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Copyright &时尚电商NINABOX：如何玩转欧洲，打造自己的香奈儿帝国_新芽NewSeed
时尚电商NINABOX：如何玩转欧洲，打造自己的香奈儿帝国
? 投资界/新芽NewSeed 黄梅娟
摘要NINABOX从创立之初就坚定地走自己的品牌路线，只是把电商作为销售渠道，在产品的把控上非常严格。
来源：投资界 采访：王晖 撰文：黄梅娟
NINABOX，法国时尚珠宝品牌，2012年在深圳创立，本土电商团队做跨境生意，并在巴黎开了首家实体体验店。2015年，即将入驻天猫，回归中国。
夫妻创业深圳：当时尚珠宝遇上电商
周泽升，NINABOX联合创始人，之前曾在慧聪网做市场营销工作。妮娜，联合创始人兼设计师，中国地质大学珠宝学院本科+研究生毕业，有着丰富的珠宝设计经验。研究生阶段即自己创业成立工作室，从事珠宝设计工作，大学期间曾荣获CCTV 2时尚中国设计大赛翡翠金奖。毕业后也一直在中国珠宝行业的龙头企业做培训，以及产品的设计方案。
两人结婚后，从北京去到长沙，从事外贸在线游戏金币交易，一度是德法两国最大的虚拟货币交易商。也是这次创业，让NINABOX获得了启动资金。
深圳的制造业特别发达，又是跨境电商试点城市，对于远销海外的NINABOX来说，是最佳的创业起点。2012年，NINABOX品牌正式成立，定位于"最时尚的珠宝，最珠宝的时尚"，切入法国市场。
布局欧洲：如何在法国玩转电商
法国是时尚之都，法国女性的挑剔和高品味更是闻名世界。NINABOX选择这个国家来验证自己的产品，虽说增加了运营难度，但也能刺激自己对于时尚的理解和认识。
时尚行业不像3C或硬件领域，不需要所谓的标准化，每个人对时尚的品味不同，感觉也不同，设计师的品味就显得尤为重要。作为设计师，妮娜从图形手绘到成品命名，每一件产品都带着浓烈的情怀和由衷的喜爱，用法国品牌最擅长的方式，以品牌化和口碑换来增长。自品牌成立开始，每年以百分之百的增速增长。据2012年法国的一份电商研究报告显示，NINABOX位居时尚珠宝品牌类目第一。
NINABOX第一年的毛利润高达百分之八九十，但净利润仅15%，中间的这些成本基本都被物流占用。对跨境电商来说，物流可以说是最大的难题。2013年，NINABOX在法国斯堡建立了自己的海外仓，可以做到本地发货。Strasbourg 本地仓库内有货，三天内送达；如无货，七日内送达。2014年，成立亚马逊（法国）珠宝，并迅速成为珠宝类目客单价和销售额双第一。
今年5月，NINABOX受法国洛林省政府之邀，入驻梅兹市电商企业园。梅兹市拥有欧洲最大的DHL中转中心，物流将更加便利。同时，NINABOX还在巴黎市中心，紧邻老佛爷、巴黎春天开设了全球首家实体体验店。体验店只做展示，不做销售，只为给消费者更好的线下体验。
NINABOX从创立之初就坚定地走自己的品牌路线，只是把电商作为销售渠道，在产品的把控上非常严格。珠宝的镶嵌和调色是珠宝制作工艺里最难的一环，需要设计师亲自去工厂调色，紧盯每一步的工序，对品牌的质量要求很高。而代工厂则更多的是批量生产，以低成本获得更多的收入，这也正是珠宝行业的痛点。NINABOX选择自己参股一家生产厂商，为的就是提高话语权，让厂商不仅注重批量生产的利益，也考虑到品牌质量的要求。
转战中国：全球化下的天猫扩张
凭着大胆的创新型时尚设计能力和出色的市场营销手段，NINABOX不仅在法国站稳了脚跟，更把业务拓展到德、美等国家。NINABOX的目标是成为全球时尚领域的知名设计师品牌，中国市场是必争之地。2015年，NINABOX将以法国时尚品牌入驻天猫，在刚刚完成全球最大IPO的阿里巴巴平台上开疆拓土。
