1：理想很重要，但比理想更重要的是利益。　　 　　在职场里，绝大部分人都有理想，这也是人们重要的奋斗目标。但如果真的把理想付诸现实，却往往会死的很惨。　　因为职场是一个交换利益的地方，老板靠你赚钱，你用劳力换钱。一切活动的基础都是利益。　　只看重理想，而不明白利益重要性，这是绝大部分人被打击的原因。　　所以，想要在职场成功，你需要的不仅仅是“理想”，更应该懂得“利益”。　　 　　 　　2：表面是公义，心里是生意，这才是职场的本质。　　 　　有些人表面大义凛然，永远是有道理的那一方，可做起事情来却从不吃亏。而更多的人表面占不了便宜，实际也是吃亏的那个。同样都混在职场，为什么会相差这么多呢？　　因为一些人的名字叫“伪善”。他们表面是公义，心里却是生意，看清楚职场的本质是利益。　　我们不崇尚伪善，但这不妨碍伪善的存在。　　与其让我们被伪善的人害死，不如先让自己伪善起来，至少能立于不败之地。　　 　　 　　 　　3：待人以诚，但诚是有目标和尺度的。　　 　　我们从小受到的教育是“待人以诚”，不少人将此做为金科玉律，在什么场合都用。即使是职场上，也待人诚恳。毫无疑问的，这些人到头来都会碰一鼻子灰，甚至会惹祸上身。　　老实人在职场总归是吃亏的，就算你要待人以诚，必须有自己的尺度。而对人诚心，是应该有目的的，否则就是职场“烂好人”，最后吃亏最多，口碑最差的依旧是你。　　 　　 　　 　　4：工作不会害你，只有人才会害你。　　 　　在职场里，我们都会遇到工作的意外。譬如在升职竞聘关键时刻，你却要出差。譬如明明是能做好的事情，却偏偏出了岔子。　　实际上，我们做的是工作，但相处的却是人。所有工作害人的事件，背后都有策划和主谋。　　必须要记住，在职场里，工作本身是死的，不会害人，只有人才会害你。　　 　　 　　 　　5：做事要藏拙，做人要露怯。　　 　　仔细想想，你所认识的职场成功者是怎么样的？他们是不是看起来并没有什么厉害，甚至到处都是缺点，好像你随时都可以超越他们。　　可在做事情上面，这些人又面面俱到，几乎不露马脚，让人抓不到把柄。　　职场里生存，不是看你能做到多好，而是看你能活多久。所以做人要暴露缺点让人不防备，做事要处处小心不被抓把柄。　　 　　 　　 　　6：上司夸你越多，你拿的好处就越少。　　 　　上司夸奖你并不是好事情，因为他们拿最廉价的口头赞扬，取代了实质性的利益。很多上司不吝啬嘴上赞扬，但却把实际好处藏在自己的口袋里。每次被夸，你就少了晋升和提升的机会。所以，千万别被上司的花言巧语给骗了。　　 　　 　　 　　7：规划要长远，拿钱要及时　　 　　有过于短视的人，也有过于远见的人。职场是随机应变的艺术，绝不能用一种生活态度去对待。　　对于职场生涯，必须要有远见，因为规划的不是你正在做的工作，而是你的人生。但在钱的问题上，必须要短视，能拿到手的尽量拿到手，只有落袋为安的才是你的钱。　　要记得，人生是你的，可以长远规划。而钱是别人的，只有抓牢才能变成你的。　　 　　 　　 　　8：得罪人是有成本的。　　 　　职场中的大忌，就是被一时的情绪所控制，不由自主的去得罪人。任何职场高手，都是不露声色，深不见底的。　　原因实际很简单，在职场上，得罪人是有成本的，你自以为不用怕别人，可以随便得罪，但在这过程里，却已经支付出了成本。　　因为职场是一个利益交换的地方，你的同事也好、上司也好，与你都非亲非故，他们没有任何理由忍耐。当你得罪了他们，就算今天不还报，等到有天你犯在他们的手中，必然会狠狠的报复你。　　在风水轮流转的世界中，你能做到一辈子不犯在别人手里么？　　 　　
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　　9：在好上司手下做能臣，在坏上司手下做奸臣　　 　　职场生存术千变万化，不可从一而终。　　永远做好人，可能会令你成为坏上司的眼中钉肉中刺。永远做奸臣又没办法得到好上司的信任重用。　　能够分清上司好坏，明白上司的需求，在好上司之下做能臣，在坏上司之下做奸臣，这才是职场的最高境界。　　从古至今，所有权倾朝野的能臣，都是玩弄这套把戏的高手。　　 　　 　　 　　10：别人对你越坏，你要对人越好　　 　　好人是可以得罪的，因为他们个性温和，不会报复你。但坏人却绝对不能得罪，他们睚眦必报，你得罪他们，必得十倍恶果。　　“好人好报，坏人坏报”是一个愿望，却从来不会成真。防备坏人的方法，并不是处处小心，而是别人对你坏，你要对人好。　　这不是“以德报怨”，而是潜伏隐忍，一直等到你有足够的力量反击，才能让坏人获得他们应有的报应。　　但在这之前，要多好就得表现的多好。　　 　　 　　 　　11：老板对你讲的道理，永远都是对他有利的。　　 　　有些人把老板的话奉若圣旨，但要明白，老板做为一个人，他也有自己的职场利益。　　所以，老板说的话，当然是站在他自己的立场上，是为了保障他的利益。　　而劳资双方的利益是对立的，老板的利益就代表着你会失去什么，听老板的话越多，你失去的也越多。　　不是永远不听老板的，而是要独立思考，知道哪一句对自己有利，哪句对自己有害。　　 　　 　　 　　12：上司不会适应你，只有你去适应上司。　　 　　失败者最喜欢推卸责任，把自己失败的原因归咎于环境，归咎于上司和同事，觉得全世界都不适应自己。　　然而在职场中，你权力有多大，就有多重要。一个毫无权力的人只是大海中的鱼，只有鱼去适应海洋，而没有海适应鱼的。　　你想要生存，就只有适应上司，想要反着来，除非你能爬到上司头上去。　　
　　我要转载，职场箴言　　
　　呵，承蒙指教，多谢咯！！
　　jingdian
　　13：埋头苦干包打天下，只会碰一鼻子的灰。　　 　　在职场中，人们最容易犯的基本错误，就是觉得职场是做事的地方。　　职场是做事的地方么？不对，职场是做人的地方。在职场中，人际关系重于工作能力，做人的要求大于做事的要求。　　但很多新人不晓得这些，他们认为进入职场，唯一能做的就是埋头干活。　　可是，埋头干活其实是职场中最简单的事情，只要是个人就能这么干，毫无技术含量。想要成为职场的成功者，你除了埋头干活之外，必须要做点别的事情，否则，就只能碰一鼻子的灰。　　 　　 　　 　　14：身处一个复杂的环境不是你的错，但怨天尤人却是你的错　　 　　失败者为自己寻找原因，通常有三个步骤，分别是“怨天”、“尤人”、“自怜”。将所有责任推卸给别人后，失败者就可以浑身轻松的继续失败下去了。　　但怨天尤人能够让一个人脱离失败么？它只会让你在挫折里越陷越深。　　把责任都归咎在自己身上，反思总结出办法，这才是小人物职场求存的出路。　　 　　 　　 　　15：职场上没有平白无故的好人。　　 　　职场的残酷在于，我们自己不做滥好人，也不能相信职场中有平白无故的好人。　　因为每一个人都是为了利益而来，所有人都是围绕着利益打转。　　大家不是朋友，而是敌人。　　为什么要平白无故的给你好处呢？在《潜伏》里，只要有人突然来帮你忙，就一定是有后招的，这就是人和人之间的利益陷阱。　　任何天上掉下来的馅饼，都是有毒的。　　所有免费的午餐，都是陷阱。　　虽然不能百分百确信，但十中八九，已经足够了。　　
　　16：越是好人升的越慢。人品越坏的人升的越快，所以别得罪他们。　　 　　在职场里，越是好人升的越慢，人品坏的人却像做直升飞机，为什么呢？　　因为人品坏的人，通常是阿谀奉承的小人，对着上司拍马屁，帮上司干私活多过公事。所以他们通常是上司优先推荐的对象。　　对着老板演戏，对着上司奉承，对着下属压制，这就是典型的职场小人。　　但他们做的每一件事，都能够令他们有好处，使他们得到升职加薪的机会。　　所以在职场中，坏人总是升的最快，这是毋庸置疑的。　　 　　 　　 　　17：顺境要给自己留后路，逆境反而要冲锋向上。　　 　　有些人平时傻大胆，谁都敢得罪，什么话都敢说，可到了关键时刻却突然怂了，越是挫折越趴下，这种人向来不会有什么成就。　　职场潜伏者是平时说话谨慎，顺境给自己留后路。关键时候泼辣敢干，什么都不怕。　　虽然只是前后顺序的之差，却能让结果有天壤之别。　　 　　 　　 　　18：你喜欢谁并不重要，重要的是谁对你有用。　　 　　你喜欢的人，通常是比你职务低，比你还不思进取的人。而你讨厌的人，通常是你的上司，逼迫着你干活的人。　　这种喜恶对你的职场生涯有用么？　　职场不是一个可以自主选择喜好的地方，因为职场给你薪水，买断了你工作的时间，在这个时间内，你就不是本来的你，不应该有任何自我意识出发的喜好，你只能站在工作和利益的角度上来分析，自己应该怎么做，不应爱怎么做。　　喜好从来都不是职场中判断人的标准。　　只有利益才是你选择职场伙伴的唯一标准。　　
　　血淋的现实。
　　有点吓人！
　　19：上司说要给你的不一定会给你，要给你的不说也会给你。　　 　　上司说话不算数，是职场中最常见的现象，而且往往是越老实的人就越被骗，反倒是做事不卖力，只知道拍马屁的人能拿到好处。　　久而久之，我们就会发觉一个现象，上司说了要给你的，往往兑现不了，越是多次承诺拍胸脯保证的，越是不可能到手。　　因为上司“说过的”，对他们而言，就等于是“做过了”。这种“说”，往往代表着“不兑现。”　　 　　 　　 　　20：公司利益并不代表你的利益。　　 　　公司利益，其实就是老板的私人利益。做为一个小职员，你应该有自己的职场利益，而这两种利益往往是相对立的。　　譬如，老板为了公司利益，最好员工能免费通宵加班。可对你来说，这就是侵犯了你的职场利益。　　老板的公司利益的最大表现，是多赚钱少发钱。而你的职场利益，是不管赚不赚钱，都要多发钱。　　把老板的利益当作自己的利益，这是职场里最大的忽悠。　　 　　 　　 　　21：上司的理想永远和你无关，所以要有自己的计划。　　 　　上司通常会用理想绑定的方式来控制下属，把他个人的理想，转换成集体理想，让所有个人为同一个目标奋斗。　　但真正的共同目标是大家分享共同利益，如果公司赚钱后唯一获利的就是老板，项目成功后唯一升职的就是上司，那么作为小员工的你，是为什么在拼命呢？　　上司的理想到底是不是你的理想，必须要站在自己的立场上独立思考。　　
