应聘时被问到「你的期望薪资是多少」，怎样回答才是最合理的呢？
1）明确3个价格：最低薪资、满意薪资和市场薪资最低薪资：低于这个你肯定就不干的。恩，根据不同的公司，你的最低薪资可能会变化。比如可能有些公司你觉得特别想去的，免费也干。满意薪资：高于这个数字，你就几乎不用看别的机会了。市场薪资范围：按照你的能力、业绩和经验，在当前市场上，最可能得到的薪资范围。关于市场薪资范围，自己求职的经历，同事与朋友，猎头等等，都是渠道。2）在简历中，注明你的最低薪资，砍掉满足不了底线的很多人跑来跑去面试，最后才发现：我靠，公司的钱连自己的底线都满足不了。在简历中注明你的最低薪资，可以将太穷或者太不愿意花钱的雇主先砍掉。否则不是浪费你的时间么。说明：如果你所应聘的职位市场机会很少，需要抓住每一个机会去尝试练习...或者建立人脉，就不要注明最低薪资了。不过...如果你不是应聘高管，而是普通职位，为什么你要选择这种市场需求很少的职位呢？可能会带来职业发展的问题。3）在面试中，谈钱之前，首先获得面试官对于你的能力/价值的亲口认可这是最最最重要的...前戏啊。太多的人没有搞清楚对方需要什么...没有让对方明白，自己和其他竞争对手相比，哪些地方可以做的更好，为什么可以让老板更轻松，公司更赚钱...就开始简单粗暴的开价了。哎...比你开出那个数字更重要的，是人们的感觉。比如卖你一辆车，开价30万。可能你第一感觉是太贵了。如果告诉你是保时捷911，假设你确定它是真的，那可能你会说：太便宜了把，怎么可能。面试是一种销售，而且还是人生最重要的销售之一。我们需要做的，是首先让对方产生那种...你是奢侈品的感觉。然后才开价。这个才是真正重要的事情，99%的人都没做它，更别说做好了...具体的做法，可以参考我的测验和电子书《大学生，让雇主倒追你》：4) 谈你的满意薪资，跟面试官沟通为啥你值更多比如，老板跟你说：3000块就能招到一个助理，为什么我要给你7000块。恩，你可以问：以前助理需要你多少时间来做善后工作...这些给你的工作造成了什么样的影响？你需要协助你的老板来发掘这一块的内容。例如，是否失去了重要的客户（100万就没啦？）是否每天晚上回家还睡不好，担心出漏子？（恩，你的以前老板下班就放心了，因为你把所有事情都打理的很妥当）等等等...无论你开多少价，一定要沟通这个价值，让对方觉得是值得的，而且是他们占了便宜。5) 给对方希望，让对方渴望一流的销售，卖的是希望...比如如果你应聘助理...你的老板现在每天是不是思虑重重的？“我以前的老板，说在雇用我之后，睡觉都安稳多了...工作变得有条理了很多，不用每天拼命想自己忘记了啥”让对方感受到更好的未来...调动他们的渴望....很多时候雇主可以变出钱来...尤其是小公司...大公司流程在那里...6) 如果你的满意薪资，超出了对方的预算，对方会怎么办？注意，即使是在超出预算的情况下，对方对你的感觉，也分为几种情况：a. 对你的感觉很好，觉得是一个非常优秀的人选。b. 对你的感觉一般，觉得可有可无。c. 对你的感觉很差，觉得“垃圾还开这么高的价”。遗憾的是，大多数人往往是b、c，极少有人做到a。没有回音的多数原因是因为别人觉得你不值，而不是没钱。做到a，即使在超出预算的情况下，对方依然可能：为你申请新的预算，或者和你沟通，看能不能降低薪资，但是在别的方面给你一些补偿，等等。重要的是让对方觉得你超值，让对方愿意继续跟你沟通...这是薪资谈判前面你要关注的重点。当然，如果超出预算了，即使对方觉得你很好，还是可能放弃。但这种情况下，对方以及对你有了深刻的印象，很自然地转化为networking，甚至帮你推荐怎么说呢，总结一下，面试的重点是了解雇主的需求，沟通你的价值...薪资是最后自然的结果。避免本末导致。7)多看几家市场经济么，跟买菜一样的，多看看更知道什么是好offer。不在一棵树上吊死，知道自己有多条路，你的底气会更足....谈判的心理优势...=====倒追关系学电子书免费下载=====* 情场：《单身女人，让男神倒追你》：关注公众号“倒追学堂"获取* 职场：《求职者，让雇主倒追你》：关注公众号”让雇主倒追你“获取* 商场：《销售员，让客户倒追你》：关注公众号”让客户倒追你“获取