中国是个很大的市场，受限于时尚珠宝品类的市场容量，NINABOX在天猫将启动多品类战线，将自主设计扩展到女装和箱包领域。而中国女性购买服装或者珠宝往往不会搭配，NINABOX以珠宝为出发点，抓住服装搭配这个痛点，做女性出行整体解决方案。
妮娜坦言，NINABOX在中国的知名度还很低，但绝不会做以量取胜的品牌，而是会把一个好的品牌故事传达给消费者，让中国的消费者获得高端、时尚的用户体验。对比过天猫上的其他品牌，妮娜认为NINABOX的竞争优势在于，不管从产品的质量，还是供货渠道上，NINABOX都不逊色，还有更好的设计。
打造属于自己的CHANEL式时尚帝国
NINABOX在2012年就曾获得珂兰钻石创始人100万的天使投资。市场营销出身的周泽升和设计出身的妮娜搭档，加上之前的外贸经验，虽说进入互联网比较慢，但NINABOX有信心能够打造属于自己的CHANEL式时尚帝国，成为全球女性首选的时尚品牌。
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4849?13161?22743?32418?42118?52008?61875?71875?81767?91709?10白手起家身家4亿的华裔姑娘 如何建立自己的时尚帝国
作者：文华
今天说一个奥斯卡背后的超级爆品。
小李结束奥斯卡陪跑之旅刷屏告一段落了。说实话，Leo能否拿奖广大直男根本不关心，我们更关心的是各种穿着华丽美艳动人的好莱坞女明星。
今天就讲一讲为这些奥斯卡名流造梦的女性VeraWang（）。
2015年评选的白手起家的女性中，王薇薇以4亿美元的财富位居第34。
当红的好莱坞女星中，十有八九穿过王薇薇的礼服出席晚宴或颁奖典礼。奥斯卡随手逮住个明星，都可能穿着王薇薇的礼服。
不光明星，政坛名流也偏爱Vera Wang的礼服。比如***访美，第一夫人穿的正是王薇薇设计的晚礼服。
由于媳妇老穿人家设计的礼服，还特意找王薇薇合了张影。
除了晚礼服，王薇薇最为人称道的还是以自己名字命名的婚纱品牌。
坊间甚至有这样的传闻，“未婚的姑娘憧憬拥有一件VeraWang婚纱，已婚的女士时常怀念自己穿过的那件VeraWang，再婚的女人庆幸自己可以再要一件VeraWang。”
当年美国前总统千金切尔西·克林顿所大婚，婚礼耗资500万美元，切尔西·克林顿所穿的婚纱就是由王薇薇量身打造，耗资2万美元。
贝嫂结婚所穿的亦是王薇薇设计的婚纱，价值60万RMB
梁静茹也偏爱Vera
Wang的婚纱和礼服。不过是王薇薇免费赠送的。
陈小春和应采儿结婚，穿的也是Vera
Wang的婚纱，40万
VeraWang的婚纱售价从3万元到30万元不等，如果王薇薇本尊亲自出手，价格更高，一件VeraWang的婚纱分分钟够买一辆豪车。
王薇薇事业开始起飞，成为时尚界炙手可热的人物，那都是她40岁之后的事情了。
王薇薇1949年出生于纽约上东区的富裕华裔家庭。父亲王澄清毕业于燕京大学，后在麻省理工学院深造，母亲吴赤芳曾在联合国任翻译。
儿时她的梦想是成为一名体育健将，少年时她曾苦练了好几年滑冰，甚至拿下了青少年花式滑冰冠军。
1968年，王薇薇参加全美花样滑冰总决赛中落败，入选国家队的梦想破灭。
之后，王薇薇跟随父母移居，爱好艺术和时尚的母亲带她去参加一些时装party。19岁的时候，王薇薇在Vogue法国版杂志找到了一份小编的工作。两年后，工作勤奋的王薇薇就成为了该杂志史上最年轻的资深编辑。