　　　　22：在职场上，没有谁是完全靠真本事吃饭。　　 　　职场里的每个人都是复杂的，所有人身上，都有不同的属性。有的人背景硬靠山足，有的人会阿谀奉承，有的人能利用身体上位，有的人知道怎么维护上司的利益。　　你看到那些成功者都是在好好做事，但实际上，你看到的不过是一场台前大戏。　　所有人在幕后，都会有小花招小动作，而正是这些你看不到的东西，才是他们决胜的法宝。　　千万别被表面虚华的东西迷惑，如果把一切都当成对方真本事，那你就是被忽悠了。　　没有人是真的靠本事吃饭的。　　 　　 　　 　　23、没有不合理的职场，只有不合理的心态。　　 　　所有认为职场不合理的人，都是失败者。而几乎所有的成功者，都觉得一切都是合理的。　　同样的职场，对不同人而言就有这么大的区别？　　其实一切都是心态的问题。失败者不能适应职场，所以把责任推卸给外部。而成功者抓住每一次机会，努力的适应职场，让自己游刃有余。　　想要在职场成功，靠的不只是技术，更重要的是心态。　　没有一个迎合世界，努力改变的心态，就永远只能在自我的世界里坚持自我。　　这样的人可以是很好的艺术家、很好的作家，却不可能成为职场的成功者。　　何去何从，自我选择。　　 　　 　　 　　（陆琪：励志作家、畅销书作家、编剧；著有《潜伏在办公室》系列等；　　 　　陆琪说什么？说职场是“老板公敌”；说情感是“男人公敌”；说成功是“所有成功者的公敌”。在任何时候，都只为小人物说话。）　　
　　职场潜规则第一条：理想很重要，但比理想更重要的是利益。　　 　　我们以往说过，在职场中，理想是很重要的，需要放在第一位考虑。如果一个人没有理想，那么他就缺少了奋斗的目标，以至于没有方向、没有信心。可以说，理想是你职场奋斗生涯的基础，是一切之始。　　但这就产生了个问题：既然理想这么重要，那是不是应该成为职场的准则呢？我们在考虑一切职场问题的时候，是否应该以理想为大前提呢？　　这时个非常大的误区。　　首先你要明白，理想是一个非常大和长远的东西，它就像是天空中的北极星一样，给你指明大概的方向。但并不是你每件事情，都需要它的。　　职场生涯是一个非常精细的活，可谓艺术化的生活，它通常由一系列的小细节组成。大的方向用你的理想指明，但处理小细节也用理想，那么就变成书生意气了。　　这个世界上的任何事情都是如此，譬如说我们把实现共同富裕当作理想，但不可能一下子大家都富了，所以只能局部富裕和少数人先富起来。　　 　　1、目标要大　　 　　你要知道，理想往往是不切实际的，这并不是说，理想不现实就不需要，恰恰相反，每个人都需要有不切实际的东西支撑。　　所有的伟大愿景，都是不切实际的，而伟人和平凡者的区别就在于，平凡人只把理想当梦，压根没准备去实现。而伟人从一开始就将梦想做为奋斗目标，他们毕生都为这个努力，最终无论能否实现，都向着自己的理想跨出步子。　　所以你在制定理想的时候，不需要符合现实，完全可以按着自己的人生目标来海阔天空。这就是我们所说的，目标要大。　　没有一个大目标，就没有一个大格局。　　每个人的人生，能够上到什么样的平台，能够达到什么样的高度，和格局分不开。而大格局的形成，必须由大目标来支持。　　正因为如此，所以在你指定职场理想的时候，不要只考虑眼前，要把目光放到五年、十年后，乃至于整个职场生涯，这才能令你达到最大格局，拥有最大的眼界。　　
　　2、计划要小。　　 　　理想大，不代表你做的每件事都大。　　正所谓“齐家治国平天下”，再厉害的伟人，那也是从某件小事开始做起的，没有一生下来就能改变世界的人。只有从小抱着改变世界的理想，而一步步踏踏实实做事的人。　　而你做的每件事情，就是我们所说的细节，是具体到事的。在这些细节上，你要尽可能的落到实处，目光要短，计划要小。　　我经常说的一句话是“目标要大，计划要小。”意思很明白，不管你的理想有多大，但在处理某件事情上，你的计划必须要小。不要在做具体工作时，还老念叨着改变世界的大理想，这是不切实际的。　　我们的生活由无数细节事情组成，每个事情里面，又包含着多方利益，隐藏着各种人际关系。　　所以事情是最实际的东西，处理事情需要的不是理想，也不是空谈，而是现实主义的方法和技巧。　　你可以用最大的眼界格局去设定理想，但必须用最短浅市侩的原则来处理事情，这就是小计划和大理想之间的区别。　　 　　 　　 　　3、用理想来处理细节，只会导致失败。　　 　　为什么用大理想来处理小事情会失败呢？　　原因很简单。如前所说，理想的基础是一个人的空想，是对自己人生的愿景，它是没有基础，也没有现实支撑的。　　你用一个空想的东西，来处理现实的事情，怎么可能不失败呢？这个逻辑非常简单，稍微思索一下就明白了。　　所以一般人们说，要以理想为准则处理事情，是个大错特错的观点。理想就是空想，它是奋斗目标而绝不是做事的准则。　　应该反过来，用具体现实的准则来处理事情，最后让事情累积到一定程度，才能达成理想。　　这个做法就具有逻辑的合理性，你用具有现实基础的东西一点点的堆积金字塔，才能使得金字塔屹立不倒，实现最终理想才有可能性。　　别人口中的书生意气，通常是指不切实际的空谈，就是用空中楼阁来指挥现实事情。而实干家则不同，他们做好现实事情，一步步的搭建自己的高楼大厦。　　所谓理想和现实之间的关系，无非如此。　　
　　现实的社会把世界的人们带进了一个大泥潭。然后所有人都在里面拼命挣扎，不知道能胜利的有几个？
　　4、利益是处理职场事务的原则。　　 　　那么具体的来说，什么才是处理职场生活的原则呢？　　这个方法很简单，就是利益。　　职场是一个利益交换的场所，你在里面打工，老板付你工钱，这是最基本的利益交换。而其他所有的事情，都和利益脱不开联系，可以说，这是一切职场事务的基础。　　既然职场事务的基础在于利益，那么我们在处理事情的时候，就不能依赖理想，而必须用利益作为法则。　　利益原则的意思是：职场中的所有事情，都要分析它对谁有好处，以及它会损害谁的利益。　　如前所说，我们想要成功，那么做事情必须要有踏实的基础。而这个基础，就是用一件件成功的小事情堆积起来的。　　想要让自己的职场生涯变得成功，说起来简单，做起来不简单。因为大家都觉得用利益原则来处理事情太过市侩，远远不如用理想处理事情来的高雅。　　但世事往往如此，风花雪月人人都乐意谈，可到了做事情的时候，依旧得从柴米油盐酱醋茶入手。　　古代的读书人，哪一个不是怀着报效国家改造天下的理想，但做了丞相后才发觉，原来真正要管的，都得是针头线脑的小事情。　　就连高官都是这样，更何况你呢？　　所以在职场里，最忌讳的是好高骛远。你千万别把自己的空想当作现实，也千万别嫌弃利益原则太过市侩。　　只有把每一件事情都用利益原则想过，然后再去做，这才是你的成功法门。　　 　　 　　 　　5、小和大要明确，利益不能取代理想。　　 　　遵从利益原则，同样会带来风险。首先一点是，利益原则过于好用，使得人们在职场之外也遵循它，甚至每时每刻都用的不亦乐乎。　　你必须要明白，我所说的利益原则，是有起源和基础的。这个基础就在于职场是利益交换的场所，所以用利益原则不会有任何问题。　　但生活却不仅仅是利益交换的场所，所以生活里也有利益来往，但每个人的生活更加的复杂，其中还有亲情、友情。纯粹用利益原则，显然是以偏概全。这一点虽然说的少，但其实很重要。　　而另一点风险是，人们喜欢用利益来取代理想，也就是他们的最大目标，和利益目的毫无区别。这从原理上来看是没有问题的，当一个人没有远大理想的时候，赚钱为目的当然可以。　　但值得注意的是，一个有伟大理想的人，最后的成就通常高于赚钱为目标的人。因为理想相当于人的信仰，你的信仰越高尚，你的动力就越足，而最后你能达到的高度就越高。　　伟人和市侩如何区别？伟人也会用利益原则做事，但他们的理想是高尚的。而把赚钱做为最高目标的人，就是毫无疑问的市侩了。　　何去何从，自我选择。　　 　　
　　受教了
　　案例：　　 　　A公司是一家外资主导的医疗用品集团，产品以家用医疗健康器械为主，其中华东销售大区是A公司市场开拓的重点。　　但在最近的一年多时间里，华东销售大区内斗不断，业务增长缓慢，所以集团派遣张宇担任大区副总，以期能稳定局面，振兴市场。　　王小峰现在是华东大区小东区一组办公室主任，虽然担着副主管的职务，可本质上还是业务系统的一分子。　　虽然同为业务员，可王小峰却与他人不同。别人关心的是自己能做多少业绩，能赚多少佣金。而王小峰却看到有很多老人买不起治疗仪，这些躺在福利院中的老人一身是病，却没有家人照顾，更别提拿出一大笔钱来购买康健设备了。　　逐渐的，王小峰有了个理想，那就是去帮助福利院的孤苦老人，让他们人人都能用上康健器械。　　想要实现这个理想，靠自己显然不现实，于是王小峰就想到了公司，他怎么说也是个副主管，可以直接提交营销方案。　　奋战了大半个月，王小峰走访几十个福利老人院，结合现实情况，写出了个基于慈善和品牌推广的营销方案，名为“金阳计划。”　　主要内容是自计划实施日起，华东大区总销售额的5%做为慈善用途，回购公司的康健器械，配送到各个福利老人院。而这个5%的慈善款，是由公司承担3%，由业务员承担2%，双方分担。　　在王小峰想来，公司以这么小的支出，却可以换来慈善企业的名号，是有百利而无一害。而业务员的收入虽然下降，却可以帮助那么多用不起器械的老人，也是件美事。　　所以王小峰将“金阳计划”做为重点方案推销出去，在分公司例会上讲了好几次，可每次都被当众驳回，甚至还被分公司小西区经理嘲讽他是傻瓜书呆子。　　
