新手到批发市场进货要注意什么？_53货源网
新手到批发市场进货要注意什么？共有3585人学习了本文 | 发布时间：
& & 里面是一个人挤人的地方，因此去一趟批发市场是一件很不容易的事情，在去批发市场订货的过程当中，需要我们注意以下的几个问题：& & 一、同城朋友，不宜同往&& & 说这个话题其实别无它意，当然这个细节也谈不上什么严重，大可随各人所好，只是觉得要提醒一下；比如经常会有同城淘友“邀请”，希望结伴而往、相互照顾还解路途寂聊；表面上看似乎好事一桩，但实际其实有些不妥；如此同往，一方面会造成所进货品重复而带来一些不必要的“对立竞争”，另一方面也会受别人影响偏离自己风格路线，此外互相看到淘货底价总归有点不妥吧；商场无情残酷，它只会淘汰劣势，丝豪无情可讲；所以这个细节也不可不考量。&& & 二、行头合理，轻装上阵&& & 记得第一次去批发市场，因不知道“厉害”，穿得跟平时一样，丝豪没考虑到实际中要面对的“挑战”，结果回来后几天都好象没缓过劲来；因穿吊带背心皮肤被晒得红肿痕痒，因穿裙子蹲在地上看货几次被人踩住，因高跟拖鞋，让连续五、六小时的转悠变得疲惫不堪；所以奉劝各位爱漂亮的MM们，淘货这个时段最好别太在意自己的风度样貌~ ，甚至稍有邋遢也没关系，那里人山人海没人注意到你哈，所以方便、舒适、轻松的“行头”，会助你一臂之力。&& & 三、防止欺生，稍具专业&& & 新手去拿货，一般人都会从他（她）的语言和“行头”上看出来，因为大多穿得跟平时一样，手上也没有标志性的拿货小推车，问价时喜欢问多少钱一件？这件怎么卖？或可以拿几件等，所以遇到不善的批发商，特别在没其它旁人的情况下会有意加你的价，在这方面可参考以下建议：&& & 1）如果货不多用不上小推车的话，你可以手上拿1-2个批发市场最长见的大塑料袋（最好黑色为主）&& & 2）问价时以“怎么批？”或“怎么拿”“最底多少？”或买的多可以问“打包多少？”为主，不要问多少钱一件？这件怎么卖等市场上零售的问法啦。&& & 四、首次进货，切忌贪多&& & 对于初次进货，新手往往有些茫然，不知道拿多少拿些什么合适，好象觉得这也行那也可以；而有的人一旦开拿又往往止不住，有的拿完货回到家再次翻瞧，左看右看竞对某些货品有些不满意了;怎样避免这样的问题我觉得大家应该尽量做到以下几点：&& & 1）不要带太多现金。如果计划好拿三千你就不要带四千，这样能够强制性的有所控制；有的人说我带着不用，没有碰到特别中意的就不拿，但实际上你真到了那个地方可以说就身不由己了，你很可能会觉得难得去一次就产生多拿点想法，也很有可能一时被“环境”感染而“一时兴起”（别人都在疯抢自己手也痒了），也可能会被批发商的巧言伶舌左右了你的意志；所以从最根本的问题入手才可能解决这样的问题。&& & 2）注意季节性。新手拿货一开始并不知道服装的季节时间一般会比市场提前两到三个月，所以你不要看现在是炎炎夏季，但批发市场的生产厂家们已经在忙着准备秋衫了；如果你不明白这个道理，还在大张旗鼓的进夏季尾货，还在为占了厂家清季而处理的便宜货得意时，偷笑的可是批发商，而你拿回来的货也可能会因转季打折卖不起价，或需求少影响到销售不理想的后果；所以看准季节时机慎重拿货也是一个方面。&& & 3）不要失去主张完全被批发商意见所左右。有的新手去拿货因为一点也不了解和熟悉市场行情，所以看到别人拿什么就拿什么，批发商说什么好就按批发商的意见赶快掏钱，这样完全没有自我主张的进货态度往往造成货品混乱、不易搭配，更无从谈个人风格，所以去之前一定要分析好经营定向：是走底档还是中档路线？