房子比工作更难找，但他们依然选择来这奋斗打拼。
这一天几乎全村的老百姓都到他们家里道喜祝贺。
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
　　你觉得文案的价值在哪里？是不是所有的文案仅凭几句广告语就能拿到高工资呢？知乎上的各位大神给出了各家的见解，你对此又怎么看？或者你有更高深的见解？
知乎上有人问：
文案的价值在哪里？为什么凭几句广告语就能拿那么多工资？
每次看到这种24K纯外行的问题
我脸上都是24K纯无奈的苦笑
［你这个设计师有什么成本？］
［你写几段文字费什么时间？］
［随便写写，拼拼不就完了吗？］
［整个片子都还不错，就是还有一个小改动，演员好老，咱们能换个人吗？］
每次对待这种情况内心都满满的OS
文明一点的话，可能会小声说：
U can U up
如果真的不想约束自己，那大概会是：
［我哔－你哔－哔－ 哔－哔－哔－你哔－哔－哔－哔－哔－吧！］
在广告这条路上，真的是活久见
客户的槽点真的是多到可绕地球三百圈
若真要吐起来，估计要不了多久我就会气绝而亡
为了不气坏你们（以及我自己）的身体
我们不如从根源解决问题
让我们以传递正确科学的广告世界观处事观为己任
［虽然不知道是否能够解决］
［但总还是对客户的觉醒抱有一丝期待］
就是知乎上的各位大神对上面那个问题的回答
　　黄鑫钰，我是木杉，我改名了————————许上…
　　你用体力劳动的标准衡量脑力劳动，也难怪问出这样的问题。
　　黄鹤，职业歪楼师，在线教育的旁观者
　　把个破文案说的太高大上了。文案不过就是，来来来，在这儿：
　　1，写上一句话，2，让全世界都记住你
　　在街上拉上一个人就能完成前一半。你是不是要付我一半工资？
　　周智浩，电子商务
　　设计只是把素材拼拼接接成一张图，凭什么拿那么多工资。
　　演员只是按导演说的话做动作讲台词，凭什么拿那么多工资。
　　作家只是坐在家里码字，凭什么拿那么多工资？
　　徐湘楠，我不会轻易地狗带。。
　　要是凭字数拿钱谁还写那么短。
　　Shirinli，喵
　　文案，帮助你用更低的成本传递信息。
　　降低的传播成本，即文案创造的价值。
　　一支广告，插播多少次会被记住？
　　高架旁大牌上，即使只有20个字，有多少你根本没读完？
　　需要多少字去修饰说明，以免你的信息被误读？
　　多大的声量，才能让客户记住你而不是你的对手？
　　如何致歉，让受众理清关系，诚恳又不失风度？
　　要用多久和客户推心置腹，才让他相信：哦，他是真的懂我！
　　文案做的，不过是提高效率这一件事。
　　大宝，这个世界， 大有搞头
　　好的文案，价值连城！
　　enoo，新浪微博：eno在微博
　　好多人都说了一个好文案的价值，所以我也就不重复再说了。 我只说第二点。
　　凭几句广告语就能拿那么多工资？你真的确定是「仅凭」吗？
　　题主你好，我相信你应该不是广告或相关行业的从业者，所以，我并不想站在这个行业的角度来回答你的问题。我们来说一点点别的。
　　怎么说呢。以前我不懂策略。每次给客户提案，咣当一下子，把一切都给客户看了。但是客户一拍桌子，就这么简单的一个logo你收我两万块？我心里当然是有委屈的，可是怎么办呢？客户会这么想，一定是有他的道理。所以我反思自己。 再到后来，我长大了，成长了，成熟了，懂技巧和策略了。我告诉客户，你的同行怎么做，他们这样做的弊端是什么，为了回避这些风险做得更好，我帮你又做了哪些改变和调整。然后，您瞧，您的最终方案是这样的。
　　客户大喜，曰：这就是我要的logo，印在包装上肯定棒。像天使的设计，摩擦摩擦......