　　王小峰有种不撞南墙不回头的劲，他发觉此路不通后，就转了个方向。将报告私下转交华东大区副总经理张宇。　　张宇是总公司新派驻的高管，他最高做过A公司大中国区销售总监，后来在公司斗争中失败，这才下放分公司。　　张宇这个人外表和善，内心火热，与王小峰有过不错的交往，深的下属信任，所以王小峰希望张宇能推动慈善计划。　　果不其然，方案转交后，张宇不声不响的在背后推动。他并没有如王小峰那样递呈分公司讨论，这显然是行不通的，张宇直接将“金阳计划”递送总公司，交到负责推广的市场部手中。　　这一招确实行得通，市场部对于不用花自己钱，又能出宣传效果的计划当然卖力支持，很快就提交到总裁级会议上，“金阳方案”受到一致好评，并决定由华东销售大区小东区试行一个月，如果运行的好，则推行到全国区域。　　总公司的决议下来，华东大区总经理鲜于也不能说什么，只好命令小东区从即日起执行“金阳计划”。　　小东区的管事人，恰好都是和王小峰同批进入公司的。小东区经理冯晖是典型的凤凰男，出生农村，一路优等生，名牌大学毕业，通过奋斗和殊死斗争，目前已经是最年轻的经理。而小东区一部主管林丛则是高干子弟，家世背景很不错，但林丛并不依靠家里，自己选择在销售系统中打拼，听说A公司董事局中还有他的关系。　　冯晖和林丛都是王小峰的上司，他们对“金阳计划”不支持也不反对，决议下来后，就老老实实的执行起来，任凭下面业务员有多少怨言，也强硬推行。　　公司市场部最喜欢这类计划，既不需要营销费用，又能出很好的效果，所以在媒体上大力推广，“金阳计划”实施不到一周，就引发满城媒体的追访。　　按说这种出风头的时候，大区总经理应该第一个上，可鲜于却一把推给了小东区经理冯晖，而冯晖把出镜机会给林丛，林丛也不含糊，转身给了王小峰。　　于是王小峰做为“金阳计划”的缔造者，每天都接受媒体采访，简直就成了代言人，一时间风头出尽。　　一个月试行结束，王小峰的媒体报道也告一段落，他准备写报告，提请总公司将“金阳计划”铺开，可一翻本月的销售数据，王小峰却彻底的傻眼了。　　当月小东区的销售额居然只有往常的三成，也就是说，“金阳计划”不仅没有起到推广作用，反而产生巨大副作用。　　这个结果让王小峰万分意外，在他的想象中，这应该是个几方面多赢的方案，只需执行的好，不仅公司能出名，而且孤寡老人们也可以享受好处，业务员虽然短时间拿得少，可公司品牌价值高了后，销售业绩肯定会提升的。　　但目前试行结果看来，绝不是受挫那么简单，金阳计划简直就是个巨大的灾难。　　小东区业绩下挫七成，相当于整个华东大区业绩下挫五成，更是总公司业绩下挫两成，这个数字不算还好，一算可是了不得。大中国区销售系统坐不住了，派副总监周晓华下来调查。　　鲜于、张宇、冯晖、林丛和王小峰五人，各自递交了一份述职报告。据说，除了张宇和王小峰自己外，其他人的矛头都一致对准“金阳计划”，鲜于和林丛更是指名道姓，把责任归咎到王小峰的身上。　　用大区总经理鲜于的话说，王小峰是“一计乱公司”，应该予以惩戒。　　大家矛头一致，最后的结果就很明显了。　　“金阳计划”立刻停止实施，王小峰罚扣一个月的薪水，收警告信，并要写检讨报告。　　
　　计划停止后，华东大区是一切恢复正常，该干嘛的都干嘛去了，只有王小峰郁闷不已。他心中愤懑不平，觉得自己为公司考虑，为孤寡老人考虑，怎么就落得如此下场，难不成以后都不许人做好事了么？　　这天，副总张宇在休息室看到王小峰郁郁寡欢的调咖啡，有意点拨几句，就把他叫进办公室。　　王小峰一坐下，就打开了话匣子：“张副总，你说金阳计划对大家都有好处，为什么结果会这么差？”　　张宇笑笑：“你这个方案一拿出来，就能看到今天的结果，所以在分公司通不过，我是觉得你一片好心，所以才给推到总公司去的。”　　王小峰不解：“为什么？”　　张宇：“你想要关心老人，这当然是好的，可你要明白，关心老人是你的人生理想，而不是职场目标，这种事情应该放到平时生活里，而不是职场里。”　　王小峰：“怎么说呢？”　　张宇：“公司是赚钱做生意的地方，而公司花钱请你就是为了赚钱，你现在做的呢？你花着A公司的钱，做着慈善的事情，你说会有好结果么？想要利用别人来实现自己的理想，这不是不行，但需要实力和地位，你不过是小小的副主管，有什么资格绑架整个公司为你服务。”　　王小峰呆了一下，他得承认张宇说的有道理，可心里还是不服输：“但公司还是试行方案了呀，为什么会失败呢？”　　张宇：“所有的理想都需要现实的地位、实力还支撑，你没有能力做这件事，就算被你推动了又怎么样，你以为整个事情真这么简单么？我告诉你，里面还另有文章。”　　王小峰感觉心中一跳：“怎么说？”　　“你的方案里，损失最大的不是公司，而是小东区的业务员。他们的提成点本来就不多，又被你扣下两个点，这还了得，他们的损失该有多大。这些业务员就是为赚钱来上班的，就你一个方案，得让他们少赚那么多，怎么肯放过你。”张宇淡淡一笑，“虽然总公司压下来，小东区被迫试行，可正所谓上有对策下有政策，业务员和主管林丛联合起来，把这个月的业务单子压后到下个月，看起来这个月的业绩狂跌七成，就可以把责任归咎到你身上了。”　　王小峰如梦初醒：“我说怎么跌的这么惨呢，原来是这些人在捣鬼。他们把新单子全押到下个月，而这个月的都是老客户的销售，他们这是故意给我难堪啊。”　　张宇：“这个事情，下面知道，上面也未必不知道，只是大家心知肚明，给金阳计划的结束一个借口而已。”　　王小峰愤愤不平：“难不成所有人都得这么市侩，好心就真的没法活么？”　　张宇：“你想要有天大的好心，就得有天大的实力。如果上帝没有造物主的本事，也不能令这么多人信仰他。这个世界就是这样，你一文不名的时候，什么理想都实现不了，只有你自己到了一定地位，才能让别人听你的。”　　王小峰沉吟不语，他心里就像是煮开了的粥似的翻滚。在做“金阳计划”方案时，王小峰只考虑到对谁有好处，而没有考虑到损害了谁的利益。这个方案让公司利润率下跌，也让业务员收入减少，如果推行到全国，显然是一个对老人们有好处，但对公司全输的计划，如今在小东区受到抵制，又获得公司高层默认取消，显然已经是个不错的结果了。　　王小峰的理想固然远大美好，可不切实际又有什么用呢？　　职场中真正起作用的法则，绝对不是令生活更美好，而是满足各方面的利益，谁触犯了利益法则，谁就必定失败。　　 　　 　　章后疑问：为什么冯晖、林丛等人把采访出镜的机会让给王小峰？　　 　　（陆琪：励志作家、畅销书作家、编剧；著有《潜伏在办公室》系列等；　　 　　陆琪说什么？说职场是“老板公敌”；说情感是“男人公敌”；说成功是“所有成功者的公敌”。在任何时候，都只为小人物说话。）　　
　　挺好，还有案例，有没有专题啊？就是把所有的集合起来的
　　专题在凤凰网的博客上，不让贴网址，哈　　接着转==================================　　　　　　职场潜规则第二条：表面是公义，心里是生意，这才是职场的本质。　　 　　 　　利益原则虽然很好用，但却也有副作用。因为你处处都是利益为先，用这把尺子去衡量人和事，难免会让人留下市侩的印象。　　就算在职场中，市侩也是个会减分的个人印象。不管上司还是同事，都喜欢你有大公无私的情操，而不喜欢你太过市侩。自然，他们自己宁可市侩一点，但最好别人都是无私的，这样才好占便宜么。　　所以说，职场中的利益原则，并非明着用的，而是要藏在暗处。一个职场高手，必定是内外有别的双面人，心里藏着利益，表面全是公义。　　为什么面上要有公义呢？因为在公共场合，无论你做什么事情，都必须要有一个大义凛然的善良的借口，这也被称之为“伪善”。　　我们不推崇伪善，但这不妨碍伪善的存在。　　即使是古代的政治领袖，甚至是一国皇帝，也必须要装出善良无私的面目，这样才可以忽悠住更多单纯的人。　　譬如给自己造房子那不是享受，而是祈福。譬如征收高税收不是为了贪墨，而是为了充盈国库。如此等等，做再肮脏的事情，也必须要有光明的借口。　　职场自然没这么黑暗，但道理是相同的。利益分配永远都在桌面底下，而桌子上的肯定是正大光明。你看的见的是制度、体系，而看不见的是势力斗争。美好的东西永远都浮于表面，可是真正起作用的却是沉在底下的事物。　　所以想要成为职场达人，你就要弄明白，黑白分明的两个层面。　　
　　1、永远光明的表面　　 　　表面永远都是光明的。也就是在职场中，人也好，机构也好，公司也好，都会用冠冕堂皇的外表示人。　　这通常被称之“伪善”，却也不能算是伪善。因为在这个世界上，公开的坏人是无法生存的。　　究其原因，人们都很自私，生怕坏人的存在会损害自己的利益，破坏自己的生存价值，所以对公开于世的坏人都人人喊打。　　这带来一个后果，就是人们都把无私、公义做成表面文章，当作了自己的面具。无论什么生意人都好，非得带上如此的面具。　　在职场内部更是如此，明明是两派势力不合互相斗争，可嘴上说的却是制度和规章。明明是私人矛盾互相冲突，可对外宣称却都是为了公司利益着想。　　谁占领了道德制高点，谁就有舆论的支持，而有了舆论，才有胜利的保障。　　表面大义凛然天下为公，正是获得同情和支持的武器，这在历史中是无数次获得证明的。至于在这大义凛然的背后是什么，那就不是舆论的关注范畴了，更不是被忽悠的人们能看透的。　　然而恰恰是大家看不见的一层，起到了决定性作用。　　 　　 　　 　　2、起决定性作用的深层。　　 　　很难为内里的一层取名，或者叫深层，或者叫真相层，总而言之，这是由人们心中的阴暗面组成的，是一切表面光鲜事物之下的深层原因。　　在职场中，这个原因就是利益。　　刚入职场的新人，往往只能看到表面而看不到深层，所以他们对很多事情都迷惑不解。　　为什么明明对公司有好处的事情，却没人去做？为什么内部竞聘上位的不是能干的人，而是有关系的人？为什么干活的人拿钱少，不干活的人拿钱多？为什么大家都看出来会失败的事情，就是没人提出来？　　如果从表面来看，这些问题都该迎刃而解，不会令人迷惑。但实际上，职场中的事情，黑未必会是黑，白未必会是白，有时候黑白会互相颠倒，这原因决不在表面，而就是因为深层利益的作祟。　　利益层面的东西，并不光明正大，所以必须是隐藏在桌面底下，但正是这些东西主宰着职场的一切。　　如果你是个职场新人，看到这里应该明白，绝大部分的上司，绝大部分职场达人，他们都是双面人，只看他们的表面是没有用的，只有看清楚他们的利益驱使，那才能号准脉。　　
