《最牛主播年收入1600万！网友：三四千工资的人，养着月入几万的主播》 精选一

陌陌上一个名叫阿冷的人气主播

还创造了8个月被打赏3000万元的直播界奇迹

2016年陌陌十大主播总收入达，而点击企鹅直播的联系***之后直接跳转为斗鱼TV的***，两家关系非同一般。

与斗鱼的排版布局比较相似，有网友亲切的称其为斗鱼的“亲儿子”。

热门直播间活跃人数：几万人

QQ空间直播：依QQ空间

在今年5月20号发布的新版中，作为腾讯最早的品牌QQ空间也支持了直播功能。由于是新启动的项目，直播内嵌在QQ空间的发现里面。目前入驻人数较少，一般只有三四个直播间，会直播一些明星的热点话题。

点了更多之后，如下图：

特点：依附于QQ空间，有一定的用户群。

不足：品类较少，房间较少，属于初期起步阶段，缺乏个性。

热门直播间活跃人数：几千人

龙珠TV：也曾被捧在过手心里

2015年2月，PLU游戏娱乐传媒发布了龙珠直播平台，而PLU的深度战略合作方是腾讯，算是腾讯正式切入游戏直播市场。龙珠主要提供游戏直播、电竞赛事、发布比赛等。上线之初就获得了腾讯旗下《英雄联盟》职业联赛（LPL）、《穿越火线》电视职业联赛(CFPL)等超过32款游戏赛事的直播权。先天实力强劲。

2015年11月4日，游久游戏公告称，以自有资金及自筹资金27794.61万元，投资龙珠TV的母公司游视科技。投资完成后，游久游戏持股21%，腾讯持股20%。两家基本势均力敌，游久游戏甚至还略高一点。

特点：背靠娱乐公司和腾讯，有背景有资源还……有钱

不足：主推腾讯系的游戏，损失了一大部分的用户。而且，还可能，只是个备胎

热门直播间活跃人数：几十万人

从2014年就开始垂涎斗鱼的腾讯，终于于2016年3月完成交易，斗鱼TV完成新一轮1亿美元（约6.7亿元），腾讯出资4亿元领投，红杉资本和南山资本等跟投。斗鱼TV前身是A站的生放送直播，2014 年 1月1日，正式立项，更名为斗鱼 TV，是一家包括游戏、御宅、星秀、科技、户外、体育、音乐、影视等综合直播平台。热门直播间活跃人数一般在几十万量级。

不足：主播不断被挖走，压力山大

热门直播间活跃人数：几十万人

2012年10月，光线传媒宣布7500呱呱视频社区，获得其32%的股权。2013年，腾讯再宣布投资呱呱，占股略低于光线。目前，呱呱视频以秀场直播为主，业务主要有呱呱视频演艺社区和齐齐互动视频两个平台，盈利方式以社区的交互和粉丝经济达成。

特点：成立时间较早的秀场直播平台

不足：同类产品增多，后天发力，名气不够，特点不足

热门直播间活跃人数：上千人

相同点：好说。这几款都是直播产品，通过该平台们，都可以进行直播和看直播。

相同点之后，请看三点“为什么？”

1.为什么做了这么多款秀场类产品：NOW直播、花样直播、腾讯直播、呱呱视频、QQ直播？

当然，在秀场这一属性里面，几乎所有直播APP都包含。主要原因无外乎门槛低，是对“素人”友好便捷的直播渠道，全民都可以参与，谁都可以成为主播，谁都可能会成为观众。最近，直播平台大火，除了早期的游戏直播，秀场成为每个直播平台发展的方向，一些靠颜值、才艺蹿火的主播，令直播平台看到了商机。

腾讯为什么在拥有了斗鱼、龙珠、呱呱等大的直播平台之后，还要继续做秀场类的产品，而且不是只做一款，是做了多款。最近映客、熊猫TV、花椒等平台扶摇直上，直播平台的市场有多大，现在谁也摸不清，腾讯不得不在这个时候拼命抢市场。虽然腾讯并未对此进行大幅度宣传，但是前几次试水直播已经看出腾讯对于这一领域的关注，只是目前看来腾讯的脚步似乎慢了一点。

此外，还有一个原因，就是每个直播平台都在不同的产品线，腾讯鼓励内部竞争，就像QQ和微信的竞争一样。这在2014年的中国论文网的一篇报道中曾经有所记载：

马化腾说过：“如果说你没有营造一个环境，就会产生很多矛盾。对于腾讯来说，这是一个挑战，也是很多互联网公司会遇到的问题。”而如今，马化腾为QQ和微信营造的环境开始由过去的“QQ支持微信”变成了“QQ和微信竞争”的态势。

打造同类的直播产品，也是希望它们能够从竞争中，摸索出更好的生存模式，毕竟在飞速发展的互联网领域，不是自我革新，就是被别人革新，而且很快。

2.为什么体育类要单独拿出来？

2015年1月份，腾讯与NBA双方共同发布合作声明，声明中称腾讯以成为NBA未来五年在中国唯一的数字媒体合作伙伴，这表明腾讯体育不仅获得了NBA的网络独家直播权，而且还包括NBA30支球队所有比赛的播放权以及其他网络平台播放NBA授权的剩余权限。

拥有NBA的网络独家直播权腾讯不可能一直原地不动，去年NBA网络直播主要在腾讯视频上做过试水，但视频资源站与直播站毕竟有所区别，以至于页面体验已经严重影响到用户感受的地步，因此腾讯单独做App是必要的。

企鹅直播目前的页面专注于做体育赛事，内容涵盖了众多热门的体育项目，因此把斗鱼体育揽入后，专注于做体育赛事才是最终的目的。通过斗鱼直播，可以直接进入企鹅直播，为其导流。因为页面设计、排版布局斗鱼与企鹅都很相似，有网友亲切的评价：企鹅直播是斗鱼的“亲儿子”。

3.为什么有了龙珠还要斗鱼？

根据《2014年中国游戏产业报告》，2014年中国端游用户数量约为1.58亿人，游戏视频覆盖的端游用户数为1.05亿人，其中游戏直播为4935万人。艾瑞咨询称，国内整体电竞用户规模在2016年有望超过1亿，未来三年的增长率将保持在20%以上。同业者都在抢夺游戏直播这块肥肉。

有传言称，早在两年前，腾讯就有投资斗鱼TV的意向。2014年下半年，游戏直播行业刚刚起步，据称，腾讯就已经有投资斗鱼的打算，但是因为双方价格没有谈拢，导致融资事件没有进一步进展。但腾讯对游戏直播的兴趣一直未曾消褪。据外媒报道，在龙珠推出的三个月后，龙珠与斗鱼曾经达成过一份合并协议，但当时合并以失败告终。腾讯入股龙珠的行为，一度被外界解读与斗鱼谈崩后的另谋出路。

2014年1月，斗鱼TV在光谷成立，以游戏直播为主，涵盖体育、综艺、娱乐等多种内容。创业两年来，斗鱼迅速成长为国内直播行业的龙头企业，市场占有率达70%以上。截至目前，斗鱼的ALEXA排名（全球网站）已经进入全球300名、全国前30名。去年，斗鱼晚间高峰时段的访问人数已经接近淘宝网站的80%，成为年轻人热门的晚间互联网娱乐活动。

这也难怪腾讯一直想要斗鱼了。有业内人士认为，腾讯的目的在于先扶持龙珠，然后给斗鱼施加压力，再促成龙珠与斗鱼的合并。

不过也有消息认为，在腾讯吃下斗鱼这块肥肉之后，可能会甩掉龙珠。2015年11月2日，据投中资本消息，龙珠直播平台完成近亿美元融资，由游久游戏领投，腾讯跟投。投资完成后，游久游戏持股21%，腾讯持股20%，游久游戏持股略高。

有没有什么不同呢？其实……很少

第一，腾讯直播、NOW直播、花样直播、呱呱视频、QQ直播都以秀场为主，但是各自还是有一定的不同。这主要体现在设计风格不同。上文已经大致介绍过各个产品的页面风格，腾讯系的基本上都没有相互模仿，不排除模仿其它APP。