　　我不能成为我不屑的客户那样的人。所以，在生活里，在工作中，我总是在刻意的提醒自己，不要以结果来推测过程。
　　你提的这个问题其实真的很有代表性。我遇到的太多。而且这一类的问题基本集中在创造与创意类的行业里。
　　一句：just do it，好简单，对不对。你也能写对不对？
　　错了。其实你在拿抄一遍的工作量在衡量这个工作的难易程度。
　　即便今天你可能无法理解我所说的，但是听我一句，下次在评价非你本行业事情的时候，别以结果猜过程。模仿一遍，不等于创造一遍。
　　任小轨，空虚的时候我就答题！
　　奥巴马就职演讲里的一句“yes we can”把成千上万的美国人感动哭了。
　　老罗一句“我不是在乎输赢，我就是认真”一夜之间让“情怀”成了多少人的必需品。
　　小米从一句“为发烧而生”开始，让多少人前赴后继的投入抢小米的大游戏中来。
　　陈欧一句“我为自己代言”，让多少女粉丝追随聚美优品一路走到纽交所。
　　你也许一直不喝凉茶，但“怕上火喝王老吉”总会让你忍不住张口试试。
　　你也许鄙视史玉柱，但你父母却还是“收礼只收脑白金”。
　　你和姑娘逗过“是你的益达”这个梗吗？
　　你吃饼干的时候记得“扭一扭，泡一泡”吗？
　　钻戒为什么这么贵？”钻石恒久远， 一颗永留传“啊。
　　跑鞋为什么选NIKE？年轻人的的态度是”Just do it！”啊。
　　其实每次去超市的时候你可以闭上眼睛静静的听一下。那些货架上的商品是不是每个都在给你说话？“牙膏，牛奶，洗发水，饮料”
　　是不是每样商品只说一句话，你听到了，就慢慢向它走过去。
　　文案的价值在哪里?
　　它创造了一种声音，也许吸引你， 也许打动你，也许影响你。
　　总之你听过了，就会因此产生一些改变。
　　一些小改变，形成了购买行为。一些大改变，甚至成了一种价值观。
　　凭几句广告语就能拿那么多工资？
　　你觉得奥巴马那句“yes we can'值多钱？
　　小马宋，是个文案
　　这是一个逻辑混乱的问题。
　　各位举的例子都是有价值的，但是文案写出来的要命的或者没价值的广告语其实挺多的，不过这种情况同样适用在几乎所有的行业。一个没有美感，只会PS的美术；一个只会执行领导意图，连原型图都画不好的产品经理；一个只会提水军刷帖，大号推广的新媒体策划，我觉得没什么价值可言。杨海华总是说，这个世界就是二八开的，确实如此。
　　我的意思是说，文案并不是一个怎么特殊的职业，你说一句口号能拯救一个公司的故事确实有，但是一个点子，一个设计或者一个产品改进拯救一个公司的故事也俯仰皆是。所以文案并不比美术或者程序猿多值多少钱，现状是文案的工资也是个中等水准，没你说得那样，那么高的工资。所以这个问题后半部分不成立。
　　至于前半部分，你说文案的价值是什么？就是帮你传达你想传达的意思，帮你达到你想达到的目标。它只是营销元素中的一个，既不特殊，也不渺小，它和所有营销元素一样，实现企业和品牌的营销目标。
　　文案也不是你说的，就是写几句广告语，一个文案平时写的最多的并不是广告语，而是软文、单页、微博、段子、感谢信、促销主题、活动主题、淘宝宝贝介绍、产品说明、电视脚本、公号文章、产品手册、营销邮件、给产品取名等等。
　　所有好的文案都是给产品加分，所有坏的文案是阻碍消费者了解产品，让消费者失去兴趣。
　　“叫个鸭子”这个名字，在这个互联网餐饮品牌品牌的价值中，可能占了三分之一的分量。
　　“忽然想起你”这个名字，不仅让一个新产品迅速被人喜欢，而且也解释了产品的定位。
