如何打广告有效
已投稿到：【东哥解读电商】&谈及哪家平台刷单最多？刷单是有成本的，扣点越低的越容易刷单，开店门槛越低的越容易刷单，监管门槛越低的越容易刷单！&后来有资深天猫卖家朋友提醒东哥说，天猫刷单其实差不多的，如果只是靠投广告肯定都是赔本的。所以关于刷单准则里，还有关键的一条 &利益驱动越大，刷单越多。& 并不会因为平台打击刷单更严了而不会刷单，从刷单量来看京东也是仅次于淘宝和天猫的平台，有朋友说随着京东平台越来越大，大有超越趋势了。有一些小平台没有多少自然流露订单，就算零佣金，也不会抓刷单，卖家连注册上传商品都嫌麻烦。不同平台的刷单成本天猫的刷单成本也要高得多，完全模拟真实用户下单路径，3元的直接刷单成本，10元左右的天猫佣金成本，5元的快递成本，一单差不多十七八块，这还没有算税的成本。全刷是不行的，天猫刷单主要是补单为主。卖家宁可付20块刷一个虚假订单都不愿意买广告，流量有多贵可见一斑。京东平台卖家刷单的成本差不多，甚至因为扣点更多，成本更高一些。京东没有返还技术服务费一项，但有在超过一定交易规模的扣点政策扶持。京东打击刷单的技术要比阿里弱，在技术操作层面京东刷单相对比天猫更容易操作一些。还有一个原因会刺激京东商户更多的刷单，就是京东平台没有太多营销工具给商户，所以总结到最后，商户做京东平台运营的经验就是会刷单就好！京东每年给到POP业绩要求很高，流量是相对有限，自然转化率是相对有限，小二如何完成业绩。所以建议京东在以后不必在财报里披露GMV了，也不必以GMV为纲，应该用更合理健康的业绩指标考核小二。至于投资人关心有多少是刷的，这个不重要，重要的是关注开放平台收入。刷单扣佣金是卖家刷单最主要的成本之一，京东也好天猫也好也都是刷单的直接受益者。阿里严打刷单，卖家就会去买广告吗？ 刷单之害在于破坏了商户间的公平竞争，刷单之害在于制造虚假信用破坏了网购的基础信用体系，刷单之害在于平白无故的浪费资源。没有谁一开始就想刷单，刷有被抓的风险，但不刷就是死的风险。刷单产业的收入比阿里整体收入还要高， 卖家通过刷单替代广告投放，所以就不奇怪阿里为什么要严厉打击刷单了。虽然 阿里无论是在技术层面，还是规则处罚方面，都加大了力度打击。但问题来了？ 不允许刷单卖家就会转向买阿里广告吗？依然很难，只要买流量模式下不赚钱就不会去买广告 。阿里打击刷单态度坚决但并没有杜绝刷单，而只是让刷单成本上涨了。 刷单是恶性肿瘤，没有人愿意刷虚假订单，只有坏的制度引导人去做坏的事情。最终导致劣币驱逐良币，不刷单的被淘汰出局。作为一个健康正常商业生态，的是有问题的！而京东同样要反思自己的技术是不是也太差了，后台很难用，做了这么多年，淘宝的那一套，抄也该抄会了吧。但是，京东提供了更多营销工具，提升了打击刷单技术能力，就可以杜绝刷单了吗？一样不会的。卖家经营成本持续上涨大势所趋最后刷单这问题，三四年前就有很多人写了，在派代论坛上一搜一大堆干货。有不少朋友做刷单发财的，只是去年有不少转行做其它的了。简单的说，刷单这事儿在圈内都见怪不怪，如果不是618，双十一，估计都没想当回事儿讨论了。现在卖家的问题是税收问题，是职业打假（知识产权）问题 。没有***抵扣项，加上之前也没太多注意缴税的事情，现在全网监管平台已经建立起来了。实际上，每个卖家的情况，包括税务各个衙门就一清一楚了，不再需要给阿里和京东打报告才能拿到数据了。然后，你懂的。360奇虎帮忙开发的，请不要怀疑360的技术。因为流量越来越贵，所以刷单越来越多，也见怪不怪了。当下网红经济那么热，说白了就是解决了一个低成本流量问题，预售模式解决了库存风险问题。 那么税收问题，职业打假是什么问题？不是什么新问题，总结起来，就是普通卖家商户的经营成本越来越高。在线零售市场规范化是大势所趋，而小C卖家在规范市场里越来越缺乏竞争力了，草根创业也越发艰难。这就是大势所趋 ！经营成本持续上涨后的三个关键问题 1.卖家商户越来越难做了，是不是传统零售苦日子终于熬到头了？没到头，只会更难。东哥以为传统零售最大的问题不是电商的冲击，而是本身成本效率低下没有提升，租金人力等各项成本又在快速飞涨。2.卖家商户经营成本越来越高了，是不是B2C模式就能赢呢？ B2C模式能否赢和卖家经营成本越来越高没直接关系，和自身供应链能力，以及成本效率有直接关系。运营效率差的B2C一样会死，准确的说死的更快。3.不让刷单，不能卖假货次货，还要不税收，卖个正品还被职业打假盯上了，网红又做不了，卖家商户出路在哪里？ 做电商生意关键有两点，要么你有流量优势会玩网红之类，要么你有供应链资源货品好。如果一个都不沾边还是别玩了。特别会玩平台规则也敢卖假货的不在讨论之列。作者，电商天使投资人，前、京东电商战略分析师，微信公众号平台&东哥解读电商&本文由作者授权创业邦发布（微信搜索关注ichuangyebang），转载请注明作者信息及来源，违者必究
