O2O，一个被互联网圈的人“用烂”了的名词。到底什么是O2O?Online to Offline里，Online是什么?Offline又是什么?最重要的“to”是如何实现的?我想这些问题很多正在讨论O2O的人并没有真正的深入去想，当然这些人要包括我自己。我曾经粗浅的认为O2O不过就是用移动互联网与线下行业的结合，直到有一天有一位兄弟给我上了一课……前些日子，一年多没联系的前同事老A突然在QQ上找我说想咨询点在互联网领域创业的事儿，我当时有点差异。我和老A认识是在上家公司，那时候他是网络游戏***，我是轮岗到***的管培。老A毕业就进了上家公司，虽然他已经从***转岗，但工资也就4000多;扣除五险一金和税，到手估计不到4000块，魔都这地界这点儿月薪扣除房租和吃饭基本也就没多少了。老A是典型的广东人，精明、乐观、能吃苦，那时候老A和我说他在和老婆攒钱买房。见到老A那天，老A说他买房了，双方父母一起拿的首付，为了还贷款想创业，做O2O方向，具体是做线下餐馆的线上营销，然后收广告费。我一听，直觉反映就是：“坏了就是这哥们肯定被忽悠了”，所以我非常没留情面的直接问了他一串之前问O2O创业者的问题：你团队都谁?团队里有人懂线下餐饮么?扫街你有人么?你线上部分有流量么?你线上有用户么?你的营销能做到精准么?你做得过点评么?初期选择哪类商家做侧重切入?商家的IT水平、互联网程度如何?你的营销效果可以被量化么?还有最重要的，你万一败了，房子怎么办?老A神秘的一笑，然后挨个回答了我的问题;“你团队都谁?就我自己，有时候加上我老婆;团队里有人懂线下餐饮么?没有;扫街你有人么?不扫街，都商家找我;你线上部分有流量么?微博和社区的流量算么?你线上有用户么?粉丝算么?初期选择哪类商家做侧重切入?中等规模商家，太小没钱，太大了也用不着我;商家的IT水平、互联网程度如何?根本不用管这些;你的营销能做到精准么?绝对精准没有意义，差不多就行;你做得过点评么?我服务的商户，点评都看不上，太小;反过来说他们不愿意上点评，会把自己的原有业务直接冲垮;你的营销效果可以被量化么?我是这些商家唯一的渠道，增量全是我的;还有最重要的，你万一败了，房子怎么办?这个还没考虑过……”从老A的话语中我大致猜到了他在做的事情，其实很简单，就是“养微博大号”。他的3个大号加在一起有30万左右的上海本地真实粉丝，他平均每周会给 1-2家上海本地餐馆做线上的营销;营销内容就是图片+文字描述，图片内容就是他和他老婆去这个餐馆试吃的照片。一次活动的收费是4000块。老A还说：“你看那帮天天吵吵O2O的，都是大忽悠。你问我的那些问题其实是那些想着上来就做平台的纯互联网项目才会担心的，我们这种&小本生意& 上来就是挣钱的，O2O这东西本就没有绝对的好坏原则，只有适用与否。比如你说的那些什么IT水平、数据量化、精准营销，我合作那些商家都不大，他们没有其他的线上营销渠道，活动后的客户增量完全就是我的，我现在已经好几个商户是回头客了。现在这个时点没什么资源的小公司，想吃下一个完整的大行业太难了，就餐饮这条线全国性质的平台性企业的早期机会早没了，我们只能做的是细分城市的深挖。”我最后又问了一个庸俗到不能再庸俗的问题：“你怎么做大?”老A戏谑的笑了笑，说道：“我现在兼职做，一个城市一个月做得好有3万的收入，成本除了人力基本没有;我准备再开北京和深圳，争取4-5个月后三个城市月收入10万左右，净利怎么也有5万，你投资那些公司有几个比我挣得多的?”听到这，我把头深深的埋了下去……结语因为工作的关系，最近比较集中的在看O2O领域的创业项目，对项目的评判其实更多来自于一些固有的标准，例如团队构成是否有懂线下的人、线下行业的互联网化进程、效果的可量化性、佣金比率、潜在市场份额、用户的线上消费习惯、消费频次等等;这本身其其实没有什么不对，但很多时候我们其实是用了一些过分严苛的目标去衡量一个远远没有成熟的细分领域。其实在特定的领域、特定的市场环境下，上面所列举的各种衡量标准的权重应该非常低，甚至可以几乎忽略不计。这事情正如同样在探索线下餐饮O2O业务的CEO孙浩先生所说：“O2O的生意只有是否适用，没有固定的好坏;同一业务的O2O形态会随着时间和用户而改变。”