　　3、职场中缺不了任何一层。　　 　　职场里必须表面和深层俱全，两者缺一不可。原因很简单，表面的公义是忽悠人的，而内在的利益是控制人的。　　试想，如果一个上司满口利益，一脸市侩小人的模样，他能够服众么？他能够获得下属爱戴么？他可以让员工们不计得失的为他打拼赚钱么？　　当然是不行的。你想要占人便宜，首先就要表现出一副大公无私的样子来。你自己都斤斤计较，下属们又怎肯让你剥削？　　职场老手们早就总结出经验，他们通常是将自己打扮成一心为公的模样，为员工们树立起职场的榜样。　　如果你相信，这是上司的真面目，那就上当了。　　每个上司更不可缺少的，是内在那一层。无论他们表面有多么正气，可心中必然有利益原则，也就是他们将职场当作了一盘生意。　　这不是职场高手们决定的，而是职场生态决定的。既然这是一个利益交换的场所，那么一切事务运行的规则就是利益，凡是不遵守利益法则的人，都已经被职场淘汰，而剩下来的，已经成为上司，或者是职场高手的，都拥有了两种层面。　　第一层是给人看，第二层是做事的。　　缺一不可。　　 　　 　　 　　4、职场的本质就是表面公义，心里生意。　　 　　职场的最大真相是什么？其实所有人都知道，只是大家被光明的外表蒙骗反倒是忽略了。　　职场的真相是生意，也是利益。　　对公司来说，所有一切都大不过生意，但所谓商人是有原罪的，中国向来重文轻商，所以很多公司都摆出一副为国为民的公义来，以慈善面貌现身也有，以兴国面貌现身也有，但这都是表面文章，其实本质都在于利益，在于生意。　　商业公司的本质也决定了职场的本质。职场虽然是人生的一部分，却不是生活，而是你出卖劳力赚钱的地方。　　生活是你花钱消费，是享受。而职场是用劳力换钱，是工作。所以在生活里，你可以恣意挥洒，想做什么都可以。但在职场上，你的一切都要与利益交换挂钩。　　道理是如此，但表现却不一样，其实大家都知道职场就是为了交换利益，可为什么会有这么多所谓的职场文化出现？这就是表象，是表面的公义，是可以忽悠人的东西。　　如果把职场看做一个人的话。公义是他的脸面，而生意是他的内心，这就是职场的本质。　　
　　留个记号
　　5、是公义还是生意，取决于谁做主。　　 　　公义也好，生意也好，也是可以相互转化的。这种转化并不是看对谁起作用，而是看谁做主。　　相同的职场，因为不同的人做主，最终的结果都不会一样。所以职场中，上司是一个决定性的因素。　　如果上司觉得公义大于生意，那么你就应该多把公义拿出来。如果你的上司把生意挂在嘴上，那么你也应该顺应其变。　　职场中的每一个细节，都因为人的参与而千变万化。千万不要觉得，掌握了职场利益原则就可以无往不利。　　实际上，只要有人就有变化，利益原则也因为起决定性人的因素而不断发生着改变。　　职场是一种艺术，绝不是技术。你想要学会职场生存，首先要懂得利益原则，然后要会看上司的性格，唯有这两样叠加在一起，才能够精确计算出每一步的路。　　
　　案例：　　 　　王小峰的“金阳计划”虽然宣告失败，被迫停止试行。可在实施的一个月里，还是积攒下了近十万元的慈善费用。王小峰几次三番询问公司，何时将慈善费落实，直至大半个月后，终于有了好消息。　　虽然实施效果不好，可董事局对“金阳计划”还是抱正面态度，觉得精神可嘉。所以除了累积的善款外，公司还特别拨出一笔费用，做为金阳计划最终落实的经费。　　总计二十万的慈善款，虽然与王小峰的初衷有差距，但毕竟是笔不小的数目，他也很是振奋，向公司提出，由他亲自采购康健器材。这个事情都不需要开会，鲜于直接就指定王小峰为独立采购人，可以在公司系统内以八折的价格采购，而最后的器材，将由公司市场部送到各个福利老人院。　　王小峰对老人们做过全程调查，知道大家最缺的是什么东西，所以本着实用主义，采购了将近五十台最新型号的康复保健器材，正好本城福利老人院每家一台。以王小峰的心愿，是希望老人们能用到公司最高档的产品。　　这批器材是公司内最紧俏的商品，王小峰费尽心思才抢到了五十台，运送入库后，他又转身忙于捐赠仪式。　　不管计划有没有成功，可善款是实实在在要***的，所以市场部将活动搞的极大，本城十多家媒体出席，市级领导、五十家福利院领导，包括分公司总经理鲜于和总公司董事都应邀参加。　　王小峰做为“金阳计划”的设想者和主导者，在捐赠大会上风头出尽，并成为各个媒体的焦点人物，就连市委领导都夸奖王小峰为新一代年轻人做了榜样，是八零后中的佼佼者。　　连续几天上报，让王小峰如坠云雾，他真的不敢相信，自己的计划居然会引起这么大的反响，虽然金阳计划的热潮来得快，去的也快。不过王小峰觉得，自己的目的还是达到了，虽然只是本城福利老人院能享受到，那也算是慈善一小步，个人一大步。　　只是王小峰不知道，事情远比他想象的更加复杂。　　
　　社会很现实。。
　　好文章，值得学习
　　不?，??呀，?主~~~
　　过了几周，王小峰在很偶然的机会，突然发觉，自己采购来的慈善器材，居然在销售渠道里流通。　　这简直如晴天霹雳，要知道，“金阳计划”中捐赠的器材，早就由市场部运送到各地福利老人院，按说老人们都已经在享受了，可为什么这批器材还在销售呢？　　难不成慈善捐赠出了什么意外，把一部分器材落下了，或者有人疏忽大意，又把慈善器材拿出来销售？　　王小峰不敢置信，他干脆放下手中工作，专程跑了几趟老人院，想亲眼目睹自己捐出去的东西。可一看之下，大惊失色，王小峰愕然发现，在老人院中摆放着的，哪里还是他亲手采购来的最新器械，压根就是公司积压多年，打一折都没人要的过时玩意。　　这些东西不止是医疗保健效果差，实用性方面也有问题，高运动量更不适合老人用，所以在老人院里面积满了灰尘，看来是无人问津。　　王小峰愤怒不已，回到公司里一查，发现他采购来的那批先进器械，全部都在小东区一部里正常销售着。在自己部门里，却过了几周才发觉，明显是一部主管林丛故意隐瞒着王小峰，想一直骗着他。　　王小峰勃然大怒，冲到林丛的办公室内，拍着桌子质问他，为什么连慈善的物品都要私占，如果不吐出来，就要上报到总公司。　　
　　林丛不紧不慢，瞟了王小峰一眼：“这就是总公司的决定。”　　王小峰一愕：“谁的决定。”　　林丛：“这次负责慈善捐赠的陈董亲自下的命令，这位可是执行董事，全权负责这次活动，你还想报告给谁？”　　王小峰火热的脑袋犹如被冷水一泼，顿时降温，冷静下来一想，感觉这个事情应该是林丛所说的那样。要不然，就算借林丛几个胆子，他也不敢私扣几十万的慈善捐赠。　　可是在捐赠仪式上，陈董明明夸奖过王小峰年轻有名，敢想敢闯的，怎么一变脸又搞起了狸猫换太子？　　林丛还是那副不冷不热的态度：“你还没想通？这榆木脑袋究竟要碰壁几次才会开窍？”　　王小峰强压怒火：“你说，是为什么？”　　林丛冷笑：“你以为老板们都和你一样闲的发慌，拿自己的钱往慈善里贴。我告诉你吧，从金阳计划一决策开始，从上到下就没当回事情，老板们嘴上说的是慈善，可心里想的是生意，他们只是要借着你的方案，做一场冠冕堂皇的生意而已。”　　王小峰：“这能怎么做生意？我们是免费赠送的啊。”　　林丛：“你懂个屁！历来公司做慈善都是一盘生意。你看看这次，捐出的数目才二十万，可我们请媒体，办捐赠大会的市场费花了足足有十万，带来的是几十家媒体报道，是政府对企业的支持，是整个企业品牌的提升，这是几百万投入都换不来的东西。”　　王小峰：“这个没错啊，公司得到宣传，老人院得到捐助，大家都有好处，这也是我的初衷么。”　　林丛：“你笨就笨在自以为是，你当公司是你家开的，想要捐什么就捐什么。我们要的是名气，只要名气到手，捐不捐，捐什么都不再重要。”　　
　　王小峰：“你的意思是，总公司本来只打算拿慈善来做表面文章，文章做完了，就不用兑现？”　　林丛：“差不多是这样，可完全不兑现也不现实，所以总公司决定用最滞销的积压产品替代慈善捐款。虽然这些东西都是一折销售，可慈善捐赠的时候，却可以按照原价算。”　　王小峰恍然大悟：“我明白了，表面看起来，咱们公司是捐了二十万的器械，和媒体报道都能对上号，可这批东西的实际价值不过是两万而已。还真是花小钱赚大响动。”　　林丛：“不是，公司不止是没花钱，而且还小赚了一笔。”　　王小峰又纳闷：“两万捐赠也是钱，十万市场费也是钱，怎么还有得赚呢？”　　林丛：“鲜于总经理和陈董两人的算盘，可比你我打的都要精明，这批器械虽然只值两万，但计算成慈善捐赠还是按照原价的二十万，而所有的慈善捐款都是可以抵税的，这一来一去，我们不止没有亏，还少交一大笔税。”　　王小峰差点没气晕过去：“送出去积压货物，少一笔税，而且还赚了几十家媒体报道和慈善企业的名气，这一笔生意，做的还真是划算。”　　林丛：“按鲜于总经理的原话说，开公司就是赚钱的，一举一动都是生意。你做慈善也好，做生意也好，都是表面光鲜好看，里面全是利润。如果少一分的利，公司也不会给你干。所以你这榆木脑袋还是学着点，以后可别把公司当作善堂了。”　　王小峰脑袋晕乎乎的，都不晓得是怎么走出林丛的办公室。虽然他在职场也混了一些年，可从没有想过，在表面公正公平的伪装下，会有这么赤裸裸的商业利益。　　自己精心炮制出来的慈善计划，却落到这样的下场，王小峰也不知道是该哭还是该笑。　　 　　章后疑问：既然A公司已经准备用积压商品做捐赠，为什么还要王小峰做采购和出席各种活动？　　 　　（陆琪：励志作家、畅销书作家、编剧；著有《潜伏在办公室》系列等；　　 　　陆琪说什么？说职场是“老板公敌”；说情感是“男人公敌”；说成功是“所有成功者的公敌”。在任何时候，都只为小人物说话。）　　