把握好店铺品味：是做休闲还是以小可爱淑女为主；但也别为这样那样的困难止步不前，是人都有失误和出错的时候，多经历几次以后，会慢慢成熟老练起来的。&& & 五、少带贵重，避免损失&& & 有的淘友想带数码相机去照点货品、地理环境的、有的MM还带着闪闪诱人的金项链金手链“招摇过市”的，那可得格外悠着点，所谓“江湖险恶、防不甚防”；在那样比肩接踵、各色人等汇聚的“闹市”，根本不是你我等闲之辈可以招架得了的；所以货款尽量放在不显眼的如内衣层或口袋在裤腿上或小贴身腰包里，多加提防、多加小心一定没错；想想新手卖一件宝贝容易吗？赚都赚不了几个钱，再去损失几千几百的东西，那可真是想往黄河里跳阿。&& & 六、多走多看，谨防炒货&& & 鱼目混珠假扮厂家而投机取巧的人大有人在，行话就叫“炒货”；他们无厂无生产能力，靠自己眼光在不同生产厂家那里挑货以打包价购入，然后以“批发价”批给淘货的人，但价格却比厂家的批发价贵不少，这样的店一般有个特点，就是货品没有一个统一的风格，五花八门的什么都有，而且通过他们的精心搭配和店铺风格的装饰，你会错以为是比较有档次的经营店，你会觉得好象是比那种简陋的批发市场来得高档；在他们手上拿了货再去简陋的厂家批发市场转时，就发现几款一模一样的货，居然一件多花了数十元，那个心里的郁闷就甭提了，恨得牙痒也只能怪自己“有眼无珠”；所以这方面新手淘友要注意，应对方法是第一次去先不要急于拿货，多问多看多转，把市场行情摸清，做到心中有数才能游刃有余。&& & 七、当面清点，避免损失&& & 这里所说的清点有两层含义，一是当面清点好钱款，一是当面清点好货品；钱款好说，只要注意别收到***多收你的就行；而货品则要不怕麻烦，并尽可能细致的检查，在人头攒动的批发市场，特别是紧俏新品被人疯抢时，少发一件货、发错颜色、尺码、款型的事经常发生，而我们小本经营，去的次数有限，做不到象实体店那样三天一去两天一返，对有问题的货品可以做到即时调换，不能经常去那么只有自己承担瑕疵损失了，所以如其被动，不如当面就消除隐患；值得一提的是：对于数量大的批发货品，虽然厂家承诺有问题可以调换，但很多拿货的人是不会有耐心去一件件细致检查的；而我这里的检查是针对我们这样兼职的小卖家来说的，数量不多又没时间经常去的，完全可以做到当面检查当面调换，把瑕疵和损失概率减到最低，何乐而不为呢？不愿意检查的可不勉强哈。&& & 八、浅色货品，检查细致&& & 这一条单独列出自有道理；现在做生意难，客户要求东西既要便宜又要质好，所以作为卖家不得不经常做些在便宜货中“矮子挑长子”的“勾当”，没办法质量好进价就贵，价格低质量就会存在一点瑕疵，这个不说都知道，所以在价格稍低廉的厂家哪里批发，浅色货物就要特别留意了，也许因厂小，为节约成本，厂家即便发现次品也是不会挑出来的，混迹于批发中的事例时有发生，一般谁会一件件去检查呢？谁也不会认为包装完好的里面还会再出什么问题；所以如果你对其它颜色马虎检查一下没关系，那对于浅色特别是白色的物件可要特别留意，因色浅就更易粘染污迹；而我就因没仔细检查，回来熨烫就发现点滴“遗憾”，虽然都是些不起眼甚至不细致都看不出的小问题，可这些对于顾客来说就是大问题了，所以在这点上建议同行朋友不可偷懒侥幸哦。&& & 九、已购货品，不离左右&& & 前面说了批发市场环境复杂，人潮涌动，什么人都有，隐藏着很多你根本无从察觉的陷阱；偷窃贼专做偷拿别人货品然后底价转买的勾当，“一本万利”的事让很多人铤而走险、以身试法，他们完全不顾及别人被劫后是何等痛哭流涕、焦虑心伤；这些窃贼都是外地来的闲杂，没事时就以推货为名盘守，然后见机行事，如果你进店挑选时间长点（因有的店人多小推车进不去）而疏于看顾，出来时就有找不到自己货物的危险；小卖家，虽进货不多但也不可掉以轻心，所以始终要记着货物不离左右，随时注意情况。