王薇薇在Vogue一干就是16年，1985年，王薇薇申请该杂志主编时被拒，随后她离开了Vogue。
1988年，王薇薇来到世界著名时装品牌Ralph Laure公司，担任服装设计总监。在那里工作了两年后，她打算创业。
其实说王薇薇白手起家有点标题党，因为人家毕竟是官三代，王薇薇的外祖父是旧中国的一个军阀，母亲曾在联合国担任翻译。
1982年秋天，王薇薇答应了男友亚瑟·贝克的求婚，准备在当年举行婚礼。
但王薇薇沮丧的发现，虽然很多婚纱很大牌，但是逼格不够，许多婚纱穿在自己身上，全然感受不到期盼的那种女人出嫁时刻骨铭心的似水柔情。任性的王薇薇甚至放下狠话：“没有找到适合的婚纱，老娘宁可单身。”
王薇薇认为，穿上婚纱的那一刻是一个女人一生中闪耀的时光，如果将就着穿一件并不合体的婚纱，意味着把自己最美丽的时刻草草了结掉，那对于女人的梦想是一种漠视。当她把自己的想法告诉贝克时，直男癌的男友根本无法理解。两个人甚至为此事吵了起来，王薇薇一气之下向男友提出分手。
然而5年之后故事发生了大逆转。
1987年春天，王薇薇参加朋友的婚礼时又遇上了贝克，他们目睹了一件尴尬的事：因一个吊带意外断裂，婚纱脱落，新娘的上半身裸露在大庭广众之下。原来，新娘试过许多婚纱，一直没有找到心仪的款式，只好临时找人设计样本，让工厂赶制，结果质量不过关。
一周后，贝克请王薇薇喝咖啡，这次他很真诚地表白：“从现在开始,我们一起寻找属于你的婚纱，直到找到满意的为止，到时我再向你求婚……”王薇薇终于被打动了。
这剧情，也是挺狗血的。。。
1989年王薇薇与贝克结婚，穿的正是自己设计的婚纱，这件婚纱价值10000美元。
为了解决自己的痛点怒而创业，似乎很多创始人都是这样做的。
一直反对王薇薇从事设计行业的父亲这时却给予了她很大的帮助，一甩手就是400万美元。就这样，王薇薇在纽约麦迪逊大道上开了自己的第一家婚纱店。
早期，王薇薇的婚纱没有名气，也没有钱做广告。好在她有一个好闺蜜：莎朗·斯通
当年，莎朗·斯通第一次走上奥斯卡红地毯，就是穿着verawang，这也是vera
wang的第一次，反正当时她们都不是很有名。莎朗·斯通很会博出位，在那条淡紫色长裙上，她套上了一件丈夫的白衬衣，这样狂放的穿搭顿时刷爆娱乐圈，至今传为奥斯卡典范。
后来的场合，有莎朗·斯通出席就一定有vera wang的礼服，斯通也挺讲义气，向圈里各种名流安利vera
wang的礼服，就这样时尚圈很快就刮起了王薇薇风。
如今，王薇薇旗下的商品，还包括香水、珠宝、皮鞋和眼镜等，Vera已然建立起一个庞大的时尚帝国。
2012年，王薇薇离婚，不久之后这位时尚界的女魔头就相中了一个花样滑冰的小鲜肉雷萨切克。
这一年，王薇薇63岁，男友27岁，二人相差36岁。。。。。。
话说这么大年纪，身材还这么好，我也是没忍住多看了几眼。
要说Vera Wang最强悍的一招，就是她花30年时间将“没有Vera
Wang的婚纱就不要结婚”这句话深深的根植在广大爱做梦的女人心中。
网上有很多妹子说以后我结婚的时候一定要Vera Wang的婚纱、Tiffany的六爪钻戒做订婚戒指，还要Cartier的三色金戒指才肯嫁！
看到这些话，我倒吸了一口凉气，默默地加快了码字的速度。。。。。
金错刀的话：从没钱、没名气，到奥斯卡名角背后的时尚女王，而且在63岁时搞定比自己小36岁的小鲜肉，王薇薇的白手创业路，背后有一个关键词：逼格竞争力。小调查：想买这个死贵死贵婚纱的请举手？
（责任编辑：宋埃米 HT004）
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许多国际品牌的命运都掌握在少数呼风唤雨的家族手中，这些家族为旗下的时装帝国下一步棋路未雨绸缪。