　　职场潜规则第三条：待人以诚，但诚是有目标和尺度的。　　 　　我们从小受到的教育是“待人以诚”，不少人将此做为金科玉律，在什么场合都用。即使是职场上，也待人诚恳。　　毫无疑问的，这些人到头来都会碰一鼻子灰，在职场中，待人诚恳，最终都会惹祸上身，反倒成为别人加害的把柄。　　于是，这些吃过苦头的人彻底大转变，认为在职场中是没有诚恳可言的，只需要欺诈、蒙骗就可以。　　不幸的是，当人们公开表现出自己欺诈本性后，却又会给上司、同事留下恶劣的印象，最终导致职场形象受损。　　待人以诚也不对，待人以欺也不对，那么究竟什么才是职场中为人处世的方法呢？有没有哪种态度是值得推广的？　　想要明白如何待人，你就先要明白在职场中，所有人都期望同事、上司、下属能够诚恳，而他们自己能否做到就不一定了。　　对人高标准，对自己低标准，是人类的通病。而这种通病的存在，最后导致了一个人表现出低标准会受到人们鄙视和诋毁，而过于高标准却又无法生存。　　简单来说，你一脸阴险小人样，就会受到职场中人的鄙视。而你真的做老实人做老好人却又会被他人欺负死。　　必须要清除，这种情形出现的根本原因，就是每个人都有对自己的低标准，和对别人的高标准。　　想要摆脱这种窘境，其实也不困难。你所需的只是表现出诚恳，让人用再高的标准衡量也无话可说，而内心中却有一本帐，可以算清楚什么时候真诚恳，什么时候假诚恳。　　
　　1、 对谁诚心对谁诈。　　 　　待人以诚这句话本没有错，但却是要用对地方，用对人。中国古代有很多哲言名句，譬如“待人以诚”又譬如“防人之心不可无”，乍一眼看下来，仿佛是互相矛盾的，事实上，每句话都有它相对应的人。　　对什么人才应该诚恳？　　首先是亲人，尤其是父母妻儿，这些有血缘关系，甚至是依赖着你的亲人。其次是朋友，并非酒肉朋友，而是真心相交的好友。这些都应该是诚恳以对，如果连这些最亲近的人都不能诚心，那做人就完全失去了意义。　　然后对待毫无瓜葛的陌生人，你也可以诚心，这里值得注意的是，陌生人必须与你没有任何利益牵扯。因为他们害不到你，你也害不到他们，相互有利无害，自然可以诚心相待。如此出世，你不仅生活愉快，而且会有越来越多的朋友。　　那么，在什么时候待人以诚这句话就不适用了呢？　　当人们和你有利益牵扯的时候，就不能一味的待人真诚。因为人类是趋利动物，绝大部分人都会为了蝇头小利而害人，所以当你和别人有利益关系时，就必须要小心谨慎，有所防备。　　而职场就是一个利益交换的场所，在职场中，所有人都是和你有利益牵连的，包括老板、上司、同事、下属。他们每一个人都能从你身上获得好处，也防备着你从他们身上得到相应利益。　　所以在这种地方，你如果还抱着以诚待人的金句，那就是书呆子了。没有哪一句话，值得你用在整个人生的整个生涯中，生活是艺术的，必须要区别对待。　　 　　 　　 　　2、人们鄙视小人，并非因为自己不是小人　　 　　虽然要灵活以对，但也不能矫枉过正。　　你不需要一味的“以诚待人”，在职场中，对人必须有防备心，但这并非是让你表现出阴险小人的模样。　　要记住，越是利益纠葛复杂的地方，人们就越是讨厌阴险小人。但这并非因为人人都是道德君子，也不是人们自己的情操有多高尚，而是他们害怕自己的利益受到损失。　　阴险小人是损人利己的代名词，利益场中的人最怕的就是自己利益被侵占。利益受损还是次要的，可属于自己的好处被别人占走却是难以忍受。　　所以人们如同防贼一样的防备着小人。　　可值得注意的是，人们防备小人，并不代表自己就不是小人。　　人们一贯性的对别人高标准，对自己低标准。防人如防小人，而自己私底下做的事情，也往往是阴险小人的做派。　　所以在职场中，你千万别以为站在小人对面的就是好人了，事实上，你应该更加谨慎的防备着他们。　　
　　3、面对一件事情，你要看到两种结果　　 　　那么，什么时候应该以诚待人，什么时候要锱铢必较呢？　　职场中的事情，究竟该怎么样处理？　　当你面对一件事情的时候，首先要做的，是去推测事情发展的两种结果。　　如果这件事情你实话实说，据实办理，会有什么样的结果？而相反的，如果你信口雌黄，把事情引入歧途，又会有什么样的结果？　　当两个结果放在面前是，就知道该如何选了。哪一个对你有利，就选择哪个方法。而两个都没有利害冲突的，就选择以诚待人。　　无论是职场还是生活，人们遇到抉择的难题，往往是因为他们只看得见开头而看不见结果。如果结果早已预知，那么选择根本就不是难题。　　你要记得，大部分事情的结果都是可预测的，只要你结合过往的经验，以前发生的事情，以及有交集的人的性格，就可以大致推断出将出现的结果。　　拥有预测结果的能力，这才是胜利的保障　　 　　 　　 　　4、无关紧要的时候诚心，关键时候使诈　　 　　我们在职场中，经常会遇到这样的人。平时看起来总是老实巴交的，似乎连一句谎话都不会说。可偏偏这种人在关键时刻永远都不吃亏，看似没做什么，但好事总轮得到他们，陷阱总可以避免。　　这种职场高人是怎么修炼出来的？　　其实很简单，他们只是搞清楚什么时候该装老实人，什么时候应该玩心眼。这类人就是上面说过的，能够看到事情结局的人。　　当他们发觉一件事情无关紧要，或者利害不大时，就装作老实人，任人摆布任人欺负。使所有人都觉得，他是无害的，是不需要防备的。　　可当一件事情涉及重大利益时，他们却又偷偷的玩起了心眼。这令他们能够避开陷阱，可以收获利益。　　从前说过“十句里要有九句真话，这样说一句假话才有人信。”　　而高手做人也是一样，一百件事情里做老实人，在关键时刻才不会有人防备着你。　　 　　
　　记号！
　　5、诚心是有目标的。　　 　　人们都以为，待人以诚是一种做人的态度，其实在职场高手的眼里，这是一种做人的工具。　　在职场中，你时时刻刻想着诡诈心机，那绝不是真正高手。而职场高手可谓万事万物皆为我所用，任何态度都能够成为自己的工具。　　对人心诚更是如此。　　试想一下，在职场中，众所皆知的阴险小人跟你说话，你必定会思量再思量，生怕他有什么陷阱埋在里头害你。　　正因如此，所以阴险小人反倒害人不深，只不过流于表面而已。　　但如果是个人人称道的老实人暗害你，在他诚心诚意的话里面给你埋了个陷阱，那就很可怕了。因为你压根就不知道哪里是陷阱，为什么会有这种结果。　　你待人以诚，是可以作为道具的。而别人待你以诚，也切切小心其后更有陷阱。　　 　　
　　案例：　　 　　在经历“金阳计划”的教训后，王小峰深深感觉到自己在职场上有很多的不足，于是就找到了大区销售副总张宇，说要向他学习为人处世的方法。　　王小峰此举，其实是在向张宇表示效忠，意思是要让张宇做他的职场靠山。　　老于世故的张宇怎么会不懂其中含义，他也不多表示，只是让王小峰偶尔的跟着自己出去谈生意，这一来一去，公司上下的明眼人都看出来，张宇已经将王小峰收入门下，从此后，王小峰也算是有点根基的人了。　　但不管怎样，张宇真正的亲信，乃是小东区经理冯晖。　　当初冯晖小时候，在乡间苦读，属于贫困学生，正是张宇暗地里资助了他，这也让冯晖一心奋发，最后才能和张宇在同个公司里共事。　　在华东大区干过一年以上的人都知道，两个总经理中，鲜于是最阴险诡诈的，而且为人气量狭小，千万不能得罪。而张宇却诚恳稳重，做事情很讲道理，有什么难处你提一句就帮你解决了，而且还没什么架子。　　所以员工们私底下有句话：“宁得罪张副总，莫得罪鲜于总。”　　可见老实人总是要吃点亏的。　　两个老总之间，看起来风平浪静，而其实内里也有暗涌，只是这种明争暗斗是常人察觉不到的。　　譬如今天，张宇带着冯晖、王小峰两人出门谈业务，路过小东区办公室时，林丛钻出来殷切的问：“张副总，今天去哪儿啊？”　　张宇满面笑容，挥着手说：“今天要去荣发商行谈个大单子，如果拿下来，可得上百万啊。”　　林丛兴高采烈的和张宇击了下掌，大有祝人马到功成的意思。　　
　　好样的！！！！！！！！！！顶！！！
　　走出门口，冯晖就纳闷了：“林丛平时也没这么殷勤啊，今天这是变性了？”　　王小峰倒不以为然：“要允许人有转变么。”　　冯晖冷笑：“谁都会变，可林丛不会。他这么冷酷的人，从没见林丛和谁击掌过。”　　王小峰愣了愣：“倒也是，以前我一天出三趟门，他也不会问一下。”　　冯晖提醒张宇：“林丛可是鲜于的人，他这不是在套我们的话，好把我们的行踪和客户资料告诉鲜于总经理吧？”　　张宇挥挥手，压根不当回事：“待人以诚，我们以诚心对人，别人自然也会以诚心对我们。”　　这件事情，本来说到这儿就了了，可事情发展，往往出人预料，这次又被冯晖给料中。　　没过几天，荣发商行的业务单子倒是谈下来了，可惜签约的人不是张宇，而是鲜于手下的小西区，他们以低过正常五个点的价格，签下了近百万的大单。　　其实这已经很明显了，是林丛将客户资料透露给了鲜于，然后鲜于通过小西区压价抢单，这样可以有效的压低张宇和他管理的小东区的业绩，从来打击张宇的威望。　　但不知为什么，张宇仿佛对此一无所知，他还是每天照常带着冯晖、王小峰出门谈业务，而遇到林丛时，还是照实告诉他自己的去向、客户名称等等。　　于是，鲜于的诡计一次次得逞，看着并不高明的招数，在张宇的身上却屡试不爽。连续有三个大客户部被小西区抢走后，冯晖终于坐不住了，他拖上王小峰，一起去和张宇面谈。　　
