什么是游戏推广呀?_百度知道游戏是怎样被推广出去的？ - 简书
下载简书移动应用
写了5497字，被6人关注，获得了11个喜欢
游戏是怎样被推广出去的？
游戏是怎样被推广出去的？工作之后会比较压抑，一直想写些东西，一是作为排遣，一是记录成长；这篇文章的大多数据观点都是L同事在我工作期间用来教我的，我把其中的主线进行了梳理，并形象化了。好的，我们看正文，主题是：游戏是这样被推广出去的？不同的游戏产品推广方式有不尽相同，但基本都遵循营销的基本方法：“目标”→“信息”→“工具”；所谓目标就是预先设定的推广结果，可以是最终获取的用户数、最终的投资回报率；也可以是专为一次测试进行的推广；信息是你根据目标确定产品的卖点，即“用户是谁”；工具即所谓的“用户在哪”“用户喜欢什么内容”“用户喜欢什么形式去表达内容”这文章主要讲类游戏产品的推广：1.常规端游产品2.市场倒向产品3.网游大作4.特定的游戏【常规游戏推广】拿到一款常规的游戏，我们首要目的是需要提炼其卖点，卖点的需要具备三个特点：1.用户群感兴趣2.卖点确实是我们游戏产品的亮点3.其他竞争产品在这方面做得不够。提炼卖点的三部曲：1.分析目标用户群特征2.分析自身产品的特点、优点以及对用户的好处（解决了某个痛点）3.分析竞争产品的卖点（竞品的广告slogan便是其卖点的凝聚）最终我们会形成下面的两张表：
提炼出卖点后，对卖点进行多种类型文案的描述：
1.用一句话描述2.用一段话描述3.用几个标题进行描述。不同类型文案的撰写是为了方面产出相应的营销内容，比如：一句话的描述可以作为宣传的页面Slogan，一段话的描述可以作为新闻采访的补充，几个小标题的描述可以作为页面文案及各类软性。前面我们解决的是用户喜欢什么，我们准备打怎样的卖点。接下来，我们要解决，怎么样让用户知晓我们的产品，并且使用；也就是解决用户在哪，用户喜欢怎样的宣传方式。一般，我们会将之前分析的用户群体按照类别产出对应的吸引策略，如图：
补充：决定一场活动是否能进行推广的5项条件（重要）
在确定是否进行活动推广以及推广节奏的时候，需要考虑到以下五个条件：1、产品是否足够好（如果产品不够好，带来的人越多，对自身的伤害越大）；2、当前用户口碑是否足够好（良好的口碑能帮助提升产品的期待度，并且能低成本的进行传播；如果当前口碑不好，先去解决这个问题）；3、营销内容是否准备好；4、是否能够获得优质的市场资源；5、当前营销环境是否合适。（比如推广时间有没有大作推广，有没有可以引爆的热点）【市场倒向的产品】就端游而言，基本是研发团队推动着一款游戏的上市。所谓市场倒向的产品指的是由市场推动的产品，依据当前市场用户对于游戏产品类型的喜好推出的产品.比如X产品，做的是端游和页游的结合产品。他发现，页游的前端导量效率明显高于端游，但端游的生命周期长于页游，因此就会有想要做一款前端导量效率高并且生命周期长的游戏需求，X应运而生，瞄准的上班族这类用户群体。这类游戏由于是市场推动，前期游戏就是根据用户的需求点设计的，已经做好了前期的用户筛选，剩下需要做的是去用户在的地方告知他们就可以了。比如X，就是一款市场倒向的游戏，做的是端游和页游的结合。【游戏大作】游戏大作的推广形式典型的是网易系列，核心推广是刷期待度（品牌管理）。通常做法是，?爆的CG +顶级代言人，往往时隔1年甚至3年才会公测游戏。这样做的好处是能在前期积累超高的期待度，培养量级庞大的种子用户，一旦公测游戏当日在线人数爆满。（这个方法怎么感觉有点像饥饿营销，zz。）这样做的好处是，前期游戏口碑会很好（人果然是视觉动物，只是看了CG就认为游戏??的），能在前期积累庞大的种子用户，并且只要产品的质量过硬容易形成现象及的产品。