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生活中，大家是否都有过类似感受呢？每次打开微信朋友圈，满满一整屏全都是广告，有减肥的、美容的，各类产品应有尽有，并且每隔几个小时就固定更新一次，不知道从什么时候起，我的朋友圈就成了别人的“广告乐园”了。只要一打开，每次都让我恨得“咬牙切齿”，但碍于朋友的颜面又不好意思将别人拉黑，还好，微信有屏蔽功能处理，总算能得到“精神解脱”。说到发广告，说到朋友圈刷屏，无疑可以列为自媒体最让人反感的现象之一，我们都知道，广告是大多数人都觉得反感的活动之一，但是我们必须得承认一个赤裸裸的事实，那就是--广告是无处不在，避无可避的，路边的传单，电视节目、手机公众号.....那么，现在雅典娜就和大家总结一下，公众号打哪类广告最伤粉，公众号发那种形式的广告最让人反感。公众号如何打广告才不那么伤粉？细数那些让用户讨厌的广告模式与类型1.频繁发广告所谓频繁发广告就是无论在文章首页、文章中间、还是末尾甚至是插图，都能看到广告的身影，从头到尾广告就没有消停过，先不说打的广告质量如何，毫无疑问，这样的公众号是很low逼，很掉价的，没有一点档次可言，伤粉的程度也就不言而喻了。2.广告质量差广告是产品的“代言人”，产品有好有坏，所以广告也分为很多种，有高大上的也有山寨版low逼的，有些广告内容牵强生硬、排版粗糙，图片模糊，总之，画面内容就让你觉得无法直视，甚至可以直接归为质量极差的那一类，发出去必然会伤粉、掉粉。3.垃圾广告遍布所谓垃圾广告就是对你的公众号粉丝，没有任何用途，没有任何价值、没有任何需求的广告。例如：你的公众号是文艺类的，就不要发一些金融理财类的，或是一些建材装修类产品，如油漆、水管等，一切不合时宜的广告都可以视为垃圾广告。如何才能将广告打造成一种艺术?说了那么多让人反感的公众号广告形式，那么关键问题来了，公众号要如何接广告才能让粉丝接受，才不伤粉、不掉粉呢？1.广告匹配用户广告匹配用户说的简单一点就是，你是那种类型的公众号就推送哪一类广告或是与之相近广告类型，比如说你是文艺小清新类的公众号，就可以推送一些服饰类、生活用品类产品，这样一来就比较容易博得粉丝的好感，粉丝也不会觉得你所推送的东西是无价值的。比如：“话题女王”咪蒙她在运营自家公众号的时，就充分借助了文章的话题作用，为微信广告“营销造事”，看过她文章的朋友都知道，其实，她写过的文章都是很生活化的，但越是生活化的东西，就越是能引起别人的共鸣；比如说：“女生短发”、“我的爱人得了忧郁症”、“房价”、“中秋五仁叉烧”等等话题，都能引发新一轮的留言探讨，同时这也为她接广告、推送广告铺垫了委婉的前奏。另外，很多业内人士都知道，咪蒙的广告费都是以几十万计算的，所以，只要将用户与广告内容、文章内容相匹配，接广告是不会很容易伤粉的。2.广告做成内容如果大部分粉丝用户都不喜欢公众号的广告内容，那么最明智的做法就是将广告与文章内容相互结合，把广告做成内容，这样一来，别人就不再嫌弃你的广告“庸俗”，反而觉得你的做法新颖有趣。小编雅典娜个人觉得，将广告做成内容，这一方面比较牛逼的是--六神磊磊，他所写的文章主要是以武侠小说为原型开展。比如说：他有一篇解析萧峰与阿紫的情感软文，文中就以不同的视角，发现不同的世界维度为出发点，换个角度就能看到不一样的美，等看到文章末尾才猛然发现，原来文中所说的换个视角，发现不一样的美，原来是某款手机的广告，至于维度说的就是该款手机的照相功能。不得不说，这是一种比较得体，也是一种让粉丝乐意接受的广告模式，至于效果嘛！很多粉丝甚至留言说：“每次看文章之前，我都要先调到末尾”看看他又打了什么广告。将广告内容巧妙的与文章内容相结合，并且将两者衔接得毫无缝隙，这才是公众号接广告的新境界，但要做到这种程度，最好要提前确定所推送的广告内容，然后再构思文章。3.放弃硬广，进行软广推送如果你的公众号不是什么超级大号，也没有多少忠实粉丝，那么这时，你就要放弃硬广，进行了，因为一般软广的语言是比较婉约的，不像硬广那么粗狂直接，大众也比较能够接受。所以，公众号在接任何广告之前，最好先定位你的粉丝群体，查看后台数据，然后匹配你的用户粉丝，这样才能接到较为合时宜的广告，也不至于能达到伤粉、掉粉的程度。来源：首席微课堂更多精彩推荐：
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