　　张宇看到两人神色严肃的走进办公室，仿佛知道他们想说什么，只是摆摆手：“安心啦安心啦，没有你们想象的严重。”　　王小峰有点尴尬，这情况，就连他这么老实的人都看出来了：“张副总，你对人也未免太诚心了，这么下去，吃亏的全是你，便宜都别人占，怎么成啊。”　　冯晖仗着自己和张宇关系好，不客气的说：“林丛摆明了是鲜于安插在小东区的钉子，你不防着他，还对他开诚布公。现在好了，我们手上一有个像样的客户就被他们抢走，长期这么下去，那还了得。”　　张宇点点冯晖的眉心：“庸人自扰。”　　冯晖郁闷：“你可别忘了，总公司对于大区总经理是有业绩审核的，如果你的业绩相差太多，鲜于就有借口把你调走了。上次已经有个黄陵华发配边疆，难不成你也要步他后尘？”　　张宇淡淡一笑：“林丛是鲜于安插进来的，这个我也知道，可问题是，如果我不告诉林丛客户资料，难道他就不会去查么？他恐怕查的更凶，对外透露的机密更多。反倒是我把要去见的客户告诉他，林丛就掉以轻心，也懒得再花精力去探查消息了。”　　冯晖侧头想了想：“这虽然是个办法，可也太消极了，用客户资料去填鲜于的胃口，又怎么能填的满。再说了，凭什么我们就该受这种损失，难不成老实人好欺负么？”　　张宇看两人鼓着嘴，确实气急败坏，这才没有再卖关子，把一份资料递过去：“你们好好看看这个月的业绩统计再说。”　　
　　楼主更新啊~~~
　　xin a　　　　　　ding a
　　冯晖和王小峰接过来，埋头一阵狂看，隔了足足有十五分钟，冯晖才愕然的抬头：“怎么会这样？这不可能啊。”　　原来这个月的统计报告里赫然列明着，张宇管辖的小东区业绩平稳上升，而鲜于管辖的小西区业绩骤然下跌，两者差距已经拉开到四成以上。　　这比从前东西两区的业绩差距还要大，足见张宇管治之下，小东区跃升明显。　　可冯晖和王小峰却感觉一头雾水。这个月被鲜于抢走的几个客户，就有足足几百万的业绩额，怎么可能还差距这么明显呢？仔细算来，小西区除了这几百万业绩外，几乎没有做成什么大单子，这又怎么可能？小西区的人能力再弱，那也是业务系统里混出来的精英，多少也该自己开拓一些。　　冯晖感觉到其中另有文章，于是便问：“张副总，这是为什么？还真是别有玄机？”　　张宇拿回业绩报告：“我们比小西区高出几个层级，业绩审核也查不到我头上，还担心什么？”　　看张宇卖关子，王小峰也不依不饶了：“张副总，里面肯定还有蹊跷，你给我们讲讲，也当上课了。”　　张宇微微一笑：“关键就在诚心上面。”　　王小峰：“怎么讲？”　　张宇：“你诚心诚意的透露给别人客户名单，林丛和鲜于当然不会有怀疑，更不会想到这客户有什么问题，可他们怎么会知道，这些客户，都是我故意透露的。”　　“什么？”　　冯晖和王小峰一起大叫。　　张宇笑道：“我待人以诚，可也是有尺度和目标的。不会真的把自己当做傻瓜，要不然总有一天他们会把我放在砧板上当鱼肉给切了。林丛既然想知道客户资料，那我就大方一点，主动自觉的告诉他。只不过告诉他什么客户，那就由我做主了。”　　冯晖：“客户还会有问题？”　　张宇：“我透露给林丛的，都是顶顶难缠的那些客户。虽然规模不小，可却需要花费大量资源和时间去谈。鲜于拿到林丛偷过去的资料后如获至宝，压根不会想到有什么问题，但一接手才发觉客户很难缠，鲜于又不肯放手，只好安排小西区的人一起上阵，硬生生降低价格把客户吃下来。”　　冯晖恍然大悟：“我明白了，你这是在用自己不想要的客户去拖住他们。鲜于以为自己是在抢你的客户，所以全组人马一起上，而实际上，他们为了谈这几个大客户，而没有时间做自己的业务。表面看是鲜于占了你的便宜，可真实情况是小西区已经被你丢出去的诱饵给拖死了，拖到业绩大跌，士气疲惫。”　　张宇点点头：“就是这样，别人待我诚心，我对人也是诚心。可别人憋着要害我，就别怪我用其人之道还施彼身。”　　冯晖一拍大腿：“真是太妙了，人人以为你好欺负，到头来，却都是你在欺负别人。”　　 　　 　　章后疑问：既然张宇知道林丛是奸细，为什么不利用职权打压他，反而还照旧用他呢？　　 　　
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　　职场潜规则第四条：工作不会害你，只有人才会害你。　　 　　 　　我们在职场上，经常会遇到工作害人的情况。譬如做了某某工作，以至于不能赚更多的钱。譬如说在升职的关键时刻，却偏偏要出差。　　于是很多人就觉得，自己运气不好，每到重要时刻，工作就会来害自己。　　实际上，工作是死的，职务也是死的，而职场却是活的。　　职场的活是因为职场中起决定性作用的不是工作，而是人。所以当一个工作或者职务对你产生作用时，你必须要看清楚，真正在对你下手的不是工作，而是工作背后的人。　　这个世界上，没有哪个死物是可怕的，因为它们都没有智慧，没有头脑。而人是最可怕的生物，所以人类才能做万物之主。　　对职场高手而言，万事万物都可以拿来做武器攻击人。待人以诚可以攻击，工作也可以攻击，只要是有利于自己的，都可以加以利用。　　当你在职场上过的不顺心，感觉到万事万物都在与自己作对，无论是工作也好，职务也好，处处都荆棘满地。　　不需要太过纳闷，你遭遇的困境其实很简单，所有的困难和麻烦，都是有人在制造。所以你只要找到幕后的黑手，就能解决一切的问题。　　 　　 　　1、职场式囚笼，任何因素都会影响你　　 　　职场其实是个囚笼，身处其中日子长了自然会感觉到。所有的人，所有的事情，所有的工作都会在某一天跳将出来，给你致命打击。　　你进入了职场，实际就进入牢笼，职务就是你的牢房，而身边的一切，都是铁链和枷锁。　　只有抱着这种思想的人，才能够对职场中的事情小心谨慎，明白处处是陷阱。　　而新人们往往不懂得这一点，他们以为只有敌人才会害人，却不晓得，敌人从不亲手害人，他们使用的都是你防不胜防的东西。　　在职场中，能够影响到你的因素，是最需要防备的。看起来，一切可能都有利于你，但在关键时刻，它们却有可能被人利用，从而产生反作用。　　所以一个职场高手是拆囚笼为房舍，所有禁锢自己的东西，都会成为他们的武器，到紧要关头能够攻击别人。　　职场中的万事万物都放在那里，不为你所用，就为别人所用。　　
　　很有道理啊。。。
　　2、 所有事情背后都有人存在　　 　　职场是工作的世界，更是人的世界。但人们总会因为工作、职位的重要性，而忽略了人才是其决定性作用的。　　当你感觉到铺天盖地的工作压力时，你会责怪工作，但实际上，这是因为有人在给你压力。当你承担着工作失败的痛苦时，你会责怪职业，但实际上，是有人在规划你的职业。　　你在做的每件事情，源头都有人在谋划，过程中都有人在参与，结局都有人在决策，乃至于最后的奖惩也是有人在制定。　　所以在做事的时候，千万不能把目光集中在事情上，而是要放在人身上。做事就是做人。　　职场中讨生活，也不能把注意力放在职业上面，而要放在人身上，尤其是你的上司，那才是决定命运的人。　　只有搞清楚事情背后的人，弄明白这些人的想法和意图，分析了他们的利益倾向，你才可以游刃有余的做好每件事情。　　把事情当事情做的人，往往最后会撞一鼻子灰。　　
　　3、千头万绪终有主谋　　 　　当一个人遭遇困境的时候，仿佛千头万绪，整个职场都在对付你一般。这种情形，我们称之为势。　　大势不利于你，所有东西都会与你为敌。当大势有利于你，就好像乘风破浪无往不利。　　只是浅显的讲，很难弄明白势是什么，但你只要懂得，当感觉到周围的一切都不利于自己时，那就是势不在自己一方。　　譬如做业务时，每个细节都表现出竞争对手将获胜。譬如竞聘时，所有人都属意其他人。譬如论功行赏时，没有人记得你做过什么。　　看起来是无力挽回，该怎么办呢？　　这个时候，就要善用人的原则，只要记得，职场中万事万物的背后都有人存在。　　而越是千头万绪，则源头越是简单。　　就算几十个几百个细节叠加在一起，背后真正的主谋，可能就只有一个人。而你要解决问题，决不能纠缠在细节上，也不能只关心事情的发展。　　你需要看清楚，究竟这件事情的关键决策人是谁，谁能在事情背后起决定性的作用。　　只有找到这个人，才是扭转大势，战胜对手的方法。　　 　　
　　4、善用资源才能避开陷阱　　 　　有些人很痛恨自己的工作，感觉到每天所做的都毫无成就感，根本就是瞎混日子。而实际上，任何人的任何工作，他们做的每件事情，都可能是种资源。　　聪明人会变废为宝，将繁琐的东西都变身为自己的资源。　　而职场中的万事万物，你不用，别人会用。在你手里面是烦心事，在别人手里是宝贝甚至可能是武器。　　每个职场人的思想一定要有发散性，当遇见一桩事情时，要先想对自己的好处和坏处，再想对别人的好处和坏处，最后想它完成或者失败后，能有什么变化。　　只有经过如此这般的考虑，你才能穷尽一件事情的可能性，才会明白，你应该如何利用。　　为什么很多人在职场上，被人害了都不晓得为什么？　　因为他们遇事不想，只看表面，所以在他们眼睛里，工作只是工作，职务只是职务。而在职场高手看来，一切都是工具和资源，是可以成为别人的陷阱，或者变作自己的优势。　　不管在什么时候都好，千万别恨自己的工作。因为是工作就会有好处，就看你会不会用了。　　 　　
　　先标记一下。
　　5、永远不要直接与人为敌。　　 　　大部分人都有自己的职场对手，有的人选择被动挨打，有的人选择主动出击。　　而职场新人往往会犯一个毛病，就是直愣愣的冲着敌人进攻，以为真刀真***的火拼，面对面的吵架拍桌子才是战斗。　　辱骂绝不是战斗，这只会让你的个人形象减分。真正的高手是从不和人正面冲突的，他们往往躲在千丝万缕的事情之后，利用职场上的资源进攻对手。　　就如之前所说的，当你要升职的时候却要出差，那是因为对手安排了出差给你。当你业务快要谈成的时候，报价却泄密了，这也是对手在暗中捣鬼。　　他们并不需要拍桌子骂人，因为这起不到任何作用，更不能令别人承认失败。只有用工作去打击人，用职场去攻击人，那才能起到奇效。　　所以你在职场上，切不可公开与人为敌，将对手置于你布下的天罗地网中，这才是上上之策。　　
　　学习中
