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文/六月炎风2010年，我在一家游戏媒体任职，那时的方向主要还是以端游为主，端游公会合作是我参与的工作之一，那时候端游公会圈很多人都在谈公会商业化，都在谈论着最早的国内网络十字军公会演变成17173，实现公会商业化和发挥更大的价值，把游戏和赚钱结合是很多公会负责人的心愿，当然不排除爆发一笔走人的公会，但成功的几乎没有。2010年：端游端游公会和厂商、媒体常见的五种合作模式翼战皇朝网游公会，这家公会和这家公会的会长，和另外一部分公会当年坚持着不商业化，认为游戏就是游戏，不应该有太多利益；这家公会在2010年是非常强势耀眼的战争公会，腾讯游戏《大明龙权》的明星公会，YY语音频道ID为三位数的116，有一段时间时常能见到多名YY的黑马频繁出现在这个频道，且这家公会成员（包括管理）有不少在游戏公司任职，有时候还能碰到老牌知名端游公会KOK、珈蓝神殿、FRY疯人院、SPEED高管或负责人窜门，这些都令我觉得该会长是多么神秘的人物，所幸的是当年我有幸能和这家公会的会长相识；这个时候的YY语音工具正在大力推广，给公会很优厚的福利，让IS的公会转战YY，在YY上玩网游的应该都知道NOW北狼公会，玩娱乐的应该都知道80频道；此时的YY娱乐还未成太大气候，皇族公会也没听说过；此时的端游公会和厂商、媒体有哪些利益上的合作呢？软文宣传炒作除外，在此仅以我听到的、见到的和实际操作过的来谈：1.CPA，让公会带领玩家去某游戏里玩，以游戏里的达到的等级计算，这里的CPA其实是变向的CPL了，一般当时的价格便宜的几元一个，贵的十几元；2.CPL，让公会带领玩家去某游戏里玩，达到多少级给多少，分阶梯给予，比如20级5元、30级15元、40级25元；3.CPS，公会带领的玩家在游戏内的充值分成，有些端游厂商比较恶心，是以消费分成计算，大多数为绑卡计算，比例一般为10%~25%；4.压测，通俗点就是服务器压力测试；5.公会争霸活动，给予公会奖金；这些就是常见的合作模式，卖激活码就不多说了，比如完美的激活码很贵，发放也很严格，有些公会有（厂商或者媒体）关系， 拿到一批去卖，一个《神魔大陆》激活码500人民币，当时完美就给了我5个。比较有实力的端游厂商，唯一重视公会的是其宣传营销价值，比较小型的厂商则更直接重视公会能够带来的直接利益。合作中谁获利最多？CPS和公会争霸CPA、CPL、压测对端游公会来说是不怎么挣钱的，挣的最多是在CPS和公会争霸活动，CPA、CPL、压测是需要基数越大挣的才越多，公会实际上是没有那么多人用来做基数，达不到几百几千人的数量；推算一下就知道了，一个YY频道在线几百人的很多，但是在线几千人的活人公会真不多，还要这些人愿意来花时间下游戏，然后按要求达到多少级，里面水份很多的； 这就好像当时在招公会专员的时候，应聘的人说认识几百家会长，和他们都很熟，能调动几百家公会一样不靠谱，真正熟悉和能调动，以及有人的其实就那么几家，和现在手游安卓渠道一样，有好量的就那么几家。通常压测需要基数的，公会接到厂商或者媒体的任务后，会和网吧、地推的人合作，共同做量，比如说一个号10元，可能分下去就要9元，一次5000人压测，会长就赚5000人民币；可是如果一个月就只拿一单还只是1000人的压测，会长一个月也能赚1000人民币，有些公会追求利益最大化，会改IP、MAC一机多号***。CPA、CPL公会接的比较少，因为相对压测厂商数据审核更严格，地推和网吧都不愿意接CPA，没那个量。一家网吧几百个机器同一网段IP，做压测可以，做CPA真实用户导量不行，一个月也就赚个几百人民币，电费都不一定够。CPS因为是绑卡，哪怕公会一个人都不带，只要进入游戏发卡绑大户充值就有，端游的充值玩家比较长线，且充值数额一般较大； 公会争霸则是对公会实力的一个考验，相对来说奖励也较为丰厚，但是会长一个吞还是和公会成员分是一个问题；端游公会充满着利益与利益冲突，各种八卦消息充满公会圈，毫不逊色游戏圈的娱乐新闻，于是就有人提出了成立公会联盟的形式聚集各公会负责人抱团取暖，以换取更多的利益，据传言某公会联盟月流水做到了百万，后来还可以自己开一个端游联运服。