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100?898?0.3=2.694万
（3-6个月可完成）第二层收益
100?100?898?0.12=107.760万（3--9个月可完成）第三层收益
100?100?100?898?0.03=2694万（1-2年时间）现在再来算一下
三层以内所有会员在商城的自然消费将带给我们的收益。我们假定每个人平均每年在商城的消费为500元，那么，第一层给我们带来的收益:100?500?0.3=1.5万第二层给我们带来的收益:100?100?500?0.12=60万第三层给我们带来的收益:100?100?100?500?0.03=1500万
CCTV 强势报道德升移动互联网第一时装平台视频：你投资898元加盟德升成为合伙人之后，你就会获得属于你自己的商城专属链接，以及一张您专属的二维码，你只需把链接以及二维码分享到朋友圈或者任何一个移动互联网平台上，当有人通过扫描二维码，或者点击链接进入商城去消费或者加盟，那您就会获得对方加盟或者消费总金额最高30%的提成；浏览你成为合伙人之后拥有的德升时装商城是什么样子，直接扫描下方二维码关注即可进入加盟之后要怎么推广呢？推广有分线上推广，线下推广，线上推广主要是在微信，QQ，微博，等等，线下就是指在生活当中，比如做名片，印二维码，传单，等等，这些推广方法您加盟之后我都会拉你进德升团队群听课，并且我们有自己的专属学习群 我们的导师亲自传授推广秘籍,是加盟其他人名下无法进货的！培训是在那里培训呢？您好，我们培训也是有分线上线下的，线上我们是在微信上面建群培训，线下是来到公司总部，公司每一个月都会有为期3天的学习。德升与微商，淘宝，京东等对比有什么不同或者优势？微商与淘宝需要你自己采购货源，进货，压货，需要你自己处理图片，需要你自己上传商品，需要你自己发货，自己做售后，还要刷信誉，只能靠卖东西赚钱 盈利点低；加入德升无需经验，无需进货，无需压货，无需发货，无需售后；无需自己会IT技术，无需自己上传产品图片，全国免运费，支持7天无理由退换货；总部负责培训 销售技巧，推广技巧，即使你没有经验也可以学会，只要按照团队的方法操作都可以成为移动互联网的精英；并有资深导师手把手教你做推广！你不但可以销售商品赚钱，还可以招募合伙人赚钱！【淘宝】的受益人是店主；【天猫】的受益人是厂家；【京东】的受益人是平台；【德升】的受益人是合伙人，我们这些加盟商都是德升的合伙人。只需交纳898元商城维护费（加盟成功后有等值的礼品赠送，相当于免费加盟），你可以销售商城内的商品赚钱，或招募合伙人赚取佣金；就可以拥有一座永远属于你自己的商城，你还有什么理由不追随呢？加盟德升八大优势：1、低门槛；2、零风险；3、易发展；4、全球经营；5、建立源源不断的财富管道；6、压缩成功时间；7、成就他人成就自己；8、时间自由，财富自由。德升，适合上班的你，更适合不想上班的你！德升商城品牌大，实力大，CCTV影响力中国报道，现在做全球巡演，马山启动了全球市场，品牌有实力，更有保障；总部给提供货源，总部负责处理产品图片，总部上传产品，总部直接发货，总部做售后，全国免运费，7天无理由退货，你只需要推广你的店铺就可以了，你可以通过销售商品赚钱，你还可以招募代理赚钱；李总理支持电子商务视频：德升战狼团队邓老师简介：邓老师联系方式：点击直接拨打手机：微信号：