1. 面试之前先摸摸这个公司的底，如果不清楚的话，了解一下这个行业这个岗位的大概数字2. 如果是猎头推荐的岗位，可以告诉对方，薪酬的问题让猎头来协调3. “我现在的底薪是**（包括**奖金**补贴），还有**福利等等，您能不能介绍一下公司的薪酬构成？我期望薪酬在原有基础上有**% 的提升”
薪资方面，作为操作的猎头，希望候选人的期望是在目前的基础上有合理的增长。一般来讲，美资公司可能会认同候选人比较高的涨幅德资公司希望候选人是在原有基础上有不超过30%的涨幅，当然也有例外其他公司不是很了解。作为候选人，在提薪资要求时，首先应该对自己的期望有一个比较明确的认识。如果有猎头作为中间，最好能够和猎头摊开自己的期望，以及底线，以防止因为薪资问题错失本来还有可商量余地的机会。如果是直接面对公司的面试官没有猎头的话，还是自己本身要对行业的行情有一定的了解并结合自己的能力进行评估。
报一个你觉得会为之努力工作的数字。
薪资的支付由3个条件组成：公司的支付标准、支付能力、支付意愿薪资的谈判肯定是建立在公司条件与应聘者条件匹配的基础上。应聘者在不知道对方公司支付信息的情况下，首先要做的是自证。1.首先需要一个精确的数字。是10K还是20K，带上税前税后等限制性条件。其它补贴、福利视你重视情况而定。如果给约数的话，HR或者老板肯定按最低那个标准和你谈。2.能自证你要的那个数字的“合理性”如果这个合理性还能结合应聘公司的现状来论证，只要对方想要你，基本就可以按照你的条件给了。因为你提条件的时候都考虑了对方的支付能力和支付意愿。（这时，支付标准弹性就较大了）3.要拿到自己期望的薪资，核心还是自己的要努力成为“不可替代”的角色，这样谈判时才能立于有利局面。同时多了解对方公司的薪资信息，便于把薪资***成不同的块，有些块做加法有些块做减法。替boss和HR都考虑些，争取他们都能站在你这边：）
告诉HR你的真实期望值，不要搪塞或者推脱，HR需要的是一个数字而非态度！
从双赢角度来看，薪资的最主要因素是你能为公司创造多少价值？如果不能创造价值，那免费公司也不一定用。如果经过培训还不能创造价值，那应该下岗。负产出的人多了，即便国际恐龙也会倒闭，只是时间早晚而已，远的如nokia，将来有MS。第二，是你在创造价值的同时，个人能力是否提升？因为能力是你的，别人拿不走，而能力和工资一般成正比。其他薪酬结构，行业平均，前戏神马的都是浮云，对方不傻或者是下一个Nokia。
面试前，先摸清这家公司的性质，一般事业单位，外企同等职务是薪资待遇较好，弄清这个职务在这个公司的作用，是否重要岗位，看招聘的职务要求，这样想设定好自己的目标线和底线；面试中，先把自己能做的能做什么，尽量和招聘要求靠拢，这样HR会觉得是招到适合的人才，并主动问公司大约这样的职务会给多少薪资，如果HR没说，你感觉HR很满意你，那你说出你的目标线，如果你不符合，但是这个公司很有发展，可以说底线之上一点。一定要树立自己的专业信心。
最近看了篇博文刚好谈到了这个话题，
我挺赞同她的观点，简单表述下：每个公司都有自己的岗位薪资结构，一般会有一个上线和下线，不会完全根据你的要求来给。所以这个问题在问你之前，HR心里其实已经有了一个***。你以前的薪酬水平可以做为一个参考值，但是不要偏离太多或太少。当然，在回答这个问题时，还存在两个假设：你对这个公司是否非常中意？你对这个职位是否非常中意？回答策略就是：一、如果非常中意：先问公司的薪资结构是多少？（避免自己说低了或说高了）只要自己还能承受就说没问题。二、如果不太中意：先问公司的薪资结构是多少？（避免自己说低了或说高了）阐述自己以前的工资水平，希望能够获得20%-30%的涨幅。如果人家不同意，就说再见。如果人家同意，就说没问题。