难点在于，品牌管理。要想在前期形成超高的期待度，CG及各种营销的内容的质量以及想要传递的信息都需要是顶级的。这样做的坏处是，一旦游戏质量不够高，即使是90分的产品（由于用户的期待度已经到了150分了），死的很快。补充：虽然说大作的营销形式是“?爆的CG +顶级代言人”，但是在游戏公测时及之后的开服也依旧遵循【常规】的推广方式，所谓常规即经典。【特定产物】这里指的是页游。页游实质上是媒体流量变现的产物。以往，媒体拥有着庞大的互联网用户群体，但是盈利模式单一，只有卖广告这样一种形式，并且受制于广告投放厂商。之后才衍生了页游，由于页游不需要下载客户端，点开网页就能玩，并且有极高的ARPU值，媒体将自己的流量导给页游厂商与游戏厂商联运获得的利润远超过单纯的售卖广告。页游的投放方式粗暴，整体思路就是购买流量，哪里的流量广告投哪里。页游关注的核心是当日ROI，3日ROI，7日ROI，关注的是短期的获利。（现在大多数人已经静不下心来看完一篇长文了，你是例外）另外，还有一个关于游戏封测的问题。1.压力测试期目的是，测试服务器的承载和可能出现的bug；一般的方式是通过地推找到一些玩家进入游戏体验。2.删档测试期在对自己产品有足够的信息后可以再17173进行推广（删档测试在17173上推广机会只有两次），如果想要稳妥一点不懂用173的资源，一是可以沿用地推的方式，一是通过百度等搜索渠道导量。3.公测期在决定进行公测前，要做好有节奏的营销推广方案。一般分为预热期、蓄力期、爆发期，不同时间推出的营销内容不一样，特别说明的是：如果期间能借到热点，也需要及时调整推广节奏。
图片发自简书App
如果觉得我的文章对您有用，请随意打赏。您的支持将鼓励我继续创作！
打开微信“扫一扫”，打开网页后点击屏幕右上角分享按钮
被以下专题收入，发现更多相似内容：
每周写500字，一年26000字，已经可以参加简书的作者成书计划了。
为你的第一本书努力吧！
? 54870人关注
一只运营汪眼中干货的文章~欢迎投稿，老板娘会挑选优秀的干货文章，发布在APP干货铺子微信、微博等各大平台，成为铺子的专栏作者
? 476人关注
如果觉得我的文章对您有用，请随意打赏。您的支持将鼓励我继续创作！
选择支付方式：知乎问答：游戏公司里，运营专员每天都做些什么？
来源：&知乎
运营的内容与公司关系不大，和产品类型有关。你去完美是做客户端游戏、网页游戏还是手机游戏的运营，这之间有一些差别。随着产品生命周期的发展，运营在产品工作中将占到越来越主导的作用。在不同的运营阶段，运营工作有着不同的目的和使命。
在立项研发和内部封闭测试阶段，运营工作主要为辅助和策略研究，一般包括以下方面工作：
参与产品的创意策划与立项评审；
参与产品开发环节，为产品融入运营需求；
研究产品的市场定位，进行营销策略分析；
产品的辅助工作与各种资源的规划。
小范围内测运营阶段。一般来说内测的目的为：
1) 游戏稳定性、游戏性、易用性、功能性和交互性测试
2) 了解用户心理和消费习惯，调整市场策略
3) 磨合***策略
4) 借助测试达到一定的宣传目的
内测阶段的主要内容为：
1) 测试游戏系统
2) 测试服务器承载
3) 游戏服务器的架设测试
4) 服务器所在机房稳定性测试目标
5) 服务器所租用带宽的承载量测试目标
6) 测试游戏运营模式
7) 游戏团队的磨合和调整
8) 游戏先期的市场推广
所以，封测的规模应根据测试方向进行调整。服务器开放数量：1-2组为最佳。激活码发放数量由需测试的最高同时在线人数确定。
这一阶段运营工作主要辅助产品完善和进行运营资源准备，一般包括以下方面工作：