导师简介：从事3年移动互联网宣传推广工作，8年网络SEO工作，著名网站主编，丰富的***销售工作经验，拥有丰富的移动互联网引流转化实战经验，微信营销实战大咖，兼任多品牌微商营销推广总监！感言：成功其实很简单，选对平台，找到好的带路人！我将一对一手把手教你如何用移动互联网赚钱，倾囊相授绝不保留，助每一位家人早日成功！导师的培训群：扫描二维码 填写资料 马上成为邓老师的合伙人【全网唯一支持加盟后不满意:7天无理由退出退款的品牌】你还犹豫什么？零风险，零库存，零服务！现在加入德升，利用碎片时间，只要按公司的方法，你不销售也可以最少年入百万......那我怎么知道我的客户是在我的商城买东西或者是加盟呢？客户怎么找到我的商城呢？是这样的，您的商城里面有一个属于您自己的后台，您把您的商城发送给您朋友之后您的朋友进入您的商城直接购买或者下单，你可以在您的后台里面看得到，我们总部系统上也会有显示，厂家的系统也会同步，就会直接发货！那我们的收益是一个月一结还是什么？如果是产品的话就是在客户确认收到货后7天内不退不换，系统自动返提到您绑定商城的银行卡里面，（要从客户在系统里面确认收到货后开始算）我们的合伙人就是在您加盟后七天后对我们还满意，不退款的情况下第8天返给您。你们这个模式是什么时候运行的？现在有多少会员？德升是2015年1月开始做移动互联网的，目前全国有超过7万名的合伙人！那我加入后我推荐的人直接到你们总部或者加到被人那里怎么办呢？是这样的，我们每一个人的商城里面都会有一个推广二维码，这个推广二维码是具有锁定粉丝作用的，你把这个二维码发出去后，陌生人或者是朋友扫描了之后，关注了我们公众平台之后， 这个客户就会被你锁定，只要他以后从我们公众平台购买东西或者是加盟都是属于你的。我加盟后是几级代理呢？您好，加盟德升后是不分一级二级三级的，每一个人加盟都是交898商城基础建设费，每一个人享受的提成比例都是一样的，所以不存在一级二级三级，每个人加盟都是一级！现在是收898元，以后会不会你们还收其他费用？您好，我们除了收取898商城基础建设费，终身不会再收取任何费用，请您放心！我们加盟了之后有没有什么保障？怎么签合同呢？您好，您可以去我们公众平台有一个***中心，点击走进德升，里面有我们的营业执照，税务登记证，代码证等等，您也可以去商城主页有一个创业新空间，点击进去里面有我们的加盟协议合同，里面写的很清楚，我们是按照付款的订单号以及商城编号为协议！那我现在想要加盟怎么操作呢？您好，商城主页有一个【合伙人入口】，点击进去注册就可以了！我可以直接在你们公司注册加盟吗？您好，这个是不可以的哦，公司是不允许加盟的，因为公司要维护合伙人的权益（如果客户问为什么不能，如果没有问就不要说）如果今天您已经是德升合伙人，您每天在推广但是最后有一个因为您而认识德升的，最后她想要加到公司底下，如果公司同意了您是什么样的想法呢？我怎么感觉你们这个像传销呢？您好，非常能够理解您的心情，我想问一下您有做过传销吗？那您有见过哪一家传销公司还够七天无理由退换的呢？并且传销是没有产品的，您也可以去我们商场里面买一件最便宜的东西，买回家在七天内给我们退回来，体验一下我们的产品。（如果客户还不相信的话就跟他讲法律，如果没有问就不要说）在中国在3层都是合法的，是国家允许的，那么超过3层是属于直销，直销要有直销拍照，传销她没有产品的，只是靠拉人头发展，所以我们不是直销更不是传销，德升是移动互联网下最新的三级分销模式。你们这个为什么还要收取898建设费呢？别的平台只需要买一件衣服就可以成为加盟商，并且也有一个商城？您好，您说的对，现在确实是有很多平台是不需要收取费用就可以成为加盟商，其实我们德升也可以完全像它们一样，如果按照您说的那样德升有可能在一夜之间就可以增加比现在几倍的会员，但是我们要考虑更多的是我们的服务，因为移动互联网它本身就是一个虚拟的东西，很多人会担心交了钱人不见了，或者是交了钱没人教，所以我们德升不追求快，把服务做好才是最重要的。那我加入后如果不想做可不可以退？退了之后要多久才能收到钱？您好，我们的产品和商城建设费都是可以在7天内退掉的。退款是在2-5个工作日内到账的，返到当时支付的卡里面。