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→ 创业者，你需要什么样的合伙人？
类型：商务模板大小：30.8M语言：中文 评分：10.0
说起来这已经是我第二次创业了。 第一次创业是在13年前---1997年的深圳，那时的我，才工作了不到两年。飞速发展的深圳，到处都是机会，让我有幸在2年间，成为当时全国为数不多的电脑（平面）设计的资深人士。正好原来的公司倒闭，凭借着一腔豪气和激情，和当时公司的两位同事，出来创办了一家企业形象设计公司。 97年一年，可以说是深圳的“流金岁月”的最后一年，在那一年里，我们凭借着我筹来的2万元的借款和3个人的小小投入，从只够买下一台苹果电脑和租下一套连***都没有的四壁皆空的房子，到年底已经发展到将近10名员工、8台工作站级的苹果电脑和帐上的二十几万元的流动资金，还在春节前3人每人配了一台摩托罗拉的“大哥大”。 说起来，97年的业务红火，很大程度上是因为我其中的一位合作伙伴A，特别会维护原公司的客户，我们都还在用打工的心态做事情的时候，他已经悄悄地开始和这些客户保持良好的私人关系了。正因为他，我们公司都还没开张，就已经开始接业务了。我是在这些人当中算是技术是最强的，而且在前公司，我是他们两位的总监，所以客户得知这个公司有我在，也非常地放心把单子跟过来。我的另一位合作伙伴C，则是科班出身的设计师，大的方案设计方面，很多是由他来为我们出创意。所以说，虽然3个人在一起完全是机缘，但也显得搭配得体，相得益彰。 好景不长，98年的亚洲金融风暴，一夜之间，我们的大客户消失怠尽，在大半年里，我们的业务连前一年的1/3业务都没接到。而三个人从来只习惯了从原有的客户群里面等单子上门，却不知道如何去开拓业务，好容易挨过了98年，99年，业务不好不坏，停滞不前。矛盾也开始激化起来。我是第一个离开公司的，当时只是想着早点退出，多放弃些也没所谓。而在我退出的半年多时间里，他们俩竟最终因帐目原因反目，到了不相往来的地步。 现在回想起这段近4年创业过程，真是教训多多。而在今年出来二次创业过程的6-7个月里，又有过2次与合伙人分道扬镳的经历，感触良多。 1、合伙人的背景不能太相同： 虽然我们3个人都分别有自己的特点，但本质上，我们都还只是属于内部的技术性人员。----我们缺少一个开拓性的业务人才，能在我们业绩有瓶颈的时候，能开拓出更多的客户资源。 2、3个创始人的起点都不能太低： 我们3人当时的工作经验都不超过3年，如果当时能有一位在大公司或稍资深一点的伙伴的话，用稍许前瞻的眼当寻找转型的方向，成长的机会还是非常多的。现在想想当时的我们，不要说有什么战略眼光了，其实当时我们连很多起码的商业逻辑都搞不清楚。所以公司开了4年，其充量只是一个低端的设计工作室罢了。一旦经济危机到来，机会变少，这样的公司自然会被淘汰的。 3、创始人在开始的时候，要谈好游戏规则： 如果是合伙人制的企业，我想最起码的一件事情就是：千万不能有任何一个合伙人的亲戚或家人在公司里任职，千万不能破例。我们3人产生裂痕就是从此而起。我的合伙人A，从一开始就邀请了他的一位表妹来帮助我们管理出纳，幸好这位女孩深明大义，倒也相安无事。直到2年后A的夫人从老家来到深圳，有事没事地来查我们的帐本，干涉公司内政的时候，也就是公司开始走向分裂的时候了。 4、信任你的合伙人，但也要了解人性： 既然是合伙生意，那么合久必分的思想准备是一定先要有的。在合作的过程中，即要信任你的合作伙伴，但也需要设置一些规则保护自己。想起来我离开时和A算清帐的时候，虽然知道他已经藏着很多应收帐款，我也只能自我安慰多号点亏早早走人；到C离开的时候，果然又是为了公司帐目不清而大吵至反目的。所以，老话害人之心不可有，防人之心不可无，在合伙生意中还是不可少的。 5、不要迷恋合伙人，有时候，“需要合伙人”只是我们心里的一个传说： 这是今年4、5月份出来创业的真实心路历程，一开始，我总觉得我要做互联网整合营销，就一定要有2个技术合伙人不可。之所以我如此“放心”地出来，也是因为与这俩位技术牛人有过1年多的沟通与合作，彼此熟悉。但真的合作起来，才发现彼此的使命和方向根本不能达成一致，只能痛苦地分手（他们希望一切以技术为导向，而我是希望以客户为导向的营销路线等）。到6月份自己单干，我还是习惯性地想找到一位以前的同事，想让他来帮助我把销售这块担当起来。但沟通了2个多月，最终还是无果---一个简单的家庭意见，就让这次合伙以失败告终。 这次历程，才让我重新思考这个问题：我真的需要一个合伙人吗？所谓道不同不相为谋，就算“道”同了，还是会有太多的变数，使得现在的“合伙”成功的机率变得微乎其微。 也正是这次经历，让我真正断了心理上对“合伙人”的依赖性，学会独立去面对，作为创业者所应该去面对的一切。也让我真正了解到，我真正能依赖的，是我的员工，和我一起辛辛苦苦打天下的员工。
对于现今社会，创业也变成了一种潮流，大家都会想方设法地出一些新项目，我们往往只看到了创业成功者的狂欢，没有见识过他们默默无闻时候的艰辛与努力，创业也不是那么简单的事情，前期要准备许多，创业计划书就是必不可少的一项，创业计划书里面一般会详细地包括项目介绍，资金来源于分配等。本合集是由西西为大家整理的创业计划书，欢迎有需要的朋友前来下载。如何撰写创业计划书中的财务分析首先你要做一个财务分析归类，总结提...