第二，龙珠与斗鱼都在往综合平台发展。从早期的只做游戏，到现在音乐直播、美女直播等等都做，这两个平台与秀场类的有着明显的不同。

目前，国内直播领域竞争相当激烈，项目多、资本咋，通过抢主播、抢明星的方式大肆烧钱，内容监管不严，低俗内容频现。前几日，40位主播因涉黄被永久封禁的消息传出，涉及六间房、酷我(聚星)、花椒、在直播、映客、69秀(玖秀)、陌陌和黑金直播等9家直播平台。同时，有关部门也严肃处理了斗鱼“直播造人”等涉嫌传播淫秽视频事件中的责任人和责任单位。证明法律对直播平台的监管也愈加严格。

腾讯一下子出了四款秀场类直播的产品（花样、NOW、QQ空间直播、腾讯直播），虽然能够抢占市场，但是从另一个方面来说，也增加了监管的难度。尤其是秀场类直播门槛低，参与人群复杂，如何能够打造高质量的直播成为今后发展的关键。

且目前秀场类直播平台市面上有多款，每家情况不尽相同，如何打造差异化？重金挖高人气主播和明星的确是一条好的办法，但是这样也会扰乱行业秩序，而且也不是长久的办法，毕竟花钱可以请到更贵的主播，对于巨头和资本来讲，毕竟都，这时应该怎么办呢？

《最牛主播年收入1600万！网友：三四千工资的人，养着月入几万的主播》 精选五

从2016年初开始，有两件事情在互联网得到很快的传播，成为现象级事件，一件是人，一件是行业。一个87年出生的姑娘用了半年时间，推出了34个视频，圈了600万粉（获得投资后1个月的现在微博粉已破1200万），并成功获得了真格、罗辑思维、光源资本和星图资本1200万的联合注资，估值3亿，4月21日首条后贴广告以2200万的天价拍出，被打造为所谓的新媒体第一个标王，她叫papi酱。

一个行业是，一个凭借被国民老公首富之子斥巨资投入，以电竞业为发展基础，2016年全面切入移动化和泛娱乐化的行业，在2016年仿佛进入了“千团大战”的繁华。欢聚时代10亿砸向虎牙和ME直播，斥资1亿签下主播MISS；腾讯4亿投资斗鱼，后者估值；新成立的映客获得昆仑万维、复赛等机构的8000万；投入阿里怀抱的陌陌也不甘寂寞，主推直播视频社交并展示在最重要位置，估值达到10亿美元；易直播获得6000万人民币A轮融资；360推出花椒、秒拍推出一直播和Msee、美拍也推出直播功能并极有可能分拆为单独APP....与此同时，各个从业者斥巨资投入内容生产：“赵家班”弟子活跃于映客，花椒直播上聚集着不少“好声音”成员，咸蛋家主打通过网剧走红的新人如盛一伦、黄景瑜，ME直播赞助鹿晗全国演唱会，美拍与张艺兴、范爷合作，熊猫TV签约Angelababy当主播......这个行业叫直播。

如果把这两件事单独拆开看，貌似并没有什么特别，但综合起来看，注定2016年是一个不平凡的年份，在这一年网红崛起，从单个的特例变成一个群体事件，个人IP的价值得以指数化提升和显现，个人的影响力变现从单纯的秀场模式演升级为秀场+知识+社交的方式。直播特别是移动直播的兴起，为个人影响力变现提供了最好的渠道，个人的崛起正是在下的互联网时代下发生的，并且发展势头越来越猛烈。

当下制约因素并不会过多限制直播平台的发展

在直播平台崛起后，众多的业内人士对直播平台报以深深的担忧，特别是在疯狂烧钱、涉黄以及美国同类网站Meerkat主动放弃直播业务后更是让整个直播业务蒙上了阴霾。Medium的《移动直播的悖论，这是我不看好直播平台的六个理由》提出了国外媒体人基于消费不对称、缺乏发现优质内容渠道等看衰的原因。在笔者看来，直播平台诚然存在诸多的问题，这些问题的确会在一定程度制约直播平台的发展，然而这些问题只会延缓直播平台的发展，并不会阻止其兴盛，更不可能导致其死亡，毕竟只要满足人性弱点，平台的生命力就会旺盛得难以置信。比如***网站占据整个互联网流量的1/3，最大的***网站Xvideos每个月有44亿的访问量，比阿里巴巴的流量还多。在笔者看来制约直播平台发展的主要因素可能有：

1、UGC带来的***/暴力/赌博/舆论监管等违法行为。比如斗鱼三骚，比如之前的造人以及文化部下发第二十五批违法违规互联网文化活动查处意见。

2、VC盲目追捧带来的行业畸形催熟。VC投资带来的一窝蜂效应让原本需要数年的运营积累和用户习惯培育的行业在短期内迅速被催熟，这造成了行业的恶性竞争以及由此而来的企业“虚胖”，比如打车行业和之前的团购行业，烧完数十亿美元的滴滴和美团仍然盈利无望。

3、内容及产品高度同质化。所有直播产品直播界面、功能架构都与Meerkat几乎完全一致，盈利模式也一致，内容类别也是以秀场（美女）元素辅以其他类别，美女元素外的差异化内容模式仍然在艰难的探索。

4、专业内容的生产和发掘更加困难。UGC特别是秀场模式的UGC带来的是为消耗无聊时间而产生的低质内容，高质内容较少，而纷繁的视频UGC导致优质内容的发掘比文字困难得多。

以上几点制约因素，看起来每一个因素貌似都可以往下延伸，未来每一个因素都可能加剧，之前因为这些因素而死掉的企业也不少，比如饭否，比如拉手，快的，比如土豆......然而，其实直播行业所涉及到的这些因素在互联网各个行业几乎都会遇到，视频如是，社交也如是，每个行业中能脱颖而出的领头羊都是少数，但直播的风口下，在移动化的浪潮下，在网红化背景下，直播平台发展或可超越其他行业，直播平台的发展也会比我们乃至行业从业者认为的更好，在美国未能蓬勃发展起来的直播行业或许会和团购一样，在中国的土地上长出中国特色。

一、主播是个人IP化、IP个人化的特殊体

直播平台最重要是内容，内容是由个人主播提供，与传统平台最大的差异就是个人的IP化，而且是数量巨大的个人可以IP化，在平台建设自己的个人形象并与粉丝实时沟通，进而将个人形象IP化并且借助平台的机制迅速变现，这是其他渠道所不具备的规模化的个人IP化以及通畅的变现途径。

个人化的IP并不是一个新兴事物，一直有之，而且价值也早被人所知。

批量化生产个人化IP的机构前有新东方，生产了罗永浩、李笑来、徐小平、艾力、周思成、马薇薇等名师，后有央视生产了罗振宇（罗辑思维）、张泉灵（紫牛）、王凯（凯叔讲故事）、马东（米未传媒）......这样的个人在成为IP后，新业务不仅获得媒体和资本的追捧，也获得了粉丝的认可进而有了较为通畅的变现渠道和变现能力。

互联网的兴起也加剧了个人IP化的进程，大鹏、ayawawa、呛口小辣椒、vcruan、雪梨、董小飒、咪蒙、同道大叔借助淘宝、视频网站、知乎、微信公众号等崛起，但无论怎样的平台，无论多么迅速的互联网变化，个人IP化仍然只是少数人的专利，在平台的限制下，个人IP化仍然只是缓慢前行，主要原因是：1、平台机制导致个人IP化是一个门槛较高的行为；2、个人化IP变现困难；3、IP化个人与粉丝交流渠道不通畅，粉丝关系不牢靠。

直播平台的兴起为批量的个人IP化创造了成熟的条件，直播平台的基因天生可以较好的解决这三大困境，最大化的解决个人IP化面临的问题。

1. 直播降低了个人IP化的门槛

其实个人IP本身是有意为之打造出来的，背后是个人长时间的积累，比如罗永浩讲的是人生态度，吴晓波讲的是财经，如此精细化的团队和内容制作门槛很高。文字时代的李寻欢、今何在、安妮宝贝等凭借超强的文字功底成为第一代网红；图文时代的ayawawa、流氓燕、芙蓉姐姐、奶茶妹妹凭借美女图文夺尽眼球；视频时代的胡戈、papi酱因生产创意性专业视频内容而独领风骚……所有的IP化个人都是数量稀少且极其专业的内容生产者（或有极其专业的推手团队）。