　　“我们只是大自然的搬运工”这个口号，并不是一句单纯的文案，而是帮助农夫在众多水产品中进行定位，所以康师傅、乐百氏、哇哈哈、可口可乐出的水是没有区别的，只有农夫山泉在你的意识中形成独特定位。
　　“看病人，送初元”这个口号，是个心理洗脑式的文案，每人会觉得它不好，但是只要听过后，就会潜移默化受这个观点的影响，当你去看病人的时候，就会发生作用。
　　“有问题，百度一下”这个口号，不仅易记，更能形成一种情景推荐，当别人不明白一个问题时，你会脱口而出给他这个***。这是文案帮你制造的一个传播的工具。
　　“后现代城在现代城的后面”这个广告语，它用的是比附定位原则。
　　我举这几个例子，只是想说，我们看到的所谓文案，并不是单纯的文案可以做出来的，有些是定位，有些是心理研究，有些是战略，更高级的文案早就脱离的文字和表达技巧的层面，而去探究营销的原理和广告的本质。
　　为什么机场高速路边一个只印了企业logo的广告牌会起作用？它没有文案，没有设计，没有创意，只有品牌展现。
　　为什么绝大部分人不知道“钻石恒久远，一颗永流传”的广告主是谁？
　　为什么“到图书馆展示服装，到服装店展示气质”这样的广告语只在广告人中间流传？
　　有一天，如果你真的能够解释它为什么会起作用，你才会从一个只会玩弄文字技巧和语感的文案，成为一个真正的营销广告人。
　　SunLau，室内&陈设设计师
　　只见贼吃肉，没见贼挨打。
　　Photo by：Henry Leutwyle
　　文案的价值在于文字为品牌/产品创造了价值。
　　换句话说，能解决问题创造价值，无论这个职业在外人严重看起来多么「轻松」，都是值钱的。
　　消息源：
　　整理者：公众号【】
　　---------- End ----------
　　我们是【商界永道】，我们专注招商20年，懂品牌传播，更懂营销！但是在这里，我们不做你的招商专家，也不做你的传播顾问，只想与你分享一点营销干货。我们没把你当客户，只想和你做朋友！
　　马上关注我们 【微信号】：sjwintao （商界永道） ，来和我们做朋友吧！！！
欢迎举报抄袭、转载、暴力***及含有欺诈和虚假信息的不良文章。
请先登录再操作
请先登录再操作
微信扫一扫分享至朋友圈
搜狐公众平台官方账号
生活时尚&搭配博主 /生活时尚自媒体 /时尚类书籍作者
搜狐网教育频道官方账号
全球最大华文占星网站-专业研究星座命理及测算服务机构
商界永道 传播顾问 营销专家
主演：黄晓明/陈乔恩/乔任梁/谢君豪/吕佳容/戚迹
主演：陈晓/陈妍希/张馨予/杨明娜/毛晓彤/孙耀琦
主演：陈键锋/李依晓/张迪/郑亦桐/张明明/何彦霓
主演：尚格·云顿/乔·弗拉尼甘/Bianca Bree
主演：艾斯·库珀/ 查宁·塔图姆/ 乔纳·希尔
baby14岁写真曝光
李冰冰向成龙撒娇争宠
李湘遭闺蜜曝光旧爱
美女模特教老板走秀
曝搬砖男神奇葩择偶观
柳岩被迫成赚钱工具
大屁小P虐心恋
匆匆那年大结局
乔杉遭粉丝骚扰
男闺蜜的尴尬***
******：86-10-
***邮箱：月薪3千与3万文案的区别!一字千金就体现在细微之处
【IT时代周刊编者按】小编身边有很多做文案策划的朋友，他们时常抱怨，为了一篇文案又熬了一个通宵，可是仍想不出好的点子。本文通过小米丶凡客等案例的解读，分析出“互联网思维”的公司是如何0成本营销，逆袭大品牌的秘诀所在。好文案、好宣传，必须要先搞清楚你产品真正的竞争对手，比如第一代iPhone真正的竞争对手并不是诺基亚手 机，在线教育的竞争对手其实并不是线下培训……小米丶凡客丶雕爷牛腩丶皇太极煎饼，无数打着“互联网思维”的小公司0成本营销，逆袭大品牌，其“互联网味”的文案功不可没。