内测方案和计划的制定；
产品测试版本的用户反馈与调查；
早期的市场预热宣传；
内测用户的组织和核心用户资源培养；
内测辅助资源的配合（网站，***，运维……）；
未来产品运营流程的建设
技术方面要做的准备：
推广方面的准备：
数据分析方面的准备：
其他注意事项：
首先在内测前保证尽量减少Bug，确认游戏是否达到了可以内测的阶段。
准备好玩家的Bug举报途径：
a.游戏里的gm信息系统（通常依附于聊天系统）；
b.官网的论坛（Bug提交专区）；
c.官网开辟单独的Bug提交系统。
积极回应玩家提交的Bug信息：
a.尽快与技术和产品部门确认并处理Bug；
b.告知玩家Bug确认结果，若非Bug，则是由于操作导致；
c.对玩家表示感谢，同时告知Bug已列入工作进程
d.给与Bug提交玩家一定的奖励
尽快修补Bug，并让玩家了解Bug的修改进度。Bug的出现，尤其是大型Bug，会影响玩家的热情。如果问题出现后，采取回避策略，容易引起玩家的反感。因此，除需将问题原因通过简单、易懂的方式真诚地告知玩家（复杂的、技术性的语言对玩家的沟通是无效的，也容易泄漏商业机密），还需及时反馈Bug修复进度。
代理游戏需在开服前一个月了解国外外挂私服状况及其影响程度，并分析其实现机制，制定国内应对方案。
国内游戏在开服前一个月需监控、跟踪针对国内版本的外挂私服状况，并采取有效预案。运营后的重大版本更新，要评估对外挂的功能影响，及可能导致的人数波动。
人数曲线一般是开始快速增长，然后增速越来越缓的形态，最后平稳。如果增长很缓慢，一般是登录服务器有问题，紧急处理的一般做法是重起登录服务器。如果突然人数下跌，一般应先检查游戏服务器状态，然后检查是否有外部网络问题。
多用客户端测试、检查自动更新功能是否正常。
由于登录服务器在刚开区的时候压力远比平常大，所以容易发生问题。如发生登录不畅，紧急处理的一般做法是重启登录服务器。
必须在开区时登录到所有游戏服务器上，随时关注他们的压力，如果压力过大，应及时处理。
公测阶段的目标就是在线和营收，而这个目标是前期通过市场的反馈、产品的分析，以及核算成本后综合形成的。公测与内测的日程表大体相同，但规模更大，内容更多。此外，需要将游戏的收费计划列入表单。
内测用户和公测用户在数量和性质上并不相同。内测用户的构成比例中，核心玩家较多，而在公测中，其占比较小。因此，封测的数据作为参考，具有一定的指导意义，但不能完全照搬。运营将主导整个产品的上市工作，工作重点将围绕产品宣传和新进入用户留存展开，一般工作包括：
产品的整体上市方案的制定和实施；
公测日常运营流程的建立和运转；
公测产品运营状况的监测和策略应对；
为未来的商业化运营做出准备。
要点依次如下：
1、时间选择
产品在公测期间，需要得到最大的曝光和最高的关注，因此，选择好的时机测试也是产品走向成功的关键之一。通常的选择是月初（顺应平面媒体，特别是平面杂志的发行时间）或假期（寒暑假或长假）。
内测为游戏的Bug修改和系统的调整提供了准确的数据。在公测之前，要尽量将产品的性能调整到最佳状态。
3、技术准备
公测与内测的一个很大不同点就是公测的人数要远远超过内测，这个时候对硬件的要求，以及因为硬件需求而发生的故障几率要远远大于内测。
1) 服务器的购买和架设
2) 与IDC电信运营商谈判
3) 技术支持的相关准备
4、营销准备
在内测基础上，我们得到了部分用户的数据和媒体资源，营销团队也有了运作经验。公测开始前夕，营销团队需要准备的内容包括但不限于：
1) 营销策略
2) 营销主轴
3) 广告投放计划
4) 媒体公关计划
5) 活动方案