直播平台则不同，它不需要高门槛的内容生产，也不需要专业酷炫的内容剪辑，内容甚至也可以是信手拈来(当然，想要做在一众主播中脱颖而出仍必须要精细化生产内容)，但如果个人想小成本小范围收获影响力，直播无疑门槛是最低的。在直播平台上是否白富美高富帅，声音是否动听的传统评价方式仍然有效，但更为重要的是偶像养成计划开始起效，有特点的个人开始崛起，如果某人碰巧“有貌有脑”那在直播平台崛起只是时间问题，即使不能为广大圈子所熟知，在直播平台中仍然能成为一个圈子内小有名气的达人，而这个达人的特点并一定是多么漂亮，重要的是代表了粉丝，满足了粉丝的心理认同。

对粉丝而言，重要的不是主播讲什么内容，而是内容是否能体现主播特质，主播是否能与“我”相关联，让一个高高在上的KOL变成可触及的人，而且这个人是与我相关，粉丝有钱可以打赏，没钱可以互动评论和点赞，都能帮助主播上热榜，都在主播成长的过程中扮演重要的角色。电竞第一主播的miss相貌完全不出众，某些直播时段甚至相当无聊（笔者曾看到她直播翻微博评论每条信息，还直接显示自己的直播界面造成视频框套视频框的怪异风格），但凭借电竞技艺的加持，粉丝仍然疯狂的追捧，其影响力已经超越某些明星。

要说到明星与粉丝的交互，做的最好的无疑是AKB48,制作人秋元康将一个娱乐公司造星的流程变成了一种“台上演、台下看、台下反馈决定台上出演”的双向传播，将偶像的出道，成长，爆红变成了一种由粉丝决定偶像成长路径和高度的生长机制，偶像的成长全程被粉丝见证，因而粉丝与明星的关系从崇拜变成了“家人”。正如秋元康本人所说，偶像是用来见证时代的，AKB48代表着一种新型的偶像，它是一款互动型养成游戏。AKB48**选举期间，中国粉丝在短时间内就募集了180万费用，这样的粉丝影响力是由100多位少女在一个仅两三百座位的异国小剧场形成的。

直播网站的主播和AKB48的明星何其相似？粉丝决定主播收入，主播则和粉丝亲密互动，粉丝推动主播上热榜，主播则用好友聊天式的娓娓道来，一次点赞一次五毛钱的礼物都可能获得主播的口头感谢，直播平台强大的交互能力和实时的交互机制对于打造主播影响力来说无疑是最佳渠道。笔者上周曾见到一位粉丝为了帮助排名第二的主播上榜一，一场直播连续打赏超过7500元人民币（该金额是在每个礼物5毛钱的打赏下实现的），该粉丝历史持续打赏主播费用超过90万。

笔者曾经与鹿晗的粉丝有过沟通，当被问起偶像的优点，他们说的最多的不是长得帅，舞蹈好，歌唱好这样的70、80用户的喜好因素，取而代之的是萌，努力，坚持，心疼粉丝，异国他乡的不容易，做到了我们90后95后没有办法达成的高度，而鹿晗凭借粉丝爱戴也三破吉尼斯世界纪录，这也是可触及偶像的巨大影响力。

2.IP化个人变现渠道更通畅

直播和秀场是天生不可分割的一个整体，以游戏起家的直播越来越接近秀场，或者说秀场模式直接成为了直播的地基，9158模式在带来内容监管风险的基础上同样也带来了快捷的变现渠道。在直播过程中的用户打赏机制就是最快速的变现渠道，实时并且可交互，主播可以根据粉丝的打赏情况评估内容的受欢迎程度，也可根据打赏和观众数评估自己的受欢迎程度。常规的个人化IP比如微博/微信的打赏机制则远远还不成熟，曾经有一个朋友因撰写文章收到88元红包已经惊叹土豪老板打赏，但在直播中，数百元的礼物时不时的爆出，一场直播收获数千元上万元的主播不在少数，Miss一场直播百万收入也不在话下。

3.IP化个人是在粉丝互动中形成的，粉丝基础更强大

传统的个人化IP因渠道本身缺乏与用户交流的工具，大部分IP化个人的品牌建设却并不深入，粉丝基础相对薄弱。咪蒙借助微信公众平台每天仅生产一篇内容，但该内容需要一个团队来建设，每天还只能占据用户几分钟时间，当她用IP变现为孩子谋取上学特权时却遭遇了粉丝激烈的抨击，深夜发嗤在papi酱爆红后用短视频替代图文生产内容的转型同样被粉丝质疑。

直播中的互动机制无形中强化了打赏过程，众多的粉丝为了获得主播的注意、口播、加微信特权、或者连麦的机会，不挥惜金如土，而这样的互动机制无论对于主播还是用户而言都是大有裨益的，这样的机制其实也是罗振宇线下讲座和会员活动得以大受追捧的原因，粉丝需要的是一个和偶像近距离接触的机会，为了这样的机会付出些许成本是非常容易的。直播的打赏与受赏过程并不重要，重要的是过程中粉丝和偶像形成了一个交互进而衍生出一种更为牢靠的关系，这样的交互是线下活动所不能具备的。明星或作家的签售会，本质上也是和粉丝发生面对面的关系，这样无疑会加深二者的关系，特别是粉丝对明星的关系。

直播过程相对随意，主播并不是高高在上，变成了触手可及的普通人，范冰冰在直播中讲述了上厕所的话题就上了头条，而直播内主播均是生活化得场景，这样的情形下主播的个人特质更加明显，更倾向于本色，所以直播平台几乎出现了百花齐放的风格，有的娘炮，有的嘴毒，有的可爱，有的颜值，有的搞怪......千篇一律的IP化打造工厂失效了。千篇一律意味着没有特色，李易峰和陈伟霆究竟有什么差别，刘诗诗和杨幂的特点分别是什么？直播中生活化的沟通带来的是接地气的表达方式，而个人的风格化无疑将成为特别的标签，或许这也是赵本山弟子们纷纷登录映客做直播，而某些气质高高在上的大牌明星仍然扭捏的原因吧。

二、直播是全新的内容生产方式

直播在内容生产上拥有远比传统视频、文字平台更多优势，一方面直播降低了内容的生产门槛，改变了内容生产方式，另一方面是实时交互的增加让内容生产更契合用户需求。

从内容生产上看，一方面直播降低了内容的生产门槛，改变了内容的生产方式，传统的内容生产模式是精细化、标准化的流水线式产出，背后的生产逻辑都是几乎一致的，用各个角度的拍摄用更多并剪辑一个看起来是精品的作品，耗时长且难以根据市场的反馈进行优化，很多电视剧一推出市场就只能听天由命，即使有些电视剧根据播出过程用户的观看反馈而拍摄后期的情节进而达到符合消费者的效果，但这对整个团队都是极为困难的，这也是为什么到目前为止边拍边播模式仍然不能得以大范围推广的原因。

直播则无需花费大量的时间，只要一台手机（电脑），就可以产生内容，而内容本身可以多样化，除了复用传统平台所涉及的精细化内容，直播还包罗了旅行、脱口秀、技能展示，甚至聊天式的拉家常等更广泛的内容，人人都可以是主播，人人都可以产生内容，再小众的内容需求都可能在主播的实时ugc模式下得到，再小众的内容输都可能在直播平台输出并收获粉丝的支持。主播每一期直播基本都是实时的（如果不算平台为内容监管而设置的滞后时间），主播可根据定制内容主题，当紧急事件发生后主播确定直播主题后即可进行内容输出，这无疑加快了信息的传播速度，比如和颐酒店事件爆红当天就有用户到酒店进行直播，而传统电视媒体介入晚了近一天，类似罗辑思维想要介入则至少又是在半个月甚至更长的时间。未来直播平台下人人都是记录者，央视等主流媒体接入直播源做素材联通重大事件的当事人获得第一手资料或就在眼前。直播的内容生产方式尽管不是受到推崇的众包或者分享经济模式，但和二者在本质上是一致的，那就是发挥单个人的价值，将其积累起来形成新的势能，这或许和1024文化有异曲同工，人人都是内容消费者，但又都是内容生产者，只要有满足自我需求内容的获取，那就好人一生平安。