那么如何写一个互联网思维的文案呢?1、***产品属性互联网初创公司无不把产品分割成一个个独立属性。小米先是给我们普及了CPU丶GPU等，到了小米4，竟然开始给我们普及材料学知识--“小米4，奥体304不锈钢，8次CNC冲压成型”。就连跟雷军取经的凡客陈年也不甘示弱，在衬衫的发布会上普及化学知识--如何让衬衫不皱，在纤维素大分子间增加横向共价交联。(没错，下面不是化学老师的PPT，而是陈年产品发布会的PPT)为什么互联网文案需要***产品属性?因为这有助于它们弥补和大品牌的劣势。消费者选购产品时有两种模式--低认知模式(不花什么精力去思考)和高认知模式(花费很多精力去了解和思考)。大部分时候，消费者处于“低认知模式”，他们懒得详细了解并比较产品，更多的是简单地通过与产品本身无关的外部因素来判断--“这个大品牌，不会坑我，就买这个!”“这个德国产的，质量肯定比国产好，就买这个!”在这种情况下，小品牌是打不过大品牌的，因为消费者直接通过“品牌”来推测产品质量，而不是详细比较产品本身。怎么办呢?应该把消费者变到“高认知模式”，让他们花费很多时间精力来比较产品本身，而不是简单地通过品牌和产地来判断。而“***产品属性”就是一个很好的方法，可以让消费者由一个“模糊的大概印象”到“精确地了解”。所以雷布斯在2011年产品发布会上，就开始巧妙地用这关键一张图来***产品属性：这就是为什么大品牌的广告往往强调一个整体的印象(“再一次，改变一切”“极致设计”等)，而小品牌往往会详细地***产品属性，让消费者进入“高认知模式”。同样的道理也适用于招聘，假设一个清华的和一个武大的去应聘，HR只有10秒钟来判断要谁，那么武大的毫无机会--10秒钟只能对比“品牌”了;但是如果HR有1小时时间来判断要谁，那么就是胜负未定，看个人能力了。2、指出利益：从对方出发文案进行“***产品属性”还不够，你需要把利益点说出来--这样的属性具体可以给对方带来什么。比如上面的转租房间广告，右边的说出了具体的“利益”，显得更加吸引人。无数销售员败在了这一步，他们详细地介绍了产品，但是顾客抱怨说：“你说的这些特点都不错，可是对我来说有什么用呢?!”无数的应聘者也败在了这一点，他们详细介绍了自己的经历，但是HR抱怨说：“你的社团丶实习经历都不错，可是对我们公司具体有什么用?”如果想写出中国好文案，你需要转变思维--不是“向对方描述一个产品”，而是“告诉对方这个产品对他有什么用!”3、定位到使用情景当被要求描述一款产品，大部分人首先想到的是：“这一个XX”(定位到产品属性)有些人还会想到--“这是一款专门为XX人群设计的产品!”(定位到人群)其实还有第三种--“这是一款可以帮你做XX的产品”。(定位到使用情景)实际上，针对互联网产品的特点(品类复杂丶人群分散)，你应该更多地把产品定位到使用情景--用户需要用我的产品完成什么任务?比如如果我描述“这是一款智能无线路由器!”(产品类别)，你可能不知道我在说什么。但是如果我说“你可以在上班时用手机控制家里路由器自动下片”(使用情境)，你可能就会心动。所以，最重要的并不是“我是谁”，而是“我的消费者用我来做什么?”4、找到正确的竞争对手消费者总是喜欢拿不同的产品进行比较，因此写文案时，需要明确：我想让消费者拿我的产品跟什么对比?我的竞争对手到底是谁?比如上图中，我假想的上述两种加多宝凉茶的文案，前一种是跟预防上火的中药比，虽然更加突出了“防上火”功能，但是人觉得“是药三分毒”，可能不敢喝;后者跟饮料比，增加了“防上火”功能，给人感觉“不再为喝不健康饮料而有负罪感”了。