如果是用微信支付就是返在微信钱包里的零钱里面。我在合伙人入口那里付款，款是打到哪里？您好，我们是有第三方担保的，我们第三方担保是中国银联，您支付的钱是直接到达银联总部，在您七天后不退款了第八天银联才会把钱返给我们！我想要换货怎么办？换货的话您直接找到您的专属***，把您要换的款式和尺码发给他，她做一个登记就会把地址和一些注意事项告诉您，您寄回来就可以了（如果对方不知道他的专属***是谁就问她要名字和联系方式查一下告诉他，或者把他的资料记下来提交专属***，让专属***联系她）我想要退货怎么办？您好，退货的话您直接进入您的商城点击右下角我的，点击我的订单，选择您想要退的那一款产品，点击进去里面有一个退货退款，点击一下，系统这边就会发一个地址给您，您要注明一下原因，然后按照系统发的地址寄回来就可以了!收益多久能到账？产品收益没有收到还是合伙人的收益没有收到呢？（如果客户说是产品收益没有收到一般有以下几种可能）1.客户收到产品没有在系统里面点击确认收货（需要查系统）2.客户购买的产品根本没有超过7天，还在七天内（需要查系统）3.商城银行卡资料没有绑定，或者是在申请修改的状态（需要查系统）客户自己弄错了，但是实际我们的已经将钱返给她，让客户去银行卡查如果以上问题我们自己查实过了都没有问题，那么可能就是我们系统或者财务的问题，登记姓名。联系方式，问题是什么？然后提交到相关负责人。收益怎么提现？您好，是这样的，我们返收益的方式是直接返在您绑定商城的银行卡里面的，所以是不需要您自己提现的!你们商城里面的产品为什么比淘宝天猫贵？您好，是这样的，首先呢我们德升是不跟淘宝作比较的，因为您也知道淘宝同样一件衣服可以有很多种价位，并且会有发生假货现象，那么至于您说的天猫，我想问一下您，您是指的是哪一款品牌呢？因为我们每上架一款产品之前我们都会有专业的工作人员对天猫京东的同款价格相比较才会上架，那可能有时候难免会有出错，麻烦您提供一下品牌名称以及款号，我们进行核实，如果确有此事我们马上会进行调整，请您放心！商城里面的货物是不是真实存在？您好，您这个问题提得非常的好，那么解决您这个问题最好的方法就是您自己能够真正的去体验，您可以去我们商城购买一件最便宜的产品，买回家看一下是否真的能够收到，我们是七天无理由退款，等您看到货放心了您再给我们退回来我们在把钱一分不少的退给您就可以了未来的德升商城是怎样的？实现真正的O2O线上线下，实体店与商城的完美结合随时实现购物、电子银行自提功能、导航系统可随时查询附近门店地图导航、万人会议、服装搭配、养生、餐饮、游戏、语音图片数据备忘录等功能。他在学习培训，你在束手无策！他在开拓市场，你在无动于衷！他在攻城略地，你在犹豫徘徊！他在日进斗金，你在羡慕嫉妒！能够改变人生命运的机会只有3个，既然抓住了其中1个，你为何还不立刻行动？少壮不努力，老大徒伤悲！不要告诉我----你不知道怎么做！不要告诉我----你不会开拓市场！不要告诉我----你的月收入太低！天助自助者，你的成功----家人日夜期待！梦想再大都不算大，追梦者再小都不算小！有些事现在不做，将来就没有机会做了！德行天下，步步高升！不要让嘲笑你的人嘲笑太久，更不要让期待你的人期待太久！德升集团简介德升集团由 上海德升时装有限公司董事长张显煌、大红鹰集团董事长王德旗、左岸时装股份（股票代码:ZA）有限公司联合创始人洪天真共同成立，业务涉及品牌策划、时装设计、明星代言、商标转让、网络科技，德升将打造世界最大的服装购物平台，世界从此一键化共享。全新商业系统，消费者通过手机能够随时随地购买到男装、女装、童装、家居服、内衣、皮鞋箱包、饰品、手表、眼镜等等。未来三年，将嫁接中国所有时装品牌入驻德升平台，未来五年内嫁接世界品牌入驻，德升移动平台将被翻译成50种以上外语，让中国的服装品牌行销世界，让世界服装品牌放进你的手机里，德升使命----让67亿人口无忧共享全球时装资源，世界从此无国界。德升核心价值观----振兴中华名族品牌！