另一方面交互的增加让内容生产更契合用户需求。直播则不仅**加快了内容的更迭和调整，同时按需定制也成为可能，主播甚至可以根据自身特质去寻找受众，同时根据受众的意愿定制内容就更容易和快速了。直播过程中的交流也可能产生新的内容，在实时的一问一答互动中，内容会一定程度脱离原有的规划，思想的交融就会在多对多的方式中产生，每个参与的用户都是内容生产的助力。

第三方面，直播的内容生产方式更接地气。直播的内容在某些情形下并不是内容越专业越有价值更能获得用户的青睐，临场表现同样是重要的内容。众所周知，JY的LOL技艺高于小智，但小智的临场表现高于JY，这就带来小智的身价高于JY50%，达到1500万。

三、直播主播可以进行快速且高效的变现

无论是对于IP化的个人还是企业，变现方式都是绕不开的一道门槛，尽管vc的追捧已经不在意企业目前盈利水平，但仍然是未来的盈利能力，没有变现渠道和方式的IP也没有任何商业价值，这也是视频媒体从广告模式转向会员模式的原因之一。从某种意义上说，papi酱之所以近期火热，罗振宇赋予其的新媒体第一可合作红人的有噱头下的较高溢价的商业变现方式也是一大诱因。与之对应的是现在红人的变现途径乏善可陈，像雪梨的卖货模式，伟大的安妮的创业模式，猫力的代言模式都是少数，剩下的全部只是广告模式，但单一的广告模式连平台都养不活，怎么可能养活一群群网红呢？

直播则借助秀场模式开启了新的变现方式，平台签约让金字塔顶部的网红得以吃肉，Miss的3年1亿签约虎牙就是例证，金字塔下是公会签约有基础的收入保障，底层是用打赏来进行影响力变现的广大主播，这个变现渠道是在主播影响力氛围下带动的，正如李叫兽所说，网红最大的价值并不是流量，而是心理唤起――唤起你的不同自我，让你短暂地变成另外一个人，从而表现出完全不同的行为。众多处于打赏氛围下的疯狂粉丝不就是这样的状态吗？笔者曾在两年前听朋友说起YY秀场某女主播得到两个粉丝公会负责人的青睐，这两个粉丝在直播中比拼炫富，一次下来双方均打赏百万之数，这不就是直播平台最好的变现渠道之一吗？秀场的打赏变现模式同样可以延伸至泛娱乐直播领域，电竞第一女主播Miss在2016年2月22日的直播中，前5名打赏超过100万，袁腾飞花椒首秀半小时就吸了50万用户关注，打赏也数到手软。网红直播的变现价值可能有两类人群更能说明，淘宝c店销量第一微博粉丝200万的是网红张大奕，她于4月20日在映客进行首次直播，一小时进账5000元，吸粉13万。众多的专业级演员艺人进驻直播，本山传媒旗下艺人，选美***冠军（如香港世界***冠军李玲玉），网红和专业演员进入直播行业并不是玩票性质，而是长期的固定状态。

四、直播是年轻用户无聊时间的更优解决方案

马斯洛说，人有五层需求，当基本的生理需求和安全需求被满足之后，人们就需要爱、关注、尊重。而对于伴随着互联网成长起来的独一代来说，关注和爱已成为最重要的生活部分，多角度全方位的调动身体去尝试新鲜事物，直播无疑是目前迅速且高效的沟通解决方案，通过声音，图像，实时交流反馈，激励pk的机制调动用户全部注意力，这也是最能打动年轻用户的地方。互联网的发展又何尝不是向着实时化、移动化的方式转变呢？从bbs到博客，视频，微博，直播，以及移动化浪潮带来的移动互联网兴起，都是在向实时，便捷的方向做转变，正如腾讯那句广告词，我要的现在就要，这就是年轻用户选择直播的原因之一。

直播背后的“马斯洛需求”

直播同样是最佳的消耗无聊时间的解决方案，和菜头说：性是第一生产力，无聊是第二生产力，免费是第三生产力，直播正是目前解决无聊的解决方案，而且还是免费的。在解决用户无聊时间的时间上，具备互动性的实时视频平台无疑是最能调动用户的，在直播平台可以让中意的主播回答自己的问题双方互动，送出些许礼物就能让主播说一句谢谢或者爱你，并念叨自己的名字，何乐而不为？AKB48的宅男粉丝们为了和偶像一次握手会不惜一次买下数千张唱片，这样的粉丝在直播同样不少见，因为无聊而将直播当成解决方案的用户会越来越多。ID为“阿呆与漓妹”的熊猫TV女主播直播自己睡觉的过程，获得了上万名粉丝并成功引起了的兴趣获得7万打赏；韩国少年金成镇，每天直播吃晚餐的过程，一个晚上平均可挣11000元。《her》中孤独的作家西奥多爱上了电脑操作系统的女声萨曼莎事情恐怕已经在上演，只不过西奥多爱上的虚拟人物，而直播观众爱的是屏幕另一端的主播而已。

同时在无聊需求之外，用户的窥私、猎奇等需求同样也是也可在直播平台得到较好的解决。直播平台的兴起为观看他人生活的人找到了一个出口，光明正大的“偷窥”另一个城市或者国家的陌生人的生活成为某些人乐此不疲的爱好。

正如格隆汇近期撰文表示：你知道中国有多少人没智商，却有用不完的无聊时间吗？如果你用更无聊的东西，去帮他们打发掉无聊的时间，你的商业模式就成功了一半。

企业与直播平台发生关系的最佳时机

直播平台和常规内容平台最大的区别是用户对主播的追逐，对普通观众而言，看的是主播，平台只是承载，哪里有主播哪里就有粉丝，而同类主播的汇聚就形成了不同的平台属性，斗鱼、虎牙强在游戏直播，映客、花椒强在美女主播，ME强在年轻明星粉丝潮人人群.....主播为平台带来粉丝，平台用户的聚集又带来同类主播，主播又反馈平台，二者相辅相成形成品牌特色，所以MISS从龙珠离开进入虎牙，小智从熊猫进入全民TV后，对原平台的品牌和流量都带来了不小的影响，现在正是和直播发生营销关系的好时机。

1、直播平台激烈的竞争以及变现压力。直播平台在2015年均获得了较高的投资，2016年是直播平台的急速发展年和洗牌年，在2016年增速落后的直播平台在新一轮融资上将被资本市场的摒弃，连优酷、腾讯、百度、阿里、小米等大平台都从不同角度切入了进来，所以垂直型的直播平台都需要通过巨额的市场费用支出来抢占市场，同时也需要拓展新的变现模式，在一切并不明朗的情形下，企业合作目前正是适合的时机。

2、直播平台泛娱乐化的业务拓展需求。直播平台目前除了游戏电竞就是美女直播，内容高度同质化，直播内容的重要性，直播平台的知识传递价值并没有真正体现出来，而这无论对平台的差异化还是平台融资价值都是重要的，所以今年开始多家直播平台都进行了泛平台化战略，虎牙推出了户外、体育、动漫的频道，斗鱼推出了体育、科技频道，龙珠推出了娱乐、音乐频道......泛娱乐化下平台本身也有较多的内容需求，内容输出的企业将有机会和直播平台联系得更紧密。