2011年：页游初期CPS暴利合作，后期厂商突然冻结2011年开始我转到了页游，也接触了不少的页游公会负责人，当初蜗牛的《帝国文明》CPS合作是很暴利的，《帝国文明》CPS是绑链接，做这个的公会不多，我们媒体也做了《帝国文明》的CPS，我自己也尝试着以媒体公会化的方法去做《帝国文明》CPS；去老服收人，去刚开的新服喊话收人，从人工打字到使用喊话器自动喊，发新手礼包，各种礼包，带玩家玩游戏，屡试不爽，每次都能收到一些玩家，《帝国文明》里面的大户非常多，我做的规模比较小，最多的时候一个月也就4万充值左右，每天睡觉起来第一件事就是看后台涨了多少钱，那时睡觉都是笑的，真应了丁三石的那句话，游戏行业是睡觉都挣钱的行业！蜗牛的CPS分成体系是比较坑的，虽然是40%的充值分成，但是要扣20%的税，换句话说就是变向扣点，我4万充值的40%分成16K人民币，减去3200人民币的税，实际打款12800人民币，想想是很坑，哪里来的这么高的税，何况都是买的***，不过也比我一个月工资高好几倍了，作为一个入行才一年的新人，一个月能有12.8K的收入不错了，我给玩家就10个点的返点，甚至都可以不返点。孰不知危险正悄悄到来，似乎蜗牛看到了有一群利益群体在吞噬蜗牛自己的利益，终于按耐不住了，在我做的最好的时候，距离打款还有几天的时候，突然发现自己的账号被冻结，一下子整个人都黯然失色，里面可是有笔上万的款子（上个月和这个月的，因为CPS是次月结算），毫无任何征兆，难以想象，就好像你等着你发工资的那一天，结果公司冻结你的工资；后来蜗牛的人打***经过协调，我同意扣我将近一半的分成帮我解冻账号，实际打款约为7K左右，自己安慰自己想想也还是比工资高很多。直到以后才发现，原来我是幸运的，据传很多人的后台都被封了没有解封，更有人做了十几万的充值、几万的分成，一毛都没有提出来，我还能提一半出来继续做；但不可否认的是，《帝国文明》依然是一款让很多公会赚钱的游戏，也是后来其中几家知名页游公会成长的重要合作产品。两大页游公会联盟：集结联盟和页盟11年中旬有幸认识当时芒果游戏页游的人，那个时候芒果游戏页游找公会合作，我当时加入了翼战皇朝公会负责网页部，此时的翼战和翼战会长还是坚持不商业化，在我负责翼战网页部的时间里，翼战会长没有给我一分钱，没有给我一兵一卒，只给我116的黄马权限以及后面的113频道黄马权限，以及帮我偶尔介绍下合作等事情，我也没有给翼战一分钱，借用翼战公会的名义谈各种页游公会合作等。我去了趟长沙广电大楼找芒果游戏的人聊了聊当时和芒果游戏合作《芒果仙梦》公会入驻的事情，点数还是40个点的无税分成，以统计游戏角色前缀马甲方式计算。《芒果仙梦》其实就是当时的《九天仙梦》， 测试服分别进驻了隐龙公会、EVE荣耀公会以及翼战皇朝和几家酱油公会，可以说是一个公会服；这个时候的页游公会已经有了两个势力强大的公会联盟，一个是集结联盟，一个是页盟；隐龙和EVE荣耀是集结联盟的，EVE的会长当时是芒果游戏页游的商务经理，现如今是长沙一家游戏公司的创始人，目前已研发了一款SLG手游《冰火战歌》，希望大家能支持关注，另一家隐龙公会则是现在的手游平台19196，几年前和隐龙的会长也就是福建游龙的创始人***聊感觉他们拿到了一笔投资，据后面传好像还真是拿了一笔投资，原先这两家都只是工作室起身。页盟我个人接触的比较少，感觉更多是老牌网游公会的人比较多，集结联盟则都是纯做页游公会的人。经翼战会长大地介绍，我带领翼战网页部入驻了《山海创世录》，绑卡、点数无税40%左右，有元宝扶持，第一次拿到扶持；在这个时候我才真正接触页盟的人，发现很多熟悉的公会前缀，比如KOK、决战天下；集结联盟里还有几家传奇起家的公会，比如乱世网页分会、布拉格网游分会等； 我发现几乎难以碰到两家联盟在一起做的时候。在我心里页游公会有两个经典案例，一个是梦天堂的7366平台旗下的《神魔遮天》 ，据传当月单服充值达到10万人民币；《神魔遮天》我合作过7366、51.com以及91wan平台，《神魔遮天》竞争很激励，从最开始送礼包发展成送首充礼包，增加成本，而7366是不给扶持的，如果要扶持也是很少还从分成里扣，点数是40%无税按统计马甲前缀计算。另一个则是芒果游戏的《盛世三国》，芒果采取俩个政策，一个是纯CPS40%无税点，统计前缀，另一个是人头数CPL+20个点的无税阶梯CPS，且按人数给予元宝扶持，这样的结果是导致大量公会疯狂啦人凑人数，据传单服单周充值过10万；这样的后果是，各家页游平台开始对公会的疯狂投诉和疯狂打击。