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欢迎免费订阅公众微信：ny私人微信：nys【新朋友】请点击标题下方蓝字“益生源矿物肥”关注。【老朋友】请点击右上角分享到朋友圈发送给朋友。或者伙伴类型全面分析 利润在市场而不是在工厂，很多的经销商搞不清楚这个关系，在他的脑海里一切都是上游的问题，他们幻想自己代理的品牌力度大，广告炸，价格低，政策好，返点高，礼品多，售后少这些都是一些意想天开的老板幻想的美梦，其实任何诱饵背后都是一个鱼钩在哪里等着你，还不如我们平平实实，真真切切的把市场做扎实来的心里安宁，其实在这个变换的市场竞争当中，如果你真的认不清自己，认为自己努力了一点点立刻想申请资源，得到支持，这样的目的都不是纯洁的，厂家也是不喜欢这样的经销商的。我们在未来的市场当中需要认清自己，把控全局。 下面是，做出生意好和生意不好的经销商的一些区别，我们可以对照自己属于哪个类型，一便能够自省从而找到属于自己的市场运作方式。&失败型经销分析：1、支持靠厂家型： 厂家支持我就进货，不支持我就不进货，厂家支持我就做活动，不支持我就不就活动，支持发工资我就找业务员，不支持我就不找业务员，厂家支持我跑业务我就跑，不支持我就跑不动。“靠”是他的关键字。&2、售后无能力型： 自己没有专业的售后人员，最关键的是自己根本不懂售后，也不愿意把售后承包给别人，对他来说一点点的小问题就可以变成大问题，经常责备厂家质量存在缺陷，质量不好，整天牢骚一大堆。&3、天上掉馅饼型： 整天坐在店里像都市白领一样上下班，不知道市场的变化几何，卖2台零售沾沾自喜1个星期，整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻，老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的，成功更是需要累积的。&4、埋怨没市场型： 在他的嘴里经常说的一句话是现在市场不好啊，这两年没有前两年生意好做啊，今天下雨了没有人啊，现在农忙没有人啊，中午天热没有人啊，晚上人少没有人啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的，颓废的，懒惰的的语言信号。只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹。&5、拖拉慢吞吞型： 做任何事情都是慢3拍子，选个牌子要半个月时间，商量要10来个人，开业迟迟后退，活动迟迟不做，人员迟迟不招，还名其名曰我是在仔细的考察市场，考察员工，不希望自己浪费一分钱。其实都是在为自己找借口。&6、重心已偏移型： 已经发现了新欢，追寻了新的刺激和目标，在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题，不是自己能力的问题，而是品牌没有选好的问题，所以他每年必须做的一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费的资源。&7、光说就不练型： 我们会发现有很的客户很会说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了很多次也说了很多年，但是实践真的不多，即使是行动了只是试探性的九牛一毛一下就立即停止了。没有任何的效果但是你发现他还是在哪里说的滔滔不绝。&8、超低价情结型： 很多是通过杂牌，低端品牌历练过的，他们对价格的敏感度高于所有人，只要你定价他就会认为很高，因为在他的脑海里只要便宜的才是好卖的，但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润，那么我们进一套600元的淋浴和一套进价300元的淋浴哪里利润是可观的。&9、思路混乱乱型： 其实他连杂乱的思路也没有，而是随着市场随波逐流，浪迹天涯，或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践，过程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。他需要的是和更多的人的沟通，真正的了解顾客的需求。&成功型经销商分析：1、组建销售团队型： 一流的经销商建团队，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。他很注重人才的培养和使用，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工的工资超过自己的亲人。&2、明确目标进度型： 他很清楚的知道自己要的市场，进度，时间，方式。并有效的通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步的***出无数个小目标，一个个的去击破。&3、活动持续不断型： 160个客户，每个客户一年做2次活动，也就代表他每天就要有1场活动要做。渠道：一些新房下来的时间基本上他的市场每天都会有做客户的活动，虽然已经做的麻痹了，但是客户每次都是新鲜的，因为做活动的地方已经换了，他已经把自己的生意形成了一个生态链。&4、注重店面形象型： 他特别对门头，形象墙，展架，很是敏感，一些小细节出现错误就抓着不放，一定要达到自己的要求，是一个完美主义者。他不但注重自己的店面装修形象他更注重渠道代理商的形象，这样的客户没有理由做不好市场。&5、售后自己解决型： 配备专业的售后服务也人员，有专业的配件仓库，常用配件都放在指定的层架上面，一点点的小问题自己都可以动手就解决了，大的问题开膛破肚，焊接技术都可以把产品重新修好，经常和厂家的工程师进行有效的沟通。&6、知道利润在那型： 不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时间账户里是没有钱的，他很清楚自己的利润来源点在哪里。&7、支持以恒不变型： 他做的选择就不轻易放弃，他会和你合作2年，5年，10年以上，你做什么他就跟着你做什么。他其实支持的是一个人。他还会继续的支持和追踪你。&8、默默无闻发力型: 很少听到他的信息，但是他做的还不错，每年都可以达到基础销售任务，很多的小问题自己想办法都可以解决。并且大问题在他的眼中也不是问题，也是都可以解决的。亲！传递正能量 收获真健康& & 赠人玫瑰 手留余香亲！如果你喜欢，请点击右上角----& & & & 发送给好友& & & & 或分享到朋友圈& & & & 或分享到腾讯微博& & & & 或标题下方蓝色字体“益生源矿物肥”关注欢迎免费订阅公众微信：ny私人微信：nys亲！你看到好文章也可以点击右上角复制链接，粘贴发给我们！亲！感恩你！
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