6) 市场费用需求表和相关明细
5、推广冲刺
公测期间，市场推广部门必须在较短的时间内招募到几十万甚至几百万的用户，每天要有万人的注册量，这对于任何行业来说，都是非常困难的事情。而爆炸式营销则是实现目标较好的方式。爆炸式行销的特点是：时间短、费用高、投放大、活动多。一般而言，爆炸式营销的效果较好，但费用较高。大致工作如下：
1) 确认营销策略
公测阶段，市场推广要首先确认营销策略：以媒体广告投放为主，或以人际传播口碑营销为主；以线上推广为主，或以地面推广为主。营销策略的选择，需要根据游戏类型和游戏用户群综合考虑。
2) 推广主轴
推广主轴是公测市场推广的核心；节点相关所有的市场行为（媒体、活动、人际传播、网页设计等）都将围绕该主题进行。它通常从产品特性中提炼而出，是产品特征的精华所在，是与目标用户群需求最为契合的宣传点。
3) 广告投放
媒体投放，是保证产品曝光率的一个重要手段。选择潜在用户所在的媒体，投放性价比较高的媒体，都是对广告投放最基本的要求。
媒体的选择，可以参考内测时投放的数据，比较同类产品的投放效果，进而做出判断。
4) 媒体公关造势
研发期开始，媒体公关即从产品介绍入手。内测是其宣传的一个爆发点，同时也是为公测蓄势，促使其关注度逐级递增。
到达公测阶段，产品应已被全方位包装。此时，围绕推广主题，媒体公关将从产品特征、产业地位和事件炒作三方面进行立体化密集宣传。
活动是以用户参与的形式，将产品的最亮点传输给用户，或用以修补产品的缺陷的宣传方式。不可忽略的是，虽然其形式多样化，但归根结底要围绕宣传主题，使用户在潜移默化中接受产品特征，产生黏着度。
活动类别：
游戏对外测试前至少两个月，软文需围绕产品进行宣传。每周至少保持不少于两篇；随着对外测试时间的临近，逐步加大软文的发布的频度。软文是游戏宣传的一个重要途径，必须保证每篇对外软文的质量，尽量争取媒体推荐位。软文标题不宜过长，17个字以内最佳。编辑对图片的敏感度高于文字。软文可以由项目组负责宣传的相关人员进行完成，也可以通过外包的方式由外部团队进行完成。
项目组所负责对外宣传的专职人员需要与各类媒体的编辑以及记者建立起较好的合作关系，能保证软文约稿以及发放渠道的通畅和及时。
游戏对外测试前至少两周，需更新各媒体游戏的测试时间。在游戏对外测试前一周，要在媒体分流下载处外放下载客户端。条件允许的情况下，尽量在游戏测试前，在主要的游戏媒体建立游戏专区或新游专题。
7) 用户流失分析
市场推广吸引大量玩家体验游戏，而玩家的留存率将关系到节点“战役”的生死存亡。对已登陆用户进行数据分析，尽可能地减少流失，挽留用户。同时，它也有利于运营策略的制定和调整，也有助于产品今后的推广。
商业化运营阶段，其目的就是取得盈利。一个游戏在其生命周期中，可从各个方面取得收入：包括用户的付出、广告收入、授权收入等等。此处的商业化运营是指狭义的商业化，也就是开始从用户收钱。从收费模式来说，有时长计费(CPS)、道具收费（CSP）、交易收费（C2C）。
这一阶段运营将进入平稳期，运营工作重心完全转入提高产品在线和产品收入方面：
调试计费与充值接口；
产品的在线和盈利能力监测，分析和改善研究；
新的产品版本研发和发布；
重要的线上或者线下活动项目；
产品的日常运营规范化；
后期各种产品相关运营资源的管理和完善。
要点如下：
1、商业化准备流程如下：
1) 根据前期准备的结果，确定计费平台中心既有的应用系统是不是能支持接入项目所要求的计费业务，如果不能满足要求，则评估该需求，在部门内部进入软件的开发流程，该流程遵循标准的软件开发流程。
2) 游戏项目组根据计费平台中心提供的接口白皮书，开发对应的客户端程序，接入计费系统，计费平台中心提供支持。