服装是每个人的生活必需品，是最大的消费需求之一，中国服装业的市场超过万亿！同时，服装也是一个消耗品，而且随着人们对生活品质的追求越来越高，衣服的购买频率也越来越高，这是一个永不落幕的朝阳产业！总部地址：? 公司地址 上海市松江区鼎源路618弄(中国纺织服装品牌创业园）1号楼如果15年前，马云让你加盟阿里巴巴，你的选择是什么？如果5年前，雷军让你加盟小米，你的选择是什么？今天的选择决定了你的明天！是做一辈子平凡的普通人，还是成为明天的亿万富翁？是花898元吃顿饭，还是为自己打开一扇通往财富自由的大门？是做一个旁观者，还是和德升一起分享67亿人口的大蛋糕？今天你选择错过这个机会，明天别人开宾利、开法拉利，你也许只能开夏利！今天你也可以选择不相信，当初不相信马云的那些人，如今企业有多少已经破产倒闭！今天你可以选择再等等，今天加入和明天加入，结果截然不同！机会来的时候不知不觉，走的时候损失很大……成功者都是马上做决定，拖延不会有任何改变，只有选择才能重生！移动互联网时代已经到来，是引领时代还是被时代所淘汰？为了振兴中华民族品牌，来吧，我们一起冲出亚洲，走向世界！！！2014年德升集团带领的移动互联时装平台，流量、销量在行业遥遥领先。日移动互联跨界抢夺、颠覆世界，德升再次扬帆起航！德升集团为了让加盟合伙人有更大的受益和激情互动，正式启动【车震】计划……精彩才刚刚开始》》》邓老师联系方式点击直接拨打手机：微信号：
邓老师简介：从事3年移动互联网宣传推广工作，8年网络SEO工作，著名网站主编，丰富的***销售工作经验，拥有丰富的移动互联网引流转化实战经验，微信营销实战大咖，兼任多品牌微商营销推广总监！感言：成功其实很简单，选对平台，找到好的带路人！我将一对一手把手教你如何用移动互联网赚钱，倾囊相授绝不保留，助每一位家人早日成功！！扫描二维码直接进入开店德升完善的奖励机制一、日起，自然月1个月内：A. 招募直属合伙人30人以上者奖励ipad mini2 16g黑色 一部》》》B. 招募直属合伙人60人以上者奖励iphone6 16g银色或黑色 手机一部》》》C. 招募直属合伙人100人以上者奖励MacBook Pro 13.3英寸 一台》》》二、日起，自然月3个月内：A. 招募直属合伙人100人以上者额外奖金1万元》》》B. 招募直属合伙人300人以上者奖励“大众-朗逸”一辆 基本配置（包含自有提成）》》》C.招募直属合伙人500人以上者奖励“奔驰-C级”豪华轿车一辆c180基本配置（包含自有提成）》》》D. 招募直属合伙人1000人以上者奖励“保时捷-卡宴”豪华越野车一辆 基本配置（包含自有提成）》》》*奖品按季度发放，当以上条件重叠时，优先匹配高奖励，本活动最终解释权归德升集团股份有限公司所有。《请长按图片，识别二维码，关注德升，进入〖官方商城〗，浏览商城，选择〖合伙入口〗申请加盟【若您无法识别二维码，可以先保存此二维码图片，然后打开微信〖发现〗的〖扫一扫〗，在扫描状态时，点击右上角的三个点，然后选从相册里找到刚保存的二维码图片识别，关注德升，进入官方商城】》，
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“黛昔颜 ”这个能带给人们美丽的名词来自于中国的购物天堂-香港，是中国化妆产品中一颗璀璨的新星。 成为爱美人士展现完美自我的秘密武器。
据企业内部数据统计，自黛昔颜面向市场公开以来，已经有200多万人成为了它的忠实使用者。同时，在走过的这几个春秋冬夏中，黛昔颜不断完善自我，确立了在中国极高的知名度，见证了中国女性对美的追求。目前，黛昔颜所属的夕颜国际（香港）生物科技公司已经陆陆续续在全国重点城市设立了自己的分公司。并携手来自大陆，美国等优秀的科研人才，不断对产品进行突破创新，成为了中国化妆品产业中的活跃者。直到今天，黛昔颜已经研发出了面膜、睫毛生长液等多款自己的主打产品。黛昔颜一直致力于帮助中国女性更好地展示自己的“美”！
