【问题】　　雨总你好，我是一个迷茫的求职者，大专毕业后去的部队，去年年底退伍回家，我学的是通信，毕业了在一家通信公司上了一年班去的部队，现在想找份销售工作，自己不知道找什么类型的，找了两个月都没找到合适的，然后在一个小公司上班，现在上了两个月不想干了，很迷茫，以前又没干过销售，对销售完全是门外汉，不知道从哪去改变自己，自己又有点内向，我该找什么样的工作?　　雨总回复：　　从反馈的资料里面，咱们提炼几个关键点：　　1、哥们你现在对自己做销售的自信心不强哦，提醒，你要清楚知道，如果没有自信心，自己都不相信自己了，怎么能让客户对你有信心，对有产生信任呢，是吧？　　2、做销售和性格没有联系，谁说内向的人都不能做销售，做不好销售啦？绝对没有的事！其实有时候，我就是一个内向之人，大庭广众之下，我喜欢往后躲，不爱说话，但这并不影响我做好销售嘛。对吧？　　3、哥们你说找了个小公司上班，上了两个月又不想干了，这件事情的本质是什么？不是销售高手嘛。你想啊，不会游泳，换个泳池就会了？　　如果哥们你是销售高手，业绩漂亮，工资肯定会让自己感到高兴嘛，所以，不是销售高手赚不到钱，这才是问题的本质。你赚到钱了，就不再迷茫啦。　　4、你找了两个月工作，也不知道想找什么类型的。不知道当时你是怎么想的，但我在琢磨，其实，这个问题的本质还是对自己定位不清晰，比如，你擅长什么？感兴趣的是什么？　　做个假设，如果你做的是自己感兴趣的工作，那做工作起来肯定动力十足，因为你喜欢呀，所以当然不会存在什么迷茫了。另外还有一个，哥们你有一个很大的优点，那就是执行力。你不是去了部队了嘛？我们都知道，在部队里面只有6个字，那就是“执行，执行，执行”。　　一般来说，从部队出来的人，执行力都不错，估计哥们你也OK，而你之前学的是通信，这可是你专业、你的特长啊。如果你能再充分结合、激发自己的优势，那就有想象空间了。　　说了这么多，算是给哥们作了个分析，对自己有一个更清晰的认识，知道自己能做什么，有什么优势，把自己定位好，然后再进行工作。　　好，我在说4个小建议：　　1、说得直白一点，做销售是赚钱快的不二法门，但是能够赚钱的永远只是那20%的人，这些人目标明确，执行力暴强，一般是行业或公司的销售高手，也就是说，只有销售高手才能赚到钱。　　鉴于你是销售小白，建议你可以从快消行业切入，磨练销售水平。　　日化、食品、烟酒茶、化妆品、服装、汽配都算快消行业，进快消品行业好处很多，销售门槛低，客户群多，练手机会多，利于个人快速提升销售能力；　　做快消或是扫街拓客，或是招商，都是最棒的练手机会。但提醒一点，咱们可不是一辈子扫街啊，而是为了锻炼销售本事，一年谈100多个客户，数量级够了。今后以此行业为跳板，可以挑战更多更好的行业，比如项目销售或地产销售。但这两个行业都有一个弊端，那就是客户比较少，也很金贵，没机会拿来练手，只有通过快消练手，再转行才靠谱。　　建立尽量加盟大品牌集团，平台大，影响力广，经销商相对而言会待见大牌厂家的销售，利于个人成长。　　2、成为销售高手之后，再激发自己的专长和优势，从擅长或感兴趣的行业入手，肯定更容易成长起来。　　3、调整自己的心态，内向不是问题，经验不是问题，但你要以创业者的心态去打工，爱你的公司，爱你的产品，爱你的客户，多向同行或公司高手学习，随时向高手学习，提升自己。　　4、最好哥们你能找个高手带你玩，在一旁指点你，少走很多弯路，好过盲人摸象啊，如果就是个小白，白天黑夜一通瞎忙乎瞎摸索，那要摸索到猴年马月呢？现在你工作这段时间，典型的就是做事不得法，正所谓方向不对，努力白费啊，建议你最好找个高手带着你跑，这才是快速提升的正途！　　未完待续
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)外贸新手，不知道从何做起？我也看了一些给外贸新手的建议，可还是不 - 爱问知识人
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外贸新手，不知道从何做起？
新手的建议，可还是不明白。说下我的情况：我新到公司，告诉我做的是业务兼单证这块。主要是业务的助理。可是，我们公司有固定的生产商，有固定的客户，业务上不需要开发客户，不需要找生产商，还要做什么啊？我作为一名新手，又该从何做起啊？？
那些外贸流程，我看着都很熟了，可感觉一到实际操作，就不知道下一步该做什么了。怎么办啊？