3) 计费平台中心提供通用的充值接口，可用于游戏客户端内嵌页面、游戏官网，有相应的接口说明文档。
4) 开发完成之后，计费平台中心和项目组进行系统联调，模拟从充值到计费整个过程的所有业务流程，同时模拟实际的情况，进行各种异常的测试和压力测试。
5) 在项目组向计费中心申请充值计费接入的时候，会由计费平台中心与项目开发者进行相应的协作开发沟通。
2、常见问题处理
1) 在商业化初期需要格外关注系统运行状况和压力情况，根据实际情况调整部署的服务器数量和具体配置。如果发现计费接口响应较慢，有可能是计费系统负载不足或网络出现问题，应及时通知计费平台部运维组同事。
2) 需要关注在线人数与收入的关系，结合其它类似商业模式的游戏的收入数据，判断充值、计费过程是否正常。
3) 对于纯粹以时长计费的游戏，收入与在线人数成正比关系。纯粹增值服务类游戏，则没有这个关系，但对于此类游戏，研究同一游戏在不同时期收入与在线人数的关系，对于用户行为的变化，依然有一定的参考价值。
4) 密切关注其它各项统计与财务数据，对任何数据的异常保持高度敏感。收入的异常增长或者下降，都应该引起高度关注。
此处是版权说明：最近看到微信公众号不署名转载，对这种行为表示方案。如需转载请注明知乎来源。
运营与其他资源之间的关系如下：
以上，问题回答完毕。
------------------------------------------------------------------------------------
细化到运营的执行事务细节，可以写上十万字，不可能用一个回答来完成。但这些内容只要开始工作，很快就会逐步掌握，没有难点。以下提纲针对的是非运营领域的人士以便了解一二：
1、运营量化关键数据
推广费用、注册用户、活跃用户、付费用户、ARPU
2、 运营职能
1) 提高新手留存
2) 市场宣传
2.1 基本要求&
2.2 基本规范&
2.3 新闻宣传&
2.4 市场推广步骤&
3.1 活动类型&
3.2 活动宣传&
3.3 活动执行&
4.1 商城道具购买方式&
4.2 商城道具分类&
4.3 商城道具开发
5.1 版本测试&
5.2 版本更新&
5.3 版本计划制定
6.1 事件运营&
7.1 运维基础&
7.2 运营维护&
7.3 公司测试&
7.5 服务器端版本更新&
7.6 客户端版本更新&
3、运营应急预案&
1) 运维故障预防与处理&
1.1 数据异常的预防与处理&
1.2 运维文档维护&
1.3 数据备份&
1.4 监控系统故障&
2) 服务器故障预防与处理&
2.1 服务器准备&
2.2 维护注意事项&
2.3 突发问题&
3) 客户策略机制&
3.1 ***回访机制&
3.2 老用户召回机制&
3.3 VIP***机制&
4) ***事件处理&
4.1 事件处理要求&
4.2 影响因素&
4.3 改进措施&
5) 运营危机预防与处理
6) 用户账号封停&
6.1 封停类型&
6.2 封停通报操作&
6.3 封停后事件监测&
6.4 封停后事件处理&
7) 日常运营问题预防与处理
4、公告新闻模板&
1) 开测相关公告&
1.1 测试开放前公告&
1.2 测试过程中公告&
1.3 测试结束后公告&
2) 版本更新公告
3) 新服新区开放公告
4) 活动公告
5) 日常公告
手游圈内人（）坚持每日干货推送！分享最新手游推广运营干货，发掘手游研发策划灵感，洞察互联网领域前沿资讯，知悉移动网络小道消息。网络推广是做什么的?--销售交流|东商网新闻中心
网商宝营销通
您的位置：
网络推广是做什么的?