无数的行业创新产品都涉及了这样的竞争对手比较：在线教育的竞争对手其实并不是线下培训，因为对那些肯花这么多时间和金钱参加培训的人来说，在线教育显然满足不了其对质量的要求;它的竞争对手其实是书籍丶是网络论坛，因为它的客户是因为没钱没时间而无法参加培训，以至于不得不看书自学的人。太阳能的竞争对手最初并不是火电，因为对于性能稳定的火电来说，太阳能太不靠谱了;它的竞争对手是“没有电”--太阳能最初在美国失败，但是却在非洲首先商业化，对美国人来说，太阳能太不稳定了，但对没有电网的一些非洲国家来说，自建太阳能发电器总比没有电用要好。凡客抗皱衬衫的竞争对手其实并不是价值几千块的商务衬衫(像它宣传的那样)，因为肯用这些商务衬衫的人瞧不起凡客;它更可能的竞争对手是T恤和POLO，因为它的消费者是那些因为害怕挤地铁把衬衫挤皱而不得不穿T恤的人。第一代iPhone真正的竞争对手并不是诺基亚手机，因为比起诺基亚手机，它续航不行丶通话质量不行;它真正的竞争对手是华尔街日报丶游戏机丶视频播放器。在当时的主流观点下，作为一款手机，它有无数缺点;但比起其他视频播放器丶报纸等，它却好多了，还有打***功能。所以，构思好文案丶好宣传，先找到你产品真正的竞争对手。5、视觉感你的文案必须写的让读者看到后就能联想到具体的形象，比如上图文案，如果只说“夜拍能力强”，很多人没有直观的感觉;但是如果说“可以拍星星”，就立马让人回忆起了“看到璀璨星空想拍但拍不成”的感觉。优秀的文案看到后能让人联想到具体的情景或者回忆，但是太多文案写的抽象丶模糊丶复杂丶假大空，让人不知所云：教育课程广告：“我们追求卓越，创造精品，帮你与时俱进，共创未来!”mp3广告：“纤细灵动，有容乃大!”芝麻糊广告：“传承制造经典!”男生求婚：“我们一定会幸福生活，白头到老!”政治演讲：“我希望追求平等，减少种族歧视!”面试者：“我有责任感丶使命感丶一丝不苟丶吃苦耐劳!”如果同样的意思，加入“视觉感”的描述，效果就显着不同：教育课程广告：“我们追求卓越，创造精品，帮你与时俱进，共创未来!”“我们提供最新的知识，以帮你应对变化的世界。”mp3广告：“纤细灵动，有容乃大!”“把1000首歌装到口袋里!”(来自乔布斯)芝麻糊广告：“传承制造经典!”“小时候妈妈的味道”男生求婚：“我们一定会幸福生活，白头到老!”“我想在我们老的时候，仍然能牵手在夕阳的余晖下漫步海滩。政治演讲：“我希望追求平等，减少种族歧视!”“我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。”(来自马丁路德金)面试者：“我有责任感丶使命感丶一丝不苟丶吃苦耐劳!”“我为了1%的细节通宵达旦，在让我满意之前决不放弃最后一点改进。”为什么视觉感这么重要?因为形象化的想象是我们最基本的需求之一，人天生不喜欢抽象的东西。所以古代几乎所有的抽象理念都被形象化--因为“正义慈悲”太抽象，所以直接创造一个形象化人格化的神出来;因为下雨过程太抽象，所以虚构出“雷公电母”。心理学中有“鲜活性效应”，是指我们更加容易受一个事件的鲜活性(是否有视觉感)影响，而不是这个事件本身的意义。当年伊拉克战争时，美国记者不停地报道“数千美国人死亡”，但是少有美国人动容;但是一旦报道某个家庭妻子失去了丈夫的故事，整个国家反战的情绪就起来了。这不是因为一个丈夫的生命比几千人生命重要，而是因为这样的故事显得“更加鲜活”。所以，写文案，一定要有“视觉感”，否则别人看了不知道你到底在说些什么。6、附着力--建立联系作为小公司，你可能会发布全新的创新产品。