　　案例：　　 　　A公司华东销售大区的业务，经常会按照市场变化而做一些微调。譬如前几年时，他们以向医院提供大型医疗器械为主，业务员就是医药代表。而这几年，公司的重心逐渐转向家用小型器械，所以业务系统需要跑商行、超市和医药连锁店。　　在新业务背景下，终端渠道变的很重要，谁能够谈下一家连锁机构合作，那等于保障了每年数百万乃至上千万的销售额，每天躺着吃都够了。　　而如今，真是天上掉下个大馅饼，正巧落在华东销售大区的面前。　　在华东区域，有一个“好人家”连锁药店，一直占据着龙头地位。A公司的产品在“好人家”每年销售可达数亿元，这还是多品牌竞争下的销售情况，可谓超级强力的渠道商。　　最近这一段，行内有风声传言，说是“好人家”连锁药店准备改革合作方式，把多品牌合作改为单一品牌独家代理。这对于“好人家”来说是有优势的，他们能够拿到更低的代理价格，赚取更多的利润。而对于生产企业来说，更是天大的好消息，这么强力的渠道，如果只卖一家的货，那等于销售量翻好几番，每年至少有八亿以上的业绩。而且还把竞争对手彻底赶出渠道，这一进一出的差距可就大了。　　
　　这篇文章真好，给我这个出入职场的白痴狠狠上了一课
　　等待楼主更新
　　消息一传出，行业内顿时乱作一团，五、六家竞争企业迅速动员起来，派出大区经理挂帅的团队，确保自己能够拿到独家供货权。　　没过多久，消息被“好人家”连锁药店的高层证实，但正式的方案并非单纯的独家代理，而是双向独家代理。也就是说，“好人家”连锁药店将只代理销售一个品牌的医疗器材，而这个品牌的医疗器材在华东区也只能提供给“好人家”一个连锁药店，在别的连锁药店都不能销售。　　这个方案保障了双方利益，虽然会影响到一部分的业绩，可对于几大公司来说，还是一块巨大的肥肉。　　若能与“好人家”连锁达成这样的战略合作，就能确保自己品牌的医疗器械占领华东区七成市场，这对于尚无龙头品牌的器械市场来说，简直是翻天覆地的改变。　　这恐怕是A公司近几年来最重要的生意。　　所以鲜于亲自上阵，给华东大区所有销售人员发了邮件，命令各部门通力合作，务必将这个单子给拿下来。　　
　　我妈妈不是侦察员而是团长侦察兵，在侦察中担任副连长。侦察女兵凯旋回国，鼓掌。李嘉诚叫我父亲去部队锻炼遇见一位美丽的姑娘，她是我母亲。越南长征浴血奋战结束后他们结婚了，鼓掌。可惜，他们在上前线的路上丢弃了一个孩子。有个人连续几天和我在上学路上搭茬，天花乱坠，最后说他和某重点中学的校长很熟。也许，他们担心不好说才派人哄我转学想等过去了慢慢说吧。想起来都笑，不用钱，只要写好地址，因为会有专人将化验结果和两个疗程的药送到你家。妈妈将我漏出来上了户口不久，一句话没说就遇害了。我父亲遇害的那天，十几个人提着家伙冲进了我妹妹居住的别墅。摄影机可以看到，警车停在路旁抽烟等从后门撤了才冲进房子。专人拿着录像资料去追案，被警方杀害。他们将我一个妹妹坐在蒸笼里，然后一群人用手扯来吃，几十张照片找我们炫耀。某部长说：“小的只有几岁大点的十岁多点儿，被血洗。他父母在的时候没有得罪过人看我们能不能帮一下。”某高官说：“嗯，上次阅兵仪式还给他父亲聊的开心。”某部长说：“越南长征的时候我和他父母都很好。”某高官说：“他母亲很积极很亡命。”某部长说：“他父亲在战斗中相当艰苦。”某高官说：“开始的时候他父亲还是副团长，后来变正团长。”某部长说：“啊。”某高官说：“他父亲打仗很厉害。”某部长说：“你还是参谋长呢！”某高官说：“正团长还是我让给他的。”某部长：“是啊。”其实，我父亲从副队长到队长，上前线的时候身穿师级军装。有天在广华路，有个姑娘在招手在喊我的名字，三个人从我身旁跑过，对面两个人越过扶栏急速穿过马路，两辆车迅速靠停蹦出十几个人，两位姑娘被挟持而去。有次，一辆车里走出一位姑娘说接我回家。姑娘拉开车门，快点，***声，最后一口气，上车。一颗子弹从我衣服表面梭过，车门响了，一只腿站在车上，一颗子弹从离我5厘米处飞到了车壳上。三分钟后，前面七辆车乱七八糟，后面八辆车乱七八糟。有天我走入网吧九秒，十几个人在门口下车，一个人用小费换网管座位，其他人围绕我而坐，后来几个人和我一起换网吧。四十几辆车，两周一换牌照，两个多月一换新车，我到哪里他们就开到哪里，不足一分钟一辆车，十多分钟就掉头。中国网通在四川省轻工工程学校至少组织了三十余次“接我回家”，死亡人数越200人，简装女子50余人。心真的很痛，简装女子实际上就是全国营业厅中的***。营业厅失踪美女，消息灵通的人都知道。有天中午在食堂，几个人找我，刚走到实验楼正面广场，二十几个人一拥而上，除漂亮女子都死了。有天三位姑娘在校门口招手，我还没跑到，三个麻布口袋从头盖。实验楼空闲的联通驻校联络点实际上是学校及学校周边犯罪活动的指挥中心。手机、座机、公用***、***亭，占线、无此号码，此号已停机、呼叫受限，多试几次话机停电停机。
　　谢谢的知道的
　　正直的人说了正直的话。
　　而鲜于考虑到自己能力有所不及，干脆把权力下放，命令手下副主管以上干部都要写一个战略合作方案。据传，谁的方案被接受，谁能够谈下这桩生意，集团答应给平地升一级。主管可以升经理，经理可以升到大区经理。集团不惜在华东大区开设一个新的项目组，增加一个大区经理的职务来管理连锁渠道合作。　　听到了这个风声，整个公司的人都行动了起来，尤其是小西区的经理和主管们，在鲜于的监督催促下，更是发了疯的干活，路过他们办公室时可以看到，压根没人打***做业务，所有人都在埋头苦干，趴在电脑前琢磨方案呢。　　小东区虽然没这么疯狂，可对冯晖、林丛、王小峰这三个佼佼者来说，这绝对是个难得的机会。他们三人是目前华东大区公认能力最强，最为出色的人才，业绩一直排列大区前三名，如果说A公司有人能拿下业务来，那必定是他们三人之一。　　所以三人放下手中客户，开始各显神通。冯晖是学院派，他第一步做的是各种数据分析，合作方案的精算。林丛依仗着本地官方背景深厚，开始大肆活动，每天都和官方领导吃饭。而王小峰是实战派，他在本城内四处乱窜，几乎将“好人家”所有连锁店都跑遍了，力求做出最精细的调研。　　
　　时间过去一周，这三人都有斩获，开始静下心来写方案，这对于他们来说，是极其重要的时候，所以除了老客户外，基本上没空去找新客人。　　但偏偏是这个时候，王小峰的事情突然多了起来。也不知怎么的，最近冒出了很多新客户，一上来就指名道姓的找王小峰。　　按照规矩，自己找上门来的客户是不能不接待的，外资企业尤其重视品牌效应，相信赶跑一个客人就相当于赶跑一百个，所以不管客户大小，不管成功与否，王小峰都得按照流程填着表格去处理。　　一开始是隔三差五的有一个，后来变成每天都有，到了这几天，最多时一天居然有三个人找上门。　　这下子，王小峰真的有些撑不住了，以这种速度，就算自己所有时间丢下去也不够的，更何况手中还琢磨着新的战略合作方案呢。但这种关键时候，大家都在为方案而拼命，你就算想把客户丢给别人，也没人肯接手啊。　　
　　好贴要顶
　　王小峰无奈至极，只好每天加班加到很晚，就算陪着客户谈事情到八点多，也再抽一小截时间来做方案。　　这种情况持续了一周多，王小峰被拖的疲惫不堪，那天林丛走过，看王小峰愁眉苦脸的在做三个小客户的CASE，林丛停下脚步，阴阳怪气的说了句：“蠢人自有蠢事。”　　“什么意思？”王小峰听出他话里有话，“你说清楚。”　　林丛叹了口气，嘲讽的笑：“这种小客户做的爽吧，你要是再这么下去，连锁药店的生意可就与你无缘了。”　　王小峰直皱眉：“客户非要找我，而且还指名道姓的，我又没法推。”　　林丛：“你难道不觉得奇怪么？以往一个月都等不到一个新客户找上门，现在每天都有专门找你的人？”　　王小峰点点头：“确实是奇怪，我们这行认着牌子上来的人是有，可都是找公司，也不会指名道姓的找人，我什么时候这么有名了，所有客人都知道我？”　　
　　林丛冷哼：“工作是不会害人的，只有人才会害人，你自己琢磨吧。”说完就扬长而去。　　虽然林丛没有直接点穿问题的症结，不过以王小峰的头脑，立刻就想到，这里面确实是有蹊跷。　　王小峰左思右想，终于给最近的几个客户发了封邮件，表面是做回访，关心买去的东西要用与否，要不要其他的服务，而在信件的末尾则悄没声的加上一句，询问客户是怎么知道自己的名字的。　　客户回信陆续有来，显得很是无辜，有几个干脆的在信中直截了当就写了：“不是你自己发邮件，把公司产品资料和自己的身份告诉我的么？”　　王小峰看着回信，一个头有两个大，他为了攻关新方案，连很多老客户都没维护，又怎么会开拓新客户呢，这显然是有人在“帮忙”。　　于是王小峰再问客户，自己之前发邮件自我推销时，用的是什么邮箱。客户发过来邮件地址，王小峰一看，就知道是冯晖干的。　　按理说，冯晖做事没有那么不小心，他所用的邮箱虽然也是企业邮箱，却不是他专属的那个，而是一个从没见人用过的空邮箱。可王小峰是办公室主任，所有人开通企业信箱，技术部都会在他那儿备注一份，所以王小峰知道，这是冯晖私下里让技术处的人开的。　　可问题是，冯晖干吗要给王小峰兜生意，推销客户呢？　　
　　林丛冷哼：“工作是不会害人的，只有人才会害人，你自己琢磨吧。”说完就扬长而去。　　虽然林丛没有直接点穿问题的症结，不过以王小峰的头脑，立刻就想到，这里面确实是有蹊跷。　　王小峰左思右想，终于给最近的几个客户发了封邮件，表面是做回访，关心买去的东西要用与否，要不要其他的服务，而在信件的末尾则悄没声的加上一句，询问客户是怎么知道自己的名字的。　　客户回信陆续有来，显得很是无辜，有几个干脆的在信中直截了当就写了：“不是你自己发邮件，把公司产品资料和自己的身份告诉我的么？”　　王小峰看着回信，一个头有两个大，他为了攻关新方案，连很多老客户都没维护，又怎么会开拓新客户呢，这显然是有人在“帮忙”。　　于是王小峰再问客户，自己之前发邮件自我推销时，用的是什么邮箱。客户发过来邮件地址，王小峰一看，就知道是冯晖干的。　　按理说，冯晖做事没有那么不小心，他所用的邮箱虽然也是企业邮箱，却不是他专属的那个，而是一个从没见人用过的空邮箱。可王小峰是办公室主任，所有人开通企业信箱，技术部都会在他那儿备注一份，所以王小峰知道，这是冯晖私下里让技术处的人开的。　　可问题是，冯晖干吗要给王小峰兜生意，推销客户呢？　　