夕颜国际（香港）生物科技有限公司创始人认为“每一个女人都应该拥有“美”的资格”。由此，他努力的将这种理念传输给公司里所有的人。不但从质量上，做到符合大部分女性的需求，同时在价格上，也定位为中端水平。这种把所有女性的“美丽”当作自己责无旁贷的义务的理念，使得黛昔颜品牌一经推出，就受到广大爱美人士的热捧。
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400***办理，全国最低价格。服务好，价格低。400***办理，400***申请，400***开通，400***靓号，400***实名制加QQ，微信。对于400***行业来说，2016年绝对是一个特殊的年份。因为这一年将改变很多人的命运。从2016年始，对于所有的400号码，运营商进行了前所未有的实名制改革。2016年也被龙观网络称为“实名制元年”。 大家办理400***时，最关心的问题莫过于400***到底可以绑定哪些号码？ 其实这个问题要根据不同的运营商而定的。与龙观网络合作的地区运营商多达50家以上，其他一级代理商合作的运营商一般都只在10家左右。合作的运营商越多，号码资源就越多，灵活性就越好。 据龙观网络最近对多家运营商实名制资料的研究，发现一些普遍的现象。现在有80%左右的运营商要求绑定***中必须有法人或公司名下的***号码（包括手机及座机号码）；有50%左右的运营商要求绑定***中必须有法人或公司名下的座机号码；有30%左右的运营商要求绑定***中必须有公司名下的座机号码，而且这个数据正在不断地扩大。龙 观 网 络发现一个事实就是；越来越多的运营商要求，400***号码必须绑定公司或法人名下的座机号码。那么问题来了，400号码到底能不能绑定手机号码呢？ 对于这个问题不可以直接回复，因为每个运营商的政策都不一样。有些允许，有些不允许。我们记得没有实名制前，所有的400***对于手机号码绑定是没有太严格的限制的。但是现在不同了，时过境迁，现在对于绑定***是有严格的规定的。有70%左右的运营商要求，手机号码必须绑定法人或公司名字的，其他人名的是不可以绑定的。现在只有一小部分运营商是可以绑定其他人的手机号码的。 说实话，绑定手机号码，对于400***的使用是很方便的。因为现在大部分人都在用手机，用手机来接听客户来电，是很普遍的。但是既方便又普遍的事情，确存在巨大的安全隐患。因为诈骗人员大部分用手机来诈骗，而不是座机。诈骗人员使用的手机号码大部分都是在网上买来的，不是用他们的名字办理的，这就为他们的诈骗提供了方便。所以400***如果只绑定法人的***，对于规避法律风险，还是有一定的作用的。如果你很想办理一个可以绑定手机号码的400号码，你可以在网上搜：龙观网络，找他们***，让他们为你找一批这样的号码。 /shangye/cd/.html当然，我们说是有批400号码可以绑定手机号码，但不证明，龙观网络对于这些绑定***没有要求。他们对于绑定***这一块是有非常严格的要求的，需要提供手拿***照片，手拿执照照片，需要***充值***等。 在龙观网络大力要求所有绑定***必须提供充值***的时候，有一家叫作“凤禧”的公司，在提交***的时候，居然提供P图的***，对此种行为提出严厉地批评。任何公司，都不可以用P图来做***凭证，这肯定是违法的，是不允许的。你可以咨询你的***，让他想一些方案，你去当地营业厅让他们帮你开具。 400***的实名认证，最重要的出发点是打击犯罪。所以对于绑定***会有这样或那样的要求，有些人会认为，运营商做的是不是过了点，其实谁是运营商，谁都会这样做。你如果站在全天下的角度想事情，你就能做全天下的事情。如果你只站在你自己的角度去想事情，你只能把你自己的事情做好。