&& & 十、找人推货，小心提防&& & 现在批发市场有一种人专做帮人推货的营生，只要你出钱，5-8元一小时跟你后面帮你推拿，这样的确减少进货者的辛劳，而我也觉得如货物很多也不要太辛苦自己，请个人帮做是明智之选，让钱吃点小亏可别让自己吃“大亏”嘿嘿；但这样“便民服务”的后面却隐藏着防不甚防的陷阱；如你经常尝试这样做，而当你顾着选货、疏于观察时，货品和推车人就很容易在你最后快要拿完货物时突然消失，他是满载而归了，而你却货财两空，所以了解并防范必不可少。&& & 十一、中意店铺，联络留下&& & 应该说在淘宝经营服饰的店家多少都有自己风格的不同，所以淘货也会受到这样的主观影响，去批发市场淘货，如果不合自己风格的店铺，可能进都不会进去瞧一下，但是遇到比较满意的就留下名片，作为今后长期合作考虑对象，留下名片是因批发市场太大，下次你不一定就找到，还因有了名片叫得出店家名字、知道***，有什么可随时联系比较方便；比如现在还和淘友做点批发的，如果需要的量手上又不够，就可和批发商联系，亲自去拿或对方寄来都很方便；所以这个细节也应留意；生意场上无定数的机会很多，多留些方便给自己，只会有益而无害。&& & 十二、关爱自己，才能久长&& & 经常去批发进货的人都知道，到了那个“环境”，吃个饭、上个卫生间都难，更别说其它，连续几个小时甚至一天的淘货行动，口干舌燥、脚胀手麻、体质差点的就会头晕眼花；如果要去用损失健康换来金钱和得到，是不是有点得不偿失呢？现实生活中因抑郁、焦虑、压力、疲累、过劳死等等失去生存快乐的人太多太多；所以学会关爱自己，才是开心健康、长久工作和生存下去的最大资本。& & 十三、先学黑话再进货&&&&&这个怎么拿&、&这个几个色？&、&65行不行？&等等，千万别说&这个怎么卖啊&、&还有什么颜色&之类，一副菜鸟的样子，肯定被宰，所以，一定要先学黑话，免得进的货，价格比买家拿来的还高。挑选衣服的时候要用手摸，而不是东问西问，不是拿起来就往自己身上试，而是看细节，要问&这货走得怎么样&、&发价&（批发价）多少、&几个色&、&拿一手&（同一款式各号各色衣服各一件）、&串款不？&（指混批）等等。&&&&如果记不住，直接告诉老板我是新手来进货的，专门找长期稳定的合作货源（这点很重要），什么不懂的直接问，去一次就晓得了。
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&&同一件货，服装进货的价格比厂家价格还低，只要你肯花心思和精力，就能不费保证金、不受一次***装进货了、每月最低服装进货量的限制而拿到低价货。怎么做到的？原理在哪里？看看你就明白了。
&&在这里我介绍的是服装行业的方法，并针对性的介绍其中一款裙子；其它行业一般带有商品货号的都可以按照这个方式尝试看看。大家别误会，我说的这个方法不需要你具备和厂家有什么特殊关系，也不需要什么大妈、二舅、三爸之类的亲戚关系，直接能拿到比厂家的出厂价还低的价格；但这也不是绝对性的，还得看你的手气、眼力和耐力，还带一份运气；俗话说的好，三分靠技术、七分靠运气。
&&先给大家看看我从花园街19号一级经销商那里拿到最低价格报表（注意，是一级经销商，也就是说他们直接从厂家拿货，没有其它环节），货号为"982180"的这款裙子是08年3月刚上市的新款。大家看见了，经销商给的价格是56元，这个也是他们的底价，不管你拿货多少都是这个价，而且还要自己出运费的。