　　林丛冷哼：“工作是不会害人的，只有人才会害人，你自己琢磨吧。”说完就扬长而去。　　虽然林丛没有直接点穿问题的症结，不过以王小峰的头脑，立刻就想到，这里面确实是有蹊跷。　　王小峰左思右想，终于给最近的几个客户发了封邮件，表面是做回访，关心买去的东西要用与否，要不要其他的服务，而在信件的末尾则悄没声的加上一句，询问客户是怎么知道自己的名字的。　　客户回信陆续有来，显得很是无辜，有几个干脆的在信中直截了当就写了：“不是你自己发邮件，把公司产品资料和自己的身份告诉我的么？”　　王小峰看着回信，一个头有两个大，他为了攻关新方案，连很多老客户都没维护，又怎么会开拓新客户呢，这显然是有人在“帮忙”。　　于是王小峰再问客户，自己之前发邮件自我推销时，用的是什么邮箱。客户发过来邮件地址，王小峰一看，就知道是冯晖干的。　　按理说，冯晖做事没有那么不小心，他所用的邮箱虽然也是企业邮箱，却不是他专属的那个，而是一个从没见人用过的空邮箱。可王小峰是办公室主任，所有人开通企业信箱，技术部都会在他那儿备注一份，所以王小峰知道，这是冯晖私下里让技术处的人开的。　　可问题是，冯晖干吗要给王小峰兜生意，推销客户呢？　　
　　jiehzefa
　　林丛冷哼：“工作是不会害人的，只有人才会害人，你自己琢磨吧。”说完就扬长而去。　　虽然林丛没有直接点穿问题的症结，不过以王小峰的头脑，立刻就想到，这里面确实是有蹊跷。　　王小峰左思右想，终于给最近的几个客户发了封邮件，表面是做回访，关心买去的东西要用与否，要不要其他的服务，而在信件的末尾则悄没声的加上一句，询问客户是怎么知道自己的名字的。　　客户回信陆续有来，显得很是无辜，有几个干脆的在信中直截了当就写了：“不是你自己发邮件，把公司产品资料和自己的身份告诉我的么？”　　王小峰看着回信，一个头有两个大，他为了攻关新方案，连很多老客户都没维护，又怎么会开拓新客户呢，这显然是有人在“帮忙”。　　于是王小峰再问客户，自己之前发邮件自我推销时，用的是什么邮箱。客户发过来邮件地址，王小峰一看，就知道是冯晖干的。　　按理说，冯晖做事没有那么不小心，他所用的邮箱虽然也是企业邮箱，却不是他专属的那个，而是一个从没见人用过的空邮箱。可王小峰是办公室主任，所有人开通企业信箱，技术部都会在他那儿备注一份，所以王小峰知道，这是冯晖私下里让技术处的人开的。　　可问题是，冯晖干吗要给王小峰兜生意，推销客户呢？　　
　　王小峰苦思冥想了大半天的时间，终于想清楚其中的前因后果。冯晖自然没有这么好，替王小峰去拉业务，他的主要目标是用这些小客户来拖累王小峰，使得王小峰不能全力投入连锁药店的新方案。　　可为什么冯晖把矛头对准王小峰呢？他们两人同时是张宇的人，按说是一个战壕里的战友，冯晖应该和林丛开战才符合逻辑。　　但实际上，冯晖并不会和林丛正面冲突，这两个都是人精，你一出手，他必还手，到头来两人只会陷入乱战中，让别人渔翁得利。　　而王小峰和冯晖两个，却有实际的厉害冲突。因为这两个都是跟着张宇，是副总系统的人。而两个人同时竞争一件事情，令张宇不能偏帮任何一面，最后只能两边平均分配支持。　　如此一来，冯晖所能获得的高层支持就少了很多，这样的力度，是没有办法和林丛的背景抗衡的。所以冯晖必须在起跑线上就把王小峰给淘汰掉，这才能留出余力，最终和决赛对手林丛殊死一战。　　王小峰心中明白，这是冯晖未雨绸缪，要将自己这个对手扼杀在摇篮里。而冯晖不是通过直接手段，而是利用客户来拖垮王小峰，这手段也真是阴毒无比。　　虽然知道了冯晖的心思，但王小峰并没有和他起冲突。如今正是连锁药店业务的关键时候，把时间花在冲突上太不划算。但方案递交还有一周就要截止了，为了避开冯晖的客户战略，王小峰也想了一招，他干脆借着一个客户的业务，而出差到外地躲了起来，在外出差的时间，正好名正言顺的避过冯晖的客户大军，他在宾馆里日夜赶工，终于将自己的方案给赶了出来。　　这正是你有客户攻势，我有客户遁，高手过招，都不用正面交锋，利用资源布下几枚棋子，就已经能分高下了。　　 　　章后疑问：冯晖在暗地里出手，王小峰原本不知道，可林丛为什么要提醒他？　　
　　领教了　　
　　慢慢研究
　　慢慢研究
　　职场潜规则之五：做事要藏拙，做人要露怯。　　 　　 　　在职场中，笨和聪明，往往不是表面看到的那样。　　那些公认的聪明人，在职场中的命运往往不会很好，凡事都精明，遇事不吃亏，到头来却处处受人压制，成为人们打击嫉妒的中心。　　反倒是一些看起来笨笨的人，平时经常被人欺负，谁骗他都相信，可到了关键时候，这些人却永远是屹立不倒的，甚至于占尽优势。　　人人都觉得聪明的往往是笨蛋，而人人觉得笨拙到极点的，恰可能是聪明人。　　因为中国人的习惯就是出头椽子先烂，真正世故历练的人，会学着露怯，让自己看上去笨一点，没有那么聪明。而往往是职场新人，会故意装的很聪明，事事都露头，还处处想要教训人。　　但在真正有巨大利益的事情出现时，聪明人和笨人却又有截然相反的表现。平时看起来很聪明的人，在做大事时，依旧不知道收敛，一个劲的往前冲，根本就不管自己做得了做不了。到最后，事情是做成不少，可缺点暴露的更多。　　然而在职场中，别人看的往往不是你的成功，而是你的缺陷。一个缺陷就可以抵消掉好几年的成果，所以这种聪明人自以为只要做事情，就可以不计后果的做法，到最后只能令自己头破血流。　　而平时的笨人却不同，他们在做事的时候不冒进，不贪功，首先考虑的是安全。所以他们在做事时第一任务是藏好自己的缺陷，不让缺点暴露，即使事情做不好，也不会坏在自己的手中。于是笨人们就立于不败之地，他们不需要做成什么，只要看着聪明人一个个倒下就可以。　　
　　定一下～～～～～～～
　　1、笨蛋比聪明人更聪明。　　 　　经常提及，在职场中，看起来聪明的人往往不会很成功，他们会受打压，他们会换工作，他们会跳槽。几年以后，折腾了一圈的聪明人回头看时，发现从前自己瞧不上眼的笨蛋们都已经登上高位，成为聪明人仰望的对象了。　　聪明和笨都是相对而言的，每个人的标准不同。你们在职场中公认的聪明人，只是聪明浮于表面，让大家都看出来而已。　　让所有人都见识自己的聪明，在职场上并没有太大的好处。因为对老板而言，聪明不代表有能力。对上司而言，聪明代表着难管。而对同事而言，聪明代表着压力。　　你把一个有害无利的东西表达出来，只会给自己带来麻烦，而这除了能满足下自己的虚荣心之外，实在毫无好处。　　而那些装笨的人就不同了，他们故意收敛锋芒，把会引发别人嫉妒的光辉都掩盖起来。这么做，除了不会有装聪明的威胁外，还能令别人都小瞧他们，以为他们毫无威胁力。　　而在职场上，这种小视恰恰是很致命的，在关键时刻，能够带来意想不到的效果。　　 　　
　　记下了。。
　　2、无利蛰伏，有利起早。　　 　　那么，职场中聪明的“笨蛋”和真正的笨人，有什么区别呢？在平时，他们看起来完全一样，做事迟缓，发言木讷，跟他们说话半句懂半句不懂，做事情有时灵光有时不灵光。　　但这两类人，却是有截然不同的区别的。装笨的人实质聪明，是同级别人的巨大威胁，他们往往能缓慢但稳定的升迁，在任何危险时分都能安全渡过。　　真正的笨人却是混吃等死，他们是真的听不懂话，也不会做事，所以他们是职场中最容易被淘汰的一类人。　　因为怎么区别他们呢？关键还是看遇到事情后的不同处理。　　当然，事情和事情还不一样，无关紧要的时候，两种人的反应是完全一样的，可当一个事情具有巨大的利益，或者会带来很重大的影响时，装笨的人就会有反应了。　　因为这一类人，通常是在无利可图的时候蛰伏，最好隐藏的令人感觉不到有自己的存在。而当有利可图时，则很早就谋篇布局，先给自己占好地盘。　　任何有可能让他们获得好处，或者有可能伤害到他们的事情，都会令这类人跳出来。他们也许不会冒的太起，却往往会和以往不同，变得聪明而灵活。　　这就叫“趋利原则”。　　
　　3、不要和聪明人较劲，让他们去送死　　 　　职场上的“聪明人”其实是很讨人厌的，他们不止装聪明装的厉害，而且喜好指点江山，什么事情都要拿来指导一番。　　甚至是很多新人还喜欢装着有经验的样子，给职场老手们讲课。　　遇到这种“聪明人”时，千万别和他们较劲。你要想到，他们越是装聪明，就死的越快。　　所以，别和他们比聪明，更别直接顶撞他们，也不要提醒他们。你可以放任自流，甚至于可以捧他们几句，令他们的尾巴翘的更高。　　当这类“聪明人”得意忘形之后，他们会逐渐成为职场的公敌，变成嫉妒的中心，到了那时，他们做什么事情都不会顺心，整个职场都会变作他们的压力。　　这些人的“聪明”，实际上是送死，你和他们较劲，实质是把你自己也变成了“聪明人”，你会有同样的结果，可能更糟糕。而你顺着他们，捧着他们，其实是加快他们被淘汰的进程。　　不管什么时候，说好话都是对自己有好处，对别人无益处的，所以多说无妨。　　 　　
　　4、安全比胜利更重要　　 　　为什么职场中的“笨人”比“聪明人”更长久呢？这是由职场的本质决定的。　　人们总以为，职场是个走秀场，比的是谁更聪明谁更能干。实际上，职场不是走秀场，而是斗兽场，比的不是谁更厉害，而是谁能生存下去。　　你在走秀场里面，是可以恣意展现自我，把所有的优点都展现出来。可是在斗兽场里，你却需要诡诈、隐忍，你需要潜伏，因为第一个冲出去的，总归会早死，只有最后出现的，才能活的最长。　　运动比赛和选秀中，靠的是胜利，所以选手需要在一瞬间把所有力量都表现出来。而生存游戏里，比的是安全，所以不表现比表现更好，不动比动更佳。　　正所谓静若处子，动若脱兔，无利蛰伏，有利起早，这才是上上之策。　　
　　知道这本书，还没有拜读 看来一定要读一下啦。。
　　太强了，学习了
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