3、与主播发生关系的好时机。主播是直播平台最大的资产，想要与平台合作就势必需要和主播发生关系，正如李叫兽所说，网红最大的价值，是“心理唤起”。只有与红人发生深度关系，通过红人的影响力将品牌传递并植入到受众脑海，才可能产生品牌之外更多的价值。这才是对品牌有助力的地方，也是与传统广告相比最有价值的地方，为什么众多品牌请明星做代言，因为粉丝会自动的将明星代言转化为明星对品牌的背书，将品牌与明星在脑海深度捆绑，主播合作也是一样，通过长期的影响，粉丝的忠诚度转化为对品牌的认知度将超过明星。在目前大批量主播进入平台，主播影响力仍存在粉丝阶段而不是个人IP化阶段时，主播本身也会有自我传播需求，与主播发生关系无疑是较为省力的方式，也是配合度最高的方式，同时若个人影响力得以升级为个人化的IP，那今后的合作也会更加顺畅。PUMA曾以150/年连续签约博尔特6年，在续约时费用增长至/年，并成功PK掉出资更高品牌更知名的NIKE，美邦也是在奇葩说初期赞助，到第三季能仍以较低价格合作并同时获得更多更深入的植入，当然我们不是说长期对主播的投入一定能产生更佳的效果，而是在一个新形态形成初期合作形式以及合作的性价比无疑是最高的，特别是对于内容性合作的方式而言。

扎克伯格在推出Facebook live时表示，直播是目前最让他感到激动的事。Facebook已经面向所有用户开放了视频直播功能，并把“Facebook Live”放在了产品中心按钮的位置，Twitter旗下直播应用Periscope上线一年即获得快速发展，而谷歌也准备发布YouTube Connect。在现在你丑你先睡，我美我直播的人人直播时代，在人人可变现的时代，直播平台的未来或许已经可期。

笔者微信公众号：凤毛麟角(fengmaolj)，不经常更新

《最牛主播年收入1600万！网友：三四千工资的人，养着月入几万的主播》 精选六

普通人赚钱到底有多难？小微一直在思考这个问题，直到遇到一位高收入草根。他告诉我，不论是谁，只要思维正确、找对模式，赚钱都不会难，即使成不了富豪，月入十万也是分分钟！小微当时和你们现在一样，觉得他在吹牛！但紧接着，他就开始给我摆事实讲道理，真是不服不行啊！

小微这就把他的观点总结下分享给大家。

小王在二手车市场花30万元买了一辆宝马，这款宝马新车价格为50万，卖家告诉小王这车仅买了1年为9成新，小王觉得自己占了大便宜。某一天，小王在4S店维修时，发现这辆车其实只有7成新，实际价值15万左右。

在这个案例中，小王多花冤枉钱，店家多赚钱的原因就在于信息不对称，小王对车辆的一切信息都来源于卖家，但卖家提供的信息未必是真实的。（强烈谴责这种不良商家）

一句话形容就是：“垄断了信息交换节点的人，往往在体系中拥有最大的议价权和规则制定权。”

早些年，互联网还未普及，人们普遍信息接收面都比较狭窄，很多商人正是利用了这种“信息不对称”规则而发家致富，抢先一步掌握信息，抢先一步看到商机，抢先一步赢得主动权。

当然，其中不乏有一些人自以为有商业头脑，其实就是取巧，欺骗消费者！关于这一类人，我们再想赚钱也千万不要去学，比如上述案例中的二手车卖家。

所谓注意力经济，通俗点就是：“全国有多少人正在关注着我，如果他们每人给我一块钱，我就发达了。”

此类挣钱模式以PAPI酱、王尼玛等一众网红们为代表。根据不完全统计，中国的网红人数规模超过100万，平均月收入约2.1万左右，远远高于普通上班族，也超过了许多在一线大城市奋斗的白领；少数明星主播月收入甚至达到200万，其中，PAPI酱及王尼玛的月收入就早已达到200万以上。

这些钱的来源，除了网红们平时接接广告的费用，还有网友的“赠送”和“打赏”。据了解，不少网友会在网络直播平台通过方式购买虚拟道具或礼物，送给主播。例如刷“火箭”、“跑车”之类的，都是网友用真金白银买来之后送给网红主播们的。这简直是名副其实的“全国每人给我一块，我就是亿万富翁了”的真实写照。

不过，注意力经济这个行当并不是所有人都适合，想要靠这方法挣钱，先看看自己是否具备吸引别人注意力的条件吧。

如今我们已经进入到了一个资本回报率增速高于劳动回报率增速的时代，最直观的体现就是：房价只要稍微涨一点，普通白领辛辛苦苦攒了好几年的收入瞬间前功尽弃，而那些靠挣钱的资本们却盈利满钵。

举个例子来讲：某网友在09年在深圳市中心比较好的地段付首付买了套100多万的房子。现如今他家附近建起三个地铁站，四个公交站，房价蹭蹭上涨。原本一百多万的房子，现如今最起码能卖800万。这样算起来，该网友光这套房子每年就能升值100万。

所以说，现如今靠劳动赚的再多也追不上增值的速度。

现实生活中，我们大部分人是没有多少资产，也没什么人脉的，除了自我积累、沉淀之外，就只能通过合理的、途径，利用已有资产为自己创造额外的财富了。

可能对于普通人而言，个人财富钱生钱的主要载体就只有。但是，真正的钱生钱方式却远不止房产增值，像、基金、这些都算靠钱赚钱。

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挣钱的方式千万种，摆出以上几种方式并不是想让大家去照葫芦画瓢，而是要用活络的思维去选择最适合自己的方式，找准切入点。成功不可复制，但成功者的思维，却是可以借鉴的。

普通工薪族4年攒100万，现实吗？

理财和不理财，人生差距有多大？

《战狼2》：我花50块电影票钱，领悟了几个亿的道理！

从不理财到瞎理财的中国人！

读书无用论都是骗人的！

通胀的惯性思维会害死很多人！

《最牛主播年收入1600万！网友：三四千工资的人，养着月入几万的主播》 精选七

原标题：商演报价单透露出场费 网络主播收入堪比明星

网络主播有多火？负责公司年会的行政或许最能感受到“网红”的价值。近日，一份“2018年会艺人商演报价单”在网络上流传，网络主播的出场费已经堪比明星，不少现象级的“网红”报价甚至超过了耳熟能详的明星。虽然报价单数字的准确程度依然是业内“不能说的秘密”，但各大直播平台对于网红明星化这一趋势已经达成共识。从“百播争鸣”进入直播下半场，光鲜亮丽的收入不能掩盖平台面对竞争激烈的焦灼心态，能享受明星待遇的“网红”毕竟还是少数，而最终买单的是蓬勃发展的粉丝经济。

主播报价表未必准确，但商业价值已比明星

近日，一张主播商演报价表传遍网络，陌陌主播大壮35万元、斗鱼一姐陈一发40万的价格惊呆众人，甚至超过了不少耳熟能详的娱乐圈明星。当活跃于线上的网络主播来到线下，成为线下商业活动、广告主眼中的“座上宾”，主播的商业价值也早已今非昔比，不断刷出新高度。

“这张表格的报价不准确。”大壮的经纪人表示，“但大壮档期确实已满，基本每天都在飞。”在表格中，大壮的名字被圈了起来，并写着“推荐”、“我们不一样原唱”、“档期已满”等文字。2017年，陌陌主播大壮的歌曲《我们不一样》传唱至街头巷尾，成为KTV的热门必点曲目，大壮也因此变得炙手可热。

大壮经纪人表示，大壮目前已经在排明年一月份的行程。“主播的价格其实一直都在随时调整，每天都可能因为一首歌曲、一档节目、一个事件，价格会有几万甚至几十万的浮动。所以，很难给出一个具体的价格。”陌陌公关部也对北京晨报记者透露，大壮目前收到的打赏礼物超过3000万人民币（分成前）。“这几个月来商演也成为他收入很重要来源，从他微博可以看到，几乎每个礼拜都有一两场演出。”

收入惊人劳动强度也惊人，工作时间超过白领

“你们知道什么是‘拼觉’吗？就是汽车上睡一会，高铁上睡一会，飞机上睡一会，就是不能在床上睡。前脚20几度高温穿短袖，后脚零下穿羽绒服，因为没时间回家，行李箱里带了一年四季的衣服和各种药。今天第一次累的想哭。坚持吧。”根据陌陌工作人员发送的朋友圈截图，大壮基本每天都在飞，来往于广东、福建、浙江一带各城市的商业或线下活动。“其实主播绝对比每天朝九晚五上班的人花在工作上的时间多得多。很多主播全年无休息，每天都要开播。年底就更忙了。”陌陌工作人员表示。

