、并融入新品整体上市方案。
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广东省通信管理局，【图文】集成灶购买时应该注意的细节_百度文库
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集成灶购买时应该注意的细节
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集成灶选购技巧和注意点
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&&在​选​择​集​成​灶​的​过​程​中​,​很​多​消​费​者​面​对​众​多​的​集​成​灶​产​品​往​往​会​陷​入​两​难​的​境​地​,​不​知​道​选​择​哪​种​集​成​灶​要​好​一​点​。​文​章​为​了​帮​助​大​家​更​好​地​挑​选​集​成​灶​.​.​.
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有没有木友用集成灶？和传统灶具相比，哪个实用？
最近看了集成灶，商家演示时用的是类似空气加湿器那种超声波雾化的演示锅，排烟效果相当好，回家仔细想了想，这种演示锅，是把水雾化后排出水雾，比重比油烟重，所以下排的集成灶排烟效果肯定好。
如果家里日常使用，不知效果好不好？
用过的木友能否给个建议？到底集成灶还是传统灶实用？
同问，也想买集成灶，据说吸烟效果很好，开放式厨房必备，不过那种灶具下凹的让人不习惯
ourh 发表于
同问，也想买集成灶，据说吸烟效果很好，开放式厨房必备，不过那种灶具下凹的让人不习惯
也有不下凹的款式。
肯定集成灶好，唯一不好的，就是香味闻不到，人走开，糊锅了要彻底糊了才知道，实际使用时候热量散失快，凹陷式颠勺翻锅操作有难度。现在实际在用呢，未来若搬新家的话，还会买。
小跑跑得欢 发表于
肯定集成灶好，唯一不好的，就是香味闻不到，人走开，糊锅了要彻底糊了才知道，实际使用时候热量 ...
风机噪音大吗？卫生好清理n不？
另外建议你厨房若使用这个集成灶的话，最好再装个排气扇，集成灶炖汤的话，我不喜欢开吸风的，这样温度散不掉，厨房就燥热难挡了，开着吸风的话，很快汤汁就干了，香味也闻不到。&
风机噪音是蛮大的，咱不在那睡觉，没事的，另外，菜下锅的话，兹啦油爆声音也很大的，我是因为它的优点而忍了它的缺点。清理的话，全不锈钢的，擦起来也方便，只是凹陷的操作区要常擦拭，毕竟油啊啥的都溅起在这...&
用的奥普的
投个反对票，跟工具一个道理，功能越单一的才越容易做到最好用，乱七八糟功能都做到一起往往是干啥啥都不行。
如果是为了省钱那另说，不是为了省钱单独灶具 油烟机 橱柜你想做成什么样的想怎么搭配都行，按集成灶那结构搭配一套也基本不是问题。
另外一个问题就是坏件以后维修更换的话跟独立灶具没法比
这个比如不恰当：单一顶吸式的油烟机或者侧吸式根本完不成95%以上的油烟抽除任务，而单一的木工工具却可以完成单一的某项操作；而集成灶可以完成95%以上的油烟抽除作业需要，所以是可以买的。&
Chihuo2098 发表于
投个反对票，跟工具一个道理，功能越单一的才越容易做到最好用，乱七八糟功能都做到一起往往是干啥啥都不行 ...
个人买的使用7年了，无故障。不知道担心什么？集成灶其实最大的卖点 就是无油烟，我买下的第二年我哥就也特意买了一台把之前的顶吸式的换掉了，这么多年下来，真心觉得这个发明不错，非常实用。&
回复 小跑跑得欢 网友
为啥油烟排除95%就算完成单一任务排除率低一些就不算？木工工具比如凿子或者锯我就凿或者锯95%算完成单项操作吗？你这里明显偷换概念，这只是完成效果效率不同。拿最接近的木工集尘器来说，好的粉尘和木屑收集能力强一些算完成任务了，差一些的就不算完成任务了？只能说在排油烟这个功能上某些集成灶可能效果好一些，这仅限于某些特定形状的下凹式灶具集成灶吧？因为你如果做侧吸的话我是不信集成灶能比单独侧吸油烟机做的好。
再说说基本的灶具功能，是个中国人都知道中餐大量大火爆炒的菜，很多还喜欢掂锅，这时候油烟排除率还有那么高吗？我要蒸几屉小笼包，摞得高了点排除率还有那么高吗？或者我要用高压锅也差不多结果吧？下凹的灶具对锅的大小高度形状有要求吧？这对独立燃气灶油烟机都不是个事。
故障率的意思你明白吧？你家的用了几年不坏不代表所有的都能用7年不坏，说不定有些7个月就有故障需要维修了，功能越多零件越多故障率越高是显而易见的。
你觉得好没问题，这玩意做出来还一直在卖那肯定是有些市场的，那就说明有部分像你一样喜欢用的，认为他的优点多过缺点。就我个人来讲反正不会买也不推荐别人买。
集成灶用过，一般的菜油烟基本出不来，但是不适合我家，我家口味重，大多数时候是猛火快炒的，那个集成灶的火太斯文……
Chihuo2098 发表于
回复 小跑跑得欢 网友
为啥油烟排除95%就算完成单一任务排除率低一些就不算？木工工具比如凿子或者锯我 ...
我也是考虑到出故障后，配件不好找，怕麻烦。
另外，几年后如果要跟换，同样尺寸的怕万一不好买，灶具那个位置就更尴尬了
arkwang 发表于
集成灶用过，一般的菜油烟基本出不来，但是不适合我家，我家口味重，大多数时候是猛火快炒的，那个集成灶的 ...
嗯，咱们口味差不多
我家就用的集成灶，不是下凹的，火力也和普通煤气灶一样啊。
可以理解成普通煤气灶下面加了个柜子，然后抽油烟机时侧吸的。
炒菜要颠锅的话，就不太合适了，因为它的侧面是抽气的和锅离得比较近。
还有蒸锅太高的话，也不合适哦。
总之我还是感觉用着挺舒服的，油烟下面走的，所以也看不到脏，另外我用的是带清洗功能的，就是有个往里面喷淋热水的功能。感觉效果一般，比没有强一点。
必须有一样
不以此谋生的工作
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