中国香港----一个多世纪前，当中国仍处在封建主义的余晖中时，冯氏家族已经开始从事出口贸易，经营瓷器、丝绸以及烟花爆竹。如今，创办人冯柏燎的曾孙已经手握一个跨国贸易帝国，在供应链管理方面首屈一指，市值高达86亿美元（折合人民币约533.5亿元）。
去年7月，冯裕均毫无意外地出任了集团CEO。过去二十多年来，冯裕均一直在接受父亲冯国经以及叔叔冯国纶的栽培。冯国经和冯国纶兄弟向来分工明确，合作愉快。他们一人负责维持与Target,、Walmart 、Marks & Spencer这些大客户的业务往来，另一人则通过在与Gieves & Hawkes及Tommy Hilfiger的业务中取得的盈利不断壮大家族企业。
香港的商业文化中，家族伦理占有举足轻重的地位。因此，利丰集团最终传到冯氏第四代手中几乎是必然的结果。然而在过去，冯裕均的长辈们却并没有这样的信心。他们的经历与最新一代冯氏子弟不同，从清朝末期穿越太空时代进入信息时代，冯氏一路走来绝非一帆风顺。
1931年，利丰创始人侄子曾发动“政变”，根据冯氏家谱记录，这是冯氏经历过的最大危机。尽管这段历史早已堙没在历史洪流之中，针对王朝的密谋仍是亚洲时尚业界经久不衰的故事。
毕马威（KPMG）会计事务所总监吴柏年指出：“每个家族企业都会担心下一代惹事生非。因此，构建起家庭管理体系非常重要，它能够保证无论下一代犯下什么样的错误，其风险都在可控范围内。”毕马威香港公司正在开发家族业务部门。
上世纪时期，香港作为服装出口中心，涌现了不少纺织品和成衣出口企业，这些企业不断发展，逐步涉足制造业及零售业，成长为多元化经营的家族企业。比如G2000的创始人田北辰，正是在父亲和祖父的纺织品企业的基础上，才创办了这一畅销时尚品牌，成衣制造巨头TAL集团的拥有者和经营者正是一对父子：Harry Lee和Roger Lee，而永安百货也已经在郭家手中经营了一百多年。
无独有偶，马景华和马郭志清的家族时装史也可以追溯至1900年先施（Sincere）百货在香港成立之时。虽然几年前，他们决定出售Joyce Boutique，最终的接手人仍是另一家族王朝的成员吴光正，他的女儿吴宗恩如今正是香港连卡佛俊思集团(Lane Crawford Joyce Group)的主席。
尽管有些家族后代常年无所事事，仍有许多人致力于发展个人爱好，投身新的行业。马来西亚的市场观察家指出，Jay Gee Melwani集团的继承人Shabnam Melwani曾希望在娱乐行业延续其职业生涯，但在父亲过世后，她及时回归了家族。Melissa Ong在加入母亲Christina Ong的设计及酒店帝国Club 21和Mulberry前，就已经成功地在伦敦建立了Met Bar。
毕马威总监吴柏年表示：“亚洲的家族企业所面临的问题与西方家族企业极其相似，但是强有力的家族纽带在很多亚洲文化中早已根深蒂固。家族的概念在西方不断变迁，然而在亚洲却得到了较为完整的传承。在亚洲，遗产和姓氏至关重要，因此，他们的企业在上市后仍能被这些家族所掌控。
《经济学人》情报版块指出，东南亚所有上市公司中，家族企业占据了其中的60%，并且他们的表现往往要优于那些非家族企业。而如今的这些非家族企业大多仍由其创始人掌控，创始人的后代很快也将进入权力中心，以追寻新的发展机遇，决定未来的发展方向。
家族继承人
“我认为这是有其父必有其子。”Dirk Luebbert这样评价道。他是马来西亚时尚品牌Melinda Looi驻吉隆坡的总经理，也是品牌同名设计师Melinda Looi的丈夫。