根据陌陌面向平台主播的调研数据显示，主播一般每天直播大约5-8小时不等，加上为了直播效果的培训，练习歌曲、乐器，和粉丝私下聊天，拍一些小视频提高人气等时间，工作时间比每天朝九晚五上班的上班族多出很多。“主播真的是那群收入十几万但把日子过成收入几千的人群。”陌陌工作人员表示，他们没有时间旅行，没时间花钱，没时间陪父母，甚至没有时间陪男、女朋友；虽然在平台上拥有众多粉丝，但这份工作并不能被家人支持和理解。

“临近年底，平台主播参加大型商业活动的确比较频繁。有时候花钱都请不到。”斗鱼直播公关部负责人也对北京晨报记者表示出了相同的态度。

主播明星化背后，平台是更大的赢家

“我们的当红主播已经享受到了跟明星同样的待遇。”11月26日，映客将在水立方举行映客先生星光夜盛典，邀请多位人气主播与当红明星共同参与。据悉，为了打造这一IP，映客花费2亿重金。映客内部人士对北京晨报记者表示，希望以此让主播从手机屏幕后登上大雅之堂，通过更大的舞台展现自我。

斗鱼公关部负责人对北京晨报记者表示，主播明星化趋势是市场的必然需求。主播们在很多专业技能和个人自身素质上都已接近明星，但是论综合素质还和成熟明星有一定距离，需要进一步拓展和自我提高。

据悉，斗鱼为主播提供专门和成熟的培训机制，也会请一些行业最顶尖的前辈和老师给主播们授课培训和提高。“在商业化方面，我们也会推荐他们参与各种商业推广、线下的活动和演出。”

相比于主播们令人咋舌的收入，主播依附的直播平台是更大的赢家。根据陌陌2017年第二季度财报，陌陌直播业务产生营收2.594亿美元，同比大幅增长348%，环比增长22%。陌陌直播业务付费用户为410万人，ARPU值（平均每付费用户收入）超过440元人民币。

粉丝经济成为买单者，平台在下一盘大棋

事实上，主播的走红和商业价值的攀升离不开旺盛的粉丝经济，而平台则因为摸透粉丝心理，顺理成章地将其转化成商业价值。根据《每日人物》的报道，为了让大壮在比赛中获得靠前的排名，直播间的“谢sir”、“成年哥”等几位“土豪”给大壮刷了500万，将其推上男主播第一的宝座。在网易云音乐上，大壮的成名作《我们不一样》下方的评论数超过了999条，不少粉丝都在留言区长篇大论表达对歌词的认同甚至分享自身的经历。

在早于直播平台出现的视频平台，粉丝经济也已成为拉动收入的金钥匙。

以爱奇艺为例，经过两年发展的爱奇艺泡泡社区实现了与热门视频内容的深度绑定，并以影视IP和明星为核心，聚集具备稳定忠诚度的大量粉丝群体。目前，爱奇艺泡泡社区日活跃用户最大值已达6849万，用户在使用泡泡社区后，爱奇艺App日均播放时长相对未使用前增长24%。

搜狐视频自从确定精品网剧路线后，粉丝也成为宣传剧集的重要势力。近期上线的网剧偶像剧《无法拥抱的你》的主角张予曦作为第一代“资深网红”，其背后的粉丝势力不容小觑。《拜见宫主大人》则是一部以武侠网游《新天龙八部》为大背景的故事，瞄准的是游戏粉丝，以此实现游戏与影视内容的深度绑定。

【来源：北京晨报 作者： 韩元佳】

《最牛主播年收入1600万！网友：三四千工资的人，养着月入几万的主播》 精选八

前不久，某直播平台游戏主播孤王因过度劳累而不幸猝死。消息传来，令孤王的粉丝非常伤心。

据了解，孤王是一个很敬业的主播，每天直播晚上从半夜12点开始，到第二天早晨9点才结束。媒体报道称，长时间日夜颠倒，最终身体扛不住，导致孤王因过度劳累而“猝死”。现在看他的直播间信息，会发现他在猝死当日还在进行直播。

今年的诺贝尔生理学及医学奖，将奖项授予了3名在生物钟运行方面取得巨大成就的美国科学家。3人的获奖向人们揭示了，熬夜到底有多可怕。可事实上，由于工作需要，许多人不得不上夜班。

我就是夜班狗，经常需要半夜一两点发公号。不过，我的夜班最晚两点就结束了，像孤王这样的主播，却需要熬上整整一夜，且工作时间长达9小时，对身体的损害可想而知。

谁不知道熬夜伤身？谁不知道大冷天还是被窝里最舒服？可孤王还是将直播时间调整为从半夜12点开始。他之所以这么做，还是为了与其他主播错开时间，从而产生更强的竞争力。

孤王之死，熬夜只是替罪羊，背后折射的是残酷的主播生存状态。

在很多人看来，网红主播是一个光鲜亮丽的职业，大多不需要日晒雨淋，在演播室里唱唱歌、跳跳舞，陪网友聊聊天，就能收到大把的礼物与软妹币。

而随着直播平台的进一步发展，大家对才艺也没了要求，只要主播是活的，无论是直播吃饭、睡觉还是打游戏，似乎都能赚到钱。

可是，很多人只见人前吃肉，不见背后挨揍。主播们吃了多少苦，受了多少罪，恐怕是谁干谁知道。

诚然，有主播一周“粉丝刷礼物”会收入过千万。但网络主播只有少数人能站在“金字塔尖”。今日网红发布的《中国网络主播生态调查报告》显示，以映客、花椒、一直播等平台各自top1000的主播为例，其平均的累积收入是199665元。45%的主播月收入在5000元以下，17%的主播月直播收入在元之间，超3万元的仅有13%。

也就是说，绝大多数的主播收入还不如城市小白领。从主播生态来看，网红主播也是“赢家通吃”。统计显示，排名前5%的主播收入，占到了平台主播全部收入的92.8%，其中1%的主播就占全体主播总收入的80%。

而为了引流，获得网友关注，一些没什么才艺的主播们也是拼了。熬夜直播只是小case，有人直播盗墓，有人直播探灵，有人直播“造娃”，还有人直播吃饭，然后再催吐。

大胃王密子君就曾在视频中干吃8斤白米饭、10人份的黄焖鸡米饭、20屉蟹粉小笼、100只鸡翅??那些直播狂吃的主播怎么都不胖，背后却被人揭秘她们在催吐。而且也确实有人承认催吐并录了视频道歉。

暴饮暴食再催吐是一种非常极端的行为，长此以往会对身体造成伤害，危害性可能不亚于熬夜。最糟糕的是，催吐者有可能会罹患神经性厌食症，当呕吐形成一种条件反射之后，只要一吃饭就会吐。据说，戴安娜王妃就饱受催吐后遗症困扰。

既拿青春搏流量，又拿健康赌明天，这是很多网红的生存逻辑。但命都没了，健康也没了，还怎么走下去？

网红直播从根本上改变了传统商业模式的供应链逻辑、推广路径，甚至是行业的成名机制、造星机制，让普通人有了迅速致富、成名的机会。

无须讳言，借助互联网优势，网红平台迅速碾压了传统的吸金机制，改变了许多行业的生态与个人命运。事实上，直播市场在给平常人打开一扇通向美好、财富的窗口同时，也在考验着这些普通人的智慧与眼光。

直播兴起伊始，一个在东北土炕上喊麦的小伙子，可能在直播伊始获得巨大关注；一个陪网友熬夜打网游的超级玩家，可能会有不错的收入；一个直播怎么吃都不胖的网红，可能给网友带来巨大的猎奇关注......