我来针对应届生的情况说说吧。其实对于还没有走出校门的大学生来说，对企业薪资不会有太多了解，可校招面试的时候HR通常还是会问待遇问题。我觉得要分两种情况：1.更在意当下入职后的待遇，无所谓未来的发展
2.不在乎待遇，更在乎未来的机会和发展1.如果更在乎到手的money，就明说自己的期望值，算是对企业和自己负责吧2.如果不在意刚入职的薪金的话，就直接说自己无所谓薪金多少，更在意的是未来的发展机会和自己的成长空间。如果HR执意让你说个数字，可以事先了解一下这个企业的待遇区间，然后跟HR说：听之前毕业的学长/学姐说待遇大概是XX，我对这个数目已经很满意了。
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除了问工资待遇外 你还需要问这7个问题
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178.第178章 特殊待遇的军训
&&&&自己肯定会被董白锁在家里，说不定在下一次怀孕前，他会一直不让自己出门。这太可怕，她都不敢想了。&&&&“你，你不用跑了。站到队伍里吧。”冬小米正埋着头想着自己该怎么办，装作晕倒？嗯，不错，这个办法好，正准备一二三倒，就听到了台上的那个人咳嗽几声说道。&&&&这个声音，貌似有些耳熟。&&&&冬小米扭头看去，竟然是郭云天!郭云天不是刑侦队队长吗，现在竟然在学校里做起了教官。&&&&郭云天穿上这身迷彩服，显得更加英气逼人，也没有之前那种贱贱的感觉了。&&&&“说的就是你，你不用跑了。”&&&&郭云天装作不认识她的样子，指着冬小米说道，虽然在场的同学教官都不知道总指挥为什么这样做，但是一切听从总指挥的就没错，总指挥说的都是对的！&&&&“你叫什么？”郭云天装模作样的问道。&&&&“冬小米。”冬小米撅着嘴，没有看她，还有比现在更丢人的吗，郭云天貌似一直和董白是损友。这次不会趁机打击报复吧，他可没那么好心免去自己的惩罚。&&&&“那个，我和我朋友们是因为……昨晚吃坏了肚子才来晚的，所以，能不能免去她们的惩罚？”冬小米觉得一个宿舍的虽然不能有难同当，但是可以有福共享。所以她抬着头看着郭云天，眯着眼睛，一脸你不同意我就和你死磕到底的表情。&&&&“那个，好吧，那你们四个都不用跑了。”郭云天叹了口气，本来自己才懒得来这里给他们军训，但是没办法，董白特地打***给自己，而且据说冬小米竟然怀孕了，为了不让自己这个干儿子出意外，自己当然得来了。&&&&是的，干儿子，现在还没出生的孩子已经有了不止一个干爹了，日后真不知道他们的宝宝会作何感想。&&&&宫茉莉他们几个听到了这种豁免的话犹如天籁，几个女孩感激的看着冬小米，要不是因为冬小米临时撒了个谎，估计她们会被累死。&&&&三连二排的教官看着这几个女孩迟到了还能被赦免，觉得这个上午有必要好好训一训她们了。&&&&很快，大一的新生们就进入了军训状态。&&&&“三连二排，你们现在由我带队。”这时候，正在教官摩拳擦掌之时，看到了总指挥官迈着方正的步子挺直腰杆走了过来。几个女生看看的眼睛都在闪光，就连男生都投来了羡慕的神情，若是自己能这么威武，那一定会吸引很多小女生注意吧。&&&&原本的教官一俩茫然的只能服从指令，然后就听见了几个女生难以控制的发出了欣喜的叫声。这种时候，有一个帅气威武的教官最棒了，炎炎酷暑，就算整天累死累活，那也可以看看教官的颜值，一切都会变的美好。&&&&或许，只有冬小米心中最紧张了吧，她还不知道，郭云天可是董白叫过来的，而他的特别待遇也是针对冬小米，所以，他们这一连队的人都可以说站了冬小米的光。&&&&“小米，我怎么觉得今天那个总指挥和你貌似认识啊。”站在他身边的赵尤安小声说道。如果您中途有事离开，请按CTRL+D键保存当前页面至收藏夹，以便以后接着观看！