诚信夫妻工作室承接企业网站制作! 收费合理! 满意为止!在写这篇文章之前，先自我介绍一下，本人王晴儿，IT女设计师兼PHP程序员一枚，从事网页设计与建站这行有六个年头，目前来说，我和老公一起创业成立自己的设计工作室不到两年，我们之间的合作非常默契，不是一般公司同事之间关系能比拟的。之前发表过一篇《85后夫妻搭档创业，成立设计工作室，您怎么看?》的文章，读过的朋友或许有些了解我们。而且在这不到两年的时间里面，我们一起做过了很多项目，也积累了不少的客户，结实了不少各行各业的朋友与BOSS们，在此，王晴儿真心感谢大家一直对我的信任与支持！当然了，这两年创业的艰辛与坎坷相信你我或多或少有些感同身受，所以在此就不多说啦。 这些年来，所有所见所闻和自己所做的，都是如何多从客户那挖一点，为公司多创一点效益，再从公司那分得一点点蝇头小利。 每次看到公司销售部人员在***里头费尽口舌，想尽一切手段，挖空心思忽悠一些“土豪老板”付出高于实际价格好几倍价钱而完成一个***建站项目后，心中都会有一种非常愧疚的感觉。从业六年以来，这种感觉随着时间的推移，也在一点点的加深加重。每次见到公司的老板与领导，脸上虽然笑容依旧，但内心总是很鄙视他们这群奸商。但是身为一名普普通通的IT民工，为了维持每天的生计，我又能怎么样呢？ 我觉得我能做的就是揭露这个行业一些大家不为人知的猫腻，希望这个行业能够走向良性循环，不能因为某些恶心的公司扰乱了建站行业这个市场，所以我就想起了写这篇文章给大家！ 记得之前公司有一个客户，人称李总，刚创业开公司，从事的是装修行业，听说装修行业都开始兴起，所以认为自己公司必须得有网站，这个李总也懂一些互联网思维。通过在网上搜索找到了我们公司，现在互联网公司竞争那是相当激烈，然后货比三家，线上QQ和***沟通后，感受到了我们销售人员小刘热情周到的服务，最终，李总选择了我们公司。 接着跟我们公司销售小刘谈了后得知做***网站需要2万元，还包括服务器的费用，及一年的管理及维护费用。后来，网站做到一半，根据我们公司制定的话术策略，销售部小刘开始问李总，网站是否需要开通能与顾客在网页沟通的功能？李总说当然需要！没问题，那就得多加两千喔！李总一想，2万都出了，不差这两千，何况也不多，那就交了两千吧。 接下来又过了两三天的样子，根据我们公司制定的话术策略，销售部小刘又打***过来问李总，您的网站需要移动端手机站不，现在很多客户都习惯用手机上网了都，而且据统计，移动端网民已经超过了PC端网民了，移动互联网是一个趋势，很多同行现在几乎都有自己的移动端网站噢！李总一听，竞争对手都有那咱们也不甘落后，差点急坏了，质问销售部小刘，你这个怎么不早说啊。公司销售部小刘回复，这不怕您预算不足，我也不好意思开口噢！所以~~~。李总问还要加多少？网站销售说还要2万，老客户就优惠到1万8。李总深呼吸了一下，脑补沉默了一会，接着咬咬牙说，好吧，没手机客户怎么行，那就加吧！ 再后来，网站销售又打来***问，李总，问您一个事，咱们还需要微信公众号API接口吗？可以把网站和你的微信公众号打通，有什么促销信息和装修套餐信息都可以通过这个接口实现。李总一听这个不错，连忙问到需要多少钱？销售说需要3万，老客户就优惠到2万。 就这样，前前后后加起来，最后李总一共花了六万多块。当然，网站还是很好的，不过，此时李总感到很憋屈，根本就不知道做一个网站尽然要花这么多钱。 通过这个真实的案例，相信您也或多或少能体会到如今建站公司真是猫腻很多啊。。。。。。 外地的一些朋友也会经常问我，一般都是这种情况比较多，自己所在的公司准备重视**这块，公司老板然后安排朋友去找当地专业建站公司把这事情给办好。然后朋友信誓旦旦的在网上查找建站公司信息，一家一家打***过去问，最后回馈的结果尽然是这样...无语...那就是为什么在当地就想建一个好一点的企业网站，3个公司3个报价，区别可以差上两三倍呢，顿时搞蒙圈了，这个行业到底有没有行业标准，还是欺负自己不懂随口开价？ 我想说，当然不排除每个网络公司本身的运营成本是不一样的。比如公司成员水平，如果是一般的网页设计制作师，那么他的时薪低，耗时高，设计水准低，后期维护也麻烦。