网络推广是做什么的?
　　网络推广是做什么的?随着网络营销的发展，实施网络推广的企业越来越多，那么，具体来讲，网络推广是做什么的?为了有助于大家对网络推广有更全面、更清晰的认识，本文对网络推广进行了详细的介绍，可供参考。
　　网络推广是做什么的?通过以下对网络推广的介绍，我们会有深入的认识。
　　一、网络推广的含义
　　网络推广就是利用互联网进行宣传推广的活动，其有广义和狭义之分。
　　1.广义含义
　　网络推广广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。
　　2.狭义含义
　　狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网络推广。而且利用互联网必须是进行推广，而不是做其他的事情以是企业、产品、政府以及个人等等。
　　二、网络推广与网络营销、网站推广的异同
　　网络推广和网络营销是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必 须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。
　　另外一个容易模糊的概念是网站推广。网站推广为网络营销极其重要的一部分，因为网站是网络的主体，因此很多网络推广都包含着网站推广。当然网络推广也还进行非网站的推广，例如线下的产品、公司等等。这两个概念容易混淆是因为网络推广活动贯穿于网站的生命周期，从网站策划、建设、推广、反馈等网站存在的一系列环节中都涉及到了网络推广活动。
　　三、七大常见的网络推广方式
　　1、写软文
　　让你的产品和网站在互联网上脱颖而出的最有效的方法就是写软文，通过写一些有分量的文章，你不仅可以吸引特定领域的客户，也会受到搜索引擎的青睐，因为搜索引擎更钟情于那些文笔优美，写文章是最能精确，成功，有用的吸引潜在客户的方法。根据你的财力，时间，专长以及写作能力，你可以选择自己写或者花钱找人写。
　　2、博客推广
　　博客是一种个人的专门提供针对某些领域或者特定事件的网站，有点像在网上写日记。许多博客都上传视频或者图片，有自己独特的风格。在网络营销过程中，许多人更倾向于建立一个针对某一领域或者专题的博客，这样可以让自己某领域里专业更有说服力。博客给你提供了一个称为专业人士的绝好机会。
　　3、邮件推广
　　电子邮件推广时一个针对有效客户进行推广的好办法。这种营销方式的关键是建立一个数据库。这样你就可以直接跟客户建立直接而及时的联系。这种方法还有利于你与你将来，现在和过去的客户建立一种持续的联系。企业可选用自己域名的企业邮局。
　　4、广告联盟推广
　　加入一个优秀的广告联盟，可以让你的广告在成千上万个网站上被展示浏览，可以定制投放模式，精准投放，快速见效。
　　5、搜索引擎优化(seo)
　　搜索引擎优化(seo)通常是为了提高特定关键词在搜索引擎的排名。通过添加一些搜索引擎喜欢的内容，添加页面标签，关键词布局，外部链接&&你就可以提高你在搜索引擎里的排名。
　　6、搜索引擎营销(sem)
　　和seo不同，搜索引擎营销(sem)是一种可以通过付费的方式让你提高你在搜索结果中排名的营销方法。搜索引擎营销包括按点击付费以及文本关联广告
　　7、外包推广
　　最好的推广方式当然是选择专业的网络推广公司，做电子商务(网店)的可以选择第一商务的电子商务外包服务，也可以加盟太极圈或者兑贝网之类广告联盟。电子商务外包能提供一站式全程的服务，任何不懂网络的人都能一步跨入电子商务行业。
本文链接：
免责声明：本文仅代表作者个人观点，与东商网无关。
本文为网上搜集网络转载，如果涉及著作人的权益或涉及版权等问题，请跟我们联络我们可以支付稿费或者删除处理。
热门资讯排行
优质供应商推荐
主营：主营：主营：主营：主营：主营：