不过，残酷的是，门槛越低的行业，竞争者入场就越简单，相应的，竞争的激烈程度就不言而喻。未来，在移动直播平台成为主流之后，直播的碎片化倾向无疑更强烈，竞争可能不是激烈，而是惨烈。站在“金字塔尖”的，收获流量与观众，塔座上的可能连汤都喝不上。

未来，一个普通的直播网红要想保持较长时间的热度，靠颜值、靠青春、靠运气、靠拼命，可能都走不通了。想继续红下去，关键要有长期优质的内容输出。优质内容永远是稀缺的，而稀缺才会带来机会与资源。

各位主播们，准备好了吗？

《最牛主播年收入1600万！网友：三四千工资的人，养着月入几万的主播》 精选九

原标题：99%不盈利，游戏直播平台如何打破魔咒？

艾瑞数据显示，中国游戏直播平台市场规模将在2018年超过30亿人民币，增长速度达到19.1%。市场规模如此强大，但游戏直播发展至今，如何实现盈利一直是各大游戏直播平台难以言说的痛点。而从斗鱼刚刚宣布首家盈利这一节点看来，游戏直播平台处于亏损阶段的依然是绝大多数，可以说，99%都不盈利。以虎牙直播为例，2016年第三季度该平台营收约1.97，成本却接近2.7亿元人民币，亏损超过7200万元人民币。这不仅让人思考，游戏直播平台这门生意究竟靠不靠谱？

高成本低收入让游戏直播平台堕入亏损泥沼

游戏直播之所以陷入盈利难的困境，主要是由两方面原因造成的。一方面，从共享单车到短视频补贴，互联网行业烧钱是大趋势，游戏直播自然也避免不了，不少直播平台都是靠前期的融资才能勉强撑了下来，其中的魔咒当属居高不下的成本。

其一，带宽成本高。参照国内的带宽收费标准，以最低的码率为800K来算，一个同时在线百万用户的直播平台，每个月仅带宽费用就高达3000万到4000万元之间，换言之平台的流量越大，其带宽支出就越多。以虎牙直播为例，其在2015年第四季度的带宽支出为1.611亿元，即每月5000多万元。而熊猫TV的负责人也曾坦言，他们每年花在带宽上的钱大概在5亿-7亿元。由于在游戏直播中，网络稳定性决定了用户观看直播的体验，所以这一成本自然不能减少，反而还需要在优化观看体验的过程中持续提高投入。

其二，主播签约费高。2016年虎牙以一亿元与游戏主播MISS签约3年。而其他知名主播身价亦不菲，如若风身价2500万，小智身价2000万，DOPA身价1600万。主播签约费之所以如此高，是因为实力强名气大深受众多游戏玩家喜欢，自带吸粉效应，可为平台引流。

因此，为争抢，各大平台自然对知名主播虎视眈眈，进而高价挖人，知名主播的身价自然水涨船高。对游戏直播平台们来说，为了稳定并持续提高平台的知名度，签约流量主播是战略层面的重点，所以也导致了难以遏制的成本。

另一方面，用户的付费率不高。游戏直播的商业模式主要有6类：增值服务、游戏联运、广告、内容订阅、电商和赛事竞猜。其中C端类的增值服务在营收上占比最大，即用户使用虚拟道具打赏主播，但据艾瑞数据统计，利用免费获取的道具打赏主播的用户占比60%，而付费打赏的仅占24%。

此外，用户付费率低还源于用户多为19-30岁的年轻人，这类人群中大部分是尚无稳定收入来源的学生党，另一部分则是薪资水平低于8000元的白领，付费能力有限，付费意愿不高，所以平台营收提不上有目共睹。

总而言之，游戏直播平台难以盈利主要存在两方面的压力，一是成本居高不下，一是收入难以找到合理的提升渠道。在这两种压力的夹击之下，平台深陷亏损魔咒便是在自然不过了。

所以，如何走向盈利成为游戏直播平台生存的关键，虽说各大游戏直播平台也在增值服务上进行过尝试，最大效益的利用“粉丝经济”模式。如：斗鱼的贵族系统、粉丝团等，以主播与粉丝之间的亲密度拉动用户付费打赏，但也只能循序渐进的培养用户的付费习惯。不过，斗鱼的例子也足以说明，经过长期的盈利模式探索后，游戏直播平台是可以走向光明大道的。具体来看，解决盈利难题可以从三个角度探索。

一、与带宽商合作、培养草根主播以降低成本

在带宽成本上，中国的带宽收费是按峰值计算的，这与美国大相径庭。在美国，只要平台具备大量内容，带宽供应商会非常乐意为平台开绿色通道，以此让双方互利共赢。因此美国的游戏直播平台带宽成本是相当低的，而国内游戏直播平台亦可效仿美国，与国内的带宽供应商协作，不仅令带宽商获利，同时也让平台缩减了巨额的带宽成本，有利于优化成本投入结构。

在主播的签约成本上，因平台间互挖人大战抬高了主播身价，但随着挖主播大战的渐渐平息，主播的话语权已不再大于平台，平台开始下压主播的签约金，且增大了对主播的可控性。但国内的游戏玩家体量是相当大的，纵然是斗鱼TV、虎牙直播、熊猫TV等大型游戏直播平台，如若直播流量只局限在排名靠前的头部主播上，亦无法满足逐渐细分的用户需求。

所以在主播这个问题上，大量培养草根级主播于各方皆有利。其一，平台方减少知名主播的签约金，增加对主播的可控性，一定程度上增大了平台抽成收益，不必担忧竞争对手挖人导致流量流失，而培养草根级主播的花销一般来说比知名主播签约成本要低不少；其二，壮大了草根级主播，形成差异化竞争。主播的数量增加了，直播内容提升了，更能稳固受众群，满足用户需求；其三，通过专业培训可让主播带动用户付费意愿，为平台带来更多收益，也为草根级主播带来了更高的收入。

二、多元化发展有助于形成品牌效应

由于各大游戏直播平台在直播内容上逐渐同质化，他们也早就开始进军游戏以外的直播内容，比如斗鱼TV、虎牙直播、熊猫TV等除游戏直播内容外，也在向户外节目、娱乐节目等泛娱乐领域进军。

其实不仅游戏直播平台，整个直播平台都存在同质化通病。同质化会导致竞争更激烈，形成行业恶性竞争循环，就如同电商平台的低价竞争。而打造差异化直播内容可降低同行间的竞争压力，形成自己的直播特色，有利于将重心聚焦于创收。

2017年5月16日，虎牙直播宣布获得A轮融资，重心将放在“王者荣耀”等热门手游直播上。而熊猫宣布融资之后则表示，熊猫直播将继续保持其在游戏和电竞领域的优势地位，继续拓展泛娱乐直播内容，同时向PGC内容制作上寻求创新。5月28日，斗鱼嘉年华在武汉开幕， 为期3天的斗鱼嘉年华活动当中，在限流的情况下35万人次涌入武汉江滩公园。就斗鱼来看，这种以线下活动的方式增大用户热度，将流量引致线下变现未尝不是一个好的选择。所以说，差异化运营对进入成熟期的游戏直播平台来说，能够有效避免“撞衫”与火拼的尴尬场景，还有利于行业直播内容走向多元化发展。

三、以“IP+品牌”模式摸索另类盈利渠道

差异化运营能降低同行竞争压力，那打造无主IP游戏节目亦可降低竞争压力，形成自己的平台专有特色。一来还可省去赛事直播等版权费用，甚至是游戏直播版权纠纷；二来自主研发制作节目可扩大平台影响力，亦可带动新主播人气。再者，与知名品牌商合作，形成“IP+品牌”的运营模式，借助平台人气与流量以及彼方的品牌效应，促进用户消费，提升盈利空间。

2017年8月25日，战旗直播在上海举办了大型线下直播活动Lan Party。据不完全统计，参加本届LanStory的玩家达到了8万多人次，线上直播观看人次高达6300万。此次活动吸引了国内外近20家品牌厂商，包括阿里云、网易云、育碧、华硕、蛇和旺旺等诸多知名品牌。这也就意味着，各平台可发掘不同的直播特色，着力打造属于自己的IP价值，而与知名品牌的协作，还能向长期合作关系方向延伸，在减轻盈利压力的同时也能摸索出不同的变现模式。

游戏直播平台将迎来内容移动化、智能化时代

一旦打破亏损魔咒，游戏直播平台们的未来发展将更进一步，在内容发展上也将迎来二个趋势。

其一，移动端游戏直播将成主流趋势。随着移动端游戏不断暴涨的发展趋势，虎牙直播、斗鱼TV等将向移动竞技游戏直播市场深耕，以获得手游爆发的。如目前最受国民欢迎的《王者荣耀》，其火爆程度甚至令不少主播开始转型直播《王者荣耀》。据艾瑞数据统计，有60%以上的用户首选移动设备观看直播，且用户最常观看的直播内容中手游电竞占比26.8%，仅次于端游电竞的30.5%。用户观看趋势的转移将促使各大游戏直播平台向移动直播领域倾移，新一轮的较量将在移动端上演。