&&我们现在再来看看我从厂家那里搞到的价格报表，同时还搞到了加盟合同，这可是费了好大周折才拿到的呀~合同在下面稍后贴出。看看这同一款裙子，厂家的价格是46元哦，虽然也是最低价没得商量的。而经销商是56，赚的就是这10元的差价。
&&好了，现在价格已经透明了，大家也知道该选哪里服装进货（空话），可是大家也应该明白，要从厂家服装进货可是条件很多的，什么保证金啊、一次***装进货量啊、每月最低服装进货多少啊等等，都是我们这些小卖家望尘莫及的，只能任人宰割去经销商那里进货了。可是大家忘了另有一个地方，那就是"淘宝"！肯定有人奇怪，为什么我这么说？呵呵，你去淘宝搜索一下你要进的货号，再点低价格排列在前。
&&最精彩的部分来了，下面是我在淘宝搜到的"982180"这款裙子的价格，而且卖家还包邮！记住，一定要搜索厂家提供的商品货号，因为很多卖家出于方便考虑干脆直接在宝物标题上写上货号。看见了吧？40元包快递的。是不是傻眼了？认为绝对不可能？明明厂家的出厂价都是46，要么这个卖家就是个骗子、假货，都不是的，其实原因很简单，厂家为了大量出货，用此返利政策去激励他的客户，我们这些没资本小卖家绝对不要去尝试哦。后来这条裙子我直接从卖40的那个卖家那里进了10条；还和这个卖家聊了不少，从中了解到他确实是厂家直接拿货，而且也是刚开新店，信誉只有三心，也有实体店的；我给他看了厂家的合同后他自己就承认了，的确是为了急于出货才亏本卖的。
&&不过骗子照旧存在很多，所以大家在交易的时候一定要用支付宝担保交易，不要听信卖家任何借口去即时到帐交易或银行汇款，而且你还要事先说明，如果是假货或二手一定要退货退款，要是他是真的厂家拿货一定会同意的。还在看？你还在等什么，快去搜索你的产物货号看看，看有多少人在卖，有没有比你进货价更低的。
&&这是一个经销渠道管理的问题；生产厂家的产物最重要流通到用户手里有以下几种方式：
&&1、厂家直销；
&&2、区域总代理；
&&3、区域经销；
&&4、区域总代+分销；
&&5、区域经销+分销；
&&6、加盟连锁；
&&7、专卖特许；
&&不论哪种渠道，厂家首先要掩护自己的利益：掩护自己的产物在市场上的价格不是很低，有更多的销售渠道能够销售自己的产物。所以厂家的对外公开服装批发和零售价格一般都比实际给渠道的价格高，这样掩护了经销商利益，使经销商获得了比较好的利润，经销商自然就不会放弃该产物；另外，由于上游的价格保持了稳定，不去和渠道里下游经销商去竞争客户，有利于维护渠道里经销商形成稳定的价格体系，不至于被自己打败。
&&许多人大宗买工具都想找厂家，以为能拿到低价，其实，经销商那里才气有更多的价格空间给你谈。
&&而现在做生意很多人都认为：我服装进货直接去厂家，价格肯定是最低的。
&&其实出厂价也是有规则的，只要是有代理的地方、你再去厂家也是不能拿到最低价格的。因为厂家要掩护代理商的利益，你就是跑到厂家也是即是在当地代理商那拿的货一样贵，甚至厂家给你的价格比代理商的还要贵。
&&如该产物在你当地没有服装代理商，这出厂价厂里往往按服装进货量来说事的，也就是进的多价格就低。
&&这就形成了钱多就有竞争力的现象！一些大的经销商到厂里一张嘴就是：你别问我能进多少、你只要告诉我你厂里一年能生产多少……
&&所以朋友们照旧应该多点分析能力，最好的法子是做新产物的代理商，其次就是找代理商拿货，而不是厂家。其实大多数人认为没把握的事情往往是最有把握的！
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