高级网页设计制作师，时薪高，设计水平高，后期维护方便。当然真正有实力还是吹水的也要仔细分辨~不排除有的公司销售人员信口开河的...因为感觉你不懂这个行业，你是小白，或者你公司有点实力，故意拉高市场价格，报平时的2-3倍价格给你，这种情况特别是针对二三线城市的很多传统企业老板比较多。 这里我给大家举个例子，如果您的建站要求评估为目前市场价元不等，那么不同的服务团队收费也会截然不同。根据本人这6年来的经验，下面是总结出的外包服务团队的一个正常报价区间，这个也不是绝对的，只是一个可供参考而已。 自助模板建站：300-1000元不等（这类就不多说了，纯摆设罢了，自助模板网站根本就没多大用处，本人一直认为没有意义的事情，哪怕花一分钱也是浪费，更何况相同的一些模板大家都在用，也不利于搜索引擎优化，再加上如果稍微有点功能要求也根本实现不了，而且每年续费价格也不低。） 个人兼职或者个人工作室报价：元不等（性价比最高了，可以根据要求建站，但一定要找对靠谱的人，特别是具备长期稳定的工作室，而且要有丰富的从业经验。） 小代理建站公司报价：元不等（这类公司其实没多少实力，主要从中挣大额差价，然后外包给个人或工作室比较多，一旦技术人员与代理公司出现利益矛盾，会直接影响项目的进展和质量。） 有点实力的专业公司报价：8000到1万不等（这类公司因为人员专业，成本高，所以报价也会高，小企业老板不建议考虑找他们，因为如果你只是做一个一般展示型网站，性价比真心不高） 宰猪黑公司报价：1万5到3万不等（这类公司就更需要注意了，他们是宰一个算一个，一旦交钱就只能拼命往里塞的份了） 终于，我老公最先忍受不住，率先离开了建站公司，于2015年初成立了自己的个人工作室，后续我也辞职加入了进来，对于同样的网站建设制作水平和同样的服务态度，但价格却低于建站公司很多。为了消除服务客户的所有顾虑，我们奉行的是分多次付款的原则（目前市场上很多公司直接要求对方付款百分之七八十）。即每付一笔款，让客户验收合格后再支付下一笔款，不满意可以随时终止，减少自己的损失。这样能让客户能感受到一种靠谱踏实的服务态度。 工作室前期主要靠一些朋友和老客户的介绍，所以工作室运转的还挺顺畅，在此想说的是，真心很感谢这些生命中的贵人，是他们让工作室能顺利走上正轨。随着几个月以后单子越来越多，再加上由于老公一个人精力有限，担心他老是连续熬夜伤身体，于是我也辞职加入了进来，现在工作室就我两人，我是真的很高兴，不用每天再面对那些无良老板，真正实现了做凭良心的事，挣凭良心的钱的凤愿。虽然目前挣得不多，比打工要强不少，毕竟这行干的是苦逼活，但是再也不用做那种昧着良心说瞎话做宰人的事，让自己的心灵得到些许的安慰。 目前主要业务是：网页设计，中小企业网站建设定制，淘宝天猫店铺设计，网店装修，电商品牌视觉设计，logo设计，字体设计，专题策划等方面。 您若不想在网页设计和建站俩方面花冤枉钱，何不试着与我谈谈？肯定会让您有意想不到的收获。因为这行所涉及的方面有些多，在贴子上不可能很祥尽的一一解说清楚。大家如有任何有关设计和建站的问题，可加我的QQ/微信号： 提问与交流。部分网站建设作品案例：.cn/部分淘宝设计作品案例：.cn/ 王晴儿的工作室博客：/合作与不合作那倒不是最重要，本人也比较喜欢结交各行各业的朋友，毕竟朋友千个少嘛。虽已从业6年，但是仍不忘初心，我的座右铭：越努力，越幸运！越沟通，越亲近！虽然我们人在石家庄，但是一直相信距离不是问题，关键在于沟通、信任和理解，我们曾经服务的客户包括港澳客户，甚至身在国外的老外。如果您还有兴趣的话，可以找找我之前写过的一篇文章《王晴儿:为什么不同的网站设计制作公司报价费用差异如此大?》，让您减少被建站公司忽悠70%的几率，可以让您对建站行业有个更加清晰的认识。
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