“通常而言，选择让家族成员来经营企业往往是出于信任、传统、经济方面的考量，因此即使家族成员的能力不那么强也是值得的。我必须承认有一天我也许也会做出这样的决定。”在提及四个孩子的未来时，Dirk Luebbert这样表示。
即使时尚企业的继承人天赋卓越并经受了严格的继承人训练，潜在的风险仍是不可避免的，比如夙怨、继承人无意经营企业、过度虚荣或缺乏职业素养等。
然而Luebbert指出，马来西亚的许多业界巨头都在第二代或第三代家族继承人的手中蓬勃发展，比如拥有升禧艺廊等奢侈品商店的杨忠礼集团（YTL）集团就由杨家世代经营，而掌控着百盛（Parkson）百货公司的金狮（Lion）集团则由钟家代代相传。
“也有一些人选择让下一代从事投资行业而不是涉足管理。我觉得这种做法相当明智。说不定我也应该建议我的孩子们学习会计而不是时尚。”他开玩笑说。
香港大亨曹其峰的两个女儿正有此意。Veronica和Vivian极具商业头脑，多年来也见证了父亲对Karl Lagerfeld及Michael Kors品牌的投资，有传言称她们已经瞄准了网上时尚业，准备亲自进行收购行动。
年轻一代往往会发现，在家族核心产业的衍伸领域发展更有意义。上海滩（Shanghai Tang）创始人邓永铿的女儿邓爱嘉就曾在圣马丁学院学习时尚摄影，而最终她仍回归家族企业担任品牌的创意负责人。
“我觉得让下一代尝试新事物、甚至经历失败很重要。当今全球市场变幻莫测，尤其是随着电子商务、全渠道和物联网不断发展，过去的经验将无法适应未来形势。因此，从年轻一代寻找新观念很重要，不过也要在管理得当的框架内进行。”毕马威的吴柏年说道。
一些继承人最后都觉得要创造一片自己的天地。马美仪（Adrienne Ma）在母亲名下的Joyce boutique工作了十多年，但她发现稀有设计经典收藏、折扣设计电子零售等利基市场后便离开了。
在泰国和菲律宾，当地的全能时尚大亨家族正在拓展互补企。Barom Bhicharnchitr在他叔叔Tos Chirathivat的大型集团Central Group的帮助下正尝试名叫Siwilai的多品牌策略，Anton Huang引领着合资公司Store Specialist Inc，而Store Specialist Inc是她母亲Zenaida Tantoco在马尼拉的著名奢侈品百货公司Rustan’s旗下的品牌。
夙怨和封建思想
随着家族企业以前所未有的速度扩张，形势变得更加复杂。韩国的家族企业自20世纪60年代以来就主导了商业市场，业务涵盖电子、时装、休闲娱乐等各领域。然而，各大家族继承人间不断产生严重的分歧。
日益堆积的夙怨和纠缠不清的法律问题使各大集团的时装资产四分五裂，新的企业随之诞生。问题在于，由于家族关系和矛盾错综复杂，这些企业常面临更为混乱的局面。
“这三个集团曾是一条线上的兄弟企业，但现在它们更像是你死我活的对手，”韩国版Vogue的时装咨询师和撰稿人Inhae Yeo说道，“这三个时装集团现在都由第三代人带领，Chung Yoo-Kyung执掌Shinsegae，Lee Seo-Hyun手握Samsung Fashion而CJ Group则由Mee-kyuung领导。不过，它们已完全不是同一线上的家族企业了。”
一些分析人士认为，近来韩国国际时装业发展蒸蒸日上，家族企业的内部竞争就是背后推手之一。Shinsegae旗下的Boon the Shop和Samsung旗下的10 Corso Como Seoul以及其他数家多品牌时装店都在努力激发人们的购买欲，部分原因便是你追我赶的竞争游戏。