但是人们不喜欢陌生，从而经常不买账。这时候你就应该为文案建立“附着力”--将信息附在一个大家熟知的物品上。比如上图，假设你完全不了解电视机顶盒，它宣传“自由遥控”，你可能没什么概念;但是如果说“让电视1秒变电脑”，你就明白了--原来是可以像电脑一样自由操控电视啊!你很想让自己的产品文案流行起来，但是一个让人陌生的东西是难以流行的。为了让全新的产品或者概念流行，你需要把它同一个大家熟知的东西联系起来。比如：乔布斯发布第一代iPhone时，并没有直接推出iPhone讲解功能，而是说要发布3个产品--1个***丶1个大屏幕iPod丶1个上网设备，这3个产品都是大家熟悉的。然后乔布斯才说，实际上我们只发布一个产品，它具备上面3个产品的功能，那就是--iPhone。为了让陌生的新兴球星火爆起来，媒体往往给他们起一个外号--“智力C罗桑切斯”“德国梅西马林”。这是为了把陌生小将同知名球星联系起来，让大众更容易理解。同理，你知道为什么有中国科技圈的“雷布斯”了吧?为什么“附着力”这么重要?这是因为人的记忆模式。人的大脑记忆就像高坡上的一条条河流，新记忆就像一滴水，这滴水如果滴到土地上，就会立刻蒸发;如果能够滴到河流里，就能融为一体，到达大海。同样，如果新知识无法同旧知识建立联系，人很快就会忘记它;如果和旧有的熟悉的东西建立了联系，人就容易记住它。所以，你需要提高文案的“附着力”，让它和旧有的东西联系起来--甚至就连***发明者贝尔当年申请的***专利，名字都叫“一种新型电报改良技术”。7、提供“导火索”文案的目的是为了改变别人的行为，如果仅仅让别人“心动”，但是没有付出最后的“行动”，可能让文案功亏一篑。最好的办法就是提供一个显着的“导火索”，让别人想都不用想就知道现在应该怎么做。比如上图，假设这是在微信主页发的文章，为了让你关注该微信主页，肯定是右边的文案更有效--它让你想都不想就知道现在怎么做。无数现象证明了这一点：之前美国某大学设计了破伤风疫苗宣传手册，但是问题是每年不论如何提高手册的警示力--使用患病者的恐怖图片，都难以让学生们去打疫苗。最后问题解决了，在手册附了一张校医院地图以及疫苗时间--原来学生们只不过是懒得去网站查地图和时间而已。心理学家还做过这样一个实验--在透明玻璃门的冰箱内放满食物，很多人去偷食物;但是给这个冰箱上个锁，在把锁的钥匙放在锁旁边，结果几乎没有人去偷食物了。因为偷食物这件事由“想都不用想就知道怎么做”变成了“需要想想才知道怎么做”，就显着降低了别人做这件事的欲望。所以，永远不要低估“伸手党”的“懒惰程度”，必要时在文案中明确告诉别人：现在你应该怎么做【IT 时代周刊编后】好的文案创意和点子固然重要，但是如果一篇文章真的能领会以上7个方法的精髓，就已经十分难得了，就像那些过于浮夸的噱头和宣传手法，会让 受众有种不踏实的感觉，反而那些真正从用户实际出发，为用户着想的文案，更能获得用户的青睐和认可。【责任编辑/郑希】本文来源派代论坛
IT时代网(微信:ITtime2000)和创客100网(微信:TMT100Bj)所有原创文章版权所有，未经授权，转载必究。IT时代网为创客100集团旗下媒体，寻求报道及合作、找融资、找项目、分享创业故事、文章转载加小编微信（pinkleopard）与我们取得联系，转载文章若涉及版权请联系我们。
创客100创投基金是基于互联网的天使阶段的专业投资机构，承诺所投BP，跑通审核流程的项目24小时决定投资。请将你的商业计划书提交至或者加基金经理微信
微信号：tmt100jj
TA的最新文章