页游公会和工作室以福建、长沙、四川较多，我在四川成都的时候，和乱世网页分会的会长聊过，也去乱世的工作室实体参观，几台电脑，几个人，乱世的会长告诉我，他以前做IS的《弹弹堂》一年70、80万充值，那个时候才20%个点（无税），现在他一个月就几万十几万充值，一个月挣几万块钱，要付房租人工水电；。2012年：手游接触手游2年方知内幕，竞争激烈堪比页游12年年底，我去了趟北京，入职了一家游戏公司，这家游戏公司是中清龙图的子公司，他们的页游平台有时候也是和很多小平台一样，靠着公会入驻来带量导量，这个时候页游小平台确实很难做，成本高，好渠道被大平台掌控，几乎所有的小平台都要靠公会，僧多粥少，加上大平台对公会的压力，导致收人越来越困难，公会成本越来越大，平台也只能提高给公会的分成，最高的给到50个点以上（无税），几乎是不赚钱的； 更有意思的是，某些公会跑去腾讯页游拉人，比如说把腾讯开放平台里的《QQXX》的玩家忽悠去玩《百炼成仙》；也有平台和平台，公会和公会之间的恶意竞争，一场没有硝烟的战火；顺便提下，37wan也做过公会服，后来面临投诉的压力没有做了；百度游戏平台是和我所合作的平台里，唯一没有用公会合作的，百度游戏相关的负责人和我说的是，不是他们没有想过，是怕被投诉太多。我接触手游到现在快两年了，在SKY里是成长最快的时候，也是在这个时候才接触了解到手游公会与渠道的一些内幕；我做某款魔兽类游戏的时候，我还是按我页游的套路给平台的用户返点40%，后来慢慢知道有些渠道直接返点100%，更有首充2折、4折，询问朋友和推敲后，发现手游这个时期的竞争堪比当初的页游。现在手游CP和渠道的分成是6：4，如果流水多可以达到5：5，有没有4：6我不清楚，但我相信可以有，那么推算一下，如果是5折，一个100元的充值则卖50人民币，渠道收入是50人民币，这50直接是渠道赚的，支出是100人民币，这100人民币是在游戏里的，则总收益是100人民币的50%分成，加上玩家在第三方渠道买的价格为50人民币则总收入是100人民币，不亏不赚；但是如果要计算充值扣的通道费、***费等等，那这看起来是一笔貌似是亏本的***，更别说那些卖1折、2折的，难道渠道疯了么？现在据说是存量时代，智能手机出货量减少，换句话说，互联网不变的道理是用户为王，流量变现；手游渠道安卓数不数胜，渠道之间的竞争也越来越激烈，有用户就有流水，有流水就能说话，能说话就能为王；以前页游的时候37WAN无论多贵都要买用户，那个时候可能会说37WAN疯了，现在看看，37WAN没有疯。目前的手游也一样， 渠道用一点小的成本去买一个付费用户仔细算下来应该是划算的；能充100的就肯定能充更多的，而且看看折扣市场，那些打1折、2折的基本上都是6元首充号，用5元钱买一个付费用户，相比去投混乱的CPA什么的一点都不亏。国内手游公会现状：多家大厂扶植代充公司根据我了解和知情人透露，目前的代充主要以大渠道为主，为了避免被投诉，渠道和平台扶持了几家做交易的平台。个人感觉手游公会是不怎么挣钱的，渠道也不挣钱的，渠道挣个名头和人气而以，真正挣钱的应该是CP；今天一不小心，又胡乱扯了这么多，本人不保证信息的100%准确，总之公司肯定是追逐利益的，这么大一家公司不会贴钱做亏本生意，背后肯定有自己的小算盘，滴滴和快的的补贴也不是脑子热为大家做公益。面对目前如此竞争激烈的市场，六月在SKY的时候做了一个试验，依然以老套的页游40%返点游戏钻石给用户，取得了击败首充打折号的优势，当时的用户在面对首充折扣优惠和返点40%的时候，选择了当时SKY，是对六月和SKY的信任；说实话，当时我心里也没有底，40%的返点是根本没有办法和首充折扣的优惠比的，预算有限我们也给不了这么低的折扣，玩家用户在面临最现实的金钱诱惑面前，我很难判断；虽然目前我已经离职SKY，也没有做某款魔兽类游戏了，但依然感谢这群可爱的玩家们，最后和我们站在同一战线，我们前期做的大量用户维护也没有白费。最后打个广告，六月目前入职的杭州电魂研发的《梦梦爱三国》已iOS上线，月底安卓全面上线，欢迎品尝观赏！-------今日推荐-------手游录像SDK-WeRec视频录制教程接入完全免费的WeRec即刻获得大量优质资源配合接入联系方式:QQ:邮箱：网址：点击阅读原文可查看WeRec神解说！↓↓↓
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