“封建思想在许多亚洲国家文化中依旧根深蒂固。”Sun Flower Media总裁Tran Nguyen Thien Huong说道，她的公司在越南发行《时尚芭莎》和《时尚先生》杂志。“许多亚洲国家的法律体系薄弱，商业机密多是家族内部口口相传。”
她还表示，另一方面，家族企业模式在危机中有很强的生存能力，因为家庭成员可以削减成本，通力合作调动内部资源。和中国大陆一样，越南现在正这一阶段：大部分时装公司仍在创办者的控制下，但是家族企业也在形成。
“Imex Pan Pacific Group [IPP]的Le Hong Thuy Tien和Johnathan Hanh Nguyen是Chanel, Ferragamo和Cartier等一线奢侈品牌的经销商。没错，他们的孩子在几年后就有可能从父辈手里接管这些生意。”她说道。
由于历史原因、市场成熟度和过高的继承税，日本似乎是这一地区的特例，其时装零售领域的家族企业很少。“二战后，日本出台了解散许多大集团和家族企业的政策，包括三井（Mitsui）、三菱（Mitsubishi）及住友（Sumitomo）等。”日本版Vogue主编Mitsuko Watanabe说道。
“但是最近，优衣库（Uniqlo）的拥有者柳井正（Tadashi Yanai）已经让两个儿子（Kazumi和Koji Yanai）担任重要职位，虽然我们还不知道未来他们会在管理层担任什么职位。”
激情与能力
在整个东南亚，一些贸易离散社群，如华人和印度人，对这一区域家族企业的形成产生了重大影响。巴格达犹太人，如被称为“东方Rothshilds”的Sassoons家族，在这一地区就生活了200多年。但在部分亚洲地区，家族企业的崛起与政治和体制而非文化相关。
“最成功的通常都是多元化经营的集团或结构松散的大集团，包括银行业、房地产和零售业，这三大领域组成大的战略整体。在印度尼西亚，很多首屈一指的家族时装零售公司往往隶属于大集团或类似的组织。”雅加达出版集团Femina Group编辑部主任Jati Hidayat这样说道。
“资本市场自由化在亚洲大部分地区起步相对较晚，印度尼西亚是在90年代中期开始。因此，大部分企业只有20%到40%的股份流向投资者，企业的控制权仍掌握在创办家族手中。”
结果就是，雅加达的内部人士说，由大家族和竞争家族组成的经营网络控制着大部分时装市场，当一些重大交易发生时，只有少数家族，如Nursalim，Gozali，Darmawan，Riady和Moran参与其中。
“如果领导热情博学，既不墨守成规、又非官僚主义，对企业而言就是个大好消息，但为了让企业免受市场动乱冲击，领导者还要有远见、懂自律。噢，还有，要么有敏锐的金融嗅觉，要么能获取资本。”Hidayat补充道。
家族企业有时候需要年轻一代补充活力。马来西亚Valiram Group的三兄弟接管企业后，通过细致的分工以及通过Hermes, Canali和Jimmy Choo的产品获得了多比交易。新加坡的FJ Benjamin两兄弟亦是如此，他们分工明确精心打理着Céline和Givenchy----虽然几年前他们从公司外部招聘了一位行政主管。
“企业的持续发展通常需要新鲜血液和外部经验。”Olga Iserlis这样说道，她是新加坡Louis Vuitton等奢侈品牌的活动组织者，人脉相当广泛。
“但是，这里的年轻一代从小就被教育要尊重创始人的遗产，要明白自己的在社会阶层中的义务。在亚洲，这种义务就是对家族和家族企业的义务。”
Robb Young
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