一方面，手游直播相较于PC端，带宽成本更低。这是因为手游直播的内容是直接通过软件在手机端产生的，分辨率要低一些，单位用户的带宽成本是PC端的二分之一甚至更低。另一方面，移动端更能抓住用户的碎片时间，尤其是手机不离手的年轻用户群体。

其二，“直播+AI”或将成未来研发趋势。随着科技的不断发展，也愈发受到人们的关注与重视，前不久的各种“人机大战”席卷人们视野。AlphaGo挑战柯洁和李世石，上演AI与围棋冠军的天才之争；而后人工智能机器人对垒人民教师再度成为焦点。对战结果皆是人工智能获胜，可见AI的无限潜能与魅力吸引着众多资本挖掘其背后偌大商机。当实力人气游戏主播对战人工智能时，孰赢孰败呢？当AI进入游戏直播领域，形成“直播+AI”模式又将是怎样的光景呢？

可以想象的是，利用AI直播游戏将为直播平台减轻签约主播、给主播发放工资带来的巨大成本压力，各大平台甚至不再忧心竞争对手高价挖走自身平台的人气主播。而直播内容上亦可更容易创造出更有价值的优质内容，结合为受众从优推荐满意的优质AI主播。或者，利用平台大造声势偶尔来一场人机游戏大战的直播，也将为平台带来巨大流量与不菲的收益。当游戏直播平台的盈利能力逐步趋于稳定，未来或可迎来游戏界人机大战盛世。

总而言之，游戏直播平台们脱离亏损魔咒需要从为用户提供优质直播内容出发，做到潜心静心挖掘自身特色，并打通更多的盈利渠道，这样才有可能在下一轮的行业洗牌中活下去，而不是做一个昙花一现的娱乐大众者。

刘旷，以禅道参悟互联网、微信公众号：liukuang110

《最牛主播年收入1600万！网友：三四千工资的人，养着月入几万的主播》 精选十

原题：音著协起诉花椒直播侵权

直播平台将难“想唱就唱”

法治周末见习记者 刘嘉

直播能“想唱就唱”？抱歉，你需要先交版权费。

7月7日，中国音乐著作权协会(以下简称“音著协”)在官方网站发布声明：“近日，音著协诉花椒直播侵犯音乐著作权一案，在北京市朝阳区人民法院(以下简称“朝阳法院”)立案审理。”

在各大直播平台风生水起之时，不少主播凭借“唱歌”的看家本领，吸引了大量粉丝并成功跻身网红行列，然而音著协的一纸诉状，意味着直播唱歌这条路可能不再是一条康庄大道。

7月7日，音著协向朝阳法院起诉花椒直播，原因是由音著协管理的海量音乐作品，在花椒直播平台上被长期使用，却没有获得词曲作者授权，且未支付相应的报酬。

音著协副总干事刘平对法治周末记者表示，这些音乐的使用都需要事先获得词曲著作权人的许可，并支付相应的使用费，但是以花椒直播为代表的一些直播平台一直没有解决相关的著作权问题，损害了音著协所代表的国内外词曲作者的权益。

根据音著协官方网站上的公告，可以看出起诉花椒直播并非音著协就侵权第一次采取措施。

早在2016年8月，音著协就向花椒直播的运营方“北京密境和风科技有限公司”发送书面函件，要求尽快解决涉及的词曲著作权问题，然而，双方虽有多次交涉，但“由于花椒直播一方一直抱着消极态度拒绝解决而没有任何进展”。

今年4月，音著协向花椒直播方发送律师函，不过，仍然没有得到正面回复，于是便有了这次诉讼。

刘平表示，目前已有部分直播平台取得了歌曲著作者的使用授权，不过，这部分平台仍是少数，此次音著协向花椒索赔的内容包含十首歌曲，总索赔费用为30万元，希望以此引起各直播平台对于合法使用他人音乐作品的重视。

收费的直播唱歌已不属于“合理使用”

对于音著协的发声，花椒直播并未作出官方回应。7月13日，法治周末记者向花椒直播官方***邮箱发送了采访要求；此外，为了解平台与主播的分成情况，记者还向虎牙直播、斗鱼发送了采访函，不过，截至发稿时，均未收到任何回应。

7月16日，在花椒直播上，法治周末记者随手点开多个直播间，只见主播们仍在演唱各种歌曲；记者也并未发现官方发布过要求主播停止使用未获版权音乐的公告。

那么，直播平台的主播们是否可以直接演唱歌曲、演奏音乐？在直播时，能否将歌曲作为背景音乐使用？

西北政法大学知识产权学院副教授焦和平介绍，著作权法第22条的确有可以“免费表演”他人音乐作品的规定，即通常所说的“合理使用”，但是“合理使用”必须具备两个条件：一是该表演未向公众收取费用；二是该表演未向表演者支付报酬。

焦和平认为，网络平台是营利性的，并非向公众免费开放，“费用”应作广义的解释，包括各种直接的和间接的、显性的和隐性的，即使未直接收费但通过赢得点击量获取广告收入也属于营利；同时这些网络直播平台大多向表演者(网络主播)支付报酬，网络主播现在已经成为了一种新兴职业，因此，并不符合免费表演合理使用的条件，在未获授权的情况下，网络主播在直播时演唱他人音乐作品属于侵犯著作权的行为。

上海大邦律师事务所高级合伙人、知识产权律师游云庭也表示，网络主播在直播间唱歌，会收到各种名义的打赏，所以属于收费表演，不能构成著作权法规定的“合理使用”，如果未经词曲著作权权利人许可进行表演的，理论上主播有侵权之嫌，直播平台也有构成共同侵权的风险，但是，对这种使用作品的方式，权利人面临着取证难、法院判赔标准低、著作权集体管理不力等问题，因此，维权成本会非常高。

网络直播或将告别“免费使用”时代

根据易观2017年5月16日发布的《中国移动直播市场季度盘点分析》显示，2017年第一季度中国泛娱乐直播市场用户规模为15192.6万人，较上季度同比增长1.8%，以花椒直播为代表的直播平台，更是受到了众多用户的追捧。

行业观察家洪仕斌告诉法治周末记者，目前，网络主播主要有三大块业务，第一是直播生活状态，例如购物、旅游等内容；第二是直播一些新奇的事情，通过猎奇、吸引眼球的内容，吸引更多的用户；第三则是直播唱歌等才艺。

洪仕斌表示，音著协起诉花椒直播一案，如果花椒直播被认定侵权，那么将对网络直播平台、主播产生很大的影响，在没有版权的情况下，主播不能演唱相应的歌曲，这会对直播唱歌业务造成一定的影响，对主播而言也是一个较大的挑战。

焦和平认为，一旦认定花椒直播侵权，那会使得网络直播行业的经营成本中多出一份支出，除了主播报酬外，平台还要向音乐作品的权利人支付作品使用费，这将对网络直播行业的生存规则和经营生态产生影响，成本变高之后不排除会使一些网络直播平台退出市场。

“音著协的举动对于网络直播行业告别免费使用时代，逐渐走向有偿使用具有积极作用，网络直播逐渐会和现在各大音乐网站、影视网站、文学网站一样，形成良性的付费正版经营模式，这对于激励著作权人继续向社会贡献更好的优秀作品，尊重知识产权良好氛围的形成，以及繁荣文化产业具有积极作用。”焦和平说。

游云庭认为，平台主播演唱歌曲和KTV使用歌曲作品有相似之处，两者都应该获得歌曲著作者的使用授权并支付版权费用，但直播平台作为新兴产业，如果背上过重的版权费负担，也对他们发展不利，此次音著协起诉花椒直播，可以看成版权权利人和直播平台的一次尝试，但要让各直播平台支付词曲版权费用，让网络直播行业彻底告别“免费使用”时代，可能还需要更多的博弈。