现在每天在公司里看书，好别扭啊。有问题想问，又怕打扰了人家的工作，或者有时候觉得自己问题太白痴，可我自己又转不过弯来。不问问题嘛，我整天看书看书，看一个月书拿工资？？？太不厚道了。估计下个月就把我炒了。这个问题又该怎么办啊
请各位前辈支点招啊，不要网上拉很多新手做法了，我已经看了NNN多了~~
谢谢各位！
来到一个新环境，先找好自己的位置。公司要你来工作，一定有他的需要，这个需要他不会去说，你要会自己去发现。为什么要你来，要你来做什么。
新人进公司，通常不会给你安排什么重要的工作，甚至不安排工作。这个时间其实是比较难熬的，尤其是对于第一次参加工作或者第一次更换工作的人。这段时间会比较不安，忐忑。但是你要知道，这段时间是公司观察你，也是你观察公司的很重要的时期。
看书？NEVER，杜绝你的学生气，不要在那里看书了。公司不是学校，即使你很清闲，如果你有你的办公桌的话，最好去看公司的网站，如果允许你看公司的订单以及其他文件的话，就去看它们。任何一个领导，他把你晾在那里只有两种可能，一是没有要你做的事，二是不知道你能做什么事。难道你要告诉他你所能做的就是看书吗？
你的公司有固定的供应商和客户，你要知道贸易上没有永远的合作伙伴。有3块的供应商你老板不会去买4块的。客人也不会永远只给你一家下单。这段时间是留给你了解公司业务的。了解工厂和客户。了解你的产品。了解这个产品的市场。做一个合格的业务，需要了解你产品的全部信息，生产工艺。了解工厂的工作习惯，甚至了解工厂的工人做一个次品会扣多
来到一个新环境，先找好自己的位置。公司要你来工作，一定有他的需要，这个需要他不会去说，你要会自己去发现。为什么要你来，要你来做什么。
新人进公司，通常不会给你安排什么重要的工作，甚至不安排工作。这个时间其实是比较难熬的，尤其是对于第一次参加工作或者第一次更换工作的人。这段时间会比较不安，忐忑。但是你要知道，这段时间是公司观察你，也是你观察公司的很重要的时期。
看书？NEVER，杜绝你的学生气，不要在那里看书了。公司不是学校，即使你很清闲，如果你有你的办公桌的话，最好去看公司的网站，如果允许你看公司的订单以及其他文件的话，就去看它们。任何一个领导，他把你晾在那里只有两种可能，一是没有要你做的事，二是不知道你能做什么事。难道你要告诉他你所能做的就是看书吗？
你的公司有固定的供应商和客户，你要知道贸易上没有永远的合作伙伴。有3块的供应商你老板不会去买4块的。客人也不会永远只给你一家下单。这段时间是留给你了解公司业务的。了解工厂和客户。了解你的产品。了解这个产品的市场。做一个合格的业务，需要了解你产品的全部信息，生产工艺。了解工厂的工作习惯，甚至了解工厂的工人做一个次品会扣多少钱的工资。
而对于你的客户，他们的采购习惯，他们的销售渠道，周期。什么单急，什么单缓，哪家重要哪家次要。甚至于EILEEN是基督徒，KEVIN喜欢看F1都不要放过。不要怕信息多。早晚能用的上。
有很多工作需要你做，这是需要你悟性的时候。看似清闲但这是决定你以后在公司中的作用的重要时期。你甚至需要感觉时间不够用，而不是抱头看书。
有问题要问，又怕打扰别人，很好的品质。但是问题是必须要问的，那就需要你迅速的对你的同事表示出足够的善意，做好人际关系，有问题问同事，有见解跟领导谈。
新人一下子干起来也不容易。要等待机会，从老客户，老合作厂家开始。等有了单子就好了。
另外，你要和你的直接领导沟通，适时把你的想法告诉他。
如果你有比较实际的问题，如果不好意思问，可以到这里来问。
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今天看到一个外贸人的感言，发出来给你看看：
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类型太多了,不晓得哪些你看过,
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取名的一般原则有以下几个方面:
1.和自己的姓氏相近.
2.与自己的业务范围有关.
3.与贸易特色有关
总之对吸引客户眼球的都可选择
做外贸语言和有国外客户是非常重要的,这些看来你已经具备了.外贸相关的做法和流程给你简单介绍一下.祝福你顺利
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哦，抱歉，好像看不到了
现在你可以:
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